Wiz: 32 مليار دولار، أكبر عملية استحواذ لشركة Google على الإطلاق

أعلنت شركة جوجل عن أكبر عملية استحواذ لها على الإطلاق من خلال شراء Wiz. بعد رفض عرض جوجل البالغ 23 مليار دولار في عام 2024، رفعت جوجل السعر هذه المرة إلى 32 مليار دولار، وهناك رسوم تفكيك تبلغ 3.2 مليار دولار (إذا فشلت الصفقة، سيتم دفع الرسوم إلى Wiz).

هذه المرة، وافق ويز أخيرا. وبحسب التقارير الإعلامية، تعتقد جوجل أن القسط مبرر نظراً لنمو إيرادات Wiz السنوية بنسبة 70% وإيرادات ARR التي تجاوزت 700 مليون دولار. وبحسب ما ورد كان العامل الرئيسي الذي حسم الصفقة حقًا بالنسبة للمديرين التنفيذيين في Wiz وGoogle هو التغيير في القيادة في البيت الأبيض، والذي جلب التوقعات بأن التدقيق في مكافحة الاحتكار قد يكون أكثر تخفيفًا في عهد ترامب. تأسست شركة Wiz، وهي شركة أمن سيبراني من إسرائيل، في عام 2020 وحققت 100 مليون دولار من إيرادات ARR في غضون 18 شهرًا، مما يجعلها أسرع شركة برمجيات تحقق هذا الإنجاز في التاريخ. التقييم بعد تمويل السلسلة E في مايو 2024: 12 مليار دولار. تأسست شركة Wiz على يد أساف رابابورت، وينون كوستيكا، وروي ريزنيك، وأيمي لوتواك، وهم أربعة أصدقاء يعرفون بعضهم البعض منذ ما يقرب من عشرين عامًا. تم الاستحواذ على شركتهم الناشئة الأولى، Adallom، من قبل شركة مايكروسوفت مقابل 320 مليون دولار. ومنذ ذلك الحين، أصبحوا رؤساء قسم أمان السحابة في Microsoft وقاموا ببناء مجموعة أمان Azure من الصفر. Wiz هو مشروعهم الثاني.

على عكس النمط المعتاد، في كلا المشروعين الرياديين، قاموا أولاً بتشكيل وحدة واحدة ثم بحثوا عن شركات محددة. وقد ساهم هذا أيضًا في تعزيز ثقافة شركة فريق Wiz المتمثلة في الشفافية العالية والتعاون بين الأقسام. استثمرت شركة سيكويا كابيتال في هؤلاء المؤسسين مرتين "دون أن تعرف ماذا سيفعلون"، وهو مثال جيد على "فلسفة" الاستثمار في الأشخاص أولاً في مرحلة الاستثمار المبكرة. في أكتوبر 2024، كتبت شركة Sequoia Capital مقالاً متعمقًا يوضح كيف اعتمد مؤسسو Wiz على ما يقرب من عقدين من الصداقة لبناء منصة أمان السحابة الخاصة بهم والاستحواذ على السوق بسرعة، ولماذا تمكنت Wiz من إطلاق هجوم تقليل الأبعاد على المنافسين من حيث المنتجات والنمو. هذا المحتوى من سيكويا كابيتال، بقلم هاري سبيتزر. قام المؤسس بارك بتجميع النص وإضافة بعض المعلومات. تأخر عساف رابابورت عن المدرسة. باعتباره شخصًا متعدد المهارات، فإنه دائمًا ما يوزع طاقته على أشياء كثيرة: الانشغال بأصدقائه، أو الانضمام إلى أنشطة خارج المنهج الدراسي، أو الذهاب في رحلات مدرسية. يصف رابابورت، الثالث من بين خمسة أبناء، دوره في الأسرة بروح دعابة: "أنا الذي يُزعج الجميع دائمًا، فلا أرد على الهاتف، ولا أكون حاضرًا". لكن حتى بالنسبة له، كان هذا الغياب نادرًا، فلم يتأخر بضع دقائق فحسب، بل تغيب عن الدراسة أسبوعًا كاملاً.

ولكن هذه المرة لدى رابابورت عذر لا يقبل الجدل لتأخره. وكان سبب عدم حضوره إلى حرم الجامعة العبرية في الموعد المحدد هو متطلبات الحكومة. في الصيف الذي تلا تخرجه من المدرسة الثانوية، بدأ التدريب في تالبيوت، وهو برنامج النخبة لأفضل طلاب الرياضيات والعلوم في إسرائيل. لقد صدمته الفرصة: "كنت أشعر دائمًا أن اعترافي كان خطأً، وأنني كنت محتالًا". ولحسن الحظ، تمكن من تكوين مجموعة من الأصدقاء الجيدين خلال هذه الدورة: ينون كوستيكا، وروي ريزنيك، وأمي لوتواك. واختار رابابورت أيضًا التخصص في علوم الكمبيوتر جنبًا إلى جنب مع كوستيكا. ينجذب هؤلاء الشباب إلى بعضهم البعض لأنهم قادرون دائمًا على دفع بعضهم البعض إلى مجالات جديدة وتحديات. في خريف عام 2002، اجتمعا مرة أخرى في الحرم الجامعي وسرعان ما أصبحا لا ينفصلان. ومع ذلك، وبغض النظر عن مدى قرب علاقتهما في ذلك الوقت، لم يكن بوسعهما أن يتنبأا أنه بعد ما يقرب من عشرين عامًا، سيصبحان مثل عائلة واحدة، يثقان ببعضهما البعض كثيرًا لدرجة أنهما كانا على استعداد للتخلي عن وظائفهما المستقرة ذات الأجور المرتفعة والرهان على مشروع ريادي جديد في ذروة جائحة كوفيد-19 العالمية. ولم يكن أحد يعلم أنه بعد أربع سنوات فقط، سيصبح هذا المشروع الجديد منصة أمن السحابة المفضلة لـ 45% من شركات Fortune 100. في ذلك الخريف من عامهم الدراسي الأول، لم يعرفوا سوى أنهم كانوا محظوظين بالعثور على مجموعة من الأشخاص ذوي التفكير المماثل، وأنهم كانوا مليئين بالإعجاب والإعجاب ببعضهم البعض.

