Wiz：320亿美元、谷歌史上最大收购

谷歌宣布了其有史以来最大的一笔收购，用来收购 Wiz。

2024 年谷歌 230 亿美元的报价被拒后，这次谷歌把价格提到了 320 亿，并且有 32 亿的分手费（如果交易失败，费用将支付给 Wiz)。

这一次，Wiz 终于答应了。

根据媒体报道，谷歌认为溢价是合理的，鉴于 Wiz 的 70% 年收入增长和超过 7 亿美元的 ARR 收入。据称，对 Wiz 和谷歌高管们而言，真正促成这笔交易的关键因素是白宫的领导更替，这一变化带来了在特朗普治下反垄断审查可能更为宽松的预期。

来自以色列的网络安全公司 Wiz，2020 年成立，18 个月内实现了 1 亿美元的 ARR 收入，是有史以来最快达到这一成就的软件公司。2024 年 5 月 E 轮融资后估值 120 亿美元。

Wiz 由 Assaf Rappaport、Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak 四位已相识近 20 年的好友共同创立。他们的第一家创业公司 Adallom 以 3.2 亿美元的价格被微软收购。此后，他们成为微软云安全部门的负责人，从 0 打造了 Azure 安全堆栈。Wiz 是他们的第二次创业。

与常规模式相反，两次创业，他们都是先抱团成一个整体再寻找具体业务。这也孕育了 Wiz 团队高透明度和跨部门合作的公司文化。

红杉资本，在不知道这群创始人要做什么的前提下，两次「闭着眼睛」投了他们，很好诠释了早期投资先投人的「哲学」。

2024 年 10 月，红杉资本曾写过一篇深度长文，介绍了 Wiz 的联合创始人们如何凭借近二十年的友谊，打造出他们的云安全平台，并迅速占领市场，以及 Wiz 为什么能在产品和增长上，对竞品们形成降维打击。

以下内容来自红杉资本，作者 Harry Spitzer，Founder Park 对文字进行编译，并补充了部分信息。

Assaf Rappaport 上学迟到了。作为一个「多面手」，他总是把精力分散在太多事情上：忙于朋友、参加新的课外活动，或是参加学校旅行。作为五个孩子中的老三，Rappaport 用他的幽默感描述自己在家庭中的角色：「我是那个总让大家感到沮丧的人，不接电话，不在场。」但即便对他来说，这次缺席也十分罕见，因为他不是仅迟到几分钟，而是错过了整整一周的课程。

不过，这一次 Rappaport 有无可辩驳的迟到理由。他之所以没能按时出现在希伯来大学的校园，是因为政府的要求。高中毕业后的那个夏天，他开始了在「Talpiot」项目中的轮训，这是一个为以色列顶尖数学和科学系学生设立的精英项目。这个机会让他感到震惊：「我总觉得自己被录取是个错误，有一种在冒名顶替别人的感觉」。幸运的是，在这次轮训中他认识了一群好朋友：Yinon Costica、Roy Reznik 和 Ami Luttwak。Rappaport 还和 Costica 一起选择了计算机科学专业。

这群青年彼此吸引，是因为他们总能相互推动对方进入新的、充满挑战的领域。2002 年秋天，他们在校园里重逢，迅速变得形影不离。然而，无论当时的关系多么亲密，他们也无法预见到，近二十年后，他们会像家人一样，彼此信任到愿意在全球新冠疫情最严重的时候放弃高薪稳定的工作，去赌一个新的创业项目。他们更不会想到，在成立仅四年后，这个新项目竟成为 45% 的《财富》100 强企业的首选云安全平台。那个大一的秋天，他们只知道自己幸运地找到了一个志趣相投的团体，相互之间充满既喜欢又钦佩的情绪。

01 当你开始创业时，永远不会觉得时机恰到好处

Costica 和 Rappaport 走进了上海的一家热闹的酒吧。那是 2009 年末，因为政府轮训项目，Costica 在新加坡驻扎了几个月，Rappaport 也渴望从他的政府工作中暂时抽身，于是提议一起去上海旅行。

几周后，他们降落在浦东机场，没有任何明确的计划；白天，他们探索上海的不同街区；夜晚，他们喝酒、交朋友、思考未来的可能性。Rappaport 一边啜饮着他的酒，一边看着许多年轻人也无忧无虑地做着同样的事情。这让他感受到自大学毕业并加入以色列 8200 网络安全部队以来从未有过的放松。

