Web2からWeb3へ：マーケットプレイス進化の次の波

1. はじめに

過去20年以上にわたり、Web2マーケットプレイスプラットフォームは、eコマースの台頭、ソーシャルメディアの爆発的な普及、モバイルインターネットの人気に伴い、目覚ましい成長を遂げてきました。Craigslistは1995年に立ち上げられ、地域のイベントから賃貸住宅、求人やサービスまで、幅広いニーズをシンプルで効率的なリスティングで結びつけた。Airbnbは宿泊業界を破壊し、Redfinは不動産市場を再構築し、IndeedとLinkedInは不動産市場に革命を起こした。Airbnbは宿泊業界を破壊し、Redfinは不動産市場を再形成し、IndeedとLinkedInは求人と採用に革命をもたらした。 人々の生活形態や技術的なアップグレードが変化するたびに、マーケットプレイスプラットフォームのトラックでは、常に、前例のない需要と供給を結びつける効率性を提供し、強力なフライホイール効果と深い堀を達成することで、消費者体験に革命を起こしたヘッドライン企業の出現を目にしてきた。

Web2プラットフォーム vs. クレイグズリスト,   Souce: The Gong Show

しかし、これらのWeb2マーケットプレイスが成熟するにつれて、彼らはますます明白なボトルネックに直面し始めました。しかし、これらのWeb2マーケットプレイスが成熟するにつれ、ますます明白なボトルネックに直面し始めている。技術革新の欠如、巨大な独占企業、高い仲介手数料、複雑な国境を越えた決済プロセス、データプライバシーへの懸念、透明性の欠如などが、これらのプラットフォームの将来的な成長の可能性を制限している。

多くのプラットフォームは、最大20～40％のプラットフォーム手数料を課すことで、小規模ベンダーの収益性に直接影響を与え、伝統的な消費者の需要を損なっています（例えば、アップルはApp Storeで行われるすべての販売に30％の手数料を課しています）。データ・プライバシーの問題も顕著になりつつあり、2023年には米国で3,205件のデータ漏洩が発生し、数百万人のユーザーに影響が及んでいる。ある調査によると、消費者の73％が数年前よりもデータプライバシーに不安を抱いており、89％がブランドによるデータの正しい取り扱いを信頼しなくなっていることが明らかになった。これらにより、プラットフォームに対するユーザーの信頼は大きく損なわれている。さらに、独占的な慣行は、公正な競争とユーザーの権利に関する懸念を提起している。Web2市場の中央集権的な性質は、プラットフォームが市場の製品やサービスに対して過剰な支配力を行使することを可能にしている。例えば、アマゾンは内部データを悪用し、特に自社ブランドの検索結果を優遇していると非難されている。

このような状況の中、Web3テクノロジーの出現が状況を一変させた。分散型ネットワークとトークンエコノミーは、マーケットプレイスの基礎となる需要と供給のリンクにおいて、これらのレガシーシステム固有の限界に対処することが期待されています。同時に、独自技術（RWA、相互運用性、オンチェーンレピュテーション、DAOなど）は、従来の機能やユーザーエクスペリエンスに付加価値を与え、デジタルコマースの基盤を再構築し、新しいビジネスモデルを切り開き、まったく新しいネットワーク効果を促進することができます。

2.マーケットプレイスの基本。

企業にとってマーケットプレイスは、注文処理や決済処理から物流サービスやデータ分析までを提供する統合エコシステムであり、消費者にとっては、マーケットプレイスによって、次のようなことが迅速にできるようになります。消費者にとっては、マーケットプレイスを利用することで、さまざまな商品やサービスを素早く閲覧し、比較し、買い物をすることができる。話を本質に戻すと、マーケットプレイスは需要側（最終消費者）と供給側（売り手やベンダー）をつなぐ仲介業者であり、取引の一定割合を手数料やサービス料として徴収したり、決済処理、商品配送、カスタマーサポートなどの付加価値サービスを提供するための追加料金を徴収することでマネタイズする。核となる機能はアクセスと可視性であり、売り手は幅広いオーディエンスにリーチでき、買い手は必要なものを簡単に見つけることができるプラットフォームを提供する。需要と供給を集約することで効率を高め、検索コストと取引コストを削減し、評価システム、エスクローサービス、紛争解決などの一定のセキュリティメカニズムを提供することで信頼を可能にする。

