収益を増やし、輪を打ち破り、コミュニティを拡大 2022 年には、Guoman IP がデジタル コレクションに根付くでしょう

2022 年が始まって 4 か月が経った今も、人々は中国初の漫画のヒットを待ち望んでいます。しかし、Guoman 分野の主要 IP はすでに新しい分野のデジタル コレクションに触手を伸ばしています。

先週、Ruosen Digital、Zhongce Culture、2:10、Qichuangshe などの中国の大手アニメーション会社のグループが共同でデジタル コレクション プランを発表しました。 Guoman の各作品は、それぞれ 5,000 部限定の 4 つのデジタル コレクションをリリースします。

ほぼ同時に、テンセントコミックスは、「Under One Man」、「Fox Fairy Little Matchmaker」、「The King Forgive Your Life」などの有名な中国のコミック IP を網羅した 10 年間限定のデジタル コレクションをリリースしました。テンセントアニメーションアプリは直接デジタルコレクション販売のプラットフォームとなり、デジタルコレクションの第一歩を踏み出しました。これら 4,800 点のデジタル コレクションはオンライン公開当日に完売し、テンセント アニメーション アプリのサーバーがダウンする原因にもなりました。

さらに詳しく見てみると、Alipay、Tencent、Bilibili などのプラットフォームがすでにデジタル コレクションの分野に展開しており、多くの Guoman IP のこの市場への参加を促進していることを見つけるのは難しくありません。 Whale Explorer のようなデジタル コレクション プラットフォームの年間売上高は 2 億に近づいています。そして今年は、より多くのアニメーション制作会社も、デジタルコレクションの潮流に乗って、レイアウトをさらに実現するために投資を行っています。

デジタル コレクションは、Guoman IP の収益を増やすための単なる手段なのでしょうか?

一部のアニメ制作会社のデジタルコレクション事業の責任者は、デジタルコレクションが徐々に知財マーケティングの重要なツールになってきていると預言者旅行者（ID:yuyanjiayoubao）に語った。多くのデジタル コレクションの主なターゲット グループは、これまでアニメーションを視聴したことがない可能性があり、アニメーション会社は明らかにこの機会を利用して、自社のアニメーション IP の輪を切ることができます。さらに、デジタル コレクションのユーザーの強い粘着力は、アニメーション メーカーが独自のコミュニティを構築し、拡大するのにも役立ちます。

アニメ会社はどのようなデジタル コレクションに注目していますか?より多くの部外者を惹きつけるために、彼らはどの IP を選択するでしょうか?注目度の高いデジタル コレクションは、マーケットプレイスやプラットフォームでどのように見られていますか?預言者は、Guoman IP とデジタル コレクションによってもたらされる新たな可能性について洞察を得ることを期待して、多くのアニメーション制作会社とデジタル コレクション プラットフォームを訪問しました。

Guoman IPのデジタルコレクションへの取り組み、収益化が主な原動力となっている

過去 1 年間、デジタル コレクションの人気は決して低くありませんでした。

計算力シンクタンクが今月発表した「2022年デジタルコレクション調査報告書」によると、2021年に中国で販売されるデジタルコレクションは計約456万点、総発行額は約1億5000万点となる。デジタル コレクションの範囲も非常に広く、文化的、クリエイティブ、スポーツ、チケット販売などのデジタル コレクションが含まれます。その中で、文化的および創造的な分野は間違いなく最も重要な要素です。さらに、デジタル コレクションは、デジタル教育、デジタル ソーシャル ネットワーキング、メタバースなどの人気分野とリンクできます。

デジタルコレクション市場の成長傾向は明らかですが、アニメーションメーカーがこの市場への参入を決意するのは、先駆者たちがデジタルコレクションに対する一般ユーザーの熱意を目の当たりにしていたからです。

セブンクリエイション協会の関連事業担当者・野々氏は「現状、国内のアニメ会社にとってマネタイズは誰にとっても難しい問題だ。デジタルコレクションなど新しいものが登場しても、誰もが挑戦する意欲は変わらない」と予言者に語った。結局のところ、デジタルコレクションはIP著作権者にとってコストは高くありませんが、それでも非常に大きなメリットがあります。 」

ご存知のとおり、デジタル コレクションには一定の希少性があり、アニメーション IP の特性によりデジタル コレクションの文化的価値が強化されるため、多くのデジタル コレクションの販売価格と二次市場価格は非常に優れています。たとえば、「Wu Liuqi」と「Uncle Fuji」の Tiger Down the Mountain は、どちらも特別な Alipay 支払いコード スキンをリリースしました。

