アグリゲーションの力：レイヤー3

原文：Joel John and Siddharth

(Portfolio: DAYBREAKER, about Tomo: eth foundation illustrator)

「おすすめ：Layer3は最近、集中的に取引所でのライブを開始し、7月30日にエアドロップ請求とトークン誓約をリリースし、新たなマイルストーンを達成します！Layer3はまた新たなマイルストーンを達成しました。本記事では、Layer3のプラットフォームを例に、クエストへの参加を促し、所有権と金銭的インセンティブを提供することで、ユーザーを引き付け、維持する方法について、暗号通貨空間における集約理論の実践的な適用について説明します！strong>

2022年3月

暗号通貨の文脈で私が最初に書いたのは、次のようなものでした。集約理論

https://www.decentralised.co/p/on-aggregation-theory-and-web3

それ以来、私はいくつかの投資先企業でこの理論が実際に使われているのを見てきた。

• Hashflowは180億ドル以上の取引高を達成しています。

• GemはOpenSeaに買収されました。

• Layer3は450万ウォレットまで拡大しました。

Layer3は、私がLedgerPrimeからサインアウトした最後の支払いであり、FTXがクラッシュする直前だったので、特に特別です。この結果を天才的な先見性で予見していたと主張できればどんなにいいか。しかし、今にして思えば、アグリゲーション理論を再検討し、創業者が利用できるスケーリングモデルを探る価値はある。

本日のシェアでは、Layer3社にご協力いただきました。Layer3社は、ベンチャーキャピタルとそのトップユーザーがアクセスできるよう、社内のデータセットを惜しみなく公開してくれています。ここ数週間、21世紀初頭のグーグルのように、ビジネスがいかにして収束点になり得るかについて深く掘り下げてきた。今日のコラムでは、まず2022年に向けて私が行ったいくつかの議論に反論し、次にアグリゲーターが規模を拡大するために取るべきさまざまな戦略を整理する。

私たちはしばしば、暗号通貨の消費者向けアプリはスケールが難しいと考えます。しかし、Layer3は製品として450万のウォレットを持ち、1億のタスクを完了している。その過程で、1億2000万近くのオンチェーン・オペレーションを推進している。規模はすでにそこにある。ただ、このような話が広く流布されたり、深く研究されたりしていないだけなのだ。

この回では、同じような結果を生み出すための内部メカニズムを深く掘り下げていく。

収束のパワー

収束のパワー

インターネットが登場する以前は、製品やサービスを構築する上で最も困難だったのは、顧客にリーチすることでした。消費者向け製品を製造する場合、実店舗を通してしか販売できませんでした。そのため、当然ながらリーチできる消費者の数は限られていた。インターネットの重要なブレークスルーは、需要をグローバルに集約する能力である。

この集約によって、今日の有名企業の多くが誕生した。グーグル、ネットフリックス、アマゾン、メタなどであり、これらはすべて、多かれ少なかれ、集約理論の特徴のいくつかを踏襲している。

サプライチェーンには、サプライヤー、流通業者、消費者という3つの重要な要素がある。

• 供給者：グーグルやメタの広告主、アマゾンの小売業者、ネットフリックスのコンテンツ制作者など、ネットワークの流通を求める側

• 。

  流通業者：供給側が最終消費者に到達する流通経路

• 消費者：ネットワークの需要側で、供給側から製品やサービスを購入する最終購買者。

アグリゲーション理論とは、プロセスを最適化し、コストを削減し、効率を高めるために、供給、流通、需要を統合することを指す。

1. 消費者との直接的な関係：プラットフォームは消費者の時間と注意を直接所有する。例えば、消費者は商品を買うためにアマゾンを訪れたり、コンテンツを消費するためにネットフリックスを訪れたりする。

2. 新規ユーザーのためのサービスの限界費用ゼロ：プラットフォームは、より多くのユーザーがプラットフォームに参加しても、追加費用は発生しません。例えば、SpotifyやNetflixは、（サービスインフラ以外の）追加コストなしで、100人または100万人の加入者にコンテンツを配信することができます。

