AI时代的创业者正在被重新定义——小红书黑客松观察

先说一个此前让我印象很深的数据。今年 Anthropic 办的 Claude Code 黑客松，一万三千名报名者，最终前五名里只有一位是设计工程师背景，其余是律师、医生、做基建等行业的从业者。

这件事放在五年前是不可想象的。五年前你想做一个软件产品，第一件事是招技术合伙人，因为代码这一关你过不去。现在，代码这一关 AI 帮你过了一大半。

这意味着什么？意味着产品创新的入场券，第一次不再由会不会写代码决定，而是由"懂不懂用户真正的需求"来决定。

而这恰恰是跨界者的主场。在本次的小红书黑客松巅峰赛现场，我也看到了来到现场参赛的律师同行，这是让我感到意外和惊喜的。

一个律师比工程师更知道当事人和家属需要什么；一个医生比工程师更知道病人复诊时最焦虑的是什么；一个常年坐轮椅的人，比任何健全的产品经理都更知道一个失能者真正需要的是什么。过去这些洞察都被卡在我有想法但我不懂程序的门槛之外，现在门槛在大大降低。

跨界者的涌入，是产品创新的真正源头活水。

二 48 小时能逼出什么？逼出"从痛点出发"的本能

小红书这场比赛的赛制设计本身就很有意思——48 小时封闭开发。时间被压到极限的时候，人是没空炫技的。你只能挑那个你最熟悉、最痛、最想解决的问题去做。

现场最打动人的几个项目，全部符合这个规律。

脑控轮椅拿了硬件赛道一等奖。开发者本人就是经历过两次严重瘫痪的轮椅使用者。设备通过脑电+肌电的混合信号控制轮椅，头戴部分被他做成了金箍棒造型。一个被困在身体里的人，亲手给自己造了根金箍棒。这是疼痛驱动的产品。

设备通过"脑电波+肌电"的混合控制技术，使用者戴上头环，集中意念再配合头部肌肉的微小动作，就能控制轮椅的前进、后退和转向。为了让操作门槛足够低，他把复杂的控制逻辑大幅简化，只保留最核心的几个动作。

他的妻子"香菇"是团队的"脑洞担当"，原本是个网文写手，为了这个项目硬生生跨界成了极客开发者。两个人，一台轮椅，一个金箍棒，48 小时。肥牛在台上说，他想做的不只是一个产品，更是想给那些被困在身体里的人提供一种新的可能——让他们能用最微弱的信号与世界重新建立连接，支撑自己一点点走向康复。

我坐在台下听完这段话，意识到，这场比赛里所有最打动人的产品，背后都站着一个"自己就是用户"的开发者。

另外，还有一些其他有意思的产品。

Mind Kit解决的是和 AI 深聊时思路总被打断的问题——把对话拆成独立的思维节点，让 AI 并行处理多线任务，最后沉淀成一张思维拓扑图。做的人自己受够了，所以做出来的东西刀刀见血。

还有一支平均年龄 13 岁的初中生战队，做的是用 AI 帮创作者打造小红书爆款笔记的工具。他们日常自己就在刷小红书、自己就在琢磨怎么涨粉，所以他们对这个场景的理解，比绝大多数成年从业者都深。

从现场观众的反馈来看，受欢迎的产品，并不是从"AI 能干什么"出发的，全部是从"我（或者我身边的人）正在被什么困扰"出发的。

48 小时的赛制只是把这个规律放大了。它逼着开发者们跳过所有"听上去很酷"的伪需求，努力寻找“真问题”。

值得单独说一下小红书。它特殊的地方不在流量大。它特殊的地方在于，它把以前散落在 GitHub、Twitter、搜索引擎、电商平台上的五件事——发现痛点、公开发布、实时反馈、精准搜索、闭环转化——压在了同一个场域里。

过去做产品的路径是：有想法→找钱→招人→开发→上线→找用户。每一步都有高门槛，每一步都需要资本垫底。

现在的路径正在变成：有想法→AI 辅助开发→小红书发帖→收集反馈→再决定要不要做大。

中间砍掉的那几步，是过去十年最贵的几步。这意味着创业的试错成本被压到了一个普通人也能承受的量级。失败一次的代价从"赔光积蓄"变成了"一个周末"。

这才是 AI 时代真正性感的地方——它不是让少数天才做出更厉害的东西，它是让多数普通人第一次有资格下场。

看完这两天，如果让我给正在路上或者准备上路的创业者几条具体的建议，我会说这几件事。

第一，别再问"AI 能做什么"，要问"我自己最近被什么烦到了"。 所有从技术出发倒推应用场景的产品，都会输给从真实痛点出发倒推技术方案的产品。你的优势不是 AI——AI 大家都有——你的优势是你比别人更了解某个具体场景里的具体痛苦。

第二，跨界不是劣势，是资产。 如果你是律师、医生、老师、护士、装修工、二手车贩子，请不要觉得自己"不懂技术"是个问题。你比纯技术背景的人多了一样东西，叫做"行业的体感"。这个东西，AI 学不会，工程师也学不会，只能靠你在那个行业里待过的年头。

第三，先发出去，再做大。 不要再走"闭门做一年再上线"的老路。你可以今天有想法、明天做出来、后天发出去看反馈。让市场来告诉你这个东西值不值得做，而不是让你的自我感动来告诉你。

第四，温度是最后的护城河。 现场最打动人的产品，全部有一个共同点——它们让人感觉到"做这个东西的人，是真的想帮另一个人"。脑控轮椅如此，初中生的笔记工具如此，每一个让评委愿意多看两眼的项目都如此。AI 能帮你写代码、能帮你做 PPT、能帮你生成内容，但 AI 没办法替你产生共情。当所有人都用同一套工具的时候，你对人的理解深度，就是你唯一的差异化。

第五，执行力大于一切。 这次比赛里拿到结果的人，没有一个是"想法最炫"的人，全部是"在 48 小时内真的把东西跑通了"的人。AI 时代最大的幻觉，就是因为门槛低了，所以大家都觉得自己"随时可以开始"。但事实是：随时可以开始的事，绝大多数人一辈子都不会开始

作为一名常年代理新经济与 Web3 领域案件的律师。之所以这两天专门来到张江观赛，也是因为我服务的客户群体——AI 与 Web3 领域的创业者——正是这场变革的主角。

这两天我看到的是一群极其聪明、极其有热情、并且第一次真正掌握了创造工具的人。他们中的很多人，会在未来几年里做出今天的我们想象不到的东西。

但从我所代理的一个个具体案件里，我也看到了硬币的另一面：创业路上的风险，很少是在某一个时点突然降临的，它们往往是在每天的一个个具体决策里悄悄生长出来的。 一个产品功能的设计、一段宣传文案的措辞、一次商业模式的调整、一个合作伙伴的选择——单独看每一件都很小，小到当下根本不会停下来去想。但它们会在某一天，汇成一个你完全没有预料到的局面。

这些年代理的案子越多，我越觉得：律师不应该只是一个"出事之后帮你善后的人"。在 AI 这个以周为单位迭代的时代，创业者真正需要的，是一个走在他身边、能在他还没看见弯道之前就提醒他的人——一个陪他把路走长、而不是只在终点等他的人。