これらの Alipay 決済コード スキンは 10 元から 20 元とそれほど高価ではありませんが、通常、店頭にどれだけ並べても、オンラインに公開されるとすぐに売り切れてしまいます。これらの Alipay 決済コードが流通すると、中古取引価格は通常 60 元程度に上昇し、価値は直接 5 ～ 6 倍になります。

たとえば、テンセントアニメーションアプリの開始10周年を記念したデジタルコレクションには、アニメーションIPに関連するイラストだけでなく、IPに関連するカスタマイズされた音声も含まれています。このような記念すべきデジタルコレクションの価格が100倍に上昇したことは空想ではありません。

デジタルイラストや決済コードスキンに比べてバーチャルフィギュアは制作期間が長くなりますが、アニメメーカーにとってのメリットも高くなります。昨年9月、Aofei Entertainmentは「ソウルストリート」IPの限定版バーチャルフィギュア3体を発売し、そのうちの1体は4万個を販売した。 25.9元の価格に基づいて、この仮想の数字だけでAofeiに数百万の売上をもたらしました。

イラストや仮想フィギュアに加えて、一部のアニメーション メーカーはデジタル コレクションに AR テクノロジーを組み込んでおり、ファンが購入した仮想アセットと対話して、異なる視覚体験をもたらすことができます。

昨年11月、Yihua KaitianはGSV Digital Artsおよびその他のパートナーと提携して、ARシリーズデジタルブラインドボックス「Ling Cage」を発売しました。具現化されたアートスタイルとARテクノロジーの組み合わせによって。

購入が成功すると、ファンはまず精巧な開封アニメーションを目にし、続いてキャラクターの仮想フィギュアと関連する生態系アニメーション クリップを視聴します。デジタルコレクションとARテクノロジーの統合は、Yihua Kaitianがファンの想像力の中にある精神的な檻の世界を復元しようとしているという事実を強調しています。

特筆すべきは、「Ling Cage」のARデジタルブラインドボックスは発売直後に完売し、永楽オークションデジタルコレクションで12万元のオークション記録を樹立したことである。

上述の多くの事例を見れば、アニメIPがデジタルコレクションの分野において重要なカテゴリーとなっていることが分かります。イラストであれ、バーチャルフィギュアであれ、ARブラインドボックスであれ、それらはIP著作権所有者にかなりの収入をもたらす可能性があります。

デジタル コレクションが Guoman IP の輪を打ち破り、マーケティングの出発点となるよう推進します。

デジタル コレクションが IP 著作権所有者にもたらす収入はよく知られていますが、これが Guoman IP のデジタル コレクションへの参入の完全な意味ではありません。デジタルコレクション市場の急速な拡大に伴い、デジタルコレクション投資家とアニメIPファンという2つのグループが完全には重なっていないことが人々にはっきりとわかります。そして販売が続くにつれて、デジタル コレクションは Guoman IP の輪を打破するのに役立つはずです。

輪を断ち切ることの難しさは、近年、常に中国のアニメーターを取り巻く重要な問題となっている。視聴者は比較的固定されており、IP 自体の個性と文化的価値はサークルを破る条件を備えていますが、国境を越える能力により、多くの Guoman IP のさらなる発展が依然として制限されています。

他の IP やブランドとの連携を通じて、より幅広いユーザー グループにリーチする方法は、中国のアニメーターにとって常に頭の痛い課題でした。これが、多くの Guoman IP ライセンシーがデジタル コレクションを IP マーケティングの最初のステップとみなしている理由です。

nono 氏は、Qichuangshe がデジタル コレクションの分野で明確な計画を立てていること、つまり、デジタル コレクションを利用して自社の知財の輪をさらに断ち切りたいと考えていることを預言者に明らかにしました。

セブン荘社がIPをデジタルコレクションとして選択する基準は非常にシンプルで、購入ユーザーが興味本位で直接転売するのではなく、長期間保有したいと思わせることだ。 『バンプワールド』はまさにファンベースとユーザーの粘着力の高いアニメIPです。ファンは作品のキャラクターに対して非常に高い愛情と認知度を持っており、彼らにお金を払うつもりです。さらに、「Bump World」IP 自体は仮想ネットワーク上で誕生しており、そのような属性により自然なコレクションとデジタル コレクションを組み合わせる機会があります。

実際、Qichuangshe 氏は、オンラインとオフライン、アニメーション、ゲーム、物理的周辺機器、仮想製品を接続するメタバース IP 作品を作成したいと考えており、デジタル コレクションは IP 拡張における新たな試みと言えます。 nono氏は、現在のデジタルコレクション市場はまだ発展途上だが、将来的に主流のアニメIPはデジタルコレクションをIP開発の出発点として利用するだろうと率直に述べた。