01 عندما تبدأ عملًا تجاريًا،لن تشعر أبدًا أن التوقيت مناسب

دخل كوستيكا ورابابورت إلى حانة مزدحمة في شنغهاي. في أواخر عام ٢٠٠٩، كان كوستيكا يعمل في سنغافورة لبضعة أشهر ضمن برنامج تدريب حكومي. رابابورت، الذي كان يرغب في أخذ استراحة من عمله الحكومي، اقترح أن يسافرا معًا إلى شنغهاي. وبعد بضعة أسابيع، هبطوا في مطار بودونغ دون أي خطط واضحة؛ وخلال النهار، استكشفوا أحياء مختلفة في شنغهاي؛ وفي الليل، شربوا، وأقاموا صداقات، وفكروا في إمكانيات المستقبل. كان رابابورت يشرب نبيذه بينما كان يشاهد العديد من الشباب يفعلون نفس الشيء دون أي اهتمام بأي شيء في العالم. لقد جعله هذا يشعر براحة أكبر مما كان عليه في أي وقت مضى منذ تخرجه من الكلية وانضمامه إلى وحدة الأمن السيبراني 8200 في إسرائيل. عندما عاد إلى تل أبيب، في الوحدة 8200، شعر رابابورت أن المنصب الذي اختاره للاستمرار فيه بعد انتهاء خدمته العسكرية الإلزامية أصبح فجأة محدودًا إلى حد ما. لا يندم على تجربته العملية هنا: "كان فريقي يتألف من سبعة أشخاص فقط، لكننا فزنا بجائزة الدفاع الإسرائيلية عن مشروعنا. صمم سبعة أشخاص شيئًا يمكن أن ينقذ أرواحًا لا تُحصى. إن تأثيره غير مسبوق". لكن الآن، منحت شنغهاي رابابورت تجربة أخرى تستحق الاستكشاف. "شعرتُ أنني بحاجة لرؤية العالم، وأنني بحاجة للخروج من إسرائيل." لذا حصل على وظيفة استشارية في شركة ماكينزي. وعلى مدى العامين التاليين، قدمت شركة ماكينزي لرابابورت التحول الذي كان يحتاج إليه، مما جعله عرضة لبلدان جديدة ومشاكل مختلفة. ولكنه افتقر إلى الفرصة لتنفيذ الحلول وإحداث تأثير، مما جعله يفتقد الشعور بالإنجاز الذي كان يشعر به في الوحدة 8200. لذلك عندما اقترب منه لوتواك بفكرة بدء عمل تجاري معًا، وافق رابابورت. "إن تأسيس شركة يعني أن عليك القيام بكل شيء. إذا لم تفعل ذلك، فلن يفعله أحد."

في صيف عام 2012، وبعد أكثر من عشر سنوات من العمل خطوة بخطوة، وجد رابابورت نفسه "عاطلاً عن العمل" لأول مرة. بالنسبة لهذا الشخص الذي يدعي أنه جيد في "اتباع طريق مخطط جيدًا"، فإن هذه الحالة تحتاج إلى بعض الوقت للتكيف معها. وأضاف "عندما تبدأ عملًا تجاريًا، لا تشعر أبدًا أن التوقيت مناسب".

ولكن تمامًا كما حدث عندما بلغ الثامنة عشرة من عمره وبدأ الدراسة الجامعية، لم يكن رابابورت وحيدًا. استجاب ريزنيك أيضًا لدعوة لوتواك لبدء عمل تجاري، وسرعان ما انضم إليه كوستيكا، بينما كان لا يزال يكمل خدمته العسكرية. وقد أدى هذا إلى تقريبهم من بعضهم البعض، وجعلهم مستعدين للقفز إلى عالم ريادة الأعمال المجهول. وبسبب الخبرة التي اكتسبها رابابورت في شركة ماكينزي، قرر الفريق تعيينه رئيساً تنفيذياً للشركة غير الموجودة. يشغل لوتواك منصب المدير التنفيذي للتكنولوجيا، في حين يتولى ريزنيك مسؤولية البحث والتطوير. الآن، كل ما يحتاجونه هو فكرة جيدة.

02 بدون خطة عمل،قررت شركة سيكويا استثمار 5 ملايين

"السبب الذي دفعنا إلى تقديم هذا العرض هو ثقتنا في الفريق المؤسس، والذي يتألف من أشخاص عملوا مع بعضهم البعض ولديهم معرفة بالمجال." - دوج ليون، شريك في شركة سيكويا كابيتال

بعد جلسة أخرى للعصف الذهني لم تحرز أي تقدم، عاد رابابورت إلى غرفة النوم حيث كان يشارك شقة مع لوتواك (المدير التقني لشركة ويز). كان ذلك في خريف عام 2012، وقد مرت عدة أشهر على الموعد النهائي الذي حددوه لأنفسهم لبدء أعمالهم الخاصة، ولكنهم ما زالوا لم يحققوا أي شيء من ذلك.

مع مرور الوقت، أدرك المؤسسون أن برنامج الحكومة النخبوية الذي شاركوا فيه أعطاهم ميزة في مجال محدد واحد: الأمن السيبراني. ولكن رغم ذلك، فإن شرارة الإلهام كانت لا تزال بعيدة عن الحدوث.

"لقد اعتقدنا أن SharePoint هو أكبر نظام لإدارة المحتوى في العالم، فلنعمل على تأمين SharePoint!" يتذكر رابابورت.

