20年近く前、ミクスエは中国で最も貧しい地方の小さなレストランだったが、ソフトクリームを1コーン1元で販売し、思いがけない成功を収めた。

今日、その小さな店舗は拡大し、マクドナルドやスターバックスを抜き、店舗数で世界最大の飲食チェーンに成長した。昨年9月の時点で、ミクスエは世界中に45,000以上の店舗を誇り、お手頃価格の飲料市場での優位性を確固たるものにしている。

ミクシィは本日、香港証券取引所に上場し、4億4400万ドルのIPO資金を調達した後、株価は取引初日に約43％の急騰を見せ、圧倒的な需要に応え、鮮烈なデビューを飾って話題となった。

IPO時の公開価格202.5香港ドルに比べ、株価は43％高の290香港ドルで取引されている。株式が取引を開始した当初は、1株あたり267香港ドルで売られていた。

ある人物のモットー

当初は手頃な価格のソフトクリームで知られていた。ミクスーの歩みは1997年、河南省鄭州市で、当時農家出身の苦学生だったチャン・ホンチャオがかき氷機を作り、コールドスナップという小さなビジネスを立ち上げたことから始まった。

最初のベンチャーは失敗したが、彼はレストランを開くことにピボットし、後に1元のアイスクリーム・コーンを売る軽食カウンターを加えた。この手頃な値段のお菓子は瞬く間にヒットし、彼は事業を20店舗まで拡大することができた。

中国全土でバブルティーの人気が急上昇すると、ミクスエはボバドリンクも提供するようになった。その後2017年、Mixueはコーヒーブランド「Lucky Cup」を発表した。ミクスエの成功は、ミクスエの創業者チャン・ホンチャオのモットーに基づいている：

世界中の人々に、たった2ドルで美味しく食べて、美味しく飲んでもらおう；

このモットーに基づき、ミクスエはすべてのドリンクの価格を2～8元（約30セント～1.20米ドル）に設定している。ミクスエはまた、キャッチーなテーマソングと雪だるまのマスコット（王冠と赤い時計をかぶった雪だるまの王様）も、中国全土で多くのファンを獲得する上で重要な役割を果たした。

中国経済が困難に直面している今、ミクスーの低価格モデルは消費者の共感を呼んでいる。香港の賑やかな銅鑼湾（コーズウェイベイ）にある店舗で、42歳の小売店従業員、王力（ワン・リー）は、このブランドへの熱意を示し、購入する前に価格をチェックすることもないと認めた。

ミクスーの急拡大は、99％の店舗をフランチャイズで運営するという独創的な計画にも起因している。これは、スターバックスのような他の大手ブランドが47％しかフランチャイズで運営していないのとは対照的である。

この戦略はミクスエに奇跡をもたらした。2024年1～9月期のミクスエの純利益は42％増の34億9000万元（4億7900万ドル）に跳ね上がり、売上高は前年同期比21％増の187億元（26億ドル）となった。

歴史的IPOと熾烈な市場競争

最初の成功にもかかわらず、投資家は、ミクスエが、グミンや四川百貨など、他の多くの中小企業と同じような道を歩んでいると考えている。

北京の投資家担当マネージャー、ジューン・ザオ氏は、香港のミルクティー銘柄の業績が芳しくないことを理由に、ミクスーの株価を過度に楽観視することには慎重であると述べた。

Zhao氏は、Mixueの将来はグローバル展開にかかっていると考えている。すでにインドネシア、ベトナム、マレーシアなどの市場に進出しているが、店舗の90％近くは中国国内にとどまっている。

投資家たちは、特に国内需要が伸び悩んでいることから、こうした中国企業が海外で成功することを期待し、ミクスーに賭けている。