3. ネットワーク効果：ユーザーはアグリゲーション・プラットフォームに集まるため、プロバイダーはプラットフォームに参加しやすくなり、供給が増えることでより多くのユーザーを惹きつけることができます。例えば、ユーザーは商品を買うためにアマゾンに行き、その結果、アマゾンを通して販売するメーカーが集まり、供給が多様化することでより多くのユーザーが集まる。

すべてのアグリゲーターがすべての機能を持っているわけではありません。例えば、アマゾンはアグリゲーターではありますが、各新規ユーザーにサービスを提供するために限界費用が発生します。

結局のところ、アグリゲーターは市場の両側で取引効率とユーザー体験を向上させることで、大きな価値を生み出している。

さて、新興のアグリゲーターを理解するために、暗号空間に目を向けてみよう。そのサプライチェーンは以下の通りです：

• 供給側：暗号通貨の供給側は、ブロックチェーンの第1層または第2層と、ネイティブトークンを持つ分散型アプリ（dApps）で構成されています。前者はブロック空間を流通させることを目的とし、後者は消費者に製品を提供する。これらのプレーヤーは、ユーザーにリーチし、獲得するために効率的な流通戦略を追求している。

• ディストリビューター：ディストリビューターとは、消費者と直接的な関係を築くあらゆるチャネルのことです。これには、ウォレット、取引所、そして以下でさらに説明する新しいモデルが含まれます。

• 消費者：これには、ブロックスペースまたはオンチェーンアプリを必要とする開発者、組織、または小売参加者が含まれ、これらすべてが消費者です。

市場の供給側はますます断片化しており、数百のレイヤー1およびレイヤー2のブロックチェーンと数千のdAppsが出現しており、その多くは数千万ドルのVC資金を受け、数億ドル相当の国庫資金を保有しています。これらの資産は、当事者がターゲットとするオーディエンスに到達するための競争として、アウトリーチに使用されることになります。

2019年のシンポジウムで、チャマス・パリハピティヤ氏は、ベンチャーキャピタルで1ドル調達するごとに

ベンチャーキャピタルで1ドル調達するごとに0.40ドルがグーグル、フェイスブック、アマゾンに流れる。

https://www.youtube.com/watch?v=iVOFSsvThxY

同じような動きが暗号空間でも起こると考えています。現金を使う代わりに、ほとんどのチームがネイティブトークンを配布することを除いては。TAMについて考える別の方法は、プロトコルチームの金庫に保有されているネイティブトークンの価値です。

2024年6月の時点で、上位20のブロックチェーンエコシステムは合計で250億ドル以上のトークンを保有しており、ユーザーやステークホルダーに分配する予定です。この価値は、今後数年間で何千ものプロジェクトが独自のトークンを発行するにつれて、増加し続けると予想されます。

これらのトークンの市場価値が上昇するにつれ、トークンはインターネット上のインセンティブの主要な手段となるでしょう。

私たちはまた、この支出の主要な流通経路になる可能性のあるアプリが一握りあると信じています。

本号では、こうした要因の中心にある1つのビジネスに焦点を当てる。我々の調査では、Layer3が多くの新規ユーザーにとって「暗号のGoogle」になっていると言うトップユーザーにインタビューしました。彼らは、新しい製品を見つける方法として、あるいは単に日常的に使用するリンクを見つける方法として、このページをブックマークしている。言い換えれば、この製品は、ユーザーを維持する必要性から、ユーザー・ベースにおける使用の習慣を構築する必要性へとキャズムを越えたのである。

こうした行動パターンの背景には、極めて健全なビジネス基盤がある。その基盤とは何かを理解するためには、2022年初頭に戻る必要がある。

ワイルドな時代

ルナ、3AC、そして最終的にはFTXが崩壊する前、業界は一時、キャズムを越えたと考えた。スタジアムの命名権を購入することは、主流に食い込むための方法だと考えられていた。しかし、ユーザー獲得となると、その経験はかなり断片的だった。暗号通貨が一般に受け入れられているにもかかわらず、ほとんどのプロジェクトはまだツイッターやグーグルで直接広告を出すことができない。製品の発見は、まだTwitterユーザーが製品について議論することに大きく依存している。

