مقدمة
لسنوات عديدة، حظيت Coinbase بالعديد من الألقاب: ممثلة لتنظيم العملات المشفرة في الولايات المتحدة، وخيار أولي للمستثمرين الأفراد، وسهم العملات المشفرة ذو إمكانات صعودية رائعة. عندما تعمقت في نتائجها الفصلية المنتهية في 30 سبتمبر 2025، وجدت أن أعظم قوتها لا تكمن في تداولها نفسه، ولكن في النظام البيئي الذي بنته وتدفقات القيمة التي تسهلها داخل هذا النظام البيئي.

بعد ثلاثة عشر عامًا من إطلاقها الأولي لتبسيط شراء وبيع البيتكوين، حولت الشركة قاعدة عملائها الضخمة وأصولها المحمية وقدراتها على الامتثال إلى قناة توزيع قوية.
... وعلى الرغم من التحول في نشاط تداول العملات المشفرة من التجزئة إلى المؤسسات على مدار العامين الماضيين، تواصل Coinbase توسيع حجم السوق المحتمل (TAM) الخاص بها بمجموعة من المنتجات الجديدة التي تشمل السوق الفورية والمشتقات والحفظ وتطبيق Base. تُطلق الشركة على هذه الرؤية اسم "التبادل مقابل كل شيء". في تحليل اليوم، سأستكشف كيف تتعاون أعمال Coinbase المتنوعة لتحقيق هذه الرؤية. والآن، لنبدأ بالموضوع. من منصة التداول إلى النظام البيئي: عادةً ما تختفي إيرادات تداول العملات الرقمية خلال فترات انخفاض الأسعار، لكنها الآن جزء من منظومة Coinbase المتنامية متعددة المنتجات. في الربع الثالث من عام 2025، بلغ صافي إيرادات الشركة 1.79 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية تقارب 60%. وخلال الفترة نفسها، نمت إيرادات التداول بأكثر من 80% على أساس سنوي بفضل انتعاش نشاط التداول، بينما نمت إيرادات الاشتراكات والخدمات المتكررة بنحو الثلث. ومع ذلك، ما يثير اهتمامي ليس حجم الأرباح التي تحققها Coinbase، بل كيفية تحقيقها لها. تستفيد Coinbase من كل جانب من جوانب منظومة العملات الرقمية التي تتصل بها، بما في ذلك رسوم حفظ الأصول المؤسسية، وعوائد أرصدة USDC، وتسوية فروق أسعار المشتقات. أصبح التداول، الذي كان سابقًا النشاط الرئيسي لشركة Coinbase، بوابةً لمجموعة خدماتها المتنامية باستمرار، والتي تشمل الحفظ، والعملات المستقرة، والمدفوعات، والمشتقات. وقد أطلقت الشركة على هذه البنية الجديدة اسم "بورصة كل شيء" خلال مؤتمر أرباحها. عندما سمعتُ هذا المصطلح لأول مرة، ظننتُه حيلةً تسويقية. لكن الفكرة البسيطة وراءه هي أن قنوات التوزيع هي الخندق الجديد لشركة Coinbase. وقد اتضح هذا الرهان بشكل خاص عندما استحوذت Coinbase على Deribit، أكبر منصة لخيارات العملات المشفرة في العالم، مقابل 1.2 مليار دولار في أغسطس. وقد سدّ هذا الاستحواذ، الذي امتدّ على الأسهم بالكامل، الفجوة بين أكبر بورصة عملات مشفرة أمريكية وسوق المشتقات العالمية، التي كانت لفترة طويلة خارج نطاق السلطة القضائية الأمريكية. ولأول مرة، يمكن لشركة مدرجة في الولايات المتحدة إتمام صفقات التداول الفوري والمشتقات على نفس المنصة. وقد عززت هذه الصفقة بشكل كبير أعمال Coinbase المؤسسية. ففي غضون ستة أسابيع فقط بعد الاستحواذ، أضافت الشركة الهولندية 52 مليون دولار إلى إيرادات Coinbase الفصلية. يمثل هذا ما يقرب من 40٪ من إيرادات التداول المؤسسي، والتي تضاعفت بأكثر من الضعف من 55 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي إلى 135 مليون دولار. لعبة العملات المستقرة: وسعت Deribit أدواتها من خلال إضافة الخيارات والعقود الآجلة، بينما يوفر USDC تغطية نقدية مستقرة. مع وصول تداول USDC إلى مستوى قياسي بلغ 74 مليار دولار، وصلت حيازات Coinbase من USDC على منصتها أيضًا إلى مستوى قياسي بلغ 15 مليار دولار. ارتفعت إيرادات العملات المستقرة بنسبة 44٪ على أساس سنوي إلى 354 مليون دولار، لتصبح أكبر مصدر إيرادات فردي في فئة الاشتراكات والخدمات. تمكن Coinbase، من خلال Base وواجهة برمجة تطبيقات المدفوعات الجديدة الخاصة بها، الشركات من تضمين ودائع USDC والمدفوعات وتدفقات الأموال مباشرة في تطبيقاتها. لقد وضعت هذه البنية التحتية الكاملة للعملات المستقرة وتدفقاتها المالية Coinbase كبنك مقاصة على السلسلة. المكافآت كبيرة: تولد أرصدة العملات المستقرة عائدًا، وتتوسع الشبكة من خلال استخدام المستخدم، ويتم تحقيق الاحتفاظ بالمستخدمين من خلال الراحة التي توفرها. على عكس تقلبات المعاملات، تنمو عوائد USDC مع التبني. كل مطور