في الأشهر القليلة التالية، وقع الفريق في دورة تشبه "يوم جرذ الأرض": الأفكار، والترويج، والرفض كل يوم، مرارا وتكرارا. قال رابابورت: "كل يوم تراودك فكرة قبل النوم، تكاد تكون متأكدًا من أنها فكرة سيئة. وعندما تستيقظ، تحاول إقناع الآخرين بأنهم سيحطمون وهمك، وأنت تعلم أنهم على حق. نحن بارعون جدًا في ابتكار أفكار سيئة". وعلى الرغم من ذلك، يظل الفريق متفائلاً بحذر. من منظور خارجي، يسأل الكثيرون: "أنت تعمل على مشروع ناشئ، ما هي فكرته؟". ومن وجهة نظرنا، الفكرة ليست مهمة. السؤال الحقيقي هو: "هل لديك فريق جيد؟" هذا هو المهم، لأن الأفكار ستتوالى وتتغير باستمرار. ولكن إذا كان لديك الفريق المناسب، فكل شيء سيسير على ما يرام في النهاية،" قال رابابورت. وعلى الرغم من عدم ظهور أي نتائج ملموسة حتى الآن، فقد بدأ الفريق في جذب اهتمام بعض المستثمرين الأوائل. انتشرت أخبار في دوائر الشركات الناشئة في تل أبيب مفادها أن مجموعة من "خريجي" الوحدة 8200 هم من ينجزون أشياء في مجال الأمن. وقال دوج ليون، الشريك في سيكويا كابيتال: "معظم مؤسسي الأمن السيبراني الإسرائيليين الناجحين الذين أعرفهم جاءوا من الوحدة 8200". بالنسبة للعديد من المستثمرين، فإن الاستثمار في شركة شارك في تأسيسها العديد من خريجي برنامج 8200 هو أمر لا يقاوم على الإطلاق.

بعد كل شيء، تم تأسيس العديد من شركات الأمن الرائدة من قبل "خريجي" الوحدة 8200، بما في ذلك Palo Alto Networks، وCheck Point، وFireblocks، وOrca Security. ومع ذلك، لم يكن الفريق المؤسس راغبًا في قبول هذا الحماس الاستثماري. "كنا خائفين للغاية من جمع الأموال من شركات رأس المال الاستثماري، لأننا اعتقدنا أنهم سيأخذون الشركات ذات الفرق العظيمة والأفكار العظيمة ويجلبون مديرين محترفين لتولي الشركة"، كما قال رابابورت.

لذا، عندما جاء جيلي رانان، الشريك في شركة سيكويا كابيتال إسرائيل، يطرق الباب، استخدم رابابورت تكتيكات "المراوغة" التي صقلها على مر السنين في قطاع الأمن السيبراني. يتذكر رابابورت قائلاً: "كنا في الأساس نتجنب مكالماتهم أو نقول لهم إننا مشغولون للغاية".

لقد نجحت هذه الاستراتيجية لفترة قصيرة فقط. استمر رنان بالاتصال حتى قال له ذات يوم: "رابابورت، لا أصدقك. أنا متأكد أن لديك ساعة فراغ خلال الأسبوعين القادمين". لم يكن أمام رابابورت خيار سوى الموافقة على اللقاء، لكنه انسحب في النهاية. وعندما اتصل رانان في تلك الليلة ليسأل عن سبب تخلفه عن الموعد، اعترف رابابورت أخيرًا بأنه لا يريد التمويل. حاول رانان مرة أخرى، وهذه المرة أعطى خصمه طعمًا من دوائه. حسنًا، لن أستثمر فيك مباشرةً. لكن دوغ ليون قادم إلى إسرائيل بعد ثلاثة أيام، وأريدك أن تقابله. ستزور وادي السيليكون يومًا ما، وسيكون من المفيد لك التعرف على دوغ. بإمكانه أن يفتح لك أبوابًا كثيرة. فقط قابله على انفراد. أخيرًا، وافق رابابورت. وبعد بضعة أيام، عندما دخل إلى غرفة الاجتماعات، وجد أن دوج لم يكن وحيدًا. انضم العديد من الأعضاء الآخرين في شركة سيكويا كابيتال إلى الاجتماع في وقت قصير - وهو ما وصفه رابابورت بأنه "كمين". لذا قرر رابابورت أن يجعل عرضه جذاباً بقدر الإمكان. "لقد تحدثت فقط عن فريقنا والسوق، ولم أذكر خطة عملنا على الإطلاق، لأنه إذا لم يعرفوا مقدار الأموال التي أجمعها، فلن يتمكنوا من اتخاذ قرار"، كما قال. أمضى رابابورت أكثر من ساعة في وصف حبه واحترامه العميق لشركائه المؤسسين، ومدى ملاءمتهم المهنية، والخبرة العميقة في مجال الأمن السيبراني التي اكتسبوها على مر السنين من إحدى وحدات الأمن السيبراني الأكثر تميزًا في العالم. غادر الاجتماع وهو يشعر بالرضا، معتقدًا أنه لم يقطع علاقاته بدائرة رأس المال الاستثماري ولم يشارك فيها بشكل مباشر. ولكن في اليوم التالي، اتصل به ليون بعرض. أرادت شركة Sequoia Capital استثمار 5 ملايين دولار لنفس السبب الذي دفع رابابورت نفسه إلى التفكير - فقد آمنوا بالفريق واعتقدوا أنهم قادرون على النجاح حتى لو لم تكن لديهم فكرة واضحة بعد.

"قدّمنا هذا العرض انطلاقًا من ثقتنا بالفريق المؤسس، الذي يتألف من أشخاص يعرفون بعضهم البعض ويتمتعون بخبرة واسعة في هذا المجال. ورغم أن الشركة لا تزال في بداياتها، إلا أنني على ثقة بأن هؤلاء الأشخاص سيجدون مخرجًا." يتذكر ليون.

بعد سماع عرض ليون، خاض الفريق عملية نفسية من عدم التصديق، إلى الضحك، إلى الصدمة، وأخيرًا إلى قبول كل ذلك تدريجيًا. لقد اعتمدوا على استراتيجيتهم المعتادة في الأوقات غير المؤكدة، حيث تواصلوا مع خريجي الوحدة 8200 الآخرين الذين عملوا مع شركة سيكويا كابيتال. وتضمن هذه الاتصالات أن تعمل شركة سيكويا بنزاهة ويمكنها أن تقدم لهم الدعم العملي والتوجيه. "لم أدرك أن هذه قد تكون فكرة جيدة بالنسبة لنا إلا في وقت متأخر من الليل"، قال رابابورت. وبعد أسبوع، قبلوا العرض، وتم إطلاق شركة Adallom رسميًا، وهي شركة للأمن السيبراني لا تزال تفتقر إلى خطة عمل. ملاحظة: "يوم جرذ الأرض" فيلم خيالي. يُستخدم هنا لتوضيح أن كل يوم هو تكرار لأحداث اليوم السابق.

