نادر تعاون David Bowie NFT مع FEWOCiOUS يبيعون 127000 دولار
يستمر البيع عالي القيمة على OpenSea في استمرار اتجاه عقارات المشاهير في سك تذكارات ما بعد الوفاة على blockchain.
Coindesk2022年春晚舞台上,国潮风浓郁的舞蹈诗剧《只此青绿》成为传统文化破圈的精品佳作。
一个多月后,中国东方演艺集团携手阿里文娱推出《只此青绿》数字藏品纪念票,精选5张剧照和1幅书法题词,设计了6款纪念票,共发售24000张。在保护作品数字版权的基础上,实现数字化发行、购买、收藏和使用。
这是演出行业首款数字藏品纪念票,上线即被秒罄。
2020年被称为盲盒营销元年,品牌们疯狂沉浸在盲盒的惊喜中。
短短一年后,元宇宙概念大火,随之催生出数字藏品。
仅2021年一年,海外围绕NFT的交易额就超过了196亿美元,NFT数字藏品共创造超816万总交易量和超65亿美元的总交易额(数据来源:贝壳财经)。国外一位12岁少年通过数字藏品在两个月内赚了34万美元,一副名为《The Merge》的数字藏品更是卖出9180万美元的高价。
不仅如此,国内的数字藏品也如雨后春笋般涌现。
冰墩墩NFT数字藏品两日暴涨近千倍
什么是数字藏品?
很多人说数字藏品就是NFT。NFT的全称是Non-fungible token,是一种基于以太坊区块链的“非同质化代币”。
数字藏品其实是NFT的一种应用形式,即使用区块链技术,对应特定的作品、艺术品生成的唯一数字凭证,在保护其数字版权的基础上,实现真实可信的数字化发行、购买、收藏和使用。尽管有时候数字藏品被笼统地成为NFT,但是说NFT就是数字藏品,还是不够严谨的。
既然数字藏品是NFT的一种应用形式,它也就具有NFT的特点——唯一性:因为NFT不可替代的特性,意味着它可以用来代表独一无二的东西,比如博物馆里的艺术作品原画。一件数字藏品通过NFT手段加密后,便拥有了一张专属于自己的“数字证书”,独一无二、不可替代;可确权、可交易:数字藏品被永久存储在区块链上,无法被复制和随意篡改,可以追根溯源,明确版权并进行交易。
数字藏品的形式多种多样,除了艺术画作,音乐、视频、3D模型、电子票证、游戏道具、表情包、虚拟地产、音乐专辑等等,都可以成为数字藏品。
国内发行的部分数字藏品
各互联网大厂、技术公司瞄准了这一风口,相继建立了数字藏品发行平台。
部分数字藏品平台
鲸探(所属阿里)
幻核(所属腾讯)
TME数字藏品(同属腾讯)
灵稀(所属京东)
百度数字藏品(所属百度)
网易星球(所属网易)
迅雷链企业数字藏品服务平台(所属迅雷)
唯一艺术平台
红洞科技
洞壹元典
Starark
One meta
Bigverse
斑马中国
博物链
海幻境
hotdog
双镜博物馆
数藏中国
鹤巢文化
蓝猫数字等。
有人说数字藏品是元宇宙世界的“潮玩”。自数字藏品走红以来,已经成为数字化时代下品牌不可忽视的营销玩法。
数字藏品之品牌营销策略
2022年1月5日,B站官方认证号“哔哩哔哩数字藏品”发布动态,宣布旗下首款数字艺术头像“鸽德”正式开放报名。
全网限量发行2233个,每个鸽德头像都有独特的编号和样式。该系列头像并不售卖,仅面向2021年每日到访B站的LV6级、年满14周岁的用户开放,且需要完成实名认证。编号101-2100的头像将随机发放,共2000个,剩余233个编号哔哩哔哩官方将预留,其中还有稀缺限量款。
比B站更早的是美的。
2022开年第一天,美的官宣发布了“美的2022 Dr.M系列”头像。如果你了解美的,那么对M博不会陌生。M博是美的的虚拟形象,在B站美的官方账号中,作为核心人物出镜。这款以美的IP“M博”为基础创作的数字藏品,同样是免费送给用户,限量1000份。
数字藏品似乎为各大品牌提供了崭新的玩法:吉祥物、虚拟人物、LOGO等与品牌形象强相关的元素,以数字藏品的形式包装、发布,利用限量的珍贵属性结合饥饿营销玩法,正在以新的形式与用户发生关联。同时,发行数字藏品这一操作本身,代表了品牌不落俗套、紧跟时代的生命力,以及关注Z世代的年轻感。
