قوة التجميع: الطبقة الثالثة

المؤلف الأصلي: جويل جون وسيدهارث

(المحفظة: DAYbreakER، حول Tomo: eth Foundation Illustrator)

"الرسالة الموصى بها: Layer3 الأخيرة سيتم التبادل سيتم إطلاقها بشكل مكثف وسيتم إصدار تطبيقات Airdrop وتعهدات الرموز المميزة في 30 يوليو، مما يحقق إنجازًا تدريجيًا آخر. تشرح هذه المقالة التطبيق العملي لنظرية التجميع في مجال العملة المشفرة، باستخدام Layer3 مثال على كيفية جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم من خلال تشجيعهم على المشاركة في المهام، وتزويد المستخدمين بالملكية والحوافز الاقتصادية 　

< p style="text-align: left ;">مارس 2022،

المرة الأولى لي في الكتابة عن نظرية التجميع في سياق العملة المشفرة< /p>

https://www.decentralised.co/p/on-aggregation-theory-and-web3< /p>

لقد رأيته منذ ذلك الحين قيد التنفيذ في العديد من الشركات الاستثمارية.

• حققت Hashflow أكثر من 18 مليار دولار من حجم المعاملات.

• تم الحصول على الجوهرة بواسطة OpenSea.

• تم توسيع نطاق Layer3 إلى 4.5 مليون محفظة.

Layer3 مميز بشكل خاص لأنه كان آخر دفعة قمت بسحبها من LedgerPrime قبل ذلك بقليل تحطم FTX. أتمنى أن أدعي أنه كان لدينا البصيرة العبقرية لتوقع هذه النتائج، لكنها في الواقع كانت غير متوقعة إلى حد ما. ومع ذلك، بعد فوات الأوان، من المفيد إعادة النظر في نظرية التجميع واستكشاف نماذج التوسع المتاحة للمؤسسين.

بالنسبة لمشاركة اليوم، نحن محظوظون بالشراكة مع Layer3، الذين جعلوا مجموعات البيانات الداخلية الخاصة بهم متاحة بسخاء لأصحاب رأس المال الاستثماري وكبار مستخدميهم. على مدار الأسابيع القليلة الماضية، ألقينا نظرة فاحصة على كيف يمكن أن تصبح الأعمال التجارية نقطة محورية للاهتمام، تمامًا كما فعلت Google في أوائل القرن الحادي والعشرين. في عمود اليوم، سأكشف أولاً عن بعض الحجج التي قدمتها في عام 2022، ثم أعرض الاستراتيجيات المختلفة التي يجب على مجمعي البيانات اتباعها لبناء النطاق.

غالبًا ما نعتقد أن تطبيقات المستهلك في العملات المشفرة يصعب توسيع نطاقها. ومع ذلك، يحتوي منتج Layer3 على 4.5 مليون محفظة أكملت 100 مليون مهمة. وفي هذه العملية، قاموا بقيادة ما يقرب من 120 مليون عملية على السلسلة. النطاق موجود، كل ما في الأمر هو أن القصص لم يتم نشرها على نطاق واسع أو لم يتم بحثها جيدًا.

تأخذك هذه المشكلة إلى داخل الأعمال الداخلية لكيفية تحقيق نتائج مماثلة.

قوة التجميع

قبل الإنترنت، كان الجانب الأكثر تحديًا في بناء أي منتج أو خدمة هو الوصول إلى العملاء. إذا كنت ترغب في صنع منتج استهلاكي، فلا يمكنك بيعه إلا من خلال واجهة متجر فعلية. وهذا بطبيعة الحال يحد من عدد المستهلكين الذين يمكنك الوصول إليهم. إن الإنجاز الرئيسي الذي حققته الإنترنت هو قدرتها على تجميع الطلب على مستوى العالم.

لقد أدى هذا النوع من التجميع إلى ظهور العديد من الشركات العملاقة التي أصبحت الآن أسماء مألوفة: Google وNetflix وAmazon وMeta، وجميعها تتبع بشكل أو بآخر أسلوبًا معينًا. بعض جوانب نظرية التجميع.

تتكون سلسلة التوريد من ثلاثة عناصر رئيسية: الموردين والموزعين والمستهلكين.

• المورد: طرف في الشبكة يسعى للتوزيع، مثل معلني Google وMeta وتجار التجزئة على Amazon، ومنشئي المحتوى على Netflix

• الموزعون: قناة التوزيع التي يصل من خلالها الموردون إلى المستهلكين النهائيين

• المستهلك: جانب الطلب في الشبكة، وهو المشتري النهائي للمنتجات أو الخدمات من جانب العرض.

تشير نظرية التجميع إلى تكامل العرض والتوزيع والطلب لتحسين العمليات وخفض التكاليف. وزيادة الكفاءة. يتمتع المجمعون بالخصائص الثلاث التالية:

1. بناء علاقات مباشرة مع المستهلكين: مملوكة مباشرة للمنصة وقت المستهلكين واهتمامهم. على سبيل المثال، يزور المستهلكون موقع Amazon لشراء السلع أو Netflix لاستهلاك المحتوى.

2. تكلفة هامشية صفرية لخدمات المستخدمين الجدد: مع انضمام المزيد من المستخدمين إلى النظام الأساسي، لن يتحمل النظام أي تكاليف إضافية. على سبيل المثال، يمكن لـ Spotify أو Netflix توزيع المحتوى على 100 أو مليون مستخدم دون زيادة التكاليف (بخلاف البنية التحتية للخدمة).

