ملاحظات المؤسس: ثمن الهوية

كتبه: YettaS المصدر: X، @YettaSing

هناك دائمًا بعض نماذج التعريف بالنفس الأكثر شيوعًا في صناعتنا: "أنا من أوائل الأشخاص في هذه الصناعة"، "أنا ذو خلفية تقنية بحتة"، "أنا مؤمن بهذا المسار"، "تخرجت من جامعة آيفي ليج"، تبدو وكأنها مجرد معلومات أساسية، ولكن دون علم، أصبحت بمثابة مرساة لإحساس بعض الناس بالقيمة، وحتى جزءًا من هويتهم.

وفي الوقت نفسه، عندما يتم سؤالك، "ألم تدعم XX بقوة في البداية؟ لماذا تغيرت الآن؟" هل ستشعر بالخجل؟ هل تجرؤ على العودة إلى خطاباتك التاريخية المظلمة التي ألقيتها قبل بضع سنوات؟ هل يمكنك أن تنهي بهدوء علاقة لم تعد فعالة دون أن تنكر حكمك الأصلي؟ هل يمكنك أن تقبل نفسك التي لم تكن ذكية بما فيه الكفاية، أو ناضجة بما فيه الكفاية في الماضي؟ في مجتمع اليوم، المناقشات التي من المرجح أن تخرج عن السيطرة غالبًا ما تدور حول هذه المواضيع: الجنس والسياسة والدين. بمجرد إثارة الموضوع، يمكن للحوار العقلاني أن يتحول بسرعة إلى عداء وانقسام. وليس السبب في ذلك هو أن هذه القضايا لا يمكن مناقشتها في حد ذاتها، بل لأنها مرتبطة ارتباطاً وثيقاً بالهويات الفردية. بمجرد أن يصبح الموقف جزءًا من شخصيتي، يصبح النقاش بمثابة تحفيز لآليات الدفاع عن النفس. وبعد ذلك، تصبح الحجج دفاعية، ويفسح المنطق المجال للعاطفة، وتصبح التصحيحات تهديدات. على النقيض من ذلك، على سبيل المثال، إذا ناقشت ما إذا كانت خوارزمية نموذج DeepSeek أفضل أو ما إذا كانت استراتيجية Pretraining أكثر تقدمًا، فقد تؤدي مثل هذه الموضوعات أيضًا إلى إثارة مناقشات ساخنة، ولكنها عادةً ما تبقى عند مستوى "الصواب أو الخطأ الفني". وبما أن الجميع يفترضون أن هذه الأسئلة يمكن التحقق منها وتحديثها وإلغاؤها، فإن هذا النقاش يدور حول الحقائق والمنطق.

يمكن تزوير وجهات النظر، وبالتالي يمكن مراجعتها؛ لكن الذات لا يمكن تزويرها، وبالتالي من الصعب لمسها.

هذه الآلية النفسية لها أهمية خاصة في السياق الريادي. إن قدرة المؤسس المتميز على تعديل الاتجاه بسرعة في مواجهة ردود فعل السوق والفشل، وعدم اعتبار التعديل بمثابة إنكار لقيمته الذاتية، هو في كثير من الأحيان العامل الحاسم في ما إذا كان يمكنه البقاء على قيد الحياة في هذه الدورة وكسر عنق الزجاجة. نحن نطلق على هذه السمة النفسية اسم الأنا المنخفضة.

جوهر نفسي قوي

في مراقبتنا طويلة الأمد لرواد الأعمال، وجدنا أن هؤلاء رواد الأعمال المتميزين حقًا لا يبرزون غالبًا بالاعتماد على موهبة أو مهارة معينة، بل يظهرون سلامة واستقرار البنية النفسية الداخلية عند مواجهة عدم اليقين والصراع والتقلب. لا يمكن أن ينعكس هذا الهيكل من خلال تسميات أو سير ذاتية صريحة، ولكنه النظام العميق الذي يمر عبر كل اختيار واستجابات.

لقد قمنا بتلخيص أربع سمات نفسية بالغة الأهمية تشكل النواة القوية والمرنة للمؤسس:

• الأنا المنخفضة - انخفاض الشعور بالذات

• الوكالة العالية - استقلالية عالية

• الفضول الطبيعي - فضول قوي

• التنفيذ القوي - التنفيذ العالي

دعونا نركز اليوم على الأنا المنخفضة.

نحن نعجب بنوع المؤسس: الشخص الذي لديه حس ثابت في الاتجاه ولكن ليس رهينة للتصنيفات الذاتية؛ الشخص الذي يمكنه التمسك بمعتقداته ولكن يمكنه أيضًا التكيف بمرونة؛ الشخص الذي يتمتع بثقة عالية بنفسه ولكن ليس مهووسًا بالغطرسة. يبدو هذا وكأنه شخصية مثالية، ولكن هناك في الواقع بنية نفسية واضحة للغاية تدعمها - الأنا المنخفضة. إن لديهم فهمًا واضحًا جدًا ولكن غير واضح جدًا حول من هم. دافع عن أفكارك، وليس عن نفسك.