在此种营销策略下,不像传统的数字藏品大多进行拍卖销售,而是限量免费赠送或低价销售,以此降低门槛,俘获大众。
京东JOY&DOGA 系列数字藏品
2021年最后一天,小米12Pro手机在天猫开售,同时天猫首发了号称“数字龙蛋”的数字藏品——小米 12 芯纪元。小米12芯纪元是以骁龙芯片和小米12为核心的NFT创意龙蛋,每份龙蛋数字藏品,都拥有独一编码认证,限量 500 份。
不仅是小米,飞利浦、可口可乐、欧莱雅、LV、Burberry、阿玛尼、保时捷、Gucci等品牌都在有重磅新品上线之时,借助数字藏品,或直接发布同款,或是衍生的概念模型,用新的营销形式吸引眼球,借此展现产品科技感与品牌实力。
当受众厌倦了海报、H5、魔性歌曲等传统的营销手段后,数字藏品不失为一种新花样。部分售卖的数字藏品,甚至为品牌带来了意想不到的巨额投入。但前提是,品牌能否在数字产品和真正的产品之间找到平衡:是一个冷冰冰的虚拟产品,还是一个赋予了艺术生命力的数字作品。
Gucci数字虚拟运动鞋
无论是实体还是虚拟产品,有艺术价值的作品才能让受众买单。一张图片、一幅画作、一首歌……数字藏品为艺术作品提供了新的载体形式,尤其对于文化产业。
阅文集团推出国内首个可阅读网文IP数字藏品《大奉打更人之诸天万界》,随机附赠作家手写签名寄语,定价158元,限量2000份。
视觉中国打造的视觉艺术数字藏品平台——元视觉官方网站及小程序(元视觉藏品)上线后,首发的数字藏品是著名摄影家解海龙拍摄的照片《我要上学(大眼睛姑娘)》。售价为每件199元,限量10000件。此次交易所得全部捐赠给安徽青少年发展基金会,用于支持希望工程教育事业。
新华社在2021年发布了中国首套新闻数字藏品,精选2021年新闻摄影报道并进行铸造,发行11张,每张限量10000份。这套数字藏品凝聚了许多珍贵的历史性时刻,比如新冠疫苗接种突破26亿次、建党百年的盛世时刻和更多具有纪念意义的场景。所有藏品均免费上线。
文玩国潮也开启了数字化风潮,博物馆通过发行数字藏品,使传统文化焕发新的活力,故宫博物院、敦煌市博物馆、湖南省博物馆、河南省博物院等纷纷加入。
在音乐影视领域,数字藏品也大放异彩。对于音乐迷来说,似乎没有什么比拥有一个虚拟数字唱片更酷的事了。
综上可见,社会文化产业各垂直细分的领域,所诞生出的数字藏品不仅具有独特的文化价值,还丰富了受众的收藏体验,活跃在其中的人群往往也是时尚潮流先锋,他们对于商品售价包容度高、敏感度低,追求新奇的消费仪式感,往往会为品牌或企业带来创造不俗的销售战绩。
所以对于文化产业来说,将合适的艺术作品与数字藏品相结合,把艺术作品变为数字藏品,不失为当下值得探索的营销新路。
打游戏买皮肤对于年轻人来说并不陌生,年轻一代对虚拟物品的接纳度越来越高。当次元壁进一步被打破,数字藏品的应用范围再一次被拓宽。
2021年6月,支付宝和敦煌美术研究所推出了两款NFT,分别是敦煌飞天、九色鹿支付码皮肤,价格为10个支付宝积分加9.9元,全球限量发行16000份。两款NFT一经推出就遭到了疯抢,发布不久就已售罄,按售价计算共卖出15.84万,闲鱼上的二手交易甚至最高被炒到了150万元一个。
今年3月,支付宝联合云观博再次发售马踏飞燕多场景皮肤数字藏品,共2款,分4个时间段,每款每个时间段5000份,价格为29积分加9.9元。
支付宝的这波操作可以说是数字藏品应用在虚拟商品上的成功案例,虚拟+虚拟也可以为企业带来巨大价值。
数字藏品的核心消费群体基本是千禧一代以及Z世代,为了投其所好,部分品牌在发售数字藏品时将其与盲盒相结合,稀缺性+饥饿营销+盲盒营销,趣味性大大增加。
网易严选瞄准元宇宙、盲盒等消费风口 ,推出品牌旗下首套数字艺术藏品盲盒“新年幸运 多元宇宙”。该盲盒随网易严选虎年年货礼盒随机赠送,限量2022份,抽中的用户将会得到一个独一无二的数字藏品。
当品牌集齐虚拟形象、潮玩、数字藏品三大标签时,还有年轻人能拒绝吗?
