Luca Netz dari Pudgy Penguins: NFT Perlu “Bergeser Dari Ponzinomics”

Luca Netz tidak takut untuk mengambil keputusan.

Segar dari kesuksesan perebutan tajuk utama dariPeluncuran Pudgy Toys , yang mengumpulkan lebih dari $500.000 dalam dua hari, CEO Pudgy Penguins memiliki pandangan yang jauh melampaui sekadar mendominasi tangga mainan Amazon.

“Saya pikir ketika kita berbicara selanjutnya, saya akan menjadi wajah NFT, dan saya akan berada di jalur untuk menjadi proyek NFT nomor satu di dunia dengan harga dasar tertinggi,” katanya. “Itu benar-benar tujuan saya. Saya yakin kami akan mencapai tujuan itu.”

Meskipun masih merupakan pernyataan ambisius hari ini, itu akan terdengar tidak masuk akal setahun yang lalu ketika Pudgy Penguins terhuyung-huyung dariskandal yang menguras perbendaharaan dan menurunkan harga dasar. Kebangkitan proyek selanjutnya telah menjadi salah satu kisah comeback paling mengesankan yang pernah ada di ruang NFT.

Di sebuahwawancara jujur , Netz merinci pasang surut membawa Pudgy Penguins kembali dari tepi jurang, rencananya untuk mendominasi lisensi IP Web3, dan mengapa Pudgy Toys adalah kuda Troya untuk adopsi massal.

Matt Medved: Bawa kita kembali ke April 2022. Proyek Pudgy Penguins benar-benar tampak mati di air. Apa yang menarik bagi Anda dan memberi Anda keyakinan untuk membelinya seharga 750 ETH? ($ 2,5 juta pada saat itu)

Luca Netz: Saya frustrasi dengan NFT. Saya kecewa karena berapa banyak uang yang dikumpulkan orang dari komunitas dan usaha dan betapa sedikit hasil yang mereka hasilkan. Semua orang mengasah kata kunci seperti itu adalah IP berikutnya, game hebat berikutnya, atau inovator hebat berikutnya dalam musik. Dan sepertinya tidak ada yang melakukan apa-apa. Alih-alih mengeluh, saya berkata, "Ini adalah kesempatan sempurna untuk memimpin proyek NFT yang pada akhirnya saya yakini sebagai masa depan teknologi dan pengumpulan."

750 ETH untuk@Pudgy_Penguins oleh NFT merosot. Buat perubahan Anda@ColeTheum
—Luca Netz? (@LucaNetz)6 Januari 2022

Saya membelinya seharga $2,5 juta, tetapi Anda tidak dapat benar-benar menggalang dana dan berkata, "Hei, saya akan melakukan proyek NFT, mengumpulkan seratus juta dolar, dan mengatur serta mengembangkan komunitas itu." Anda memilikinya atau tidak. Dalam situasi ini, saya cukup beruntung untuk membelinya. Tetapi hal-hal ini penting dalam crypto dan signifikansi historisnya dan apa yang dilakukannya untuk benar-benar memulai ruang. Lari di musim panas 2021 itu mengatur nada untuk kegemaran yang pada akhirnya membawa kita ke sini. Dan Anda tidak bisa membelinya begitu saja. Itu adalah dolar pemasaran dan cache serta asal usul dan signifikansi yang tidak dapat dihitung.

Jadi Anda melihat keahlian saya sebagai penggerak produk elit dan pemasar elit di samping apa yang menurut saya IP Penguin terbaik yang pernah dibuat. Mereka selalu membuat Penguin jelek karena beberapa alasan, dan Pudgy Penguin menggemaskan… jadi Anda memiliki IP tradisional yang mengisi kekosongan yang diperlukan karena saat ini, tidak ada merek Penguin utama… Ia memiliki semua bahan untuk sukses secara tradisional, yang mana menggairahkan saya. Ini adalah studi kasus utama untuk membangun merek di NFT, merek nyata pertama Web3, dan bisnis IP nyata pertama. Dan pada akhirnya itulah yang ingin kami ciptakan.