回到特拉维夫，回到 8200 部队，Rappaport 感到这个他在义务服役期结束后仍选择继续干的岗位，突然变得些局限。

他并不后悔在这里的工作经历：「我的团队只有七个人，但我们因为项目获得了以色列国防奖，七个人设计出可能拯救无数生命的东西，它的影响是前所未有的。」

但现在，上海给了 Rappaport 另一种值得探索的体验。「我感觉，我需要看看这个世界，我需要离开以色列。」于是，他在麦肯锡找到一份咨询工作。

在接下来的两年里，麦肯锡为 Rappaport 提供了他所需的转变，带他接触到新的国家和不同的问题。然而，他却缺乏实施解决方案并产生影响的机会，这让他怀念起在 8200 部队时的那种成就感。所以当 Luttwak 找到他，提议一起创业时，Rappaport 接受了。「创办公司意味着你要做所有的事情。如果你不去做，就没人去做。」

2012 年夏天，按部就班十多年后，Rappaport 第一次发现自己处于「无业状态」。对于这位自称擅长「走好规划路线」的人来说，这种状态需要一些时间适应。

「当你开始创业时，永远不会觉得时机恰到好处。」他补充道。

但就像他 18 岁那年开始上大学时一样，Rappaport 并不是孤军奋战。Reznik 也回应了 Luttwak 的创业号召，而 Costica 虽然还在完成他的服役，很快也会加入。这让四人更加紧密地联系在一起，准备跳入创业的未知世界。由于 Rappaport 在麦肯锡的经验，团队决定让他担任这家尚不存在的公司的 CEO。Luttwak 担任 CTO(首席技术官)，Reznik 则主持研发工作。现在，他们只差一个好主意了。

02 还没有商业计划，红杉就决定投资 500 万

「我们之所以提出这个报价，是基于我们对创始团队的信任，这个团队由彼此合作过、对该领域了如指掌的人组成。」——红杉资本合伙人 Doug Leone

又一次毫无进展的头脑风暴后，Rappaport 回到卧室，他与 Luttwak（Wiz 的 CTO）合住在一间公寓里。此时已是 2012 年秋天，距离他们给自己设定的创业期限已过了几个月，但他们依然一无所获。

慢慢地，创始人们意识到，自己曾参与的精英政府项目在一个特定领域为他们提供了优势：网络安全。但即便如此，灵感的火花仍迟迟未现。

「我们当时想，SharePoint 是世界上最大的内容管理系统——那我们就做 SharePoint 的安全吧！」Rappaport 回忆道。

接下来的几个月，团队陷入了类似《土拨鼠日》的循环：每天构思、推销、被拒绝，周而复始。

「每天你在快要入睡时冒出一个你几乎已经确定是不好的点子。醒来后，你试图说服其他人，他们会打破你的幻想，而你知道他们是对的，我们确实很擅长想出坏点子。」Rappaport 说。

尽管如此，团队仍保持着谨慎的乐观。「在外人看来，很多人会问，『你们在做创业项目，想法是什么？』而在我们看来，想法其实并不重要，真正的问题是，『你们有一个好的团队吗？』这才是唯一重要的事情，因为想法会不断冒出来，也会不断改变。但如果你有对的团队，最终一切都会合拍。」Rappaport 表示。

即便还没有任何具体的成果，团队却开始吸引到一些早期投资人的兴趣。特拉维夫的创业圈中传出消息，一群 8200 部队的「校友」正在安全领域搞事情。「我知道，大多数成功的以色列网络安全创始人都来自 8200 部队。」红杉资本的合伙人 Doug Leone 说道。对于许多投资人，投资一家由多名 8200 校友共同创办的公司，简直无法抗拒。

毕竟，许多领先的安全公司都由 8200 部队的「校友」共同创立，包括 Palo Alto Networks、Check Point、Fireblocks、Orca Security。

然而，创始团队并不热衷于接受这种投资热情。「我们非常害怕从风险投资公司那里融资，我们认为风投机构会接手那些拥有优秀团队和好点子的公司，然后引入职业经理人接管公司。」Rappaport 说。