03 

بعد خمس سنوات من الاستحواذ على شركة مايكروسوفت،

قرر الفريق بدء عمل تجاري جديد

"أعتقد أن الشيء الرائع في علاقتنا هو أن كل مؤسس مشارك يتمتع بشخصية فريدة، مما يسمح لنا بإلهام أفضل أداء لبعضنا البعض." - عساف رابابورت

في أوائل عام 2020، بعد سبع سنوات من تأسيس شركة أدالوم، جلس رابابورت وريزنيك ولوتواك وكوستيكا مرة أخرى حول طاولة مؤتمرات في وسط مدينة تل أبيب لتبادل الأفكار. وفي هذا الصدد، بدا أن وضعهم لم يختلف عن ذي قبل، ولكن في أي جانب آخر كان مختلفًا تمامًا.

أدالوم، وهي شركة تساعد الشركات على حماية منتجات SaaS الخاصة بها، استحوذت عليها مايكروسوفت مقابل 320 مليون دولار في عام 2015. بعد الاستحواذ، تم تعيين الفريق المؤسس لشركة Adallom كرؤساء لقسم أمن السحابة الذي تم إنشاؤه حديثًا في Microsoft. في Microsoft، قام رابابورت ومؤسسوه المشاركون ببناء مجموعة أمان Azure، وشهدوا بشكل مباشر عملية نقل أكبر العلامات التجارية في العالم، والتي تعد عملاء Microsoft، لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بمؤسساتهم إلى السحابة. في شركة Adallom، أدت عادتهم في قول "نعم" لكل طلب من العملاء إلى ديون فنية ضخمة؛ أما في شركة Microsoft، فقد تعلموا أهمية قابلية التوسع - حتى لو كان ذلك يعني إزالة 75% من الميزات التي أنشأوها في Adallom. قال لوتواك: "لقد أكسبتنا سنوات عملنا في مايكروسوفت الانضباط والمهارات اللازمة لبناء منتجات قابلة للتطوير. أما في ويز، فهذا يعني أن المهندسين لا يتبعون دائمًا تعليمات قسم المنتجات. نسعى جاهدين لتوفير ما يريده العملاء، ولكن إذا لم تكن لدينا طريقة لتوسيع نطاقه، فلن نتمكن من تطويره". في أقل من عقد من الزمان، انتقلوا من مبتدئين في مجال ريادة الأعمال إلى مؤسسين طموحين، ثم تم الاستحواذ على شركاتهم، وفي النهاية تحولوا إلى شخصيات تقنية رائدة في النظام البيئي التكنولوجي الواسع النطاق لشركة مايكروسوفت. والآن، بعد خمس سنوات من النمو، وخبرة القيادة، والاستقرار النسبي في مايكروسوفت، يشعرون مرة أخرى بالحاجة إلى بدء عمل تجاري. غادر الفريق مايكروسوفت وكانوا يخططون لبناء مشروع جديد في مجال الأمن السيبراني، وهكذا ولد Wiz. وكما هو الحال مع مشروعهم التجاري الأول، كانت أفكارهم غير ناضجة، لكن ثقتهم ببعضهم البعض كانت ثابتة. والآن، أصبح لدى رابابورت عقد من الزمان من الأدلة على أن صداقتهما تحولت إلى كيمياء مهنية عميقة، حيث ساهم كل منهما بشيء فريد وحيوي. قال رابابورت: "أعتقد أن الشيء الرائع في علاقتنا هو أن كل مؤسس مشارك لديه شخصية فريدة، مما يسمح لنا بإخراج أفضل ما في بعضنا البعض". يرى لوتواك صاحب رؤية: "اطلب منه أن يتخيل الوضع بعد خمس سنوات، وستكون رؤيته دقيقة للغاية. إنها قدرته الخارقة." أما كوستيكا فهو عكس ذلك تمامًا - "إنه يعرف كيف ينفذ على المدى القصير." يقول رابابورت إن ريزنيك (رئيس قسم البحث والتطوير في ويز) قائدٌ عظيم وشخصٌ رائع في التعامل مع الآخرين. "إنه يعرف كيفية بناء وتنشيط فريق هندسي مذهل."