在奈雪的茶6周年生日季中,奈雪的茶在官微发布了品牌大使NAYUKI、「奈雪女孩」收藏级潮玩艺术品、数字艺术品系列《创造美好》。在微博打造了#奶茶届进军元宇宙#的话题,官宣自己率先进入新茶饮元宇宙时代。
这三种标签任何单一一个都能激发大量消费者兴趣,而进一步的转化链路就蕴藏在博文之中。通过官微发起转发抽取线下奖品的活动,引导用户完成评论、传播等动作,将产品的购买跳转链接及二维码植入在博文。
截至目前,#奶茶届进军元宇宙#话题阅读次数突破1.2亿,300个数字艺术系列作品,上线1秒全部售罄,品牌大使「奈雪女孩」也为6周年活动,72小时带货1.9045亿销售额。
就目前阶段的主流产品和呈现来看,数字藏品最适合承载的是一段视频或动图。
在这段内容里放什么,是每个品牌需要考虑的问题。安踏选择了切合数字藏品本身收藏性、唯一性且具有高关注度的中国冰雪国家队项目数字化动作。
1月6日,安踏在微博官宣“冰雪灵境”上线。联合天猫超品日,通过三个数字板块,为参与活动的用户提供了沉浸式体验。在#安踏冰雪灵境#、#安踏冬奥限量数字藏品发布#等话题内,邀约众多冠军选手与明星艺人为赛事助力。
通过拆解运动员的赛事动作,安踏用数字空间和数字藏品实现了营销内容的传播与发酵。
在抓住变的同时,坚守不变,是奥利奥的做法。奥利奥的饼干是其独特的品牌符号,在饼干元素上进行创新,一直是奥利奥营销的特点。
去年10月,恰逢奥利奥推出了新款黑白灰饼干,在洞悉了消费者群体偏好的基础上,锚定了国风这一主题,并以黑白灰为底色,周杰伦的国风音乐为助力,将《千里江山图》解构成了5000份数字饼干,推出了全球首幅数字水墨长卷及宣传片,实现了饼干、数字藏品、国风三者巧妙的结合。
在这个案例中,国风、水墨、饼干是主角,数字藏品的创意和承载属性更为明显。
今年1月,伊利推出“冠军闪耀2022”数字藏品,展现了传统品牌年轻化营销的新风貌。截至目前,#伊利冠军闪耀2022数字牛奶全球首发#的话题,阅读量已经突破9700万。
通过“全球限量17个”这一限量领取的方式,伊利数字藏品的稀缺价值进一步放大,抽到隐藏款的用户纷纷在话题内“花式炫耀”,而在没收藏到的用户群中,这一事件也成了新的谈资。
包括而不限于数字藏品营销,稀缺度与参与感都是激发用户兴趣的不二法门。
这样一来,NFT成为品牌在线上、线下两个平行宇宙之间的连接凭证。
再看看这张图——
NFT=品牌数字资产
过去说品牌价值,但其实一直是虚的,只有当NFT的出现,才真正将品牌价值转化为实实在在的可计算、可升值的资产。
耐克与阿迪达斯、可口可乐与百事可乐,它们从发行NFT到进军元宇宙的尝试,已经充分证明了这一点:品牌价值可以数字资产化。(后面会有案例介绍)
NFT=产品增强营销
这是真正的虚实相生:现在已经可以让每一个产品实现一物一码的NFT通证。
这样既能防盗版、打击假冒伪劣;又能通过和IP的结合,成为数字藏品,有效提升产品附加值,打破传统广告茧房, 实现产品破圈。
NFT=顾客关系管理
不仅是前两点,一个更有价值的CRM用户关系管理体系,也因NFT变得更完善、更密切。
不管消费者从哪里买到产品,线上还是线下,是直销电商还是分销渠道,只要消费者在买到产品后,都能永远获得一个NFT,再通过品牌的数字藏品馆,与品牌建立起长期的关系,并享受由企业提供的各种权益。
企业也不必再担心离消费者很远,也不必担心核心顾客流失,一切尽在掌握中。