إن رواد الأعمال الذين نريد دعمهم هم أولئك الذين يستطيعون الدفاع عن أفكارهم، وليس عن أنفسهم. كيفية المراقبة؟

في عملية التواصل مع المؤسس، لا نستمع إلى رؤيته وننظر إلى سيرته الذاتية فحسب، بل نتعمق أيضًا بشكل متكرر في قضية أساسية: كيف يعرّف نفسه. لا يوجد خطأ في المسارات التقنية، والعلامات الصناعية، والخلفيات الشخصية في حد ذاتها، ولكن بمجرد أن ينظر إليها المؤسسون باعتبارها جزءًا من "هويتهم"، فإنها قد تشكل بسهولة اعتمادًا على المسار المعرفي. إنهم لم يعودوا يحكمون على الصواب أو الخطأ، بل يدافعون ببساطة عن حقيقة مفادها "أنا من هذا النوع من الأشخاص". بمجرد أن يتم التشكيك في اعتقاد ما، يصبح التركيز أكثر على الدفاع عن عبارة "أنا على حق".

في نموذج تقييم المؤسس الخاص بنا، سنلاحظ الأبعاد التالية عمدًا لتحديد ما إذا كان المؤسس عرضة لاتخاذ القرارات بدافع الأنا:

• هل يؤكد بشكل متكرر على الإنجازات السابقة، وخاصة ذكر الهالة المبكرة بشكل متكرر؟

• هل يذكر أسماء أو يلجأ إلى استخدام تسميات في المحادثات بشكل متكرر، مثل "نحن أصدقاء مع XX"

• هل يقاطع بشكل معتاد ويحرص على الدفاع عن موقفه بدلاً من فهم جوهر المشكلة بعمق؟

• هل يميل إلى تبرير الفشل بعد وقوعه وتجنب الاعتراف بسوء تقديره؟

• هل هناك سلطة واحدة تسيطر على الفريق، ولا يوجد توتر صحي لتحدي بعضنا البعض.

بمجرد أن يتولى الأنا زمام الأمور، فإن إدراك المؤسس سيفقد مرونته. في سوق العملات المشفرة الذي يتميز بالشعبية الشديدة والشفافية العالية، فإن هذا الجمود قاتل بشكل خاص. لقد رأينا الكثير من المؤسسين الذين لديهم منتجات رائعة وتمويل سلس، لكنهم لم يتمكنوا أبدًا من بناء مجتمع حقيقي. السبب الجذري هو أن المؤسس قد "حدد لنفسه موقفًا" لا يستطيع فتحه للعالم الخارجي، ولا يتنازل عنه للعالم الداخلي. هناك أيضًا بعض المؤسسين الذين لا يتمتعون بخلفية براقة ومنتجاتهم ليست مثالية، ولكن المجتمع على استعداد لمنحهم الوقت والصبر والثقة لأنهم يشعرون بإحساس "المجتمع" من المؤسسين. فهو لا يعلمك كيف تفكر، بل يدعوك للتفكير معًا.

يبدو أن هذه الاختلافات ناجمة عن أساليب الاتصال المختلفة، ولكنها في الواقع ناجمة عن اختلافات أعمق في الهوية الذاتية للمؤسسين. عندما يستوعب المؤسس تسميات مثل "أنا شخص تقني"، "أنا أصولي"، "لدي خلفية في مدرسة مرموقة"، و"أنا أساهم في الصناعة" في هويته الخاصة، سيكون من الصعب عليه الاستماع حقًا إلى التعليقات والتعاطف مع المجتمع. لأن في عقله الباطن أي تساؤل حول اتجاه المنتج هو إنكار لـ "من هو".

تأتي التسمية الذاتية من الخوف العميق

من المفترض أن تكون الملصقات بمثابة أدوات للتواصل الخارجي، مما يسمح للآخرين بتحديد موقفك أو خبرتك أو خلفيتك أو اقتراح القيمة الخاص بك بسرعة. إنه نظام رمزي اجتماعي يسهل تصنيفه ونشره. لكن بالنسبة للعديد من الناس، أصبحت التصنيفات تدريجيا بمثابة الركائز الأساسية لبناء ذواتهم الداخلية.

وراء هذا يكمن خوف عميق من "الانهيار الذاتي".