所以，当红杉资本以色列分部的合伙人 Gili Raanan 找上门时，Rappaport 施展了他多年来在网络安全部门磨炼出的「搪塞」战术。「我们基本上就是避开他们的电话，或者告诉他们我们太忙了。」Rappaport 回忆道。

这种策略只奏效了一小段时间。Raanan 不断打电话，直到有一天他说：「Rappaport，我不相信你。我确定你在未来两周内肯定有一个小时的空闲时间。」Rappaport 无从辩驳，只好答应了见面，但最终还是逃避了这次会面。当 Raanan 那晚打电话问他为何爽约时，Rappaport 终于坦诚自己不想要融资。

Raanan 再试了一次，这次他以其人之道还治其人之身。「好吧，我不会直接投资你们。但是三天后 Doug Leone 要来以色列，我希望你见见他。总有一天你会去硅谷，认识 Doug 对你会有帮助。他可以为你打开许多大门。你就跟他单独见一面吧。」最终，Rappaport 同意了。

几天后，当他走进会议室时，发现 Doug 并不是一个人来的。红杉资本的几名其他成员也临时加入了会议——这在 Rappaport 看来有些像是「伏击」。于是 Rappaport 决定让自己的推介尽量不具备投资吸引力。

「我只讲了我们的团队和市场——根本没提到我们的商业计划，因为如果他们不知道我要融多少钱，就无法做出决定。」他说。

Rappaport 用一个多小时的时间描述了他对联合创始人的热爱和深深的敬意，他们的职业契合度，以及他们从世界上最精英的网络安全单位之一多年来积累的深厚网络安全专业知识。他离开会议时心满意足，认为既没有切断与风投圈的关系，又成功避开了风险投资的直接参与。但第二天，Leone 给他打来了电话，提出了报价。

红杉资本希望投资 500 万美元，原因与 Rappaport 自己的想法一样——他们相信这支团队，即便还没有明确的想法，也坚信自己能成功。

「我们之所以提出这个报价，是基于我们对创始团队的信任，这个团队由彼此熟悉、对这一领域了如指掌的人组成，虽然公司还在起步阶段，但我确信这些人会找到出路。」Leone 回忆道。

在听到 Leone 的报价后，团队经历了从不敢相信，到觉得好笑，再到震惊，最后逐渐接受了这一切的心理过程。他们依靠了自己在不确定时刻的惯用策略，联系了其他曾与红杉资本合作过的 8200 部队校友。这些联系保证了红杉资本会秉持诚信行事，并且能为他们提供实际的支持和指导。「直到深夜我才意识到，这对我们来说可能确实是个不错的提议。」Rappaport 说。一周后，他们接受了报价，Adallom，这家仍缺乏商业计划的网络安全公司，正式成立了。

注：《土拨鼠日》，一部奇幻电影，此处用来比喻每一天都在重复前一天的工作生活内容。

03 

被微软收购 5 年后，

团队决定再次创业

「我认为我们关系的奇妙之处在于每位联合创始人都有独特的个性，这让我们能够彼此激发出最好的表现。」——Assaf Rappaport

2020 年初，Adallom 公司成立七年后，Rappaport、Reznik、Luttwak 和 Costica 又一次围坐在特拉维夫市中心的会议桌前进行头脑风暴。在这一点上，他们的状态似乎与从前无异，但若从其他任何角度衡量，一切都大不相同了。

Adallom，这家帮助企业保护其 SaaS 产品的公司，早在 2015 年就以 3.2 亿美元的价格被微软收购。在被收购后，Adallom 的创始团队，一起被任命为微软新成立的云安全部门的负责人。

在微软，Rappaport 和他的联合创始人们构建了 Azure 安全堆栈，他们也亲眼目睹了作为微软客户的全球最大品牌们在企业 IT 方面的「上云」过程。在 Adallom 时，他们的习惯是对每个客户请求都说「是」，这导致巨大的技术债务；在微软，他们学到了可扩展性的重要性——即使这意味着要删除他们在 Adallom 创建的 75% 的功能。

「我们在微软的岁月给了我们构建可扩展产品的纪律和技能。在 Wiz，这意味着工程师并不总是按照产品部门的指示行事。我们努力给予客户他们想要的，但如果我们没有办法扩展它，我们就不会构建它。」Luttwak 说。

