Tingkatkan pendapatan, pecahkan lingkaran, dan perluas komunitas Pada tahun 2022, IP Guoman akan mengakar dalam koleksi digital

Empat bulan memasuki tahun 2022, orang-orang masih menunggu komik Cina pertama yang menjadi hit. Namun, IP terkemuka di bidang Guoman telah memperluas tentakel mereka ke koleksi bidang-digital baru.

Minggu lalu, sekelompok perusahaan animasi terkemuka di China, seperti Ruosen Digital, Zhongce Culture, 2:10, dan Qichuangshe, bersama-sama merilis rencana koleksi digital mereka Yuanshu Zang dijual secara batch. Setiap karya Guoman merilis empat koleksi digital, masing-masing dibatasi hingga 5.000 eksemplar.

Hampir pada saat yang sama, Tencent Comics merilis koleksi digital terbatas selama sepuluh tahun, yang mencakup IP komik Tiongkok terkenal seperti "Under One Man", "Fox Fairy Little Matchmaker", dan "The King Forgive Your Life". Aplikasi Animasi Tencent secara langsung menjadi platform untuk penjualan koleksi digital, mengambil langkah pertama dari koleksi digital mereka. 4.800 koleksi digital ini terjual habis pada hari mereka online, dan bahkan menyebabkan server Tencent Animation App turun.

Jika kita melihat lebih jauh, tidak sulit untuk menemukan bahwa platform seperti Alipay, Tencent dan Bilibili telah menyebar di bidang koleksi digital, dan telah mempromosikan banyak IP Guoman untuk bergabung dengan pasar ini. Omset tahunan platform koleksi digital seperti Whale Explorer telah mendekati 200 juta. Dan tahun ini, lebih banyak perusahaan produksi animasi juga berinvestasi dalam gelombang koleksi digital untuk mewujudkan tata letak mereka lebih jauh.

Apakah koleksi digital hanyalah cara untuk meningkatkan pendapatan IP Guoman ini?

Penanggung jawab bisnis koleksi digital dari beberapa perusahaan produksi animasi mengatakan kepada Nabi Traveler (ID: yuyanjiayoubao) bahwa koleksi digital secara bertahap menjadi alat penting untuk pemasaran IP. Kelompok sasaran utama dari banyak koleksi digital mungkin belum pernah menonton animasi sebelumnya, dan perusahaan animasi jelas dapat mengambil kesempatan ini untuk memutus lingkaran IP animasi mereka sendiri. Selain itu, keterikatan pengguna yang kuat terhadap koleksi digital juga dapat membantu produsen animasi membangun dan memperluas komunitas mereka sendiri.

Koleksi digital apa yang disukai perusahaan animasi? IP apa yang akan mereka pilih untuk menarik lebih banyak orang luar? Bagaimana koleksi digital profil tinggi dilihat oleh pasar dan platform? Nabi mengunjungi sejumlah perusahaan produksi animasi dan platform koleksi digital, berharap mendapatkan wawasan tentang kemungkinan baru yang dibawa oleh IP Guoman dan koleksi digital.

Upaya Guoman IP dalam koleksi digital,monetisasi telah menjadi kekuatan pendorong utama

Dalam satu tahun terakhir, popularitas koleksi digital tidak rendah.

Menurut "Laporan Penelitian Koleksi Digital 2022" yang dirilis oleh think tank daya komputasi bulan ini, total sekitar 4,56 juta koleksi digital akan dijual di China pada tahun 2021, dengan total nilai penerbitan sekitar 150 juta. Cakupan koleksi digital juga sangat luas, meliputi koleksi digital budaya dan kreatif, olah raga dan ticketing. Diantaranya, bidang budaya dan kreatif tidak diragukan lagi merupakan komponen terpenting. Selain itu, koleksi digital dapat dikaitkan dengan bidang populer seperti pendidikan digital, jejaring sosial digital, dan Metaverse.