3. تأثير الشبكة: يتدفق المستخدمون على منصات التجميع، مما يجعل الموردين أكثر ميلًا للاستقرار على المنصة، وبالتالي جذب المزيد من الموردين بسبب زيادة متعدد المستخدمين. على سبيل المثال، يتوجه المستخدمون إلى أمازون لشراء السلع، مما يجذب المصنعين للبيع عبر أمازون، والذي بدوره يجذب المزيد من المستخدمين بسبب تنوع العرض.

ليست كل المجمعات تحتوي على كل الميزات. على سبيل المثال، على الرغم من أن أمازون هي شركة مجمعة، فإنها تتكبد تكاليف هامشية عند خدمة كل مستخدم جديد.

في النهاية، تجمع شركات التجميع قيمة هائلة من خلال تحسين كفاءة المعاملات وتجربة المستخدم على جانبي السوق.

الآن، دعونا نحول انتباهنا إلى مجال العملات المشفرة لفهم المجمعات الناشئة. سلسلة التوريد الخاصة بها هي كما يلي:

• المورد: يتكون مورد العملة المشفرة من الطبقة الأولى أو تتكون الطبقة الثانية من blockchain والتطبيقات اللامركزية (dApps) مع الرموز الأصلية. يهدف الأول إلى توزيع مساحة الكتلة، بينما يوفر الأخير المنتجات للمستهلكين. يتبع هؤلاء اللاعبون استراتيجيات توزيع فعالة للوصول إلى المستخدمين واكتسابهم.

• الموزع: يشير الموزع إلى أي قناة تقيم علاقة مباشرة مع المستهلكين. يتضمن ذلك المحافظ والبورصات والنماذج الناشئة التي سنناقشها بمزيد من التفصيل أدناه.

• المستهلكون: بما في ذلك المطورين أو المؤسسات أو المشاركين في مجال البيع بالتجزئة الذين لديهم طلب على مساحة الكتلة أو التطبيقات الموجودة على السلسلة، جميعهم ملك للمستهلك.

يشهد جانب العرض في السوق تجزئة متزايدة، مع وجود مئات من الطبقة الأولى والطبقة الثانية ظهور الكتل والآلاف من التطبيقات اللامركزية. وقد تلقت العديد من هذه المشاريع عشرات الملايين من الدولارات من رأس المال الاستثماري وتحتفظ بمئات الملايين من الدولارات من أموال الخزانة. سيتم استخدام هذه الأصول للترويج حيث تتنافس جميع الأطراف للوصول إلى جمهورها المستهدف.

في حلقة نقاش عام 2019، أشار Chamath Palihapitiya إلى أنه مقابل كل دولار واحد من رأس المال الاستثماري الذي يتم جمعه،

يذهب 0.40 دولار إلى Google أو Facebook أو Amazon.

https://www.youtube.com/watch?v=iVOFSsvThxY

نعتقد أن نفس الديناميكية ستحدث في مجال العملات المشفرة، باستثناء أنه بدلاً من إنفاق الأموال النقدية، ستقوم معظم الفرق بتوزيع الرموز المميزة الخاصة بها. هناك طريقة أخرى للتفكير في TAM وهي قيمة الرمز المميز الموجود في قبو فريق البروتوكول.

اعتبارًا من يونيو 2024، تمتلك أفضل عشرين نظامًا بيئيًا لـ blockchain مجتمعة أكثر من 25 مليار دولار من احتياطيات الرمز المميز، والتي من المقرر تخصيصها للمستخدمين وأصحاب المصلحة. ومن المتوقع أن تستمر هذه القيمة في النمو حيث تقوم آلاف المشاريع بإصدار الرموز المميزة الخاصة بها في السنوات القادمة.

مع ارتفاع القيمة السوقية لهذه الرموز، فإنها ستصبح الأداة الرئيسية لآليات الحوافز على الإنترنت.

نعتقد أيضًا أن عددًا قليلاً من التطبيقات لديها القدرة على أن تصبح قناة توزيع رئيسية لهذا الإنفاق.

تركز هذه المشكلة على الأعمال التجارية التي تكمن في جوهر هذه العوامل. قال العديد من كبار المستخدمين الذين قابلناهم في بحثنا إن Layer3 أصبحت "Google للعملات المشفرة" للعديد من المستخدمين الجدد. يقومون بوضع إشارة مرجعية على الصفحة كوسيلة للعثور على منتجات جديدة أو ببساطة العثور على الروابط التي يستخدمونها كل يوم. بمعنى آخر، لقد عبر المنتج الهوة من الحاجة إلى الاحتفاظ بالمستخدمين إلى خلق عادات الاستخدام بين قاعدة مستخدميه - وهو إنجاز لا يمكن أن يدعيه سوى عدد قليل من الشركات الناشئة في الصناعة اليوم.

وراء هذه الأنماط السلوكية توجد بعض أسس العمل القوية للغاية. لفهم ماهية هذه الأسس، نحتاج إلى العودة إلى أوائل عام 2022.

الأوقات البرية

في لونا، 3AC وأخيرًا قبل بعد انهيار FTX، اعتقدت الصناعة لفترة وجيزة أنها عبرت الهوة. يُنظر إلى شراء حقوق تسمية الملاعب على أنه وسيلة لاقتحام الاتجاه السائد. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر باكتساب المستخدمين، تكون التجربة مجزأة إلى حد ما. على الرغم من القبول العام للعملات المشفرة، لا تزال معظم المشاريع غير قادرة على الإعلان مباشرة على تويتر أو جوجل. لا يزال اكتشاف المنتج يعتمد بشكل كبير على مستخدمي تويتر الذين يناقشون المنتج.