ソース：リンクトイン

成功するマーケットプレイス・プラットフォームは、

1. 需要の流動性：つまり、プラットフォーム上で買い手と売り手のニーズを素早くマッチングし、満たす能力です。需要の流動性が高いということは、プラットフォームがユーザーの需要に迅速に対応できることを意味し、取引の摩擦や待ち時間を減らし、満足度を高める。例えば、Uberは、そのアルゴリズムとドライバーの大規模なネットワークを通じて、乗客に最も近いドライバーを短時間で見つけることができるため、効率的な移動サービスを提供することができます。DexのAMMメカニズムは、そのアルゴリズムと流動性プールを通じて継続的な流動性を提供し、取引をより迅速かつ便利にします。また、Pump.funのボンディングカーブのような革新的なメカニズムは、市場の流動性を向上させるだけでなく、次のような利点もあります。また、Pump.funのBonding Curveのような革新的なメカニズムは、市場の流動性を向上させるだけでなく、ダイナミックな価格調整と自動化された市場運営を保証し、より多くのユーザーの取引を誘致します。

   買い手にとって、需要の高い流動性は、より少ない検索、より低い価格、より良いユーザーエクスペリエンスを意味します。売り手にとっては、販売量の増加、在庫コストの削減、価格設定能力の向上を意味する。両者は互いに促進し合い、プラットフォームの取引活動の増加と収益の向上を実現します。

2. 

出典：IOSGlobal, Inc.">出典：IOSG⇄⇄⇄⇄⇄⇄⇄⇄⇄⇄⇄⇄

2.需要の複合的性質：成功したマーケットプレイスプラットフォームでは、需要の増加がさらなる需要の増加を引き起こし、自己強化的なフライホイールを生み出すことができるはずです。プラットフォーム上で需要が拡大すると、それに伴う取引活動は、製品の多様性と品質を向上させるだけでなく、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、さらにはプラットフォームへの信頼を高めてブランディング効果を達成する供給拡大反応を急速に刺激することができるはずである。このフライホイール効果を効率的に実現することによってのみ、マーケットプレイス・プラットフォームは継続的な改善と革新を通じてユーザーのニーズに適応し、応えることができ、長期的な競争優位性を維持することができる。

Uberの複合化Flywheel, 出典：LinkedIn

かつてのBlurとOpenSeaの競争を例にとると、エアドロップのインセンティブがもたらした利点に加え、BlurはNFT市場における主要な取引量貢献者（プロのトレーダー）のニーズに的を絞り、より正確なPMFの提供を開始しました。PMFの提供を開始しました。トレーダーがNFTの高度なスイープツールを一括で購入でき、複数市場のリストが集約され、取引スピードが速くなり、ガス料金が下がることで、需要の流動性が高まります。さらに、Blur初のビッドウォールにより、ユーザーは特定の価格範囲内で一括して入札を行うことができます。この仕組みにより、売り手は買い手を見つけやすくなり、価格変動が抑えられ、取引効率と流動性が向上します。NFTマーケットプレイスの需要の流動性が高まったことで、需要がさらに伸び、自己強化型のフライホイール効果が生まれ、市場におけるBlurの地位は確固たるものとなった。

出典：DelphiDigital

ソース：Dune

ソース：Dune。Web3 のテクノロジーが、どのように需要と供給のリンクと市場の経済性を最適化し、すべての参加者にとってより価値があり効率的なものにすることができるのか、そしてプラットフォームの運営形態と経済性をさらに革新することができるのか、それが本稿で探求することです。これが本稿の残りの部分の焦点である。

3.Web3はどのように需給リンクを強化できるか？strong>Web3はどのようにマーケットプレイスに力を与えることができるか

3.1 Decentralisation: User data control and censorship resistance3.1 Decentralisation: User data control and censorship resistance.strong>

従来の中央集権的なマーケットプレイスは、ユーザーデータが悪用される危険性があるだけでなく、操作や検閲に対しても脆弱です。アマゾンのようなEコマース大手は、ユーザーの買い物習慣や検索記録をマスターしているだけでなく、これらのデータを通じて、自社のおすすめ商品の表示を優先させたり、価格操作まで行っている。また、フェイスブックに似たケンブリッジ・アナリティカのスキャンダルは、ユーザーデータが悪用される巨大なリスクを直接露呈したものだ。さらに近年、eBayのようなプラットフォームは、ユーザーによって投稿された物議を醸すようなアイテムに対して、圧力によってコンテンツを削除したりブロックしたりすることで対応し、プラットフォームの検閲やコンテンツ・コントロールに関する広範な議論を巻き起こしている。

