حمى الذهب في كوستكو: المتسوقون يتسابقون لشراء سبائك المعادن الثمينة وسط ارتفاع الأسعار

أصبحت شركة كوستكو هولسيل كورب، المعروفة ببيعها للبقالة بالجملة والنقانق الرخيصة، لاعباً غير متوقع في سوق المعادن النفيسة. وفي تحول مفاجئ، أصبحت سبائك الذهب التي تزن أونصة واحدة من شركة التجزئة تبيعها بسرعة كبيرة، حتى مع ارتفاع أسعار الذهب إلى مستويات قياسية. ويؤكد هذا الطلب الجديد على جاذبية الذهب في الأوقات الاقتصادية غير المستقرة.

بيع سبائك الذهب بمعدلات قياسية
في يونيو 2023، بدأت كوستكو في عرض سبائك الذهب عيار 24 قيراطًا بوزن أونصة واحدة في المتاجر وعلى الإنترنت. أصبحت هذه السبائك المصنوعة في سويسرا، والتي يبلغ حجمها تقريبًا حجم قطعة شوكولاتة صغيرة، سلعة رائجة. وجد استطلاع أجرته بلومبرج لـ 101 متجر في 46 ولاية أن 77٪ من المواقع قد بيعت بحلول أوائل أكتوبر، على الرغم من جهود إعادة التخزين الأخيرة.
ارتفعت أسعار الذهب بنحو 30% في عام 2024، لتصل إلى أكثر من 2600 دولار للأوقية في سبتمبر/أيلول، ومع ذلك، لا تزال سبائك الذهب من كوستكو - التي يبلغ سعرها حاليًا 2699.99 دولارًا - تُباع في غضون ساعات من إدراجها في البورصة. في أكتوبر/تشرين الأول 2023، بيعت السبائك بأقل من 2000 دولار عندما كانت قيمة الذهب أقرب إلى 1830 دولارًا للأوقية. أقر ريتشارد جالانتي، المدير المالي لشركة كوستكو، بهذا الاندفاع خلال مكالمة أرباح حديثة، مشيرًا إلى أن السبائك "تختفي عادةً في غضون ساعات قليلة" من ظهورها على الإنترنت.

لماذا الطلب المفاجئ على الذهب؟
يأتي ارتفاع الطلب على الذهب في كوستكو في وقت من القلق الاقتصادي المتزايد. تاريخيًا، كان الذهب يُنظر إليه باعتباره ملاذًا آمنًا للمستثمرين الذين يتطلعون إلى حماية ثرواتهم من التضخم وتقلبات العملة وتقلبات السوق. يشير ديفيد واجنر الثالث، رئيس الأسواق والأسهم في شركة أبتوس كابيتال أدفايزرز، إلى أنه عندما يسارع الناس إلى شراء الذهب، فإن ذلك يشير إلى مخاوف بشأن "عدم الاستقرار على المستوى الهيكلي للسوق و/أو الحكومة نفسها".
ورغم أن الذهب يُنظَر إليه في كثير من الأحيان باعتباره وسيلة للتحوط ضد التهديدات الاقتصادية، فإن لجنة تداول السلع الآجلة تحذر من أن المعادن الثمينة ليست خالية من المخاطر. ووفقاً للجنة، فإن الطلب المتزايد خلال أوقات عدم الاستقرار غالباً ما يفيد البائعين أكثر من المشترين.

نجاح كوستكو في بيع الذهب وسط انخفاضات أوسع في السوق
كانت غزوة كوستكو لمبيعات الذهب ناجحة بشكل هائل، على النقيض من اتجاهات مبيعات الذهب المتراجعة في أجزاء أخرى من السوق الأمريكية. ووفقًا لبيانات دار سك العملة الأمريكية، انخفضت مبيعات عملات النسر الأمريكية الذهبية - وهي معيار شائع للطلب على الذهب بالتجزئة - بنسبة 64٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 مقارنة بالعام السابق.
خلال مكالمة أرباح سبتمبر 2023، كشفت كوستكو أن سبائك الذهب كانت تُباع بسرعة كبيرة لدرجة أنها اضطرت إلى الحد من عملائها إلى سبائكين لكل منها. وبحلول ديسمبر 2023، أعلنت شركة التجزئة عن مبيعات سبائك ذهب تجاوزت 100 مليون دولار للربع المالي الأول، مما يمثل فوزًا كبيرًا لنمو التجارة الإلكترونية.
كما أن قدرة كوستكو على عرض الذهب بسعر أقل من تجار المعادن الثمينة التقليديين جعلتها خيارًا جذابًا للمشترين. بالإضافة إلى ذلك، يحصل أعضاء كوستكو الذين يستخدمون بطاقة كوستكو سيتي على 2% من قيمة مشترياتهم، بينما يحصل الأعضاء التنفيذيون على 2% أخرى كمكافآت، مما يجعل سبائك الذهب استثمارًا أكثر جاذبية.