تظهر الديناميكية الجديدة للملكية من خلال الرموز المميزة في الصناعة. في مجال العملات المشفرة، تعمل الرموز المميزة فعليًا بمثابة تكاليف اكتساب العملاء (CAC). ومع تطور الصناعة، يتم استخدام هذه الرموز المميزة بعدة طرق لجذب المستخدمين. في البداية، يتم اكتساب المستخدمين من خلال المبيعات للمجتمع (ICO)، ثم من خلال مكافأة المستخدمين لاحقًا (الإير دروب)، وأخيرًا من خلال مكافأة رأس المال (استخراج السيولة). ومع ذلك، فقد أثبتت هذه الأساليب عدم فعاليتها.

ظهرت قنوات توزيع جديدة، مثل Layer3، وتسعى إلى توزيع الرموز المميزة بطريقة أكثر كفاءة وتحسينًا لاكتساب المستخدمين. هذا هو المكان الذي تلعب فيه منصة Mission. عرض القيمة بسيط وواضح: بدلاً من استثمار الأموال في الإعلانات، تقوم العلامات التجارية بمكافأة المستخدمين بشكل مباشر. المستخدمين الأوائل الذين يبحثون عن منتجات جديدة يتوجهون ببساطة إلى منصة الأسئلة والأجوبة ويستثمرون وقتهم. كلما زاد عدد المنتجات التي يشارك فيها المستخدم، زادت الحوافز الرمزية التي يتلقاها.

إنشاء Layer3

تأسست Layer3 في عام 2021 على يد شارك في تأسيسها براندون كومار وداريا خوجاستيه. تذكر أن صفحة تسجيل الدخول الأصلية لـ Layer3 تقول "اربح العملات المشفرة عن طريق القيام بالأعمال المنزلية". الفكرة الأساسية هي إنشاء سوق حيث تستخدم البروتوكولات رموزها المميزة لتنسيق سلوك المستخدم. ومن المثير للاهتمام أن الاثنين نجحا في جمع التمويل الأولي من خلال إنشاء موقع ويب باستخدام منصتين بدون تعليمات برمجية، Webflow وAirtable.
لقد نمت المنصة لتصبح واحدة من أسرع منصات التجميع نموًا في الصناعة. ويدعم هذا النمو مجموعة من التقنيات التي تعمل على حل نقاط الضعف في تحديد المستخدم وتوزيع وملكية أصول المستخدم.

قبل انضمامه إلى Layer3، كان براندون مستثمرًا في Accolade Partners، وهي مؤسسة تدير أصولًا بمليارات الدولارات ورأس مال استثماري عالمي (VC) ) وواحدًا من أكبر مخصصي رأس المال في الأسهم الخاصة (PE). إن خبرته الواسعة كمستثمر تؤهله لإدارة جانب العرض في الشركة. يقوم ببناء علاقات مع منشئي البروتوكولات والبيع المتبادل عبر العشرات من المحافظ المدعومة برأس المال الاستثماري، مما يضمن جانب إمداد قوي للشبكة. وبطبيعة الحال، يتطلب هذا منتجًا عالمي المستوى، وهنا تكمن خبرة داريا.

داريا هي مطورة تطبيقات ذات خبرة نجحت في إنشاء العديد من تطبيقات المستهلكين وتوسيع نطاقها. لقد كان قادرًا تمامًا على تصميم تجربة المنتج التي تشتهر بها Layer3 الآن. إن أسلوب اللعب المدروس واستراتيجيات تجربة المستخدم الفعالة التي ينفذها يؤدي إلى تجربة استهلاكية جذابة ومسببة للإدمان.

يركز براندون بشكل أساسي على الجانب B2B من الأعمال ويكون مسؤولاً عن الوصول إلى البروتوكول، بينما تركز داريا على الجانب B2C وتلتزم بالتفاعل مع المستهلكين. تعد طريقة العمل التكميلية هذه عاملاً رئيسياً في أن تصبح Layer3 منصة التجميع الرائدة.

حل مشكلة البداية الباردة

في Layer3 في المراحل الأولى من التطوير، كانت هناك مشكلة كلاسيكية "الدجاجة أو البيضة". فقط عندما تصل منصة المهام إلى نطاق معين، يمكنها أن تتمتع بقوة تسعير. تمامًا مثل شركات التجميع في العالم التقليدي، تعتمد القيمة التي يمكنك التحكم فيها على الموارد المتوفرة لديك في جانب الطلب. تستطيع أمازون التفاوض على أسعار أفضل مع الموردين على وجه التحديد لأنها تمتلك قاعدة كبيرة من المستخدمين.

ولكن كيف تتعامل معها عندما لا يكون لديك مستخدمين؟ كيف تبرز في مساحة يتنافس فيها العديد من شاغلي الوظائف؟ كان هذا هو التحدي الذي واجهته Layer3 في أيامها الأولى. إنهم يعلمون أنه حتى يكون لديهم عدد كبير من المستخدمين، سيجدون صعوبة في التحكم في الأسعار. لذلك، ركزت الكثير من جهودهم المبكرة على تنمية المؤمنين الأساسيين. ركزت الجهود الأولى لـLayer3 على البروتوكولات التي كانت قد بدأت للتو - وكانت التطبيقات في هذه البروتوكولات لا تزال في مهدها وكان المستخدمون يستكشفونها بدافع الفضول المطلق.

