수익 증대, 원 끊기 및 커뮤니티 확장 2022년 Guoman IP는 디지털 컬렉션에 뿌리를 내릴 것입니다.

2022년까지 넉 달이 지난 지금도 사람들은 중국 최초의 만화 히트작을 기다리고 있습니다. 그러나 Guoman 분야의 주요 IP는 이미 새로운 현장 디지털 컬렉션으로 촉수를 확장했습니다.

지난 주 Ruosen Digital, Zhongce Culture, 2:10, Qichuangshe 등 중국의 주요 애니메이션 회사 그룹이 공동으로 디지털 수집 계획을 발표했으며 Yuanshu Zang은 일괄 판매되었습니다. 각 Guoman 작품은 각각 5,000부로 제한되는 4개의 디지털 컬렉션을 출시합니다.

거의 동시에 Tencent Comics는 "Under One Man", "Fox Fairy Little Matchmaker", "The King Forgive Your Life"와 같은 잘 알려진 중국 만화 IP를 다루는 10년 한정 디지털 컬렉션을 출시했습니다. Tencent Animation App은 직접 디지털 컬렉션 판매 플랫폼이 되어 디지털 컬렉션의 첫 걸음을 내디뎠습니다. 이 4,800개의 디지털 컬렉션은 온라인에 출시된 당일 매진되었으며 심지어 Tencent 애니메이션 앱 서버가 다운되었습니다.

조금 더 살펴보면 Alipay, Tencent 및 Bilibili와 같은 플랫폼이 이미 디지털 컬렉션 분야에 배치되었고 많은 Guoman IP가 이 시장에 합류하도록 홍보했다는 것을 찾는 것은 어렵지 않습니다. Whale Explorer와 같은 디지털 수집 플랫폼의 연간 매출은 2억에 육박했습니다. 그리고 올해는 더 많은 애니메이션 제작 회사가 레이아웃을 더욱 실현하기 위해 디지털 컬렉션의 흐름에 투자했습니다.

디지털 컬렉션은 이러한 Guoman IP의 수익을 늘리는 방법일 뿐입니까?

일부 애니메이션 제작사의 디지털 컬렉션 사업 담당자는 Prophet Traveler(ID: yuyanjiayoubao) 에게 디지털 컬렉션이 점차 IP 마케팅의 중요한 도구가 되고 있다고 말했습니다. 많은 디지털 컬렉션의 주요 대상 그룹은 과거에 애니메이션을 본 적이 없을 수 있으며 애니메이션 회사는 분명히 이 기회를 통해 자체 애니메이션 IP의 범위를 깰 수 있습니다. 또한 디지털 컬렉션의 강력한 사용자 밀착성은 애니메이션 제조업체가 자체 커뮤니티를 구축하고 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

애니메이션 회사는 어떤 디지털 컬렉션에 관심이 있습니까? 더 많은 외부인을 유치하기 위해 어떤 IP를 선택할까요? 마켓플레이스와 플랫폼에서는 유명한 디지털 컬렉션을 어떻게 봅니까? Prophet은 Guoman IP와 디지털 컬렉션이 가져올 새로운 가능성에 대한 통찰력을 얻기 위해 여러 애니메이션 제작 회사와 디지털 컬렉션 플랫폼을 방문했습니다.

Guoman IP의 디지털 컬렉션에 대한 노력,수익 창출이 주요 원동력이되었습니다.

지난 1년 동안 디지털 컬렉션의 인기는 낮지 않았습니다.

컴퓨팅파워 싱크탱크가 이달 발표한 '2022년 디지털 컬렉션 연구 보고서'에 따르면 2021년 중국에서 총 발행량은 약 456만개, 총 발행액은 약 1억5000만개에 달할 전망이다. 디지털 컬렉션의 범위는 문화 및 창작, 스포츠 및 발권 디지털 컬렉션을 포함하여 매우 광범위합니다. 그 중 문화창의 분야는 의심할 여지 없이 가장 중요한 요소이다. 또한 디지털 컬렉션은 디지털 교육, 디지털 소셜 네트워킹, 메타버스와 같은 대중적인 분야와 연결될 수 있습니다.

디지털 컬렉션 시장의 성장 추세는 분명하지만 애니메이션 제조업체가 이 시장에 진출하기로 결정한 것은 선구자들이 디지털 컬렉션에 대한 일반 사용자의 열광을 보았기 때문입니다.