综上所述——
更为可贵的是,上述这三个价值是一体化完成的,是三位一体的。
也就是达到了:品效合一。
下面,我们来看看国内外知名品牌是如何进行NFT营销的,重点讲了九个行业……
酒类行业
Patrón是Bacardi旗下的高端龙舌兰酒品牌。
2022年1月,Patrón推出了其首款NFT。每个NFT都对应着一款稀缺的独家主席储备版(Chairman's Reserve)实体酒——总共只有150瓶,对应的每个NFT售价为1.5 ETH(折合约4,500美元)。
在这里,NFT作为真实性证明,验证了NFT持有者对对应龙舌兰酒的所有权,并有权在任何时候赎回相应的龙舌兰实体酒。
至于这些实体龙舌兰酒,BlockBar将之存放在新加坡一个秘密地点,并进行7x24小时的安保、外界运动检测和温度控制。
同时,NFT持有者也可以选择在交易市场售出NFT版本,这就将传统的买珍藏酒再转卖的过程,直接简化为NFT交易,而不必先拿到酒再卖。
这种方式其实可以应用到一切有珍藏交换价值的物品:酒、茶叶、金饰品,等等,国内的茅台、普洱茶、周大福都可以试试。
梦之蓝就这样发布了首款白酒数字藏品
与仅以数字内容作为持有形式的数字藏品不同,除了具有收藏价值外,消费者购买即可获得洋河会员权益。
作为身份凭证,等同于持有洋河会员卡,享受指定商城的大额满减券,以及免费生日酒、洋河基地游等福利。
梦之蓝这套数字藏品系列,首批上线1368份, 发售价格为13.68元。其中梦之蓝手工班(大师)珍藏版仅1款,全球限 量发行300份,梦之蓝手工班(大师)特别版有3 款,每款各发行356份。
上线4分钟即被抢购一空,超过2万用户 参与抢购,在“元之蓝星球”微信小程序取得了4小时破百万级的浏览量。
江小白的宇宙小白数字藏品活动
这是江小白和天猫合作进行的数字藏品活动,限量首发1000份,通过打造了两款虚拟形象:蓝彪彪和红蹦蹦,发行NFT数字藏品限定礼盒,不仅有数字藏品,同时有40度和52度的两款特别版白酒。
这场NFT发行,为江小白创造了超出日常16倍的单日销售额,单日访客量超出日常3倍,销售转化量也超出日常10倍。
饮料行业
在推出首款“友谊箱”NFT4个月后的2021年12月份,可口可乐又以盲盒形式在VeVe平台发布了圣诞节雪花球NFT。
这一系列数字收藏品雪花球以飘落的雪、标志性的可口可乐北极熊等为特色,其中北极熊(Polar Bear)主题的NFT有13,888个,4瓶可乐(4 Coke Bottles)主题的NFT有10,888个,稀有的霓虹可口可乐标志(Neon Coca-Cola Sign)NFT有7,888个,可乐瓶(Coke Bottle)主题的NFT有1,886个。
同时,这套可口可乐的新NFT,购买者均可获得购买产品的优惠及参加特别活动等资格,和产品销售、品牌运营紧密结合起来。
蒙牛特仑苏2022年沙漠绿洲活动
一共发行了5款沙漠绿洲数字藏品,限量 2022个,品牌会员可参加抽奖。这样做同时实现了——
提升品牌艺术气质价值;
强化高端产品系列认知;
公众号拉新用户;
提升小程序活跃度等工作。
而蒙牛的老对手伊利,也推出与冬奥冠军结合的数字藏品+实体产品的活动。
家电行业
美的集团2022年元旦司庆活动
美的这套数字藏品系列,首批上线1000份,每款仅发售一份,独一无二,以抽签形式进行,数字藏品每日12:00限量发放,平均上线1分钟内即被抢购一空,超过5万用户参与抢购,整个活动影响力破百万。
