著者:Li Jin、 Variant Fundの共同設立者、Golden Finance xiaozouによる編集
Facebook、Instagram、TikTokといった大規模なソーシャルプラットフォームの台頭により、新規参入企業がそれらと直接競合することはますます難しくなっている。
ネットワーク効果の理論によれば、新興企業が生み出すことができるイノベーションはすべて、既存のネットワークによってすぐに模倣され、それぞれの大規模なユーザーベースに配信される。このことは、数年前から開発されている新興の消費者向けソーシャルアプリが、その製品イノベーションが既存のソーシャル大手の間で広く普及しているのをよく目にすることからも明らかだ。その結果、新興企業は、小規模なユーザーベースが既存プレイヤーに対する競争上の優位性をもたらす、より親密なフォーマットに目を向けています。
一方、消費者向けアプリの成功は、急速に更新されるニュースサイクルやアルゴリズムがユーザーの関心スパンを再構築し続けているため、より刹那的になっています。新しい消費者向けアプリは、数週間から数カ月間しか優位に立てず、すぐに新規参入企業に取って代わられます。ある意味、消費者向け製品は今やエンターテイメントのようなもので、ユーザーはしばしば最新のものを試してみたくなり、そして容赦なく他のものに移っていく。私は2016年から消費者向けアプリのスタートアップに投資しているが、その間にBeReal、Poparazzi、Fam、Dispoなど数多くのソーシャルアプリをスマホの画面に重ねてきた。これらはすべて、一時は非常に人気があったが、今ではほとんど忘れられている。
あまり知られていない事例を基にしたアプリが人気を博し、拡大し始めると、その核となる価値提案である「親密さ」が実際に損なわれ、新規参入者がその座を奪う機会を生み出すことになる。さらに、アプリが反復して拡大する前に、新しい徒党を組んだようなソーシャル体験の目新しさはすぐに消えてしまい、形式的により多くのソーシャル交流オプションを持つ既存企業に対抗することが難しくなります。
このことを考えると、コンシューマ領域で成功するもう一つの方法は、「台所の流し台」のような巨大ソーシャルを構築するという疲弊したモデルを超えることだと思います。あまり明白ではありませんが、おそらくより興味深いアプローチは、一連の小規模で短期的なヒット商品を作ることです。ゴールは、ある日突然10億人のユーザーを獲得するような製品を開発することではなく、すぐに人気が出て人々の注目を集めるような一連のアプリをローンチすることです。
このコンセプトは、ベンチャーキャピタルのモデルを反映したもので、次々と製品を開発・発売し、ユーザー獲得やスタッフなどの運営リソースを共有します。ZyngaやSupercellのようなカジュアルゲーム会社のモデルを例にとると、開発者は中核となるゲームプレイ要素を共有するゲームを数多くリリースしますが、体験を差別化するために段階的なイノベーションを打ち出します。ゲーム分野では、類似アプリに素早く追いつき、それらのアプリ間でクロスプロモーションを行うことが、ユーザーの関心を維持し、収益を最大化するために重要です。
1.暗号トークンはこのプロセスを加速させることができる
暗号通貨はVCモデルですぐには思い浮かばないかもしれませんが、トークンの使用は異なる経験を組み合わせ、異なるアプリの実験間でユーザーの注意をシフトさせるのに役立ちます。
例えばNFTプロジェクトは、継続的なエアドロップやエクスペリエンスを使ってユーザーを新製品に誘導し、収益を生み出している。例えば、Bored Ape Yacht Clubの最初の10,000のNFTのコレクションは、Othersideのメタバース、そして終わりのないレースゲームとスキルベースのNFTキャスティング体験であるDookey Dashと密接に続きました。このような順序、そしてトークンホルダーから獲得し維持するプロジェクトの注目度は、コールドスタートの課題に対処するためにトークンを利用する可能性を示している。注目の移り変わりの背景には、エコシステムの拡大や、暗号通貨を原動力とする新しいプロジェクトに伴う投機的な機会を望むユーザーベースの純粋な関心があります。