Web3のマーケットプレイスプラットフォームは、ノードの分散ネットワーク上で動作するように構築されています。単一の仲介機関への依存を減らすことで、システムのセキュリティと検閲耐性が向上し、ユーザーは自分のデータをよりコントロールしやすくなります。何を共有するかを決定し、自分の取引情報が中央集権的な漏洩の対象とならないことを保証できることは、データプライバシーとコントロールに対するユーザーのニーズの高まりに合致しており、分散化の利点はWeb3 Marketplaceにとって重要な発展である。

分散型マーケットプレイスの以前の障害は、従来のマーケットプレイスに匹敵するユーザーエクスペリエンスを実現できないことでしたが、今日の技術的、マクロ的環境は劇的に変化しており、Layer2、クロスチェーン、DID、NFT、Chain AbstractionなどがVisaと組み合わされています。Layer2、クロスチェーン、DID、NFT、チェーン抽象化など、VisaとMastercardが暗号通貨決済をサポートし始めたこと、コンプライアンス認証を求めるDeFiプラットフォームがますます増えていること等と相まって、Mass adpotionの実現が進んでおり、未来の分散型マーケットプレイスは、従来のマーケットプレイスとのギャップを縮め、過去の障壁を乗り越えて、より広範な導入と普及を達成することができるだろう。

3.2透明性と非改ざん性：収集品市場の革命

ブロックチェーンの基盤技術の透明性と非改ざん性も、ブロックチェーンの発展の大きな要因となっています。不変であることも、収集品や高級品市場で大きな可能性を示している。高級宝飾品のトレーサビリティを実現する技術は、従来長かった検証や取引のプロセスを短縮し、取引をより効率的で透明性の高いものにすることができる。例えば、スポーツの記念品やコレクターズカードの取引に特化したCourtyard.ioは、各アイテムの不変のデジタル記録を作成し、ブロックチェーン技術を通じて物理的なコレクターズアイテム（宝飾品、高級品、美術品など）をトークン化し、安全な施設に保管する。各コレクティブルはNFT（非均質化トークン）に結び付けられ、ユーザーはアイテムの真正性と所有履歴を確認することができ、従来のマーケットプレイスで見られた煩雑な確認プロセスを排除すると同時に、アイテムの安全な保管と透明な取引を保証する。

3.3 国境を越えた決済と世界的なアクセシビリティ

3.3 国境を越えた決済と世界的なアクセシビリティ

Web2で国境を越えた支払いをサポートするには、さまざまな現地のシステムと国際的に統合する必要があります。YouTubeユーザーの80%以上は米国外に住んでいます。各地域での現地通貨決済をサポートするためには、プラットフォームは国際的な決済ゲートウェイと統合する必要がある。多くのプラットフォームは、リソース不足のためにロングテール地域をカバーできない。しかし、Web3は比類のないパーミッション・レスとグローバルなアクセシビリティを可能にする。また、様々なスケーリング技術の開発により、取引コストも大幅に削減され、参加への障壁が低くなっている。

3.4 スマートコントラクトとアセットロジックの埋め込み

従来のWeb2マーケットプレイスは、流動性の断片化に悩まされていました。従来のWeb2マーケットプレイスは、流動性の断片化に悩まされていました。つまり、出品者は異なるプラットフォームで別々に出品し、価格をつけなければならず、その結果、流動性が断片化し、ユーザーエクスペリエンスが低下し、取引手数料が高くなることがよくありました。しかし、Web3のマーケットプレイスプラットフォームでは、スマートコントラクトにより、デジタル資産を複数のマーケットプレイスで効率的に販売、取引、表示することができます。この流動性の集約により、売り手はリソースをプールして、より競争力のある価格で商品を販売することができ、買い手は結果としてより良い取引を楽しむことができます。

さらに、デジタル資産のプログラム可能な性質は、資産を制御するアプリに依存するのではなく、資産に直接ロジックを組み込むことを可能にし、革新的なビジネスモデルとより柔軟な資産管理の可能性を開きます。従来の市場に比べ、商品所有者やクリエイターのエンパワーメントが向上します。例えば、blurやzoraがNFTにロイヤリティ・ロジックを組み込むことによって、従来のアート市場では実現が難しかった、二次販売のたびにクリエイターに継続的な収益をもたらすことを実現しています。

ソース： .

3.5 トークンのインセンティブと経済モデル

既存の市場に最適化を提供するだけでなく、ウェブ3の新技術は、トークン化された実物資産（RWAs）の新規市場