トークンを通じた所有権という新たなダイナミズムが業界に生まれつつある。暗号空間では、トークンは実際に顧客獲得コスト（CAC）として機能します。業界が発展するにつれ、これらのトークンはユーザーを引き付けるために様々な方法で使用されてきた。当初は、コミュニティへの販売（ICO）によってユーザーを獲得し、その後、事後的にユーザーに報酬を与え（エアドロップ）、最終的には資本提携に報酬を与える（流動性マイニング）。しかし、これらの方法はいずれも非効率であることが判明した。

Layer3のような新しい流通チャネルが登場し、より効率的で最適化された方法でトークンを流通させ、ユーザーを獲得しようとしました。そこで登場したのがMissionプラットフォームだ。価値提案はシンプルだ。広告に資金を投じる代わりに、ブランドはユーザーに直接報酬を与える。新しい製品を探しているアーリーアダプターは、クイズプラットフォームに行って時間を投資するだけでいい。ユーザーがより多くの製品に関われば関わるほど、トークンのインセンティブは高くなる。

Layer3の設立

Layer3は2021年にブランドン・クマールとダリヤによって設立された。Khojastehによって設立された。Layer3の最初のログインページには「トリビアをやって暗号通貨を稼ごう」と書かれていたのを覚えているだろうか。核となるアイデアは、プロトコルがトークンを使ってユーザーの行動を調整するマーケットプレイスを作ることだった。興味深いことに、2人はWebflowとAirtableという2つのコード不要のプラットフォームを活用することで、シードラウンドの資金調達に成功した。
このプラットフォームは、業界で最も急成長しているアグリゲーターのひとつに発展した。この成長を支えているのは、ユーザーの識別、配布、ユーザー資産の所有における痛みに対処する技術スタックです。

Layer3に入社する前、ブランドンはアコレード・パートナーズの投資家でした。アコレード・パートナーズは、数十億ドルの運用資産を持ち、ベンチャーキャピタル（VC）およびプライベートエクイティ（PE）部門に資本を配分する世界最大級の組織です。投資家としての豊富な経験から、彼はビジネスの供給側を管理するのに適した立場にある。彼は、ディールビルダーとの関係を構築し、VCが支援する何十ものポートフォリオをクロスセリングすることで、ネットワークの強力な供給サイドを確保している。もちろん、これには世界一流の製品が必要であり、ダリヤの専門知識はそこにある。

経験豊富なアプリ開発者であるダリヤは、複数の消費者向けアプリの構築と拡張を成功させてきた。彼は、Layer3が今日知られるようになった製品エクスペリエンスをデザインするのに適した立場にいました。彼の思慮深いゲーミフィケーションと効果的なユーザーエクスペリエンス戦略は、非常に魅力的で中毒性のある消費者体験をもたらしました。

要するに、ブランドンはB2Bサイドのプロトコルのアクセスに注力し、ダリヤはB2Cサイドの消費者とのインタラクションに注力しています。この相互補完的な仕事のやり方が、Layer3を主要なアグリゲーション・プラットフォームにした重要な要因です。

コールドスタート問題の解決

Layer3の初期には、古典的な「鶏か卵か」という問題がありました。Layer3の初期段階では、古典的な「鶏か卵か」という問題が存在します。タスク・プラットフォームが一定の規模に達して初めて、価格決定力を持つことができる。従来の世界のアグリゲーターと同様、コントロールできる価値は需要側のリソースに依存する。アマゾンがサプライヤーと交渉してより良い価格を引き出すことができるのは、まさに巨大なユーザーベースを持っているからだ。