通过此次NFT营销事件,美的不仅“花小钱破打圈”,也拉进了与年轻消费者的距离,破除了家电行业传统的形象,树立了美的新潮、时尚、专业的品牌形象。
汽车行业
起亚汽车,首家为电动汽车发行NFT
最近,起亚的设计中心基于三款电动汽车制作了六款NFT,总共60件,通过韩国网络巨头Kakao的区块链服务部门Ground X的交易市场发布,每个NFT的价格为399美元。
迈凯轮的超级跑车NFT
3月,迈凯轮汽车宣布计划发布其著名超级跑车的NFT。这家英国汽车制造商获得了Infinite World的帮助,该公司帮助各品牌开发metaverse和Web3产品。值得注意的是,这使无限世界成为豪华汽车品牌的第一个官方metaverse合作伙伴。
最吸引人的魅力核心是,迈凯轮车迷将能够造出其超级跑车的原始NFT,迈凯轮还将推出一个交易平台,让车迷可以买卖NFT。迈凯轮首席营销官加雷思·邓斯莫尔表示:“这一令人兴奋的新合作关系将利用无限世界领先的专业技术,在迈凯轮市场上创建和提供一系列数字内容。”
同时,这些NFT还可以为粉丝带来只有买家才能获得的独特好处——他们将允许用户使用限量版授权图形和当代设计师街头服饰,创建多元宇宙可穿戴设备。除此之外,他们还可以出售他们的授权艺术品和可穿戴设备,并将其演变成非常罕见和有价值的版本。
航空交通业
澳大利亚航空公司Qantas将于2022年中期发布其品牌数字艺术藏品或NFT。凡是购买澳航NFT的人,都会自动成为品牌的投资人。持有者有望在未来获得澳航的许多独家服务和产品的特别访问权。
据悉,这些NFT的初始买家将能够获得澳航积分,具体奖励和好处还有待揭晓。此外,澳航已经提前计划并表示即将推出的NFT系列将在低碳平台上发布,具有净零排放和碳补偿功能。
澳航还决定用澳航积分奖励澳航 NFT 的第一位买家,从而使其 NFT 产品独一无二。这是有史以来第一次 NFT 持有者有机会在购买 NFT 时立即获得可赎回价值。航空公司正在努力在未来为其 NFT 持有者提供更多的福利和奖励。
时尚品行业
GAP的连帽衫艺术NFT
2022年1月中旬,零售巨头GAP推出了自己的首款NFT,这是一个可以解锁实体连帽衫艺术的NFT。
这款NFT背后的画作,是GAP和艺术家Brandon Sines(此人是Frank Ape的设计者)之间的合作,这套数字藏品NFT在Tezos区块链上进行托管,以“先到先得”的方式获得。
实物方面,从Gap品牌最标志性的连帽衫开始,GAP发布的NFT分为四个等级:普通、稀有、史诗级和独一无二。总发行量只有100套,也是GAP历史上发行的最限量版的一款服装了。
Double RL 品牌动态数字藏品馆
RL数字藏品馆限量发行了数字藏品,同时还伴随着品牌Fashion Show / 直播活动,线上限定款发布 (会员优先获得购买/预订资格),品牌季度Catalog,为价值会员提供下载途径,并与门店动态紧密结合,等等。
NIKE与RTFKT
2021年12月,著名的加密虚拟潮牌RTFKT被Nike收购,也标志着Nike对元宇宙的布局不仅仅是营销这么简单,而且深入到开拓虚拟产品和布局虚拟品牌上。
RTFKT成立于2020年,是一家虚拟世界里的运动品牌。虽然RTFKT没有耐克、阿迪达斯、FILA等著名品牌悠久的历史,但通过2020年一张出圈的PS虚拟球鞋照之后,RTFKT一跃成为数字时尚界的“头号玩家” 。