تتمثل مهمة Layer3 الأولية في اكتشاف وتقديم منتجات جديدة قبل اكتشاف السوق. وينصب التركيز على الاختيار بدلا من الربح. بدأ المستخدمون سريعًا في التدفق على المنتج لأنهم كانوا يعلمون أنه مصدر موثوق للعثور على أشياء رائعة للقيام بها عبر السلسلة. وهذا يوازي نماذج مماثلة ظهرت في تطور الويب في أوائل القرن الحادي والعشرين.
مع اتصال المستخدمين بالإنترنت واحدًا تلو الآخر، أصبح Google تدريجيًا الصفحة الرئيسية للعديد من المستخدمين.
لماذا؟ لأن تذكر الموقع أمر مزعج.

يمكنك العثور على شبكة التواصل الاجتماعي هذه بالانتقال مباشرةً إلى Google وكتابة طلب بحث مثل "Face Book". أثناء البحث في هذه المقالة، التقينا بالعديد من المستخدمين الذين كان هدفهم الرئيسي من استخدام Layer3 هو اكتشاف بروتوكولات جديدة بطريقة آمنة وممتعة.

كانت إحدى إستراتيجيات Layer3 التي تم اعتمادها في وقت مبكر هي تشغيل المهام لبروتوكولات محددة قبل الاتصال بها للمبيعات. في كثير من الأحيان، يؤدي هذا إلى ملاحظة المؤسسين زيادة كبيرة في حركة مرور المستخدم من منتجات الطرف الثالث، وبالتالي يميلون نحو العمل مع Layer3.

بيانات خاصة بسلسلة التفاؤل

في وقت كتابة هذه المقالة، أصبح Layer3 أحد التطبيقات الأكثر استخدامًا في Arbitrum وBase وOptimism.

اعتبارًا من 29 يونيو 2023، قاموا بمساعدة المستخدمين من 120 دولة على إكمال أكثر من 120 مليون عملية على السلسلة، وما يقرب من 4.5 مليون محفظة مرتبطة بـ المنتج تفاعلي. اليوم، تعمل Layer3 على دفع نمو 31 سلسلة بلوكتشين مختلفة وأكثر من 500 بروتوكول في مجالات الألعاب والذكاء الاصطناعي والتمويل اللامركزي والتحويل غير القابل للاستبدال (NFT).

وفقًا للفريق، فإنهم يتلقون اهتمامًا غير مرغوب فيه من 60 إلى 90 اتفاقية شهريًا مهتمين بالانضمام إلى شبكة التوزيع الخاصة بهم.

كما ذكرنا أعلاه، من المستحيل جذب جانب العرض للشبكة دون جانب الطلب. الآن، دعونا نركز على سلوك المستخدم والعلاقة بين Layer3 والمستهلك النهائي.

الطلب المتقارب

نمو كبير ومشاركة المستخدمين لـ Layer3 لا يتم تحقيق الدرجة بين عشية وضحاها. وفي عام 2022، جمعت الشركة أموالًا أقل بكثير من نظيراتها، لكن استراتيجية اللعب المدروسة التي اتبعتها سمحت لها بالتوسع بسرعة.

تعلم الكثير من إطار عمل التحليل الأوكتالي

https://yukaichou.com/gamification-examples/octalogy-complete-gamification-framework/

، أصبح النظام الأساسي لـ Layer3 الصناعة الرائدة في مجال تجربة المستهلك.

يقوم إطار عمل Octalogy، الذي طوره Yukai Zhou، بتقسيم تعقيد عملية اللعب إلى ثمانية محركات أساسية تحفز السلوك البشري. إنه يشكل الأساس لكيفية تفكير فريق Layer3 في منتجاتهم.

أولاً، تلبي Layer3 سعي المستخدمين لتحقيق المعنى والمهمة الكبرى من خلال السماح للمستخدمين بالحصول على ملكية البروتوكولات والمشاريع. يمنح هذا المستخدمين إحساسًا بالمساهمة في قضية تتجاوز أنفسهم. تلبي المنصة رغبة المستخدمين في النمو والإنجاز من خلال نظام XP ومركز المكافآت، حيث يقوم المستخدمون بتجميع نقاط الخبرة من خلال استكمال مهام التنشيط (مثل المهام والمسابقات والمجموعات) للحفاظ على القدرة التنافسية وفتح المزيد من الفرص.

إشباع الحاجة إلى الإبداع والتعليقات من خلال تحفيز إبداع المستخدمين والتخطيط الاستراتيجي من خلال الاستخدام الاستراتيجي للأحجار الكريمة داخل متجر المنصة. تعتبر الملكية والملكية أمرًا أساسيًا، وتضمن Layer3 أن يكون لدى المستخدمين إحساس قوي بملكية أصولهم وهوياتهم الرقمية من خلال CUBEs ورموز ERC-20. وسيتم الكشف عن مزيد من التفاصيل في وقت لاحق.

يعمل هذا الشعور بالملكية على تعميق مشاركة المستخدم وولائه.

تصنيفات Layer3. أثناء كتابة هذا المقال، تحدثنا إلى العديد من مستخدمي المنصة الرائدين لمعرفة رأيهم في الأمر.