Tren pertumbuhan pasar koleksi digital sudah jelas, namun yang membuat produsen animasi bertekad memasuki pasar ini adalah para pionir telah melihat antusiasme pengguna biasa terhadap koleksi digital.

Nono, penanggung jawab bisnis terkait Seven Creation Society, mengatakan kepada nabi: "Saat ini perusahaan animasi dalam negeri, monetisasi adalah masalah yang sulit bagi semua orang. Setelah munculnya hal-hal baru seperti koleksi digital, semua orang masih mau mencoba. Lagi pula, koleksi digital Untuk pemegang hak cipta IP, biayanya tidak tinggi, tetapi manfaatnya masih sangat besar. ”

Seperti kita ketahui bersama, koleksi digital memiliki kelangkaan tertentu, dan karakteristik IP animasi memperkuat nilai budaya koleksi digital, oleh karena itu harga jual dan harga pasar sekunder dari banyak koleksi digital sangat mengesankan. Misalnya, "Wu Liuqi" dan Tiger Down the Mountain milik Paman Fuji, keduanya meluncurkan skin kode pembayaran Alipay khusus.

Kulit kode pembayaran Alipay ini tidak mahal, mulai dari 10 yuan hingga 20 yuan, umumnya akan terjual habis segera setelah online, tidak peduli berapa banyak yang ada di rak. Ketika kode pembayaran Alipay ini tersedia untuk diedarkan, harga transaksi bekas biasanya naik menjadi sekitar 60 yuan, dan nilainya langsung berlipat lima atau enam kali lipat.

Misalnya, koleksi digital untuk memperingati 10 tahun peluncuran Aplikasi Tencent Animation tidak hanya memiliki ilustrasi terkait IP animasi, tetapi juga disertai dengan audio khusus terkait IP. Bukan fantasi bahwa harga koleksi digital peringatan semacam itu telah meningkat 100 kali lipat.

Dibandingkan dengan ilustrasi digital dan skin kode pembayaran, periode produksi figur virtual lebih lama, tetapi keuntungan bagi produsen animasi juga lebih tinggi. Pada bulan September tahun lalu, Aofei Entertainment meluncurkan tiga figur virtual edisi terbatas dari IP "Soul Street", salah satunya terjual 40.000 eksemplar. Berdasarkan harga 25,9 yuan, angka virtual ini saja telah menghasilkan jutaan penjualan ke Aofei.

Selain ilustrasi dan figur virtual, beberapa produsen animasi juga telah menanamkan teknologi AR dalam koleksi digital, memungkinkan penggemar untuk berinteraksi dengan aset virtual yang dibeli dan menghadirkan pengalaman visual yang berbeda.

Pada bulan November tahun lalu, Yihua Kaitian bekerja sama dengan GSV Digital Arts dan mitra lainnya untuk meluncurkan kotak buta digital seri AR "Ling Cage". Melalui kombinasi gaya seni yang terwujud dan teknologi AR.

Setelah pembelian berhasil, penggemar pertama-tama akan melihat animasi unboxing yang sangat indah, diikuti oleh sosok virtual karakter dan klip animasi ekologi terkait. Integrasi koleksi digital dan teknologi AR menyoroti fakta bahwa Yihua Kaitian mencoba mengembalikan dunia sangkar spiritual dalam imajinasi mereka kepada para penggemar.

Perlu disebutkan bahwa kotak buta digital AR "Ling Cage" terjual habis segera setelah diluncurkan, dan mencetak rekor lelang 120.000 yuan dalam koleksi digital lelang Yongle.

Tidak sulit untuk melihat dari banyak kasus di atas bahwa IP animasi telah menjadi kategori penting dalam bidang koleksi digital. Baik itu ilustrasi, figur virtual, atau kotak buta AR, mereka dapat memberikan penghasilan yang cukup besar bagi pemilik hak cipta IP.