しかし、ユーザーがいない場合はどうすればいいのだろうか？複数の既存企業が競合するスペースで、どうやって目立つのか？これがLayer3が初期に直面した課題だった。多くのユーザーを獲得するまでは、価格設定に苦戦することは目に見えていた。その結果、彼らの初期の努力の多くは、信者のコアを開発することに集中した。
レイヤー3の初期のタスクは、軌道に乗り始めたばかりのプロトコル、つまり、アプリケーションがまだ初期段階にあり、ユーザーが単なる好奇心から探っているようなプロトコルが中心でした。

Layer3の初期の使命は、市場が新製品を見つける前に、それを発見し、紹介することでした。その焦点は、収益性よりも品揃えにあった。ユーザーは、Layer3がチェーン上でできるクールなことを見つけるための信頼できる情報源であることを知っていたため、すぐにこの製品に集まり始めた。これは、21世紀初頭のウェブの発展で出現した同様のパラダイムに似ている。
ユーザーがオンラインに群がるにつれて、グーグルは次第に多くのユーザーのホームページとなった。
なぜか？ウェブサイトを覚えるのが面倒だからです。

グーグルに直接アクセスして「フェイスブック」などと入力すれば、ソーシャルネットワークを見つけることができる。

この記事を書くにあたり、Layer3の主な目的は、安全で楽しい方法で新しいプロトコルを発見することだという何人かのユーザーに会いました。

Layer3が使った初期の戦術の1つは、特定のプロトコルのタスクを実行してから販売することでした。多くの場合、この結果、創設者はサードパーティ製品からのユーザートラフィックが大幅に増加していることに気づき、Layer3と協力するようになりました。

オプティミズム・チェーン固有のデータこの記事を書いている時点で、Layer3はArbitrum、Base、Optimismで最もよく使われているアプリケーションの1つです。

2023年6月29日現在、120カ国のユーザーによる1億2000万件以上のオンチェーンアクションを促進し、約450万台のウォレットがこの製品と相互作用しています。今日、Layer3はゲーム、AI、DeFi、NFTにわたる31の異なるブロックチェーンと500以上のプロトコルの成長を推進しています。

同チームによると、配信ネットワークへの参加に興味を持つプロトコルから、毎月60～90の未承諾の関心を受け取っている。

前述したように、需要側がなければネットワークの供給側を引き付けることはできない。では、ユーザーの行動とLayer3と最終消費者の関係に注目してみましょう。

需要の集約

Layer3の驚異的な成長とユーザーエンゲージメントは、一夜にして起こったわけではない。2022年、同業他社よりもはるかに少ない資金しか調達していないにもかかわらず、同社は考え抜かれたゲーミフィケーション戦略によって急成長を遂げた。

オクタリシス（Octalysis）フレームワーク

https://yukaichou.com/gamification-examples/octalysis-complete-gamification-framework/

Layer3のプラットフォームは、業界をリードする消費者体験を生み出すベンチマークとなっています。業界をリードする消費者体験を生み出すベンチマークとなっています。

ユカイ・ズーによって開発されたオクタリシス（Octalysis）フレームワークは、ゲーミフィケーションの複雑さを、人間の行動を鼓舞する8つのコアドライバーに分解します。これは、Layer3チームの製品に対する考え方の基礎を形成しています。

第一に、Layer3は、人間の行動を満足させます。まず、Layer3はユーザーが契約やプロジェクトにオーナーシップを持てるようにすることで、壮大な意味や使命を求めるユーザーの欲求を満たします。これにより、ユーザーは自分自身を超えた大義に貢献しているという感覚を得ることができる。このプラットフォームは、XPシステムとリワードセンターを通じて、ユーザーの成長と達成への欲求を満たします。クエスト、レース、ストリークなどのアクティブ化されたタスクを完了することで、ユーザーは経験ポイントを蓄積し、競争力を維持し、さらなる機会をアンロックすることができます。