Pinguin Gendut

Ada banyak kegembiraan saat Anda mengambil alih Pudgy Penguins, tetapi pasti ada umur simpan yang cepat di Web3. Pemegang menginginkan hasil. Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi dalam membalikkan keadaan ini?

Bagian tersulit bagi kami sebenarnya adalah angsa hitam yang diberikan alam semesta kepada kami. Pada satu titik saya benar-benar harus menggali ke dalam rekening bank dan memasukkan lebih banyak uang ke dalam bisnis, lebih dari pembelian yang sebenarnya. Karena bahkan proyeksi terburuk kami tidak memperhitungkan volume NFT yang terpotong 95 persen. Kami tidak memperhitungkan royalti yang keluar. Dan kami tidak memperhitungkan Ethereum yang mengambil potongan rambut 80 persen — semuanya pada waktu yang bersamaan.

Saya tahu royalti bukanlah pendorong pendapatan untuk bisnis ini. Royalti adalah pola EBITDA, jadi begitulah cara saya melihatnya dari model pendapatan. Tapi saya pikir royalti dapat menopang kami sampai kami mendapatkan penggerak pendapatan nyata kami. 80 persen tim tidak dibayar selama 11 bulan. Itu datang dengan gesekan internal dan ekspektasi… Saya bersyukur mereka bertahan, dan kami berhasil melewatinya.

Saya tidak berpikir kita bisa membenarkan pembelian@pudgypenguins untuk $2,5 juta jika kami tidak memiliki jaring pengaman royalti. Kami membeli proyek tanpa uang di bank, dan kami tahu royalti dapat menopang kami sampai lini produk konsumen dan vertikal konten kami berjalan.
—Luca Netz? (@LucaNetz)18 Februari 2023

Apakah ada saat ketika Anda merasakan pendulum berayun?

Saya akan menghubungkan ini dengan sahabat saya di luar angkasa. Namanya adalahFrank Degods . Dia memberi saya pelajaran kepelatihan suatu hari di mana dia mengatakan dia sangat terkesan dengan apa yang kami lakukan, tetapi saya tidak melakukan pekerjaan dengan baik dalam membangkitkan dan menyebarkan visi itu, yang sebenarnya adalah pekerjaan saya sebagai CEO. Dan dalam beberapa hari pertama dia memberi tahu saya bahwa memulai tren naik untuk Pudgy Penguins, yang menjadi sedikit lebih vokal.

Di Web2, saya tidak pernah benar-benar berbicara tentang kesuksesan saya. Saya baru saja menunjukkannya. Saya biarkan hasil yang berbicara. Itu selalu mantra saya karena saya dibesarkan di LA, dan semua orang di LA berbohong atau bayi dana perwalian. Saya seorang pelaku. Tetapi dia menunjukkan kepada saya bahwa itu adalah kombinasi dari keduanya, berbicara dan melakukan. Jadi yang harus saya lakukan hanyalah mengumpulkan keberanian karena saya seorang introvert. Itu adalah momen yang luar biasa karena banyak orang di ruang ini menciptakan hal-hal luar biasa tetapi tidak peduli karena mereka tidak memiliki juara dalam produk tersebut.

Sebagian besar Web3 berfokus pada Twitter, tetapi Pudgy Penguins telah berkembang pesat di Instagram dan seterusnya.Bagaimana pendapat Anda tentang berbagai platform untuk mendapatkan IP ini di depan audiens yang lebih luas?

Kita harus mengendalikan nasib kita sendiri… Jika saya menyimpan telur saya dalam satu keranjang, saya pasti mengorbankan masa depan saya, masa depan perusahaan ini, dan pemilik kita…. Ditundukkan pada variabel yang tidak bisa saya kendalikan adalah permainan bodoh. Dan saya tidak tertarik memainkan permainan orang bodoh. Saya sangat tertarik untuk memainkan permainan orang bijak, dan orang bijak akan mengalihkan perhatiannya.