ديموغرافية جديدة لمشتري الذهب
وتجتذب عروض الذهب التي تقدمها كوستكو فئة جديدة من المستثمرين، الذين ربما لم يفكر الكثير منهم في شراء المعادن النفيسة من قبل. ووصف نيكي شيلز، رئيس استراتيجية المعادن في شركة إم كيه إس بامب إس إيه، كوستكو بأنها "نقطة مضيئة" في سوق شراء الذهب للمستهلكين. وامتد نطاق الشركة حتى إلى منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك، حيث شارك مستخدمون مثل "midlifecrisisgirl" مشترياتهم من الذهب من كوستكو مع آلاف المتابعين.
شارك أحد مستخدمي Reddit بصورة ساخرة لسبائك ذهب تم شراؤها مؤخرًا إلى جانب تعليق حول عدم قدرة كوستكو على المقاومة: "اذهب لشراء الدجاج بسعر 5 دولارات والهوت دوج بسعر 1.50 دولار، واخرج مع سبيكة ذهب".

توسيع عروض المعادن الثمينة
وبفضل النجاح الذي حققته سبائك الذهب التي تنتجها، أعلنت كوستكو مؤخراً أنها ستوسع عروضها من المعادن النفيسة لتشمل سبائك البلاتين. ويعكس هذا التنوع استراتيجية الشركة في التكيف مع طلب العملاء واستكشاف مصادر دخل جديدة. ورغم عدم الكشف عن أرقام المبيعات التفصيلية لهذه العروض الإضافية، أكد غاري ميليرشيب، المدير المالي لشركة كوستكو، أن مبيعات المعادن النفيسة تظل مساهماً كبيراً في نمو التجارة الإلكترونية.

جاذبية سبائك الذهب من كوستكو
وعلى الرغم من المخاوف بشأن مخاطر الاستثمار في المعادن النفيسة، فقد أثبتت قدرة كوستكو على الاستفادة من سوق الذهب أنها ضربة عبقرية. فقد أدى الجمع بين الأسعار التنافسية، وامتيازات العضوية، والسمعة الواسعة النطاق التي تتمتع بها متاجر التجزئة فيما يتصل بالقيمة إلى تحويل سبائك الذهب التي تنتجها إلى عنصر أساسي بالنسبة للعديد من المتسوقين المخلصين.
اعتبارًا من أوائل أكتوبر، لا تزال سبائك الذهب من كوستكو غير متوفرة عبر الإنترنت، على الرغم من أن الشركة تواصل تجديد المخزون. بالنسبة لبعض العملاء، أصبحت الإثارة المتمثلة في الحصول على سبائك الذهب جزءًا من تجربة التسوق. أوضح أحد العملاء، سوراف سيثيا، لبلومبرج أنه يسارع إلى كوستكو كلما رأى سعر الذهب ينخفض، لضمان عدم تفويت فرصة شراء سبيكة أخرى.

الأفكار النهائية حول استراتيجية كوستكو الذهبية
إن نجاح كوستكو في بيع سبائك الذهب هو مثال صارخ على قدرة بائع التجزئة على التحول والاستفادة من اهتمامات المستهلكين المتغيرة. ومع استمرار ارتفاع أسعار الذهب وظهور حالة من عدم اليقين الاقتصادي، فإن دخول كوستكو إلى سوق المعادن النفيسة قد يكون له آثار طويلة الأجل على كل من قطاعي التجزئة والاستثمار. وسواء كان الأمر يتعلق بتنويع المحفظة أو ببساطة حداثة شراء السبائك من متجر مستودع، فمن الواضح أن عملاء كوستكو يغتنمون الفرصة الذهبية.