在不到十年的时间里，他们从创业菜鸟，变成了志向远大的创始人，接着公司被收购，最终成长为微软庞大技术生态系统中的领军技术人物。现在，在微软经历了五年的成长、领导力历练和相对稳定后，他们再次感受到创业的召唤。

团队离开微软，打算在网络安全领域打造一个新项目，于是 Wiz 诞生了。和他们第一次创业一样，他们的想法并不成熟，但对彼此的信任却毫不动摇。如今，Rappaport 已有十年的证据表明，彼此的友谊已转化为深厚的职业化学反应，每个人都贡献了独特且至关重要的东西。

「我认为我们关系的奇妙之处在于每位联合创始人都有独特的个性，这让我们能够彼此激发出最好的表现。」Rappaport 说。他认为 Luttwak 是个有远见的人：「你让他想象五年后的情况，他的愿景会极其准确。这是他的超能力。」

Costica 则完全相反——「他知道短期内应该如何执行。」

Rappaport 说，Reznik(Wiz 的研发负责人) 是一个了不起的领导者和擅长处理人际关系的人。「他知道如何建立出色的工程团队，并且激发团队的活力。」

他自己的关键贡献？Rappaport 表示：「我感觉现在我的超能力是确保自己是房间里最笨的人。」

在他们刚开始头脑风暴的几周后，全球新冠疫情爆发，这四人之间的纽带变得更加关键，不仅关乎他们的成功，也关乎他们的心理健康。「我清楚地记得我母亲当时表达的担忧，她认为我们在如此动荡的时期离开微软的稳定职位是一个巨大的错误。当时确实感觉时机糟糕得无法想象，金融市场一片混乱，封锁措施带来了前所未有的不确定性和干扰。」Rappaport 回忆道。

然而，令团队惊讶的是，那一刻也带来了一些意想不到的好处。他们在特拉维夫市中心租了一间狭小的办公室，建立了一个能与新冠隔绝的「泡泡」，然后开始打电话。凭借多年积累的深厚网络安全人脉，他们开始与各类公司中的安全专家和首席信息安全官（CISO）安排会议。「由于新冠导致的隔离，人们向虚拟平台切换，以往需要数周才能安排的会议，现在可能在数小时或几天内就能进行，这种情况下反而让我们比以往任何时候都能更快推进。」Rappaport 说。

起初，Rappaport 和他的朋友们并不确定应该做什么。他们将新公司命名为 Beyond Networks，最初专注于云中的网络安全，但后来认为这太过狭隘。通过与 CISO 和其他安全领导者的对话，他们惊讶地发现，他们以为已经解决的问题，实际上仍然是企业和组织在尝试实现云安全运营化时的主要痛点。也就是说，公司依赖于越来越多的工具，但这些工具对非安全专家来说难以使用和理解。

这帮助创始人们将注意力从网络安全重新聚焦到新兴的云安全领域。但他们的新方向也伴随着一系列新的挑战。「已经有一些创立多年的云安全初创公司获得了数亿美元融资。」Rappaport 表示。

然而，虽然来得稍晚，但也并非全是坏事。「你有机会看到别人做错了什么，并重新构建它们。」Rappaport 说。

04 以前的产品都是点对点解决，Wiz 要做大一统

他们想要重构的第一个方面是云安全产品的碎片化问题。

「当时的情况是，『我们有云容器，那就做容器安全；我们有无服务器架构，那就做无服务器安全。』这些都是非常小众的解决方案，最终并没有形成一个对公司真正有用的整体系统。」Rappaport 说道。

相比之下，Rappaport 所在的四人团队目标是构建「一款拥有统一技术架构的产品，不仅解决部分功能问题，而是全部功能问题。」

创始人们开始招聘，甚至重新召回了 Adallom 和微软的老团队成员，成为他们的第一批「Wizards（Wiz 员工的自称，意为巫师）」。就像一部反向的《梦想之地》，他们依然不太在意具体要构建什么产品，而是更注重与合适的团队一起工作。

注：《梦想之地》，电影，其主题是当你有一个明确的梦想，并去努力，它就会实现。

幸运的是，他们的早期员工也有着类似的感觉。「离开微软对我来说非常困难，特别是因为他们的想法在当时并没有百分之百明确，但有种神奇的东西吸引着我。那就是创始团队和最早的一批开发者。我们相信，如果人对了，其他一切都会顺理成章。」Wiz 的研发副总裁 Osher Hazan 回忆道。