創造性とフィードバックの必要性は、創造性と戦略的計画を鼓舞するために、プラットフォームショップ内でジェムを戦略的に使用することで満たされます。Layer3は、CUBEとERC-20トークンを通じて、ユーザーがデジタル資産とアイデンティティに強い帰属意識を持つことを保証します。詳細は後ほど。

この所有感は、ユーザーのエンゲージメントとロイヤリティを深めます。

Layer3のリーダーボード。Layer3のリーダーボード。この記事を書くにあたり、私たちはこのプラットフォームの主要ユーザー数人に話を聞き、彼らの意見を聞きました。

社会的影響力と関連性は、トップユーザーを紹介するリーダーボード機能を通じて活用され、ユーザーが順位を上げて評価を得ようと努力する競争環境を作り出します。時間や参加者が限定されたタスク、コンテスト、限られたシーズンの長さを実装することで、希少性と緊急性が生み出され、ユーザーが利益を得るために素早く行動する動機付けとなります。

Layer3はまた、宝箱や戦利品ボックスを導入することで、予測不可能性と好奇心を利用し、ユーザーが継続的にプラットフォームに関与し、アンロックされるかもしれない報酬を探索するよう誘惑しています。最後に、損失と回避への欲求は、デイリーストリーク機能によって満たされ、進捗を失わないように定期的にプラットフォームに戻るようユーザーを煽る。

プラットフォームのベテランユーザーの中には、リードを失うことを恐れて、2年半以上も一貫して製品を使い続けている人もいる。

暗号通貨のグーグル

ウェブが初めて登場したとき、その実現の可能性は不明確だった。1990年代後半のアナリストは次のように推測していた。1990年代後半、アナリストたちは、マイクロソフトによって読み込まれたページを人が何回見るかを推測し、そのページに広告を掲載する可能性を評価していた。注目はデジタルに移りつつあるが、その価値を測る仕組みはまだ整っていない。多数のユーザーが少数のプラットフォームに集中し始めると、解決策が現れる。

グーグル、フェイスブック、アマゾンは、ユーザーの気分、嗜好、好奇心を予測できる膨大なデータのサイロを構築した。

これらのデータセットは分離されており、開発者が利用したりユーザーをターゲットにしたりすることはできない。ウェブ上の広告は、ユーザーにリーチするためにプラットフォームに支払われる税金のようなものだ。ユーザーがフェイスブックに長く滞在すればするほど、フェイスブックは広告を表示する可能性が高くなる。ユーザーがより多くの広告を目にすればするほど、購入する可能性は高くなり、フェイスブックは、収益がそれに依存するため、できるだけ長くユーザーを引き留めるインセンティブを持っている。
2010年から2020年にかけて、インターネットは私たちをスクリーンに釘付けにするアテンション・トラップへと進化した

ブロックチェーンは資金調達トラックとして機能し、広告主がユーザーに直接報酬を与えることを可能にします。

インセンティブによって、システムがそのように機能する理由が説明されることが多い。MetaのInstagramやWhatsApp、Facebookのような製品では、私たちは最も親密な詳細を共有しています。2010年代半ば、私たちはレストランを予約し、写真を共有し、感情的な状態を詳述した。
私たちの知らないところで、プラットフォームは私たちにデータを提供するよう促していたのだ。

モバイルデバイスがより強力になるにつれ、ネットワークはもはや私たちが製品にサインインすることを必要としなくなった。私たちは、Google検索やGPSの位置情報、時にはチャットを通じてさえ、データを提供しているのです。

Layer3は、2つの強力な方法でこのパラダイムを破壊します。

ユーザー所有のデータ

従来の広告モデルとは異なり、Layer3の消費者はCUBEを通じて自分のデータを所有します。これらのクレデンシャルはポータブルで、永続的にユーザーによって保持されます。CUBEはERC-721トークンで、Layer3のアクティベーションが完了するとユーザーに発行されます。各トークンには、ユーザーのオンチェーンセッションデータを統合するカスタムメタデータが含まれています。これにより、ユーザーは独自のオンチェーンフットプリントを持つことができ、プロトコルがより正確にユーザーをターゲットにするのに役立ちます。