세븐크리에이션소사이어티의 노노 관련 사업담당자는 예언자에게 “현재 국내 애니메이션 회사들에게 수익화는 모두에게 어려운 문제다. 결국 디지털 콜렉션 IP 저작권 보유자에게는 비용이 높지 않지만 이점은 여전히 매우 상당합니다. ”

우리 모두가 알고 있듯이 디지털 컬렉션은 희소성이 있으며 애니메이션 IP의 특성은 디지털 컬렉션의 문화적 가치를 강화하므로 많은 디지털 컬렉션의 판매 가격과 2차 시장 가격은 매우 인상적입니다. 예를 들어 "Wu Liuqi"와 Uncle Fuji의 Tiger Down the Mountain은 둘 다 특별한 Alipay 결제 코드 스킨을 출시했습니다.

이 Alipay 결제 코드 스킨은 10 위안에서 20 위안까지 비싸지 않으며 일반적으로 선반에 몇 개 있든 온라인에 접속하면 즉시 매진됩니다. 이러한 Alipay 결제 코드가 유통될 때 중고 거래 가격은 일반적으로 약 60위안으로 상승하고 그 가치는 직접적으로 5~6배로 두 배가 됩니다.

예를 들어 텐센트 애니메이션 앱 출시 10주년 기념 디지털 컬렉션은 애니메이션 IP와 관련된 일러스트뿐만 아니라 IP와 관련된 맞춤형 오디오도 함께 제공된다. 이런 기념 디지털 컬렉션의 가격이 100배 올랐다는 것은 환상이 아니다.

디지털 일러스트와 결제 코드 스킨에 비해 가상 피규어의 제작 기간은 길지만 애니메이션 제작사의 혜택도 더 크다. 지난해 9월 Aofei Entertainment는 "Soul Street" IP의 한정판 가상 피규어 3개를 출시했으며 그 중 하나는 40,000장을 판매했습니다. 25.9위안의 가격을 기준으로 이 가상 수치만으로도 Aofei는 수백만 달러의 매출을 올렸습니다.

일러스트레이션과 가상 인물 외에도 일부 애니메이션 제조업체는 디지털 컬렉션에 AR 기술을 이식하여 팬이 구매한 가상 자산과 상호 작용하고 다른 시각적 경험을 제공할 수 있도록 합니다.

작년 11월 Yihua Kaitian은 GSV Digital Arts 및 기타 파트너와 협력하여 "Ling Cage" AR 시리즈 디지털 블라인드 박스를 출시했습니다. 구체화된 아트 스타일과 AR 기술의 결합을 통해.

성공적인 구매 후 팬들은 먼저 정교한 언박싱 애니메이션을 보게 되며 캐릭터의 가상 인물과 관련 생태 애니메이션 클립이 이어집니다. 디지털 컬렉션과 AR 기술의 통합은 Yihua Kaitian이 상상 속의 영적 우리 세계를 팬들에게 복원하려고 노력하고 있다는 사실을 강조합니다.

"Ling Cage"의 AR 디지털 블라인드 박스는 출시 직후 매진되었으며 Yongle 경매 디지털 컬렉션에서 120,000위안의 경매 기록을 세웠습니다.

애니메이션 IP가 디지털 콜렉션 분야에서 중요한 카테고리가 되었다는 것은 앞서 언급한 많은 사례에서 쉽게 알 수 있다. 일러스트레이션, 가상 인물, AR 블라인드 박스 등 IP 저작권 소유자에게 상당한 수입을 가져다 줄 수 있습니다.

디지털 컬렉션은 Guoman IP가 순환을 깨고 마케팅의 출발점이 되도록 유도합니다.

디지털 컬렉션이 IP 저작권 소유자에게 가져오는 수입은 잘 알려져 있지만 이것이 Guoman IP의 디지털 컬렉션 진입의 전체 의미는 아닙니다. 디지털 컬렉션 시장의 급속한 확장으로 사람들은 디지털 컬렉션 투자자와 애니메이션 IP 팬이라는 두 그룹이 완전히 겹치지 않는다는 것을 분명히 알 수 있습니다. 그리고 판매가 계속됨에 따라 디지털 컬렉션은 Guoman IP가 순환을 깨는 데 도움이 될 것입니다.