空间限制（团队当时在一个两间房的小办公室里工作）意味着无论职能或职位，所有人都在同一个大房间工作，而小房间则保留用于与 CISO 的持续对话和销售电话。这让产品团队和工程师坐在一起，工程师也能了解销售流程，销售人员可以轻松地将技术专家拉入客户电话中，领导团队还能与新员工进行直接对话。Reznik(Wiz 的研发负责人) 还强调了 Wiz 员工的多样化背景。公司的许多工程师曾担任团队领导，之后回归到更实际的岗位，这使他们在产品设计上有独特的视角。同时，大部分产品团队来自技术背景，这意味着工程和产品可以用相同的语言交流。

透明度和跨部门的背景信息自公司成立之初就融入了 Wiz 的文化。

「在早期，大家像一个团队一样工作。没有头衔、没有等级，只是一起努力把事情做好。」Hazan 回忆道。

与许多 CISO 的紧密关系意味着这种反馈循环不仅限于内部团队。「这些快速的合作循环与客户一起，让我们感觉这像是一次共同努力，去弄清楚这个产品究竟需要什么。我认为这确实帮助我们为 Wiz 的产品奠定了非常坚实的基础。」Hazan 说。

在这些探索性对话中，他们还得出了另一个关键的观察结论。他们意识到，竞争对手的不足不仅仅是技术上的，更是思维方式上的。

「构建有效的云安全组织不仅仅是技术问题，这是一个思维方式的转变。」Rappaport 说。在他看来，竞争对手提供的点对点解决方案不仅是孤立的，安全漏洞本身也是如此。一个真正有效的解决方案需要对不同漏洞之间的联系有更多的洞察。就像 Wiz 内部的运作模式一样，还需要转变为更大范围的公司透明度以及各部门间就漏洞和修复策略进行沟通。Rappaport 坚信，全面了解云环境的背景是保持其安全的关键。

当 Wiz 的一位工程师决定将这个背景概念以图形方式可视化时，Rappaport 在经过他显示器旁时注意到了这一点。「这是什么？」他问道，眼前是系统与漏洞之间可视化的关联。

这是一个「Aha 时刻」。「没有背景信息，你只能说，『我们发现了一个漏洞，』这正是旧有安全工具的做法。但现在我们可以将所有这些安全方面的内容整合到一个产品中并进行可视化呈现。我们意识到，这完全改变了人们对云安全的思维方式。」Wiz 的 DevOps 负责人 Raz Shaked 说道。

Wiz 团队再次与红杉资本联系。尽管他们仍然没有实际的产品，但至少这次他们有了一份成功的履历。「这显然是一次团队层面的押注，我们早就认识 Assaf。而通过他们与 CISO 的对话，他们意识到，实际上没有人建立起真正权威的云安全产品。这个机会依然存在。」红杉资本合伙人 Bogomil Balkansky 回忆道。2020 年 4 月，红杉资本和 Cyberstarts 一起投资了 Wiz。到 10 月，产品已经开发完成。到年底，团队已经实现了 300 万美元的销售额。

05 让客户 15 分钟内看到效果，普通开发者也能用

「天哪，我到底要为 Wiz 欠多少人情？」Leone 回忆道，2021 年才过了几个月，Rappaport 已经不停地向他提出要求。「他总是不断让我介绍客户，不断让我帮忙为他拉大客户，并促成交易。」每周几乎都有这位曾经对风险投资持怀疑态度的人向 Leone 寻求与销售相关的支持。「这简直烦死了，但我鼓励 CEO 们这么做。」Leone 笑着说。

这种执着不仅限于 Rappaport。在他们的第一年里，团队大部分时间仍在特拉维夫的小办公室中运作，常常昼夜不停地工作。他们利用时区优势，在以色列的工作时间开发 Wiz 的产品，晚上则与美国的潜在客户打销售电话。

「一开始，我们都觉得自己像创始人，对公司负有责任，这很有意义。」Hazan（Wiz 的研发副总裁）回忆道。

当他们加班时，都是带着明确的目标。「我们可能有一个重要的客户电话，需要多个岗位的参与，或者第二天要给客户做交付。我们总是专注于效率。如果有人被要求参加电话会议，那一定是因为他们确实必不可少。」他说。