في الماضي، كانت هويات الناس منظمة ومحددة. من أنت يعتمد على المكان الذي أتيت منه، وما تؤمن به، وماذا تفعل. تشكل هذه المعلومات مصدرًا قويًا للنظام الاجتماعي والشعور بالذات. لكن اليوم، ومع اللامركزية في المناطق والمهن والقيم، يجب على الأفراد أن يأخذوا زمام المبادرة "لبناء من هم". ومن ثم، تصبح الملصقات البديل الأكثر ملاءمة، حيث توفر وهمًا نفسيًا باليقين.

كل ما عليك فعله هو أن تقول "أنا مهووس بالتكنولوجيا"، "أنا ليبرالي"، "تخرجت من جامعة معينة" لتحظى سريعًا بالفهم والتقدير وحتى الثناء من الآخرين. إن هذا النوع من ردود الفعل الفورية للهوية، مثل الدوبامين، يعزز اعتماد الناس على التسميات. بمرور الوقت، لم تعد التسميات مجرد أدوات، بل أصبحت بدائل للذات.

لذلك، كلما افتقر الناس إلى النظام الداخلي والبنية المستقرة، كلما مالوا إلى استخدام التصنيفات كدعم نفسي. وقد يكررون مراراً وتكراراً عبارات تبدو وكأنها تجارب، مثل البلاغة التي ذكرتها في البداية. الوظيفة الحقيقية لهذه الكلمات ليست توصيل المعلومات، بل أن تكون بمثابة اعتماد لهم لبناء شعور بالذات ومرساة لإحساسهم بالوجود.

إنهم سوف يؤكدون باستمرار على هويتهم الخاصة، ويدافعون باستمرار عن مواقفهم القائمة، ويرفضون مراجعة إدراكهم، ليس لأنهم يؤمنون حقًا بوجهة نظر معينة، ولكن لأن الوهم "الذاتي" بأكمله سوف ينهار بمجرد اهتزاز هذه التسمية. إنهم لا يحمون الحقائق، بل يحمون "الذات" التي هي عبارة عن مجموعة من التقييمات الخارجية.

لذلك يقول دوفي دائمًا: "إن أصعب الناس في التواصل في العالم ليسوا من لا ثقافة لهم، بل هم من غرست فيهم الإجابات التقليدية ويعتقدون أن العالم يدور حول أنفسهم."

حرية الفكر تبدأ بالانفصال عن الهوية

غالبًا ما يُظهر أفضل المؤسسين تعلقًا منخفضًا جدًا بالهوية. وهذا ليس لأنهم لا يملكون ذاتًا، بل لأن لديهم إحساسًا متكاملًا ومستقرًا للغاية بالنظام الداخلي. إن هويتهم الذاتية لا تعتمد على ارتباطات خارجية مثل "الخلفية المدرسية المرموقة"، أو "الدعم من المستثمرين النجوم" أو "بعض العلامات التجارية الصناعية"، ولكنها متجذرة في بنية قدراتهم المتأصلة: البصيرة في العالم، والمرونة النفسية في مواجهة عدم اليقين، والقدرة على تصحيح نماذجهم الخاصة بشكل مستمر في بيئة ديناميكية. إنهم لا يستخدمون المواقف أو الآراء أو تسميات الأدوار كمرسيات لقيمتهم الذاتية.

على العكس من ذلك، كلما كان الشعور بالهوية أقوى، أصبح من السهل تأطير الأفكار من خلالها. عندما تخاف من "الإطاحة بنفسك الماضية"، فإنك تبدأ في بناء الجدران والقيود في إدراكك. سوف تهتم أكثر بكيفية تقييم الآخرين لـ "اتساقك" بدلاً من ما إذا كان حكمك اليوم صحيحًا أم لا. فتبدأ بالبحث عن أسباب لآرائك القديمة بدلاً من البحث عن حلول للواقع. وهذه هي النقطة العمياء الأكثر خطورة في الحكم الاستراتيجي. يبدأ التطور المعرفي الحقيقي بالاعتراف بأن "أنا لست ما قلته في الماضي". لا يحتاج الفرد ذو التفكير الحر إلى أن يقول "أنا من النوع X ولكن أفهم أيضًا Y"، بل يتخلى تمامًا عن الاعتماد النفسي المتمثل في "يجب أن أكون من النوع X". يمكنهم التغيير دون قلق والتجديد دون ذعر.

فقط عندما تتوقف عن الاعتماد على التصنيفات لتثبيت وعيك الذاتي وتمتلك حقًا إحساسًا داخليًا بالسيطرة على "من أنت"، يمكنك أن تخفف هوسك، وتبتعد عن دورك، وتدخل مساحة التفكير الحر. ربما تكون هذه هي نقطة البداية لما يسميه البوذية "اللا ذات": ليس إذابة الوجود، ولكن السماح للإدراك والفعل بالتوقف عن أن يكونا تحت سيطرة الذات.