مساهمته الرئيسية؟ يقول رابابورت: "أشعر أن قوتي العظمى الآن هي التأكد من أنني أغبى شخص في الغرفة". بعد بضعة أسابيع من جلسة العصف الذهني الأولية، ضرب جائحة فيروس كورونا العالمي، وأصبحت الرابطة بين الأربعة أكثر أهمية، ليس فقط لنجاحهم ولكن أيضًا لصحتهم العقلية. أتذكر بوضوح قلق والدتي من أننا نرتكب خطأً فادحًا بترك وظائفنا الآمنة في مايكروسوفت خلال هذه الفترة العصيبة. شعرتُ حقًا أن التوقيت كان سيئًا للغاية، إذ شهدت الأسواق المالية اضطراباتٍ وإغلاقاتٍ خلقت حالةً غير مسبوقة من عدم اليقين والاضطراب، كما يتذكر رابابورت. ومع ذلك، ولدهشة الفريق، جلبت تلك اللحظة أيضًا بعض الفوائد غير المتوقعة. استأجروا مكتبًا صغيرًا في وسط مدينة تل أبيب، وأنشأوا "فقاعة" مقاومة لفيروس كورونا، وبدأوا في إجراء المكالمات. وبفضل علاقاتهم العميقة في مجال الأمن السيبراني التي بنوها على مر السنين، بدأوا في ترتيب اجتماعات مع خبراء الأمن ومسؤولي أمن المعلومات الرئيسيين (CISOs) في شركات مختلفة. وقال رابابورت: "نتيجة لحجر كوفيد-19 والتحول إلى المنصات الافتراضية، فإن الاجتماعات التي كانت تستغرق أسابيع للجدولة يمكن أن تتم الآن في ساعات أو أيام، مما يسمح لنا بالتحرك بشكل أسرع من أي وقت مضى". في البداية، لم يكن رابابورت وأصدقاؤه متأكدين مما يجب عليهم فعله. أطلقوا على الشركة الجديدة اسم Beyond Networks وركزوا في البداية على أمن الشبكات في السحابة، ولكنهم قرروا لاحقًا أن هذا المجال ضيق للغاية. وفي المحادثات مع مسؤولي أمن المعلومات وغيرهم من قادة الأمن، فوجئوا عندما علموا أن المشكلات التي اعتقدوا أنهم حلوها لا تزال تمثل نقاط ضعف رئيسية للشركات والمنظمات أثناء محاولتها تشغيل أمان السحابة. وهذا يعني أن الشركات تعتمد على عدد متزايد من الأدوات التي يصعب على الخبراء غير المتخصصين في مجال الأمن استخدامها وفهمها. وقد ساعد هذا المؤسسين على إعادة تركيز اهتمامهم من أمن الشبكات إلى مجال أمن السحابة الناشئ. لكن اتجاههم الجديد يأتي أيضًا مع مجموعة جديدة من التحديات. وقال رابابورت "هناك شركات ناشئة في مجال أمن السحابة تعمل منذ سنوات وقد جمعت مئات الملايين من الدولارات". ومع ذلك، على الرغم من أنها جاءت متأخرة قليلاً، فليست كلها سيئة. وقال رابابورت: "لديك الفرصة لرؤية ما فعله الآخرون بشكل خاطئ وإعادة بنائه".

04 كانت المنتجات السابقة كلها عبارة عن حلول من نقطة إلى نقطة،تريد Wiz توحيد

الجانب الأول الذي يريدون إعادة بنائه هو تجزئة منتجات أمان السحابة. قال رابابورت: "كان الوضع آنذاك كالتالي: لدينا حاويات سحابية، فلنتصدّق على أمن الحاويات؛ ولدينا بنية بدون خوادم، فلنتصدّق على أمنها". كانت هذه حلولاً متخصصة للغاية، وفي النهاية لم تُشكّل نظامًا شاملًا مفيدًا للشركة. وعلى النقيض من ذلك، كان هدف فريق رابابورت المكون من أربعة أفراد هو بناء "منتج بهندسة تقنية موحدة لا يحل بعض المشكلات الوظيفية فحسب، بل جميع المشكلات الوظيفية". بدأ المؤسسون في تجنيد وحتى استدعاء أدالوم وأعضاء فريق مايكروسوفت القدامى ليصبحوا أول دفعة من "السحرة (الاسم الذي أطلقه موظفو السحرة على أنفسهم، ويعني السحرة)". وكما هو الحال في حقل الأحلام المعكوس، فإنهم لا يزالون لا يهتمون كثيرًا بالمنتج المحدد الذي يجب بناؤه، بل يهتمون أكثر بالعمل مع الفريق المناسب.

ملاحظة: "حقل الأحلام"، فيلم، موضوعه هو أنه عندما يكون لديك حلم واضح وتعمل بجد من أجله، فسوف يتحقق. ولحسن الحظ، كان موظفوهم الأوائل يشعرون بالمثل. كان من الصعب جدًا عليّ مغادرة مايكروسوفت، خاصةً وأن فكرتهم لم تكن واضحة تمامًا آنذاك، ولكن كان هناك عاملٌ سحريٌّ جذبني. كان ذلك الفريق المؤسس والدفعة الأولى من المطورين. كنا نعتقد أنه إذا كان الجميع على صواب، فسيسير كل شيء على ما يرام،" يتذكر أوشر هازان، نائب رئيس قسم البحث والتطوير في شركة Wiz.

كانت قيود المساحة (كان الفريق يعمل في مكتب صغير مكون من غرفتين في ذلك الوقت) تعني أن الجميع كانوا يعملون في نفس الغرفة الكبيرة بغض النظر عن الوظيفة أو المنصب، في حين تم حجز الغرف الأصغر للمحادثات المستمرة مع مسؤول أمن المعلومات ومكالمات المبيعات. يتيح هذا لفرق المنتجات الجلوس مع المهندسين، وللمهندسين فهم عملية المبيعات، ولفريق المبيعات استقطاب الخبراء الفنيين بسهولة إلى مكالمات العملاء، وللقيادة إجراء محادثات مباشرة مع الموظفين الجدد. كما سلط ريزنيك (رئيس قسم البحث والتطوير في Wiz) الضوء أيضًا على الخلفيات المتنوعة لموظفي Wiz. عمل العديد من مهندسي الشركة كقادة فرق قبل العودة إلى أدوار أكثر عملية، مما منحهم منظورًا فريدًا لتصميم المنتجات. وفي الوقت نفسه، يأتي معظم فريق المنتج من خلفية تقنية، مما يعني أن الهندسة والمنتج يمكنهما التواصل بنفس اللغة. تم دمج الشفافية والسياق بين الإدارات في ثقافة Wiz منذ إنشاء الشركة.

"في البداية، كان الجميع يعمل كفريق واحد. لم تكن هناك ألقاب ولا تسلسل هرمي، بل كنا نعمل معًا لإنجاز المهام،" يتذكر هازان.

إن العلاقة الوثيقة مع العديد من مسؤولي أمن المعلومات تعني أن حلقة التغذية الراجعة هذه لا تقتصر على الفرق الداخلية. قال هازان: "هذه الدورات السريعة من التعاون مع العملاء جعلتنا نشعر بجهد مشترك لمعرفة ما يحتاجه المنتج. أعتقد أن ذلك ساعدنا حقًا في بناء أساس متين لمنتج ويز".