يتم الاستفادة من التأثير الاجتماعي والأهمية من خلال لوحات المتصدرين، التي تعرض أفضل المستخدمين وتخلق بيئة تنافسية حيث يسعى المستخدمون إلى تحسين التصنيف والحصول على التقدير. من خلال تنفيذ المهام والمسابقات وأطوال المواسم المحدودة مع وقت محدود أو عدد محدود من المشاركين، يتم إنشاء الندرة والشعور بالإلحاح، مما يحفز المستخدمين على التصرف بسرعة للحصول على الفوائد.

تستفيد Layer3 أيضًا من عدم القدرة على التنبؤ والفضول من خلال تقديم صناديق الكنوز وصناديق الغنائم، مما يجذب المستخدمين لمواصلة التفاعل مع النظام الأساسي واستكشاف المكافآت التي قد يتم فتحها . أخيرًا، من خلال ميزة سلسلة الانتصارات اليومية، يتم إرضاء دافع المستخدمين للخسارة والتجنب، مما يحفزهم على العودة إلى المنصة بانتظام لتجنب فقدان التقدم.

استمر بعض كبار مستخدمي المنصة في استخدام المنتج لأكثر من عامين ونصف لأنهم يشعرون بالقلق من فقدان تقدمهم.

Google للعملات المشفرة

عندما ظهر الويب لأول مرة وفي ذلك الوقت، كانت إمكانية تحقيق الدخل غير واضحة. اعتاد المحللون في أواخر التسعينيات على تخمين عدد المرات التي يرى فيها الشخص صفحة تم تحميلها بواسطة Microsoft لقياس احتمالية وضع إعلان على تلك الصفحة. ويتحول الاهتمام نحو الرقمنة، ولكن لم يتم بعد إنشاء آليات لقياس قيمتها. ومع بدء تجمع أعداد كبيرة من المستخدمين على عدد قليل من المنصات، ظهرت الحلول.

قامت Google وFacebook وAmazon ببناء صوامع بيانات ضخمة قادرة على التنبؤ بمشاعر المستخدمين وتفضيلاتهم وفضولهم.

مجموعات البيانات هذه معزولة وغير مفتوحة للمطورين لاستغلال المستخدمين واستهدافهم. الإعلان على الإنترنت يشبه الضريبة المدفوعة للمنصة للوصول إلى المستخدمين. كلما طالت مدة بقاء المستخدم على فيسبوك، زادت فرصة أن يعرض فيسبوك إعلانًا له. وكلما زاد عدد الإعلانات التي يشاهدونها، زادت احتمالية شرائهم. لدى فيسبوك حافز لإبقاء المستخدمين منخرطين لفترات طويلة من الوقت لأن إيراداته تعتمد عليه.
بين عامي 2010 و2020، تطور الإنترنت ليصبح فخًا للانتباه جعلنا ملتصقين بشاشاتنا

يعمل blockchain كمسار تمويل، مما يسمح للمعلنين بمكافأة المستخدمين مباشرة.

غالبًا ما تشرح الحوافز سبب عمل النظام بالطريقة التي يعمل بها. في منتجات مثل Meta's Instagram أو WhatsApp أو Facebook، نشارك التفاصيل الأكثر حميمية. في منتصف عام 2010، قمنا بزيارة المطاعم، وشاركنا الصور، واحتفظنا بسجلات مفصلة عن حالاتنا العاطفية.
تشجعنا المنصة، دون علمنا، على التخلي عن بياناتنا دون أن ندرك تمامًا حدوث ذلك.

نظرًا لأن الأجهزة المحمولة أصبحت أكثر قوة، لم تعد الشبكات تطلب منا تسجيل الدخول إلى منتجاتها. نحن نمنح بياناتنا من خلال عمليات بحث Google، ومواقع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وأحيانًا حتى الدردشات.

Layer3 يعطل هذا النموذج بطريقتين قويتين.

البيانات المملوكة للمستخدم

مع التقليد يختلف نموذج الإعلان. لدى المستهلكين في الطبقة الثالثة بياناتهم الخاصة من خلال المكعبات. بيانات الاعتماد هذه محمولة ويحتفظ بها المستخدم بشكل دائم. بمجرد إصدارها، لا يمكن لـ Layer3 استعادتها. CUBEs هي رموز ERC-721 التي يتلقاها المستخدمون بعد إكمال تنشيط Layer3. يحتوي كل رمز مميز على بيانات تعريف مخصصة توحد بيانات جلسة المستخدم على السلسلة. يتيح ذلك للمستخدمين الحصول على بصمة خاصة بهم على السلسلة ويساعد البروتوكول على استهداف المستخدمين بشكل أكثر دقة.

وفقًا لـ Growthpie.xyz (اعتبارًا من 17 يونيو 2024)، تعد CUBEs أكثر NFTs شيوعًا على منصات Base وOptimism وArbitrum وzkSync، عبر تمتلك السلسلة أكثر من 1.5 مليون محفظة Cube NFT.

المكعبات عبارة عن بيانات اعتماد على السلسلة تمنح المستخدمين المؤهلات اللازمة لتنفيذ إجراءات محددة.

اقتصاديات الوحدة الإيجابية للمستهلك

بالإضافة إلى امتلاك In بالإضافة إلى بياناتهم الخاصة، يحصل المستخدمون فعليًا على ملكية البروتوكولات التي يستخدمونها من خلال Layer3. على سبيل المثال، إذا أكمل المستهلك تنشيط Optimism على Layer3، فسيتلقى رموز OP المميزة. إذا أكملوا تنشيط Arbitrum على Layer3، فسوف يحصلون على رموز ARB. يتم تسهيل هذه العملية من خلال بروتوكول التوزيع الخاص بـ Layer3، والذي يكافئ المستخدمين ديناميكيًا بناءً على بصمتهم على السلسلة.
سنناقش هذه الديناميكية المحددة في القسم التالي.