Koleksi digital mendorong IP Guoman untuk memecahkan lingkaran dan menjadi titik awal pemasaran

Pendapatan yang diberikan oleh koleksi digital kepada pemilik hak cipta IP sudah diketahui dengan baik, tetapi ini bukanlah arti penuh dari masuknya IP Guoman ke dalam koleksi digital. Dengan pesatnya ekspansi pasar koleksi digital, orang dapat dengan jelas melihat bahwa dua kelompok investor koleksi digital dan penggemar IP animasi tidak sepenuhnya tumpang tindih. Dan seiring berlanjutnya penjualan, koleksi digital pasti akan membantu Guoman IP memecahkan lingkaran tersebut.

Sulitnya memutus lingkaran selalu menjadi isu penting seputar animator China dalam beberapa tahun terakhir. Penontonnya relatif tetap, meskipun kepribadian dan nilai budaya dari IP itu sendiri memiliki syarat untuk memutus lingkaran, kemampuan untuk melintasi batas masih membatasi pengembangan lebih lanjut dari banyak IP Guoman.

Cara menjangkau kelompok pengguna yang lebih luas melalui hubungan dengan IP atau merek lain selalu memusingkan para animator Tiongkok. Inilah mengapa banyak pemegang lisensi IP Guoman menganggap koleksi digital sebagai langkah pertama dalam pemasaran IP.

nono mengungkapkan kepada nabi bahwa Qichuangshe telah merumuskan rencana yang jelas di bidang koleksi digital, yaitu berharap dapat menggunakan koleksi digital untuk semakin memutus lingkaran IP di tangannya.

Standar Seven Chuangshe untuk memilih IP sebagai koleksi digital sangat sederhana, yaitu membuat pengguna yang membeli rela menahannya dalam waktu lama daripada langsung menjualnya kembali karena minat. "Bump World" justru merupakan IP anime dengan basis penggemar dan kelekatan pengguna yang tinggi. Penggemar memiliki tingkat cinta dan pengakuan yang sangat tinggi untuk karakter dalam karya tersebut, dan bersedia membayar untuk itu. Selain itu, IP "Bump World" sendiri lahir di jaringan virtual, dan atribut semacam itu memiliki kemampuan untuk menggabungkan koleksi alam dan digital.

Faktanya, Qichuangshe berharap dapat membuat karya IP metaverse yang menghubungkan online dan offline, animasi, game, periferal fisik, dan produk virtual.Koleksi digital dapat dianggap sebagai upaya baru dalam perluasan IP. bahkan nono secara blak-blakan menyatakan bahwa pasar koleksi digital saat ini masih berkembang, namun kedepannya IP animasi mainstream akan menggunakan koleksi digital sebagai titik awal pengembangan IP.

"Under One Man" memiliki strategi pengembangan IP yang mirip dengan Qichuangshe. Sebagai IP animasi batch pertama yang berfokus pada kerja sama lintas batas, "Under One Man" telah mencoba hampir semua bentuk kerja sama dan hubungan arus utama di pasar. Dari kerja sama lintas batas yang paling sederhana untuk makanan dan kebutuhan sehari-hari, hingga menjadikan Gunung Longhu di Jiangxi sebagai tanah suci anime pertama, "Under One Man" telah mengumpulkan pengalaman yang cukup dalam kerja sama lintas batas dan memperluas IP mereka ke sebanyak mungkin orang. di antara kerumunan.

Namun faktanya IP "Under One Man" masih memiliki potensi pasar yang besar, dan perluasan lingkaran pengguna masih jauh dari batas maksimal, oleh karena itu mereka rela mencoba meluncurkan koleksi digital.

Menjalankan IP Guoman yang sukses tidak pernah menjadi tugas yang mudah, tetapi bagi pendatang baru, koleksi digital telah menjadi alat yang hebat bagi mereka untuk memecahkan lingkaran.

Komunitas baru + bentuk produk baru, dua kejutan menunggu IP Guoman

Pendapatan dan pemutusan lingkaran tidak diragukan lagi sangat menarik bagi IP Guoman, tetapi kemungkinan koleksi digital jelas tidak berhenti di situ. Dengan pembangunan komunitas baru dan model produk baru, masih banyak kejutan menunggu industri animasi koleksi digital masa depan, dan para praktisi di dalamnya juga menantikan hal-hal baru tersebut.