Tahun depan, saya ingin memiliki Facebook, YouTube, TikTok, Instagram, Snapchat, dan GIPHY terbesar dari siapa pun di ruang Web3. Setelah kami melakukannya dalam setahun, kami pergi dan menangani IP tradisional.

Pinguin Gendut

Apa visi di balik Pudgy Toys? Bagaimana Anda membawanya dari ide menjadi kesuksesan yang terwujud sepenuhnya?

Di wajahnya, bagi orang biasa, itu adalah Pudgy Penguin yang imut dan menggemaskan. Namun bagi dunia Web3, ini adalah kuda Troya untuk memasukkan orang ke Web3 tanpa sepengetahuan mereka. Ada akta kelahiran yang dilampirkan dengan kode QR. Anda memindainya, dan itu memberi Anda kode penebusan dan mengarahkan Anda kepudgyworld.com. Anda mendaftar akun melalui email dan kata sandi, yang memberi Anda dompet hak asuh. Dalam beberapa menit, Anda dapat membeli dan menjual NFT dan menaruhnya di Pudgy Penguin selamanya secara real-time. Jika Anda memutuskan untuk mencetaknya, itu adalah NFT yang terikat jiwa yang dinamis. Jadi Penguin itu sendiri adalah tambahan untuk koleksi inti kami, bukan dilutif. Untuk memiliki aset Pudgy Penguin yang dapat diperdagangkan, Anda harus pergi ke Ethereum dan menghabiskan banyak uang. Tapi itu tetap membuat orang nyaman dengan identitas digital itu dan menjadi bagian dari komunitas.

Kredit: Penguin Gemuk

Jika Anda ingin memperkenalkan teman atau anggota keluarga ke luar angkasa, saat ini, Anda harus mengajari mereka tentang MetaMask dan OpenSea, yang kedengarannya sulit dan memakan waktu. Sekarang dengan Pudgy Toys, yang harus Anda lakukan hanyalah membelikan mereka boneka aksi dan mengikuti petunjuknya. Dalam lima menit, mereka akan memahami keindahan Web3.

Sekarang jika Anda menghabiskan 10 menit ekstra di Pudgy World dan Anda pergi dan menjual suatu sifat, ada beberapa anekdot yang luar biasa hingga saat ini tentang orang yang membelanjakan mainan senilai $60 dan menjual perdagangan digital senilai $230. Membuat mekanisme itu melekat adalah bagian yang sulit di sini dan kami bekerja keras untuk membuat umpan balik tersebut untuk memastikannya menyenangkan dan menarik. Tapi dunia di mana seseorang membelanjakan $20 untuk sebuah mainan dan menghasilkan $30 kembali adalah dunia di mana semua orang berkata, "Sialan, apa ini?" Mereka pada akhirnya akan mengetahui bahwa ini adalah NFT dan kemungkinan mereka menjadi konsumen Web3 sangat tinggi.

“Gajah di ruangan hari ini adalah pemegang NFT menginginkan keuntungan uang.”
Luca Netz

Di dunia pasca-royalti, menurut Anda bagaimana proyek berbasis komunitas dapat secara berkelanjutan menciptakan aliran pendapatan baru ini sambil tetap juga mendorong nilai kembali ke pemegangnya?