والنتيجة هي وجود خندق قوي حول اعتماد المستهلك واهتمامه، مما يسمح لـ Layer3 ببناء جمهور هائل ومنحهم إمكانية الوصول إلى مزيد من الاتفاق للوصول إلى جمهور أوسع.

قبل بضع سنوات، نشر جيسي والدن مقالًا بعنوان "

اقتصاد الملكية

https://variant.fund/articles/the-ownership-economy-crypto-and-consumer -software/

منشور المدونة. الفرضية الأساسية هي أنه مع تزايد شيوع المساهمات الفردية في إنشاء قيمة النظام الأساسي، فإن الخطوة التطورية التالية هي نحو إنشاء البرامج وتشغيلها وتمويلها وامتلاكها من قبل المستخدمين. يتم تحقيق هذه الملكية من خلال الرموز.

نحن نؤمن إيمانًا راسخًا بهذا المستقبل، لكننا نعترف بأن هذه الرؤية لم تتحقق بعد بسبب الافتقار إلى بنية تحتية جيدة للتوزيع الفعال للملكية حتى وقت قريب. وقد حاولت آليات مثل الإنزال الجوي واستخراج السيولة حل هذه المشكلة، لكن أداؤها كان ضعيفًا بشكل عام.
أحد عروض القيمة الأساسية التي تقدمها Layer3 للبروتوكول هو توفير طريقة أكثر كفاءة لتوزيع الرموز المميزة لاكتساب المستخدمين. يقوم البروتوكول بتوجيه الرموز المميزة عبر Layer3 للوصول إلى المستخدم المناسب في الوقت المناسب.

تسمح آلية الإنجاز للمطورين بمطالبة المستخدمين بإكمال سلسلة من العمليات خلال فترة زمنية قبل أن يتمكنوا من الحصول على المكافآت.

علاوة على ذلك، أطلقت Layer3 في الشهر الماضي منتجًا يسمى "Milestone". يراقب المنتج سلوك المستخدم بمرور الوقت ويكافئ المستخدمين ليس مقابل معاملة واحدة ولكن مقابل مجموعة من الأنشطة. على سبيل المثال، قد يحتاج المستخدم إلى تأمين الأموال في عقد ذكي لمدة 30 يومًا، أو إكمال خمس معاملات على Uniswap في شهر واحد.
على عكس نماذج التوزيع الجوي التقليدية التي تركز على الأحداث الفردية أو المعاملات التراكمية، فإن منتج Milestone من Layer3 يمكّن المطورين من مزج ومطابقة التفاعلات على السلسلة التي تزيد القيمة.

بالنسبة لي، هذا يسلط الضوء على الفرق الرئيسي بين توسيع نطاق المؤسسات في Web2 وتلك الموجودة في مجال التشفير. على عكس Google أو Meta، لا تحتكر Layer3 سوى القليل من بيانات المستخدم الخاصة بها. كما ذكرنا، يمكن لأي شخص الاستعلام عنه. ليس لديهم حتى احتكار لكيفية حصول المستخدمين على القيمة. يمكن لأي شخص الاستعلام عن حاملي CUBE وإرسال الرموز المميزة لهم. تقوم الطبقة 3 بتجميع القيمة بطريقتين رئيسيتين:

• علاقات طويلة الأمد مع المستخدمين: في الكتلة لا يمكن تزوير سجلات المعاملات السابقة على السلسلة. إن قدرة Layer3 على تصفية المستخدمين الذين لديهم سنوات من بيانات المعاملات من خلال المهام الموجودة على نظامها الأساسي تخلق خندقًا كبيرًا.

• اختيار أفضل المنتجات: إن قدرتهم على اختيار أفضل المنتجات تأتي من قاعدة مستخدميهم الكبيرة. في الأيام الأولى، كانوا بحاجة إلى البحث بنشاط عن المنتجات، ولكن الآن، تأتي المنتجات إليهم. في العديد من المقابلات التي أجريناها مع المستخدمين، ذكر المستخدمون بشكل متكرر ثقتهم في Layer3 كمحرك لاكتشاف المنتج. حتى كتابة هذه السطور، عقدت Layer3 شراكة مع ما يقرب من 500 منتج مختلف.

يستفيد المستخدمون كثيرًا من هذا النموذج.

في نموذج إعلان Web2، يحصل المستخدمون على فائدة قليلة من المنتجات التي يتم دفعهم إليها بشكل كبير. إنهم ينفقون أندر مواردهم – الوقت – على أمل العثور على المحتوى ذي الصلة. Layer3 يفعل العكس تمامًا. تتنافس المنتجات مع بعضها البعض في المكافآت الرمزية لجذب انتباه المستخدم. كلما ارتفعت قيمة المستخدم، زادت المكافآت السخية.
توجد هذه المعركة من أجل المستخدمين أيضًا في Web2، ولكن يتم الحصول على قدر كبير من القيمة بواسطة منصات مثل Google، وليس بواسطة المستخدمين النهائيين.