Wiz 的快速增长不仅是因为他们的「全员参与」心态。他们开创了云安全领域的新方法，摒弃了名为「代理」（agent）的软件，这些软件只能提供组织云安全的单一视角。相比之下，Wiz 的「无代理」（agentless）方法让客户可以一次性了解整个云环境的情况，并通过云图像分析、日志文件分析和API连接等方法可视化这些背景。

除了减少繁琐的操作，Wiz 还让安全专家能够优先处理更紧迫的威胁，并了解一个问题如何可能引发其他问题。这种新方法还减少了管理上的负担，消除了不断维护代理程序的需求，尤其是在云环境规模和复杂性不断扩大的情况下。这对客户来说是革命性的。「就像我们当年第一次使用 Google 搜索引擎那样。」Shaked（Wiz 的 DevOps 负责人）说。

从销售角度来说，最棒的是，当潜在客户为 Wiz 提供其云基础设施的只读访问权限时，Wiz 的产品能够实时扫描他们的基础设施，展示安全漏洞和配置错误，以及它们之间的关联。

「在 15 分钟内，它基本上就开始为客户提供价值，展示出来的结果就像圣诞树一样点亮，清晰地显示出他们云基础设施中所有的问题，这使得它成为一个非常引人注目的演示产品。」Balkansky（红杉资本合伙人）说道。

此外，由于 Wiz 的界面简单，开发人员可以识别关键问题，知道应将时间花在哪里来修复漏洞。它使安全的门槛降低，让普通开发人员也能够参与到安全事务中，从而帮助组织变得更加安全。

「通常，安全产品是为安全团队设计的，但 Wiz 也是一款开发人员喜爱的产品。这就是为什么我们能快速增长。」Wiz 的产品副总裁 Costica 说。

在多种力量推动下，Wiz 成为有史以来增长最快的初创公司之一，它拥有 Morgan Stanley、Salesforce、Colgate-Palmolive 等顶级客户。而 FOX 电视台里，有超过 150 名员工使用 Wiz，规模是安全团队总人数的 10 倍。它的首席信息安全官（CISO）Melody Hildebrandt 将其「词汇、界面以及将概念聚合成可读格式的方式」归功于赋能了组织内众多不同的团队和用户。

2021 年 3 月，仅在疫情期间启动一年后，Wiz 在仅有 65 名员工的团队规模时获得 1.3 亿美元 B 轮融资，估值达 17 亿美元。18 个月后，公司 ARR 突破 1 亿美元，成为有史以来最快达到这一里程碑的软件公司。而且，这一增长势头并未放缓，公司在 2021 年 10 月、2023 年 2 月和 2024 年 5 月又进行了三轮融资，最终在 E 轮融资中筹集了 10 亿美元，估值达到 120 亿美元。从任何角度看，这个数字都令人瞠目结舌，Wiz 的迅速崛起可以说反映了云计算的日益普及、对安全的日益关注以及生成式人工智能在云中的兴起。

作为近年来科技界最引人注目的成功故事之一，Wiz 面临着极高的期望。「作为领导者面临的挑战依然是，『Assaf 是否有足够的成熟度和耐心来理解，以每小时 100 英里的速度前进可能会让你暴露在风险之中，因为你没有时间、没有奢侈的条件，有时也没有足够的精力去停下来思考？』」Doug Leone 说道。

就个人而言，他对 Rappaport 及 Wiz 的联合创始人们能够胜任这一任务充满信心，部分原因是这些期望的重担由他们共同承担。「他们的合作方式非常了不起，彼此之间能接上对方的话。」Leone 说。

投资者们也将他们的成功部分归功于创始人曾在大公司运营的经验。「他们在微软待了足够长的时间，不仅仅是观察，还参与了微软这个大机器的运作。」Balkansky 说道。

员工们则赞扬领导层决策的经济性和务实性。「通常，当我们听到公司再次筹集新一轮融资时，我们信任领导层，我们相信这是因为公司需要资金来实现爆发式增长，以做更多必要的事情来实现我们的目标。而实际上，公司一切如常，我们只需要继续向前奔跑。」Hazan 说道。