وأثناء هذه المحادثات الاستكشافية، قدموا أيضًا ملاحظة رئيسية أخرى. لقد أدركوا أن عيوب منافسيهم لم تكن في التكنولوجيا فحسب، بل في العقلية أيضًا. وقال رابابورت: "إن بناء منظمة فعالة لأمن السحابة ليس مجرد مسألة تقنية، بل هو تحول في طريقة التفكير". في رأيه، فإن الحلول من نقطة إلى نقطة التي تقدمها الشركات المنافسة ليست معزولة فحسب، بل إنها تعاني أيضًا من ثغرات أمنية. إن الحل الفعال حقًا يتطلب مزيدًا من التبصر في العلاقة بين نقاط الضعف المختلفة. تمامًا كما هو الحال مع نموذج التشغيل داخل Wiz، هناك حاجة إلى التحول نحو مزيد من الشفافية في الشركة والتواصل بين الأقسام حول نقاط الضعف واستراتيجيات العلاج. يعتقد رابابورت اعتقادًا راسخًا أن الحصول على فهم شامل لسياق بيئة السحابة الخاصة بك يعد أمرًا أساسيًا للحفاظ عليها آمنة.

عندما قرر أحد مهندسي Wiz تصور مفهوم الخلفية هذا بيانياً، لاحظه رابابورت أثناء سيره بجوار شاشته. "ما هذا؟" سأل وهو ينظر إلى الارتباط البصري بين الأنظمة والثغرات الأمنية.

لقد كانت لحظة "آها". بدون سياق، يُمكن القول ببساطة: "لقد اكتشفنا ثغرة أمنية"، وهذا ما كانت تفعله أدوات الأمان القديمة. أما الآن، فبإمكاننا دمج جميع جوانب الأمان هذه في منتج واحد وعرضها بشكل مرئي. لقد أدركنا أن هذا غيّر تمامًا طريقة تفكير الناس بشأن أمن السحابة،" هذا ما قاله راز شاكيد، رئيس قسم DevOps في Wiz. اتصل فريق Wiz بشركة Sequoia Capital مرة أخرى. على الرغم من أنهم لم يكن لديهم منتج فعلي بعد، إلا أنهم على الأقل هذه المرة كان لديهم سجل حافل بالنجاح. كان هذا رهانًا جماعيًا واضحًا، وكنا نعرف عساف منذ زمن طويل. ومن خلال محادثاتهم مع مسؤولي أمن المعلومات، أدركوا أنه لم يقم أحدٌ ببناء منتج أمن سحابي موثوق به حقًا. لكن الفرصة لا تزال قائمة، كما يتذكر بوغوميل بالكانسكي، الشريك في سيكويا كابيتال. في أبريل 2020، استثمرت Sequoia Capital وCyberstarts بشكل مشترك في Wiz. بحلول شهر أكتوبر، كان المنتج جاهزًا. وبحلول نهاية العام، حقق الفريق مبيعات بقيمة 3 ملايين دولار.

05 دع العملاء يرون النتائج خلال 15 دقيقة،ويمكن للمطورين العاديين استخدامها أيضًا

"يا إلهي، كم من المعروفات أدين بها لويز؟" تذكر ليون أنه بعد بضعة أشهر فقط من عام 2021، كان رابابورت قد استمر في تقديم الطلبات إليه. كان يطلب مني دائمًا إحالة عملاء، ومساعدته في الحصول على عملاء كبار، وإتمام الصفقات. وكان هذا الشخص، الذي كان متشككًا في السابق بشأن رأس المال الاستثماري، يطلب الدعم من ليون أسبوعيًا تقريبًا في مجال المبيعات. يقول ليون ضاحكًا: "إنه أمر مزعج للغاية، لكنني أشجع الرؤساء التنفيذيين على القيام بذلك". لا يقتصر هذا الهوس على رابابورت. خلال عامهم الأول، كان الفريق لا يزال يعمل في الغالب من مكتب صغير في تل أبيب، وكانوا يعملون في كثير من الأحيان على مدار الساعة. لقد استغلوا المنطقة الزمنية لصالحهم، حيث قاموا بتطوير منتجات Wiz خلال ساعات العمل الإسرائيلية وإجراء مكالمات مبيعات مع العملاء المحتملين في الولايات المتحدة في الليل.

"في البداية، شعرنا جميعًا وكأننا مؤسسون وتحملنا مسؤولية الشركة، وهو أمر منطقي للغاية"، كما يتذكر هازان (نائب رئيس قسم البحث والتطوير في شركة Wiz).

عندما يعملون لساعات إضافية، فإنهم يفعلون ذلك بهدف واضح في الاعتبار. قد نتلقى مكالمة مهمة مع عميل تتطلب مشاركة عدة جهات، أو قد ننقلها إلى عميل في اليوم التالي. نركز دائمًا على الكفاءة. إذا طُلب من شخص ما المشاركة في مكالمة جماعية، فلا بد أن يكون ذلك لأنه لا غنى عنه حقًا، كما قال.

إن النمو السريع الذي حققته شركة Wiz لا يرجع فقط إلى عقلية "تضافر الجهود" التي تتبناها. إنهم رائدون في نهج جديد لأمن السحابة، والابتعاد عن البرامج التي تسمى "الوكلاء" والتي توفر رؤية واحدة فقط لأمن السحابة الخاصة بالمؤسسة. على النقيض من ذلك، يتيح نهج Wiz "بدون وكيل" للعملاء الحصول على رؤية واضحة لبيئة السحابة بأكملها مرة واحدة وتصور هذا السياق من خلال طرق مثل تحليل صور السحابة وتحليل ملفات السجل واتصالات API. بالإضافة إلى تقليل العمليات المرهقة، يتيح Wiz لخبراء الأمن تحديد أولويات التهديدات الأكثر إلحاحًا وفهم كيف يمكن لمشكلة واحدة أن تؤدي إلى مشاكل أخرى. كما يعمل هذا النهج الجديد على تقليل الأعباء الإدارية، مما يلغي الحاجة إلى صيانة مستمرة للوكلاء، خاصة مع نمو بيئات السحابة في الحجم والتعقيد. وهذا أمر ثوري بالنسبة للعملاء. قال شاكيد، رئيس قسم DevOps في Wiz: "يبدو الأمر كما لو أننا استخدمنا Google لأول مرة".