Growthepie.xyz（2024年6月17日現在）によると、CUBEはBase、Optimism、Arbitrum、zkSyncの各プラットフォームで最も人気のあるNFTであり、チェーン全体でCUBE NFTを持つウォレットの数は以下の通りです。チェーン全体で150万以上のウォレットがCube NFTを使用しています。

キューブは、ユーザーに特定の操作を実行する能力を付与するチェーン上の資格情報です。特定の操作を実行する能力をユーザーに付与する。

Consumer Positive Unit Economics

自分のデータを所有するだけでなく、ユーザーはLayer3を通じて、実際に使用するプロトコルの所有権を得ます。例えば、消費者がLayer3でOptimismのアクティベーションを完了すると、OPトークンを受け取る。Layer3でArbitrumのアクティベーションを完了すると、ARBトークンを受け取る。このプロセスはLayer3のディストリビューション・プロトコルによって促進され、チェーン上の足跡に基づいて動的にユーザーに報酬を与える。
このダイナミックさについては次のセクションで説明します。

その結果、Layer3は消費者の導入と注目を中心に強力な堀を築き、多くの利用者を獲得し、より多くの利用者にアピールするプロトコルにアクセスできるようになります。

数年前、ジェシー・ウォルデンは「

所有の経済

」というタイトルの記事を発表しました。

https://variant.fund/articles/the-ownership-economy-crypto-and-consumer-software/

ブログ記事の。基本的な前提は、プラットフォームの価値創造に対する個人の貢献がより一般的になるにつれ、次の進化段階は、ユーザーによって構築、運営、資金提供、所有されるソフトウェアに向かうということだ。この所有権はトークンによって可能になる。

私たちはこの未来を強く信じていますが、最近まで効率的な所有権分配のための優れたインフラがなかったために、このビジョンがまだ実現されていないことを認識しています。エアドロップやリクイディティ・マイニングのようなメカニズムがこれに対処しようと試みられてきたが、一般的にはうまくいっていない。
Layer3がプロトコルに提供する中核的な価値提案の1つは、トークンをより効率的に配布してユーザーを獲得する方法を提供することです。プロトコルは、適切なタイミングで適切なユーザーに到達するために、Layer3を通じてトークンをルーティングします。

マイルストーン・メカニズムにより、開発者は以下のことが可能になります。報酬を得るために、時間をかけて一連のアクションを完了するようユーザーに要求することができます。

さらに先月、Layer3はマイルストーンという製品を発表しました。この製品は、長期にわたってユーザーの行動を観察し、単一のトランザクションではなく、活動の組み合わせに対してユーザーに報酬を与えます。例えば、ユーザーはスマートコントラクトに30日間資金をロックアップする必要があったり、1ヶ月間にユニスワップで5回の取引を完了する必要があったりする。
単一のイベントや累積トランザクションに焦点を当てた従来のエアドロップ・モデルとは異なり、Layer3のマイルストーン・サービスは、開発者が価値を高めるオンチェーン・インタラクションをミックス＆マッチすることを可能にします。

私にとって、これはWeb2におけるスケールアップと暗号空間におけるスケールアップの重要な違いを浮き彫りにしている。GoogleやMetaとは異なり、Layer3はユーザーのデータをほとんど独占していない。前述したように、誰でも問い合わせることができる。Layer3は、ユーザーが価値を獲得する方法さえ独占していない。Layer3は2つの重要な方法で価値を蓄積している。

• ユーザーとの長期的な関係：ブロックチェーン上で過去の取引を偽造することは不可能だ。Layer3は、プラットフォーム上のタスクを通じて、長年の取引データを持つユーザーをフィルタリングする能力があり、これが重要な堀を構成している。

• 最高の製品を選別する：最高の製品を選別する能力は、大規模なユーザーベースに由来する。初期の頃は、積極的に製品を探す必要があったが、今では製品がやってくる。我々が実施したいくつかのユーザーインタビューでは、ユーザーは商品発見エンジンとしてのLayer3への信頼を頻繁に口にしていた。この記事を書いている時点で、Layer3は約500種類の製品と連携しています。