في المقابل، توفر الطبقة 3 معظم القيمة للمستخدم النهائي. قد تتساءل: "كيف تختلف Layer3 عن نظيراتها؟" هل تذكر كيف ذكرت سابقًا أن نظرية التقارب في العملات المشفرة تتطلب المجتمع؟ هذا هو العنصر الأساسي. في المنتجات التي تشكل مجتمعات كبيرة، جزء من سبب عودة المستخدمين باستمرار هو ولائهم ومكانتهم النسبية في المجتمع. يُترجم هذا إلى دليل طويل المدى ومختوم زمنيًا لنشاط المستخدم على السلسلة.

بالطبع، يمكنك استخدام أداة مثل Etherscan للعثور على ملايين المحافظ التي تحتوي على سجلات النشاط. لكن العثور على قائمة منسقة من المستخدمين الذين يمكنهم تقديم طوابع زمنية تثبت أنهم من أوائل المستخدمين لمنتج جديد، وامتلاك موقع ويب واحد يمكنهم من خلاله العثور عليك، يتطلب وجود نظام أساسي. وهذا هو بالضبط مكان وجود Layer3 اليوم.

أثناء البحث في هذه المقالة، عثرت على مدونة كتبها أحد مؤسسي Layer3. نشر داريا مقالاً على موقعه الشخصي بعنوان

"كل ما أملكه هو الاهتمام"

https://dariya.com/2024/05/13/attention-is-all-i-have/

< في الفقرة القريبة في نهاية مقالة p style="text-align: left;">، يشرح أسباب خندق Layer3.

الانتباه والتنسيق والتخصيص مترابطة. يمكنك الوصول إلى الحشد؟ هل يمكنك جعل الناس يفعلون أشياء جيدة لنظامك البيئي؟ ويمكن تعميق الفهم من خلال عدة استعارات: الاهتمام زيت، والتوزيع كيروسين، والتنسيق زيت. على الإنترنت، عادةً ما تتراكم القيمة فقط على تلك المنصات التي تجذب انتباهك.

ولكن في Layer3، نهدف إلى تعطيل ذلك. أنت تملك الشبكة، وتتراكم القيمة. تُصدر المشاريع قيمة لك بشكل مباشر أو غير مباشر، كما يتضح من حصول مستخدمي Layer3 على 20.4% من إجمالي عملية الإنزال الجوي لـ Arbitrum. علاوة على ذلك، خلال الستين يومًا الماضية، أصدر أكثر من عشرين مشروعًا حوافز مباشرة من خلال الاتفاقية.

بمعنى آخر، يمكن لـ Layer3 التقاط القيمة مع قلب العلاقة التاريخية بين شبكات الإعلانات والمنتجات. بالنسبة لي، هذا هو تعريف المعطل.

الخنادق والقيم والعادات

في بلدي خلال سنوات عديدة من مسيرتي في الكتابة، كنت أعلم أن العملات المشفرة ستتطور إلى شبكة قيمة. تتمثل الوظيفة الأساسية لـ blockchain في تسهيل نقل القيمة. سيناريو التطبيق الرئيسي الخاص به هو المعاملات العالمية. مع خدمات Layer3 في ما يقرب من 120 دولة و4.5 مليون محفظة، فهي أقرب ما رأيته إلى "شبكة نقل القيمة" كاملة الوظائف وقابلة للتطوير.

مع تطور الويب، كان الإعلان ضروريًا لربط مليارات المستخدمين بالإنترنت. ولكننا اليوم تجاوزنا تلك المرحلة. المستخدم موجود بالفعل في مكانه. الآن، ما نحتاج إليه هو طريقة أفضل لتحقيق الدخل وتحديد المواقع. تصادف أن تكون الطبقة 3 هي العقدة الرئيسية لهذا التحول - الانتقال من شبكة الاهتمام إلى شبكة القيمة. نحن ننتقل من عصر أعطى فيه المستخدمون وقتهم وبياناتهم إلى عصر يمتلكون فيه بياناتهم ويكتسبون قيمة اقتصادية.
إذا كان المستخدمون قادرين على الحصول على قيمة (في شكل رموز أو تعدين NFT)، فسوف تتنافس المنصات حتمًا على تقديم أفضل المكافآت. هذا هو المكان الذي يتمتع فيه نموذج أعمال Layer3 بخندق قوي.

مع عدد الأشخاص الذين يستخدمون منتجاتها اليوم، ستتمكن Layer3 من الاستمرار في توجيه وبناء حوافز المستخدمين. قد لا يكون لدى بروتوكول كبير مثل Uniswap الحافز للدخول في شراكة مع منصة أسئلة وأجوبة جديدة تضم أقل من 100000 مستخدم. ولكن ماذا لو كان بإمكانك استهداف خمسة ملايين محفظة؟

من حيث الحجم، فإن هذا يعادل حجم سوق التمويل اللامركزي بالكامل في عام 2021. هذا هو المكان الذي يتم فيه وضع Layer3. وقياسا على ذلك، سيكون الأمر كما لو كنت على الصفحة الأولى من Google Play أو Steam في أوائل عام 2012.

سيؤدي هذا إلى تغيير الطريقة التي يفكر بها المطورون في نشر التطبيقات. غالبًا ما تواجه المنتجات التي يتم إطلاقها في مجال العملات المشفرة مشكلة البداية الباردة - حيث يعد العثور على مجموعة أولية من المستخدمين الملتزمين لجمع البيانات أمرًا صعبًا للغاية. تقليديًا، دخلت المنتجات في شراكة مع شبكات راسخة مثل Polygon أو Solana لحل هذه المشكلة. ومع ذلك، مع منصات مثل Layer3 التي تقدم خدمات التوزيع من اليوم الأول، يتم تقليل الاعتماد على الشبكة بشكل كبير.