Gajah di ruangan hari ini adalah pemegang NFT menginginkan keuntungan moneter. Sebagian besar pendiri tidak ingin membicarakannya… tetapi saya mengerti karena saya adalah seorang kolektor NFT. Saya tahu apa yang mereka inginkan. Mereka menginginkan keuntungan moneter. Dan bagaimana Anda akan memberi mereka keuntungan moneter hari ini? Nah, hari ini melalui airdrop token dan NFT, yang merupakan kewajiban. Nasihat terbaik yang saya dapatkan dalam bisnis ini adalah menghindari menciptakan kewajiban untuk diri Anda sendiri. Jadi saya punya terlalu banyak koleksi. Saya membeli Pudgy Penguins dengan Lil Pudgys dan Pudgy Rods yang sudah ada. Jadi saya tidak punya ruang untuk membuat lebih banyak NFT hari ini. Dan token cukup jauh karena menurut saya kapitalisasi pasar NFT saya tidak membenarkan dan menjamin airdrop token.

Pinguin Gendut

Jadi pada akhirnya, saya tidak bisa memberikan keuntungan uang dengan membuat barang imajiner dari udara tipis dan memberikannya kepada Anda. Jadi satu-satunya cara saya dapat memberi Anda keuntungan uang saat ini adalah melalui kenaikan harga dasar, yang juga tidak dapat saya kendalikan di luar saya hanya mengeksekusi dan muncul setiap hari. Satu-satunya pilihan lain adalah menciptakan bisnis nyata dan membagikan pendapatan itu… melalui lisensi karena mereka memiliki aset digitalnya sendiri. Sebagai perusahaan, saya akan melisensikan IP tersebut dari mereka dan menggunakannya dalam produk dan alat yang saya buat, dan itu adalah cara mendapatkan uang yang terukur. Jika kita benar-benar ingin ruang ini berfungsi, kita harus beralih dari Ponzinomics. Kita harus beralih dari menciptakan sesuatu dari udara tipis. Mereka bagus dan saya yakin saya akan melakukannya di beberapa titik. Tapi itu tidak bisa menjadi all-in-be-all. Itu hanya harus menjadi fitur.

"Jika kita benar-benar ingin ruang ini berfungsi, kita harus beralih dari Ponzinomics."
Luca Netz

Bagaimana cara kerja lisensi IP? Bagaimana Anda berencana untuk menskalakannya dengan perluasan Pudgy IP?

Saat ini, mainan menggunakan royalti lisensi, di mana mereka dibayar selamanya setiap tahun. Jadi pada setiap akhir tahun, kami akan mengkonsolidasikan pendapatan mainan miring, dan kami akan membayarnya sesuai dengan itu. Ke depan, kami mungkin akan melakukannya melalui pembayaran di muka non-eksklusif. Jadi, saya akan membayar Anda untuk hak non-eksklusif untuk menggunakan Pudgy Penguin Anda dan pembayaran di muka sesuai nilai kesepakatan. Dan saya akan mengirimkannya langsung ke dompet Anda.

Pinguin Gendut

Kami mengembangkan platform bernama Overpass, yang akan kami rilis pada akhir Juni, mungkin awal Juli… [yang] menyelesaikan lisensi Web3 dalam skala besar…. Lisensi adalah buah gantung terendah dalam hal proyek utilitas dapat memberikan pemegangnya, dan lisensi Web3 saat ini sangat menyebalkan. Saya mempelajarinya karena kami adalah perusahaan Web3 besar pertama yang melisensikan IP langsung dari pemegang untuk produk pasar massal… Lisensi Web3 harus dilakukan dengan cara Web3, yaitu dengan beberapa klik tombol. Web3 mengekstrak banyak gesekan, dan itu belum diabstraksi untuk bisnis lisensi. Jadi kami membuat pasar lisensi ini di mana jika Anda adalah perusahaan dan Anda ingin melisensikan IP, Anda membuat kesepakatan. Anda mengeluarkan koleksi yang Anda inginkan, dan mereka akan mengajukan proposal tentang karakter mereka dan apa yang mereka inginkan untuk dibayar. Dengan beberapa klik tombol, mereka dapat mengirim uang dan menandatangani dokumen. Semuanya dilakukan secara on-chain… Saya dengan rendah hati berpikir ini adalah salah satu dari tiga teknologi terpenting yang pernah dikirimkan oleh proyek NFT mana pun.