ユーザーはこのモデルから大きな恩恵を受けています。

Web2の広告モデルでは、ユーザーは大量にプッシュされる製品からほとんど利益を得られません。Layer3はその逆です。Layer3はその逆で、ユーザーの注目を集めるために、商品同士がトークン報酬を競い合う。ユーザーの価値が高ければ高いほど、報酬も大きくなる。
このようなユーザー獲得競争はWeb2にも存在しますが、価値の多くはエンドユーザーではなく、Googleのようなプラットフォームによって獲得されます。

対照的に、Layer3は価値のほとんどをエンドユーザーに渡します。Layer3は同業他社とどう違うのか」と聞かれるかもしれない。暗号におけるアグリゲーション理論にはコミュニティが必要だと先に述べたのを覚えているだろうか？これが重要な要素だ。大規模なコミュニティを形成している製品では、ユーザーはコミュニティに対する忠誠心やコミュニティ内での相対的な地位によって、リピーターを増やし続ける。これは、長期的でタイムスタンプされた、チェーン上のユーザーの活動の証明につながります。

もちろん、Etherscanのようなツールを使えば、活動記録を持つ何百万ものウォレットを見つけることができます。

もちろん、Etherscanのようなツールを使えば、活動記録のある何百万ものウォレットを見つけることができます。しかし、新しい製品のアーリーアダプターであることを証明するタイムスタンプを提供できるユーザーの厳選されたリストと、そのユーザーが見つけられる単一のウェブサイトを見つけるには、プラットフォームが必要です。そして、それこそがLayer3が今いる場所なのだ。

この記事をリサーチしているとき、Layer3の創設者の一人であるDariya氏が書いたブログを偶然見つけた。

All I've Got Is Attention

https://dariya.com/2024/05/13/attention-is-all-i-have/

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記事の終わり近くの段落で、彼はレイヤー3の堀の理由を述べている。

注意、調整、分配は相互に関連している。人々の心に届くのか？人々にあなたのエコシステムにとって有益なことをしてもらうことができますか？アテンションは石油、ディストリビューションはパラフィン、コーディネーションは石油である。インターネット上では、通常、あなたの注目を集めるプラットフォームにのみ価値が生じる。

しかし、Layer3ではそれを覆すことを目指しています。あなたはネットワークを所有し、価値を蓄積する。Layer3ユーザーがArbitrumのエアドロップ全体の20.4%を獲得していることからも明らかなように、プロジェクトは直接的または間接的にあなたに価値を提供します。そして、この60日間で、20以上の他のプロジェクトが契約を通じて直接インセンティブを発行した。

言い換えれば、Layer3は広告ネットワークと製品の間の歴史的な関係を破壊しながら、価値を獲得することができる。私にとって、それこそがディスラプターの定義だ。

Moats, Value, and Habits

長年の執筆活動で、私は暗号が価値ネットワークに進化することを何年も前から知っていた。ブロックチェーンの中核機能は、価値の移転を促進することだ。その主な用途はグローバルな取引であり、約120カ国でサービスを展開し、450万ウォレットを持つLayer3は、私が見た中で、完全に機能しスケーラブルな「価値移転ネットワーク」に最も近いものだ。

ウェブが進化していた頃、何十億もの人々をインターネットに接続させるためには広告が必要だった。しかし今日、私たちはその段階を超えている。ユーザーはちゃんといる。Layer3は、このシフトの重要なポイントにいます。私たちは、ユーザーが時間やデータに対して対価を支払っていた時代から、ユーザーがデータを所有し、その経済的価値を受け取る時代へと移行しつつあるのです。
ユーザーが（トークンやNFTの鋳造という形で）価値を受け取ることができれば、プラットフォームは必然的に最高の報酬を提供するために競争することになります。これがLayer3のビジネスモデルが強い堀を持つところです。