開発者が自身のユーザーベースの立ち上げをブートストラップしなければならない従来のゲーム会社モデルとは異なり、トークンは異なる開発者間の相互運用性を高めることも可能にするため、創設者は別のトークンを中心にユーティリティを作成し、他のアプリからユーザーを集めることができます。Vampire attacksはこの典型的な例で、開発者は(オンチェーンデータを介した)トークンのインセンティブを競合するペアのユーザーに対して使用し、ユーザーの移動を誘致している。ブロックチェーン上のオープンソースデータは、プロジェクトがトークンを独創的な方法で使用して注目を集めるための基盤となることがよくあります。例えば、NFTのロイヤリティを支払っているすべてのユーザーにトークンを投下して、NFTを中心とした新興L2への関心を集めるFrame、既存のIPエコシステムを構築して拡張するJenkins& the Valetなどなど。
より構造化されたVCスタイルのモデルは、いくつかの新たなカテゴリーに適用できます。
暗号化モバイル開発者の中には、アプリをPWAモデル(プログレッシブウェブアプリ)として展開する人が増えています。これはモバイルウェブ上で実行できるシンプルなアプリで、開発者はモバイルアプリショップの暗号化制限を回避することができます。PWAは構築とデプロイが簡単な反面、ユーザーにとってはインストールとディスカバリーのプロセスが面倒です。トークンは、ユーザーがPWA間を移動するのに役立ち、開発者は急速に進化する暗号化トレンドを利用することができます。PWAごとにゼロからユーザーを獲得する代わりに、開発者は共有トークンを使用する一連のPWAを開始し、統一性を実現することができます。
このアプローチはまた、人気のある金融資産の周りの関心をよりうまく利用するのに役立ちます。例えば、BONKモジュロコインが2023年12月に勢いを増し始めたとき、コアチームはBonkBot(テレグラム取引ボット)も立ち上げました。モデューロトークン(それ自体が金融エンターテインメントの一種)の急増により、チームはアセット周辺の新しいアプリケーション(テレグラムボット、ゲーム体験、ソーシャルアプリなど)を通じて、この注目を刈り取り、長続きさせ続けることができます。
2.複数のアプリ実験を構築するメリットは何ですか?
起業家にとって、VCモデルに従うメリットは、最初から1つのアイデアに賭けるよりも選択肢が増えることです。大規模な消費者向けアプリを開発するという選択肢を持ちながら、一連のアプリを作成することで、いずれかの賭けが成功すれば、創業者は自由にそれを実行することができます。その上、この構造はより大きな自主性と創造性を提供する。大衆にアピールする巨大なプロジェクトを構築することが目標ではないため、各アイデアはもう少しオルタナティブで、興味深く、ニッチなものにすることができる。
この戦略を成功させるために、創業者は以下の点に留意すべきである。まず、ベンチャーキャピタルに関しては慎重になり、1つの巨大ソーシャルアプリを市場に出すよりも、1つまたはいくつかのアプリの人気によって成功する可能性があることを認識すること。キャッシュフローを生み出し、自立したビジネスとなることは、このモデルにとってまだ選択肢の一つであり、特に暗号空間では、小規模なユーザーベースでも大きな収益性を得ることが可能である。(例えば、Friend.techは839,000人のトレーダーから合計5300万ドルの手数料を得た。)また、各アプリの実験でユーザー定着の可能性を最大化するためには、トークンのエアドロップだけでなく、コンテンツやコミュニティなど、様々な形のエアドロップを通じてユーザーを惹きつけ、維持することも重要だ。最後に、このモデルでは、迅速な実行と反復が重要である。常に新しいアプリを使用することは、短いアテンションサイクルに対応し、これらの新しいアプリは、既存のユーザーを魅了し、楽しませる必要がある。もちろん、各アイデアにどれくらいの時間を投資するか、各実験をどれくらいの期間継続する必要があるかなど、より複雑な考慮事項がありますが、答えはすべて、アプリの勢い、ビジネス上の考慮事項、長期戦略などの要因によって決定される、コンテキスト固有のものです。
現在、大規模で確立された企業によって支配されている空間では、コンシューマーアプリビルダーにとってのもう1つの実行可能な道は、つかの間の注目を受け入れ、短期的なエコサイトのユースケースを開発・構築し、クロスプロモーションと成長のためにトークンを暗号化して展開することです。