Rappaport 继续将信心归因于团队之间的默契，这种默契在他当初还不确定具体要做什么时，就给了他创造伟大事物的信心，如今这种默契已经扩展到所有员工身上。「Wizards 是推动我们成功的核心力量。」他说。

Hazan 也证明了 Wiz 领导层对这种信念的坚持。「我们依旧觉得这就是我们大家的公司，创始团队和我们一起讨论如何以正确的方式成长、招聘，甚至收购新公司，努力理解如何在健康的状态下扩展，保持我们的标准，保持我们的核心价值观。」他说。

这种增长策略对于一家建立在关系之上、产品围绕透明性和背景展开的公司来说是自然而然的。最重要的是，这是一种建立在信任基础上的心态——在这个越来越被恐惧和怀疑主导的世界里，这种信任来自于几十年的熟悉和友谊。

不过，Wiz 在高速增长中，也采取了一些激进的增长策略。2023 年 7 月，竞争对手 Orca Security 提起诉讼，指控 Wiz 对其进行专利侵权，而且还对它采取「贴身肉搏」的营销竞争策略，例如 Wiz 在 Orca 带来咖啡机的第二天也在展位上摆放咖啡机。

此外，还有人指责 Wiz 通过打折促销「买生意」，然后再提高价格。不过，Wiz 的发言人 Tamar Harel 称这些指控是「毫无根据的」。

06 目标是 1000 亿美元的公司

2024 年 7 月，关于 Wiz 可能被收购的传闻开始四起。报道称，Alphabet 有意以 230 亿美元收购这家成立仅四年的公司，这将成为这家搜索巨头迄今为止最大的一笔收购。

消息泄露几天后，Rappaport 向他的团队发了一封电子邮件。「Wizards，我知道过去一周关于潜在收购的传闻非常激烈，虽然我们对所收到的报价感到受宠若惊，但我们决定继续走自己打造 Wiz 的道路。让我直截了当地说：我们的下一个目标是年收入 10 亿美元和 IPO。」他写道。

他表示，公司未来的成长潜力巨大，甚至有可能达到 1000 亿美元的规模，原因在于云安全是未来发展的方向。

「我们相信云安全的市场规模比终端安全和网络安全要大得多，所以成为一家市值超过 1000 亿美元的公司是有可能的。我们相信，未来全球云安全领域的主导公司将会是一家市值超 1000 亿美元的公司，我不确定那家公司是否会是 Wiz，但如果我们做对了事情，并且执行到位，我认为机会就在我们手中。」Rappaport 补充道。

他还给出了一个更简单的理由：「拒绝这样令人谦卑的报价很难，但凭借我们杰出的团队，我有信心做出这个选择。」

Rappaport 比以往任何时候都更加确信，他的团队有能力实现他对 Wiz 的雄心勃勃的愿景。他希望将最初的模糊想法、逐步成长为图形化的概念，并最终成为云安全平台的产品，转变为云端的核心操作系统。

Shaked 对此的描述是：「云计算每天都有新事物出现。例如 AI，如果没有对云计算的背景和可视性，无法了解像 AI 这样的新技术可能带来的安全风险，企业就不会使用它们。或者他们会以一种可能在未来伤害自己的方式使用它们，我们希望 Wiz 成为那种企业在云端采用新技术时必不可少的东西。」他说。

Balkansky 认为 Wiz 是一家拥有无限雄心的公司：「我预计他们将成为下一个 Palo Alto Networks，不仅仅是下一个重要的安全平台。」

Rappaport 明白，伴随着如此规模的雄心而来的挑战。「在 Wiz 工作是非常难的，要让一家公司像这样成长而不问自己，『这是真的么？』这很难。什么时候会有人来敲门说，『嘿，这对你来说太大了，你需要退场了？』」他说。

但他继续依靠他作为 CEO 从一开始就采取的方法来应对这些挑战。「我们最初只有四个人，但随后我们专注于让合适的人加入，让他们互相合作，推动公司发展和扩展，」他说。「我认为你能带来的最大影响就是将优秀的人聚集在一起，让他们彼此互动。我们还在这么做。我们才四岁，还在摸索很多东西。但我认为，能和你的朋友以及那些你真正信任和爱的人一起做这件事，这就是我们团队不断增强实力的原因。这也是推动我们前进的动力。」