現在、Layer3の製品を利用している人の数が多いため、Layer3はユーザーのインセンティブを導き、構築し続けることができるだろう。Uniswapのような大企業は、ユーザー数が10万人に満たない新しいQ&Aプラットフォームと協力するインセンティブを持たないかもしれない。しかし、500万ウォレットをターゲットにできるとしたらどうだろう？

規模という点では、2021年のDeFi市場全体の規模に相当する。Layer3はそこに位置しています。2012年初頭のGoogle PlayやSteamのトップページにいるようなものです。

これは、開発者がアプリのローンチについて考える方法を変えるでしょう。暗号の分野で発売される製品は、しばしばコールドローンチの問題に直面します。データを収集するための最初の粘着性のあるユーザーベースを見つけるのは非常に困難です。従来、製品はこの問題を解決するために、PolygonやSolanaのような評判の良いネットワークと提携していた。しかし、Layer3のようなプラットフォームが初日から配信を提供することで、ネットワークへの依存は大幅に軽減されます。

Layer3を使えば、開発者はキャンペーンを立ち上げてコアユーザーを見つけ、アーリーアダプターとして報酬を得ることができる。

Layer3 Dataは、Layer3が提供するトークンを共有しました。Layer3 投資家が共有するデータ。このデータは、ある期間にLayer3を利用したユーザーと利用しなかったユーザーとの間で行われた取引の数を示している。Layer3ユーザーの方が、よりアクティブであることが確認された。

アテンションはモビリティに先行し、Layer3は前者を大幅に集約した。エコシステム内でのユーザーのトランザクションが増えれば増えるほど、ユーザーの生涯価値を高めるための表面積が増える。自然な流れとしては、ユーザーが必要としている垂直分野への拡大だ。例えば、ジュピターは新しいトークンをローンチするためにトークン供給量の1％を請求している。
Layer3が同じことをするのを妨げるものは何か？

2003年頃、グーグルはウェブページのインデックスを作るのをやめようと決めた。その後5年間で、IPOを果たし、GMailを立ち上げ、YouTubeを買収し、Androidを購入しました。グーグルがこうした行動に出たのは、より多くの注目がオンラインに移り、その実現を待っていることに気づいたからだ。グーグルは、需要がどこに向かうかを見極めることで、こうした買収の機会をうまく利用した。これこそがポジショニングの利点なのだ。

レイヤー3も有利な立場にある。ユーザーがどこに最も時間とリソースを投資しているかが明らかであるため、新しい分野に進出するインセンティブがあるのだ。ブロックチェーンのデータは公開されており、誰でも見ることができるが、Layer3とユーザーとの直接的なつながりがないため、誰もが同じユーザーベースを活性化できるわけではない。

Layer3には、新しい製品ラインを立ち上げ、価値を拡大するために必要な流通がある。足りないのは時間と、それに伴う複利効果だけです。

ドバイで開催されたTOKEN2049でブランドンと会ったとき、話題の一つは、今日の多くのプロトコルのうち、どれが次の10年まで生き残るかということでした。この視点は、ブランドンとダリヤのビジネスに対する考え方を反映している。ほとんどの創業者は次の四半期のトークン価格を心配するが、彼らは10年先のレイアウトを考えている。

これは、Layer3の前途が一本道であることを意味するものではない。バリュー・ネットワークの構築には、開発者が利用と引き換えにトークンのインセンティブを受け入れることが必要であり、このビジネスモデルは確立されているが、まだ一般的ではない。AIのような他の消費者セクターが世間の注目を集めるにつれ、オンチェーンユーザーの市場は縮小するかもしれないし、Layer3と連携することを望むプロトコルの総数は飽和状態に達するかもしれない。

これらはすべて現実的な課題です。

これらはすべて現実的な課題です。しかし、Layer3の過去2年間の運営が何らかの指標になるのであれば、ブランドンとダリアは次の10年も存在し、注目をトークン化するというビジョンを実現し続けるでしょう。