Liao Huainan, pendiri dan CEO OBS Chaoxingyuanli, percaya bahwa dari perspektif pemasaran merek tradisional, pemeliharaan komunitas sangat penting jika ada produk yang ingin mencapai terobosan dalam penjualan, dan publisitas berbasis komunitas lebih baik daripada metode publisitas biasa. lebih hemat. Pada saat yang sama, komunitas juga akan tumbuh bersama IP, jadi ini akan menjadi bisnis jangka panjang, bukan bisnis jangka pendek.

Saat ini, IP Guoman yang telah diakui oleh khalayak arus utama akan membangun sistem komunitasnya sendiri. Grup QQ, grup WeChat, grup Weibo, perusahaan animasi di komunitas ini dapat menemukan penggemar berkualitas tinggi untuk langkah pemasaran selanjutnya. Namun, bagi beberapa perusahaan kecil dan IP baru, masih sangat sulit untuk membangun komunitasnya sendiri.

Menariknya, bidang koleksi digital pada dasarnya berbasis komunitas. Apakah itu transaksi berikutnya atau pembentukan spontan setelah pembelian, kelekatan pengguna pembeli koleksi digital jauh lebih tinggi daripada pengguna lain. Liao Huainan mengatakan bahwa ketika Guoman IP meluncurkan koleksi digital, untuk meningkatkan penjualan dengan lebih baik, pabrikan sendiri akan mulai memperhatikan pemeliharaan komunitas.

Apakah itu pengguna baru yang datang untuk koleksi digital atau penggemar IP animasi asli, selama pabrikan dapat menemukan cara untuk mempertahankan komunitas, dapat memaksimalkan lingkaran kebajikan dalam komunitas, dan akhirnya memperoleh keuntungan yang relatif tinggi. -masyarakat berkualitas. Liao Huainan juga menyebutkan bahwa ketika mereka merilis koleksi digital IP "Jiansiquan", mereka mengamati bahwa koleksi digital yang relevan mendapat tanggapan yang baik dari komunitas penggemar "Jiansiquan", yang juga menarik beberapa penggemar baru untuk bergabung.

Patut disebutkan bahwa dengan berkembangnya industri, koleksi digital mulai mendapatkan bentuk-bentuk baru, bahkan bentuk-bentuk baru tersebut dapat melahirkan industri-industri baru.

Misalnya, berita terbaru menunjukkan bahwa Douyin akan meluncurkan bisnis baru bernama "Boiling Ji", yang terutama melibatkan pakaian virtual, orang virtual, mode virtual, dan aspek lainnya. "Boiling Ji" adalah komunitas fesyen baru, yang mengintegrasikan teknologi dan humaniora ke dalam fesyen, dan membangun pasar baru untuk industri fesyen.

Padahal, menurut pandangan Liao Huainan, pada dasarnya tidak ada perbedaan antara pakaian virtual dan koleksi digital.Bentuk baru yang berasal dari koleksi digital ini juga sangat mudah untuk mencapai keterkaitan dengan IP Guoman. Liao Huainan mengungkapkan kepada nabi bahwa beberapa IP Guoman tingkat atas yang terkenal telah memulai persiapan untuk hubungan dengan pakaian virtual, dan mereka akan diumumkan secara resmi ke dunia luar ketika waktu yang tepat tiba.

Dalam enam bulan terakhir, suara pengawasan lebih lanjut terhadap koleksi digital tidak berhenti. Namun, pertumbuhan berkelanjutan dari keseluruhan pasar telah memberikan kepercayaan kepada lebih banyak praktisi. Penambahan terus-menerus IP Guoman telah memungkinkan dunia luar untuk melihat nilai pemasaran koleksi digital. Tentunya, dengan lebih banyak dana dan teknologi baru, koleksi digital masa depan masih memiliki ruang imajinasi yang tidak terbatas.

Penulis｜Snow Night Maple Lin