أفضل جزء من منظور المبيعات هو أنه عندما يوفر العميل المحتمل لـ Wiz إمكانية الوصول للقراءة فقط إلى البنية التحتية السحابية الخاصة به، فإن منتج Wiz قادر على مسح البنية التحتية الخاصة به في الوقت الفعلي، مما يُظهر نقاط الضعف الأمنية وأخطاء التكوين، وكيفية ارتباطها.

"في غضون 15 دقيقة، بدأ المنتج في تقديم قيمة للعملاء، وكانت النتائج مثل إضاءة شجرة عيد الميلاد، حيث أظهرت بوضوح جميع المشاكل في البنية التحتية السحابية الخاصة بهم، مما جعلها منتجًا تجريبيًا مقنعًا للغاية." قال بالكانسكي (سيكويا كابيتال بارتنرز). بالإضافة إلى ذلك، بفضل واجهة Wiz البسيطة، يمكن للمطورين تحديد المشكلات الحرجة ومعرفة المكان الذي يجب أن يقضوا وقتهم فيه لإصلاح الثغرات الأمنية. إنه يخفض عتبة الأمان ويمكّن المطورين العاديين من المشاركة في الشؤون الأمنية، وبالتالي مساعدة المؤسسات على أن تصبح أكثر أمانًا. عادةً ما تُصمَّم منتجات الأمان لفرق الأمن، ولكن Wiz أيضًا منتجٌ يُحبه المطورون. ولهذا السبب ننمو بسرعة كبيرة،" صرّح كوستيكا، نائب رئيس المنتجات في Wiz.

لقد أدت مجموعة متنوعة من القوى إلى جعل Wiz واحدة من أسرع الشركات الناشئة نمواً على الإطلاق، مع عملاء كبار مثل Morgan Stanley وSalesforce وColgate-Palmolive. في FOX TV، يستخدم أكثر من 150 موظفًا برنامج Wiz، وهو ما يعادل 10 أضعاف حجم فريق الأمن الإجمالي. وتنسب ميلودي هيلدبراندت، كبيرة مسؤولي أمن المعلومات، الفضل في تمكين العديد من الفرق والمستخدمين المختلفين داخل المنظمة إلى "مفرداتها وواجهتها وطريقة تجميع المفاهيم في تنسيق قابل للقراءة". في مارس 2021، بعد عام واحد فقط من إطلاقها أثناء الوباء، حصلت Wiz على 130 مليون دولار في تمويل السلسلة B بتقييم 1.7 مليار دولار عندما كان حجم فريقها 65 موظفًا فقط. وبعد 18 شهرًا، تجاوزت الشركة 100 مليون دولار في ARR، لتصبح أسرع شركة برمجيات على الإطلاق تصل إلى هذا الإنجاز. ولم يُظهِر زخم النمو أي علامة على التباطؤ، حيث جمعت الشركة ثلاث جولات أخرى من التمويل في أكتوبر 2021، وفبراير 2023، ومايو 2024، وجمعت في النهاية مليار دولار في جولتها من السلسلة E بتقييم 12 مليار دولار. الأرقام مذهلة من أي طريقة تنظر إليها، ومن الممكن القول إن الصعود الصاروخي لشركة Wiz يعكس الشعبية المتزايدة للحوسبة السحابية، والمخاوف المتزايدة بشأن الأمن، وصعود الذكاء الاصطناعي التوليدي في السحابة. باعتبارها واحدة من قصص النجاح الأكثر شهرة في عالم التكنولوجيا في السنوات الأخيرة، تواجه Wiz توقعات عالية للغاية. "ويظل التحدي الذي يواجه القائد قائماً، هل يتمتع عساف بالنضج والصبر اللازمين لفهم أن التحرك بسرعة 100 ميل في الساعة قد يعرضه للخطر لأنه لا يملك الوقت والرفاهية وأحياناً الطاقة للتوقف والتفكير؟" هذا ما قاله دوغ ليون. وعلى المستوى الشخصي، لديه ثقة في أن رابابورت ومؤسسي ويز قادرون على القيام بهذه المهمة، ويرجع ذلك جزئياً إلى أن عبء هذه التوقعات يقع على عاتقهم بشكل مشترك. "من المدهش كيف يعملون معًا ويمكنهم الاستفادة من بعضهم البعض"، قال ليون. ويعزو المستثمرون أيضًا نجاحهم جزئيًا إلى خبرة المؤسسين في إدارة الشركات الكبيرة. وقال بالكانسكي "لقد عملوا في مايكروسوفت لفترة طويلة بما يكفي ليس فقط للمراقبة ولكن ليكونوا جزءًا من آلة مايكروسوفت". وأشاد الموظفون بالاقتصادية والبراجماتية في قرارات القيادة. قال هازان: "كثيرًا ما نثق بقيادة الشركة عندما نسمع أنها بصدد جمع جولة تمويل جديدة، ونعتقد أن ذلك يعود إلى حاجتها إلى التمويل لتحقيق نمو هائل وإنجاز المزيد من المهام اللازمة لتحقيق أهدافنا. في الواقع، تسير الأمور كالمعتاد، وكل ما نحتاجه هو مواصلة العمل". ويواصل رابابورت إبراز ثقته بالتناغم بين أعضاء الفريق، والذي منحه الثقة لخلق أشياء عظيمة عندما لم يكن متأكدًا مما يجب فعله على وجه التحديد، والآن امتد هذا التناغم ليشمل جميع الموظفين. وقال "إن السحرة هم قلب نجاحنا". ويشهد حزان أيضًا على التزام قيادة Wiz بهذا الاعتقاد. وقال "ما زلنا نشعر أن هذه هي شركتنا، والفريق المؤسس، ونحن نتحدث عن كيفية النمو بالطريقة الصحيحة، وتوظيف وحتى الاستحواذ على شركات جديدة، ومحاولة فهم كيفية التوسع بطريقة صحية، والحفاظ على معاييرنا، والحفاظ على قيمنا الأساسية".