يمكن للمطورين إطلاق حملة من خلال Layer3 للعثور على مجموعة أساسية من المستخدمين ومكافأتهم لكونهم من أوائل المستخدمين. بالنسبة لي، يبدو هذا بمثابة لحظة مدير إعلانات Google للعملات المشفرة - وهي نقطة محورية يدرك فيها المطورون أنه يمكنهم استثمار الموارد بشكل فعال في الأنظمة الأساسية التي توفر استهدافًا هادفًا، بدلاً من الاعتماد فقط على KOLs.

وبالطبع، فإن هذا الموضع له مزاياه أيضًا. إن حجم عمليات Layer3 يعني أنه بإمكانهم التوسع في نطاق منتجاتهم الخاصة. يمكنهم التكامل مع البورصات ورؤية مئات الملايين من الدولارات تتحرك ذهابًا وإيابًا حيث يقوم المستخدمون بتبادل الرموز المميزة داخل منتجاتهم. يمكنهم حتى إطلاق منصة التبادل أو الإطلاق الخاصة بهم.

البيانات التي تمت مشاركتها بواسطة مستثمري Layer3. تعرض البيانات عدد المعاملات التي تم إجراؤها بين المستخدمين الذين يستخدمون Layer3 وأولئك الذين لا يستخدمون Layer3 خلال فترة زمنية محددة. لوحظ أن مستخدمي Layer3 يكونون أكثر نشاطًا في فترات زمنية مختلفة.

الانتباه يسبق الانسيابية. لقد قام Layer3 بجمع الأول بشكل ملحوظ. كلما زاد عدد المعاملات التي يجريها المستخدم داخل نظامه البيئي، زادت مساحة السطح المتاحة له لزيادة قيمة عمر المستخدم. الامتداد الطبيعي هو التوسع في المناطق الرأسية حيث أظهر المستخدمون حاجتهم. على سبيل المثال، تفرض شركة Jupiter رسومًا بنسبة 1% من عرض الرموز المميزة لإطلاق رموز جديدة.
ما الذي يمنع Layer3 من اعتماد نفس الإستراتيجية؟ سيؤدي هذا إلى إنشاء تأثير دولاب الموازنة، حيث يتدفق المستخدمون على المنتج على أمل أن يصبحوا مشاركين مبكرين في المشاريع الجديدة، وسوف تستخدم المشاريع الجديدة Layer3 للمساعدة في التوسع.

في عام 2003 تقريبًا، قررت Google التوقف عن فهرسة صفحات الويب فقط. وعلى مدى السنوات الخمس التالية، كان لديهم طرح عام أولي، وأطلقوا خدمة GMail، واستحوذوا على YouTube، واشتروا Android. وقد أرست هذه المبادرات الأساس للإنترنت كما نعرفه اليوم. تتخذ Google هذه الإجراءات لأنها تدرك أن المزيد والمزيد من الاهتمام يتحول عبر الإنترنت وينتظر تحقيق الدخل منه. نجحت Google في الكشف عن فرص الاستحواذ هذه من خلال تحديد الاتجاه الذي يتجه إليه الطلب. هذه هي الميزة التي يجلبها تحديد المواقع.

Layer3 أيضًا في وضع جيد. إنهم متحمسون للتوسع في مجالات جديدة لأنه من الواضح أين يستثمر المستخدمون معظم الوقت والموارد. على الرغم من أن بيانات blockchain عامة ويمكن لأي شخص الاطلاع عليها، إلا أنه لا يمكن للجميع تنشيط قاعدة المستخدمين نفسها لأنهم يفتقرون إلى اتصال مباشر بين Layer3 والمستخدمين.

تتمتع الطبقة 3 بالتوزيع اللازم لإطلاق خطوط إنتاج جديدة والتوسع لتحقيق القيمة. الشيء الوحيد المفقود هو الوقت والتأثير المضاعف الذي يأتي معه.

عندما التقينا براندون في TOKEN2049 في دبي، كان أحد المواضيع التي ناقشناها هو أي من البروتوكولات العديدة الموجودة اليوم سوف يستمر حتى العقد المقبل. يعكس هذا المنظور الطريقة التي يفكر بها براندون وداريا في أعمالهما. يشعر معظم المؤسسين بالقلق بشأن سعر الرمز المميز في الربع القادم، لكنهم يضعون خطة مدتها عشر سنوات.

هذا لا يعني أن طريق Layer3 أمامها سلس. يتطلب بناء شبكة القيمة من المطورين تبني نموذج من الحوافز الرمزية مقابل الاستخدام، وهو نموذج أعمال راسخ ولكنه لم ينتشر بعد. نظرًا لأن مجالات المستهلكين الأخرى مثل الذكاء الاصطناعي تستحوذ على اهتمام الجمهور، فقد يتقلص سوق المستخدمين عبر السلسلة، أو قد يصل العدد الإجمالي للبروتوكولات الراغبة في العمل مع Layer3 إلى التشبع.

كل هذه تحديات حقيقية. ولكن إذا كان العامان الأخيران من عمليات Layer3 يمثلان أي مؤشر، فأنا أراهن على أن براندون وداريا سيظلان موجودين طوال العقد المقبل، وسيواصلان تحقيق رؤيتهما المتمثلة في تحويل الاهتمام إلى رمز.