إضافي يستخدم Base أو تاجر يدمج USDC يزيد من المعروض المتداول على Coinbase. الثقة هي أصعب الأصول في التوسع، لكن Coinbase كررت نجاح الشركات الأخرى في أعمال الحفظ. في الربع الأخير، بلغت الأصول المحمية (AUC) لدى Coinbase 300 مليار دولار، بزيادة قدرها 60% على أساس سنوي، مدفوعةً بشكل رئيسي بالتدفقات القوية لصناديق الاستثمار المتداولة وزيادة حيازات الشركات من الأصول الرقمية (DAT). حاليًا، تقدم Coinbase خدمات الحفظ لأكثر من 80% من عملتي BTC وETH في صناديق الاستثمار المتداولة الفورية الأمريكية. عندما تقوم مؤسسات، مثل BlackRock وFidelity وARK Invest، بإنشاء أو استرداد الأسهم، يتم تداول الأصول من خلال خزائن Coinbase، وتُدرج رسوم هذه الخدمات في إيرادات Coinbase. تمثل إيرادات الحفظ أقل من 8% من إجمالي إيرادات Coinbase، لكن قيمتها الاستراتيجية كبيرة. تبني الحفظ الثقة، مما يوسع بدوره نطاق التوزيع ويحافظ على المستخدمين. من المرجح أيضًا أن يجرب عملاء الحفظ هؤلاء محفظة منتجات Coinbase الجديدة، بما في ذلك المشتقات ومدفوعات USDC. وستكون Echo، أحدث استحواذ من Coinbase، أحدث المستفيدين من عامل الثقة، حيث يمكن لعملائها الآن إصدار وتداول وتخزين الرموز ضمن إطار الامتثال نفسه. تُنشئ الحفظة ثباتًا. أعتقد أنها حاجز غير مرئي يُمكّن من تحقيق رؤية "التبادل مقابل كل شيء". يصبح تطور الربحية أكثر إقناعًا عند النظر إلى التغييرات الكمية والنوعية في هيكل إيرادات Coinbase من منظور أوسع. في عام 2021، كان ما يقرب من 90% من إيرادات Coinbase يأتي من فروق أسعار التداول. واليوم، يأتي ما يقرب من 40% من مصادر الإيرادات المتكررة مثل رسوم الحفظ، وعوائد العملات المستقرة، ومكافآت blockchain. في حين أن إيراداتها لا تزال تعتمد بشكل كبير على دورات السوق، إلا أن هذه الدورات لم تعد تُحدد استمراريتها. وقد حقق كل منتج أطلقته Coinbase مؤخرًا إيرادات إضافية. وهذه هي فائدة الاستفادة من قنوات التوزيع لخطوط الأعمال الجديدة. أُعجِبُ برؤية "بورصة كل شيء" لأنها لا تُحاول بناء محفظة منتجات عشوائية؛ فهذا سيكون أسهل بالتأكيد. أجدها مثيرة للاهتمام لأنها تنظر إلى العملات المشفرة كمجال يرغب الناس في البقاء فيه، شريطة أن تُوفر منظومة من المنتجات التي يُمكنها التواصل بشكل طبيعي أو خلق قيمة مُضافة. تجذب خدمات الحفظ والعملات المستقرة المؤسسات والمطورين، بينما تُوفر Base اقتصاد المُبدعين على السلسلة. تُوفر Deribit أسواقًا مُعتمدة على الرافعة المالية. تُشكل هذه العملات معًا شبكة بنية تحتية، وليست مجرد منصة تداول بسيطة، تُحقق Coinbase من خلالها أرباحًا في مجالات مُختلفة من هيكل رأس مال العملات المشفرة. شبكة منتجات Coinbase الواسعة مُنتشرة في كل مكان، مما يُساعدها على أن تُصبح ركيزة توزيع لقطاع العملات المشفرة بأكمله. وبالنظر إلى المُستقبل، أشارت Coinbase إلى نيتها توسيع بنية "بورصة كل شيء" إلى ما هو أبعد من الأصول الحالية. خلال مكالمة الأرباح الأسبوع الماضي، أقر الرئيس التنفيذي، برايان أرمسترونغ، بأن رؤية الشركة تُمثل محورًا أساسيًا "للجزء التالي من اللغز" الذي تُبنيه، والذي يشمل أسواق التنبؤ ووضع الأصول على السلسلة. سيتعين علينا انتظار عرض منتجات Coinbase في ديسمبر لمعرفة المزيد. أرى إمكانات واعدة لـ Coinbase هنا. إذا تمكنت من تشغيل أسواق التنبؤ على منصة Base، فيمكن ترميز النتائج، وتسويتها بعملة USDC، واستضافتها ضمن بنية Coinbase التحتية، كل ذلك في ظل الإطار التنظيمي المتين نفسه. إذا تم تنفيذ ذلك بشكل صحيح، فسيساعد Coinbase على التطور من منصة كانت تتداول الأصول إلى منصة لتداول المعلومات، مما يُبرز قدراتها التوزيعية بشكل أكبر. أحد مخاوف Coinbase هو أن جزءًا كبيرًا من إيراداتها يعتمد على عدة ركائز شديدة التقلب. في هذا الربع، جاء ما يقرب من 20% من إجمالي إيراداتها من أرباح USDC، المرتبطة بأسعار فائدة سندات الخزانة قصيرة الأجل. قد يؤدي خفض سعر الفائدة هذا بمقدار نقطة مئوية واحدة إلى انخفاض إيرادات العملات المستقرة ربع السنوية بحوالي 70 مليون دولار. تُصرح Coinbase بأن بنيتها مصممة للتنويع، لكن الأرباع القادمة ستُظهر ما إذا كان هذا التنويع سيظل مفيدًا حتى عندما تفشل العمليات التجارية الرئيسية في تحقيق نتائج مُرضية.