「Under One Man」は Qichuangshe と同様の IP 開発戦略を採用しています。国境を越えた協力に焦点を当てたアニメーション IP の最初のグループとして、「Under One Man」は市場で主流の協力と連携のほぼすべての形式を試してきました。食料や日用品の最もシンプルな国境を越えた協力から、江西省龍湖山を最初のアニメ聖地にするまで、「アンダーワンマン」は国境を越えた協力で十分な経験を積み、IPをできるだけ多くの人に広げてきました。群衆の中で。

しかし実際には、「Under One Man」のIPにはまだ大きな市場可能性があり、ユーザー輪の拡大はまだ天井に達していないため、デジタルコレクションの立ち上げに積極的に取り組んでいます。

Guoman IP を成功させるのは決して簡単なことではありませんが、後発の参入者にとって、デジタル コレクションはその輪を打破するための優れたツールとなっています。

新しいコミュニティ + 新しい製品形態、Guoman IP を待ち受ける 2 つの驚き

Guoman IP にとって、収益とサークルの突破は間違いなく非常に魅力的ですが、デジタル コレクションの可能性は明らかにそれだけにとどまりません。新しいコミュニティの構築や新しい製品モデルなど、デジタルコレクションの将来においてアニメーション業界にはまだ多くの驚きが待っており、その実務家もこれらの新しいことを楽しみにしています。

OBS Chaoxingyuanliの創設者兼最高経営責任者（CEO）である廖淮南氏は、伝統的なブランドマーケティングの観点から、どの製品でも売上の飛躍的な向上を達成したい場合にはコミュニティの維持が不可欠であり、コミュニティベースの宣伝は通常の宣伝方法よりも優れていると考えています。もっと効率的。同時に、IPとともにコミュニティも成長していきますので、短期的なビジネスではなく長期的なビジネスになります。

現在、主流の視聴者に認知されているGuoman IPは、独自のコミュニティシステムを構築します。これらのコミュニティ内の QQ グループ、WeChat グループ、Weibo グループ、アニメ会社は、マーケティングの次のステップとして質の高いファンを見つけることができます。ただし、一部の中小企業や新しい IP にとって、独自のコミュニティを構築することは依然として非常に困難です。

興味深いことに、デジタル コレクションの分野は本質的にコミュニティ ベースです。その後の取引であれ、購入後の自発的形成であれ、デジタル コレクションの購入者のユーザーの粘着性は他のユーザーよりもはるかに高いです。廖淮南氏は、国曼知財がデジタルコレクションを発売する際には、売上をさらに伸ばすために、メーカー自身もコミュニティの維持に注意を払い始めるだろうと述べた。

デジタルコレクションを求めてやってくる新規ユーザーであっても、オリジナルアニメIPのファンであっても、メーカーがコミュニティを維持する方法を見つけることができれば、コミュニティ内の好循環を最大化し、最終的に比較的高い収益を得ることができます。 -質の高いコミュニティ。廖淮南氏はまた、「Jiansiquan」のIPデジタルコレクションをリリースした際、関連するデジタルコレクションが「Jiansiquan」のファンコミュニティから良い反応を受け、新たなファンも参加するようになったことに言及した。

業界の発展に伴い、デジタルコレクションは新しい形式を導き出し始めており、これらの新しい形式が新しい産業を生み出す可能性さえあることは言及する価値があります。

たとえば、最近のニュースでは、Douyinが主に仮想衣類、仮想人物、仮想ファッションなどの側面を含む「Boiling Ji」と呼ばれる新事業を立ち上げようとしていることがわかりました。 「Boiling Ji」はテクノロジーと人文科学をファッションに融合させ、ファッション業界の新たな市場を構築する全く新しいファッションコミュニティです。

実際、廖淮南氏の見解では、バーチャル衣装とデジタルコレクションの間には本質的な違いはなく、デジタルコレクションから派生したこの新しい形式は、国曼IPとの連携も非常に容易であるという。廖淮南氏は預言者に、いくつかの有名なトップクラスの国満IPがすでに仮想服装との連携の準備を始めており、適切な時期が来たら正式に外部に発表すると明かした。

過去6か月間、デジタルコレクションのさらなる監督を求める声は止まらなかった。しかし、市場全体の継続的な成長は、より多くの実務家に自信を与えています。 Guoman IP が継続的に追加されることで、外部の世界がデジタル コレクションのマーケティング価値を認識できるようになりました。明らかに、より多くの資金と新しいテクノロジーがあれば、デジタル コレクションの未来にはまだ無限の想像力の余地があります。

著者｜雪夜メイプル・リン