冷思考：项目方如何才能找到合适的“生态位”？

作者：Haotian 

一个好的项目"生态位"应该是怎样的？最近跟一些老板深度聊完发现，大部分项目都没找准自己的生态位：

1、技术门槛高，但一定要有深度应用场景。比如ZK零知识证明可以做zkVM、跨链桥、可验证计算，但综合成本和效率考量，目前只有zk-Rollup layer2扩容跑通了。其他方向都找不到深度应用场景，技术再牛也是空中楼阁。

Mind Network的FHE技术看似门槛很高，实际上一直找不到应用场景。那些做ZK协处理器的项目也大都症结在此；

2、市场需求要接地气，别靠假想驱动。有一些项目经常云云假设有1%的用户使用我们的产品商业想象空间就会多大多大，但实际上可能连这1%的需求都可能是伪造的。

Huma做PayFi切入应收账款、跨境支付，基于合规背景还算靠谱。但那些号称要做"去中心化Stripe"的项目，传统支付哪里不好用了？；

3、商业模式要能在2B和2C之间摆渡。纯2C享受Fomo红利，但熬不过寒冬；纯2B让散户没参与感，营销成本居高不下。最聪明的做法是是两边都要，机构买单、散户买账，才能穿越周期。

Backpack钱包+交易所+NFT社区，机构散户都照顾到了。Particle搞链抽象+应用产品也是兼顾2B2C。相比之下，那些纯做infra的项目，动不动要做全链DA层，只能靠机构输血；

4、商业愿景只需"不可证伪"，别贪大求全。什么叫不可证伪？短期内你证明不了我是错的。一些layer2项目总说"只需要一波mass adoption就能爆发"，这种宏大愿景短期无法验证的前景等于没前景。

KaitoAI可能压根不是AI公司，但切中了KOL和项目方注意力经济的生意缺口，就具备了不可证伪性。别动不动就要“重新定义XXX”；

5、Timing很重要。技术成熟度、市场教育、竞争格局三个变量的交集，就是时间窗口。AI Agent为什么现在火？LLM够用了，TEE成熟了，用户接受度起来了。三年前谈AI颠覆一切纯属灌鸡汤。

Solana MEME热潮下，竟然还有项目在做GameFi，想靠板块轮动眷顾自己。想想MEME背后的操盘逻辑，就知道游戏这种落地慢、周期长的项目为啥到不了聚光灯下；

6、生态要有自增长属性，不能永远靠运营推动。空投拉用户，Grant补贴开发者，这些只是起步手段。真正的网络效应是用户越多价值越大，开发者越多生态越强。

那些靠积分大战维护热度的layer2，从zkSync、Scroll到Linea，丢掉撸毛党后真实用户在哪？