إن استراتيجية النمو هذه طبيعية بالنسبة لشركة مبنية على العلاقات وتدور منتجاتها حول الشفافية والسياق. والأمر الأكثر أهمية هو أن هذه عقلية مبنية على الثقة - الثقة التي تأتي من عقود من الألفة والصداقة في عالم يهيمن عليه الخوف والشك بشكل متزايد. ومع ذلك، اعتمدت شركة Wiz أيضًا بعض استراتيجيات النمو الجذرية أثناء نموها السريع. في يوليو 2023، رفعت شركة Orca Security المنافسة دعوى قضائية، متهمة شركة Wiz بانتهاك براءة اختراع وتبني استراتيجية تسويقية "قتالية قريبة" ضدها، مثل وضع آلة صنع القهوة في الكشك في اليوم التالي لإحضار Orca لآلة صنع القهوة. بالإضافة إلى ذلك، اتهم بعض الأشخاص شركة Wiz بـ "شراء الأعمال" من خلال الخصومات والعروض الترويجية ثم رفع الأسعار. ومع ذلك، وصفت المتحدثة باسم ويز، تامار هاريل، هذه الاتهامات بأنها "لا أساس لها من الصحة".

06 الهدف هو أن تصبح شركة بقيمة 100 مليار دولار

في يوليو 2024، بدأت الشائعات تنتشر حول الاستحواذ المحتمل على Wiz. وذكرت تقارير أن شركة ألفابت مهتمة بشراء الشركة التي يبلغ عمرها أربع سنوات مقابل 23 مليار دولار، وهو ما سيكون أكبر استحواذ لشركة البحث العملاقة حتى الآن. وبعد أيام قليلة من تسرب الأخبار، أرسل رابابورت بريدًا إلكترونيًا إلى فريقه. يا ويزاردز، أعلم أن هناك ضجة كبيرة خلال الأسبوع الماضي حول استحواذ محتمل، ورغم أننا نشعر بالرضا تجاه العروض التي تلقيناها، فقد قررنا مواصلة مسيرتنا في بناء ويز بأنفسنا. بصراحة: أهدافنا التالية هي تحقيق إيرادات سنوية بقيمة مليار دولار وطرح عام أولي، كما كتب. وقال إن إمكانات النمو المستقبلية للشركة هائلة، وربما تصل حتى إلى مقياس 100 مليار دولار أمريكي، لأن أمن السحابة هو اتجاه التطوير المستقبلي. نعتقد أن حجم سوق أمن السحابة أكبر بكثير من سوق أمن نقاط النهاية وأمن الشبكات، لذا من الممكن أن نصبح شركة بقيمة سوقية تزيد عن 100 مليار دولار. نعتقد أن الشركة المهيمنة في مجال أمن السحابة العالمي مستقبلًا ستكون شركة بقيمة سوقية تزيد عن 100 مليار دولار. لست متأكدًا إن كانت هذه الشركة هي Wiz، ولكن إذا اتخذنا الإجراءات الصحيحة ونفذنا المهام بكفاءة، أعتقد أن الفرصة سانحة لنا. كما قدم سببًا أبسط: "كان من الصعب رفض مثل هذا العرض المتواضع، ولكن مع فريقنا المتميز، كنت واثقًا من اتخاذ هذا الاختيار". رابابورت أكثر ثقة من أي وقت مضى في أن فريقه لديه القدرة على تحقيق رؤيته الطموحة لـ Wiz. ويأمل في تحويل الفكرة الأولية الغامضة إلى مفهوم رسومي، وفي نهاية المطاف إلى منتج لمنصة أمان سحابية، وتحويلها إلى نظام التشغيل الأساسي للسحابة. وصف شاكيد الأمر قائلاً: "هناك تطورات جديدة تظهر يوميًا في مجال الحوسبة السحابية. على سبيل المثال، الذكاء الاصطناعي، فبدون سياق الحوسبة السحابية ووضوحها، ودون فهم المخاطر الأمنية التي قد تُسببها التقنيات الجديدة مثل الذكاء الاصطناعي، لن تستخدمه الشركات. أو قد تستخدمه بطريقة قد تُلحق الضرر بها مستقبلًا. نأمل أن يصبح Wiz عنصرًا أساسيًا للشركات عند تبني التقنيات الجديدة في السحابة". يرى بالكانسكي أن شركة Wiz هي شركة ذات طموحات لا حدود لها: "أتوقع أن تكون شركة Palo Alto Networks التالية، وليس فقط منصة الأمن الكبيرة التالية". يفهم رابابورت التحديات التي تأتي مع طموحات بهذا الحجم. من الصعب جدًا العمل في ويز، ومن الصعب جدًا تنمية شركة كهذه دون أن تسأل نفسك: "هل هذا حقيقي؟" إنه أمرٌ صعبٌ للغاية. متى سيطرق أحدهم الباب ويقول: "مهلاً، هذا أكبر من قدرتك، عليك المغادرة؟" قال. ولكنه يواصل الاعتماد على النهج الذي اتبعه منذ البداية كرئيس تنفيذي لمواجهة هذه التحديات. "لقد بدأنا بأربعة أشخاص فقط، ولكن بعد ذلك ركزنا على استقطاب الأشخاص المناسبين على متن الشركة وجعلهم يتعاونون مع بعضهم البعض لتنمية الشركة وتوسيع نطاقها"، كما يقول. أعتقد أن أكبر أثر يُمكن أن تُحدثه هو جمع الأشخاص الرائعين معًا وتفاعلهم مع بعضهم البعض. ما زلنا نفعل ذلك. لم يمضِ على تأسيسنا سوى أربع سنوات، وما زلنا نكتشف الكثير من الأمور. لكنني أعتقد أن القدرة على القيام بذلك مع أصدقائك ومن تثق بهم وتحبهم حقًا هو ما يُحافظ على قوة فريقنا. هذا ما يُبقينا نستمر.