在被NIKE收购前,RTFKT已经与FEWOCiOUS合作推出了“虚实相生的运动鞋”,让收藏者有机会获得实体鞋。每个“开放版”的NFT都有一双对应的实体运动鞋,在投放后6周内凡拥有NFT者,就有资格兑换实体运动鞋。
PUMA改了个NFT化的名字
而在最近,国际第三大运动品牌、彪马在推特上把“名字”改了,从此前的PUMA改为“PUMA.eth”。这只奔腾的猎豹,终于闯进了NFT市场。
这个“新名字”本身是一个NFT,业内人士认为,这是彪马品牌的一次升级,意味着彪马将探索NFT世界。
此外,adidas推出adi-verse元宇宙,在虚拟世界盖场馆,发行NFT的事情,也是众所周知,其NFT市值也长期占据NFT世界的前几名。
连锁快餐行业
世界上最大的比萨饼连锁店之一的Papa John’s推出了其首款NFT,包括19,840个NFT热保温袋(hot bag)——选择19,840个NFT的原因是,Papa John's成立于1984年。
这款NFT是由Tom Hoff和Ash Sketch两位艺术家设计。
这些热保温袋将包括九个不同的设计,获取它的要求也非常简单:用户只需要下单Papa John's的商品,然后扫描二维码就可以获得NFT,最后可以根据自己喜好兑换以下9款热保温袋之一。
其实Papa John's和加密世界的关系很深:2010年5月22日,一位名叫Laszlo Hanyecz的开发者以10,000个比特币兑换了2张Papa John's的披萨,如果按照当今比特币最高69,000美元/个的价格计算,Hanyecz为这两个披萨花了6.9亿美元……这一天被命名为比特币披萨日(Bitcoin Pizza Day)。
食品行业
食品行业参与NFT的很多,本文重点讲一下奥利奥。
奥利奥推出了数字水墨画卷,并利用NFT技术将作品「上链」,这幅画卷就「缀」上了一段独一无二的「识别信息」,且这个信息将会是永久且不可变更的。这同时也意味着,这幅水墨画卷将在区块链上得到永恒记录。
这幅全球发行的数字水墨画卷,将成为所有粉丝与奥利奥共同拥有的数字资产。
因为奥利奥将数字水墨长卷解构成了5000块奥利奥数字饼干NFO(Non-fungible OREO),并将于限定时间开启认领。如果说,上链的数字水墨画卷是所有粉丝与奥利奥共同拥有的数字资产,那么这5000块NFO,则是少数粉丝个人专享的独家福利。
NFT营销是未来的主导
从上述这些品牌和文旅空间的案例可以看出——
NFT完全可以成为企业、品牌、产品和消费者/用户之间,建立起前所未有深入连接的纽带,也完全可以和企业的会员体系打通,实现用户社群的建设和不断活跃发展。
NFT营销一定将成为未来营销的主导,既是品牌资产建设、又是产品增强营销、还是顾客会员制关系管理的基石。
你无法不上车,只是或早或迟的问题……
今日发售
01 琥珀数字艺术
由清华大学出版社独家授权,琥珀数字艺术与清华大学出版社联合推出的《山海经》系列数字藏品《精卫》将于18日12:30全网首发。
02 C宇宙
创世系列盲盒包含:1902系列盲盒,1992系列盲盒,2022系列盲盒
03 京东灵稀-古龙数字藏品
04 时藏
05 斑马中国
06 百度超级链
07 红果数藏
08 乾坤数藏
09 千寻数藏
10 星幻
11 11维空间
12 幻核
13 斑马中国