원을 깨는 어려움은 최근 몇 년 동안 중국 애니메이터를 둘러싼 중요한 문제였습니다. 청중은 상대적으로 고정되어 있으며 IP 자체의 성격과 문화적 가치는 원을 깨는 조건이 있지만 국경을 넘는 능력은 여전히 많은 Guoman IP의 추가 개발을 제한합니다.

다른 IP나 브랜드와의 연계를 통해 더 넓은 사용자 그룹에 도달하는 방법은 중국 애니메이터에게 항상 골칫거리였습니다. 이것이 많은 Guoman IP 라이선시가 디지털 컬렉션을 IP 마케팅의 첫 번째 단계로 간주하는 이유입니다.

nono는 예언자에게 Qicchuangshe가 디지털 컬렉션 분야에서 명확한 계획을 수립했다고 밝혔다.

Seven Chuangshe가 IP를 디지털 컬렉션으로 선택하는 기준은 매우 간단합니다. 즉, 구매 사용자가 관심을 가지고 직접 재판매하는 대신 오랫동안 보유할 의향이 있도록 하는 것입니다. "Bump World"는 팬 기반과 높은 사용자 충성도를 가진 정확히 애니메이션 IP입니다. 팬들은 작품 속 캐릭터에 대해 매우 높은 수준의 사랑과 인지도를 가지고 있으며 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니다. 또한 "Bump World" IP 자체는 가상 네트워크에서 탄생했으며 이러한 속성은 자연 및 디지털 컬렉션을 결합할 수 있는 기회를 제공합니다.

실제로 Qichuangshe는 온라인과 오프라인, 애니메이션, 게임, 물리적 주변기기 및 가상 제품을 연결하는 메타버스 IP 작업을 만들고자 합니다.디지털 컬렉션은 IP 확장의 새로운 시도라고 할 수 있습니다. nono는 현재 디지털 컬렉션 시장은 여전히 발전 중이지만 앞으로 주류 애니메이션 IP는 디지털 컬렉션을 IP 개발의 출발점으로 사용할 것이라고 직설적으로 말했습니다.

"Under One Man"은 Qichuangshe와 유사한 IP 개발 전략을 가지고 있습니다. 국경을 초월한 협력에 초점을 맞춘 최초의 애니메이션 IP인 "언더 원맨"은 시장에서 거의 모든 주류 형태의 협력과 연계를 시도했습니다. 음식과 생필품의 가장 간단한 국경 간 협력에서 장시성 용호산을 최초의 애니메이션 성지로 만들기까지 "Under One Man"은 국경 간 협력에 대한 충분한 경험을 축적하고 가능한 한 많은 사람들에게 IP를 확장했습니다. 군중 사이에서.

그러나 사실 "Under One Man"의 IP는 여전히 시장 잠재력이 크고 사용자 범위의 확장이 한계에 도달하지 않았기 때문에 기꺼이 디지털 컬렉션을 출시하려고 합니다.

Guoman IP를 성공적으로 운영하는 것은 결코 쉬운 일이 아니었지만, 후발주자에게 디지털 컬렉션은 고리를 끊을 수 있는 훌륭한 도구가 되었습니다.

새로운 커뮤니티 + 새로운 제품 형태, Guoman IP를 기다리는 두 가지 놀라움

수익과 원을 깨는 것은 의심할 여지 없이 Guoman IP에 매우 매력적이지만 디지털 컬렉션의 가능성은 분명히 여기서 멈추지 않습니다. 새로운 커뮤니티 구축과 새로운 제품 모델로 디지털 컬렉션의 미래에 애니메이션 산업을 기다리고 있는 많은 놀라움이 있으며, 그 안에 있는 실무자들도 이러한 새로운 것들을 기대하고 있습니다.

OBS Chaoxingyuanli의 설립자이자 CEO인 Liao Huainan은 전통적인 브랜드 마케팅의 관점에서 어떤 제품이 판매 돌파구를 달성하려면 커뮤니티 유지가 필수적이며 커뮤니티 기반 홍보가 일반적인 홍보 방법보다 낫다고 믿습니다. 더 효율적입니다. 동시에 커뮤니티도 IP와 함께 성장할 것이기 때문에 이것은 단기적인 사업이 아닌 장기적인 사업이 될 것입니다.

현재 주류 시청자에게 인정받은 Guoman IP는 자체 커뮤니티 시스템을 구축할 것입니다. QQ 그룹, WeChat 그룹, Weibo 그룹, 이러한 커뮤니티의 애니메이션 회사는 마케팅의 다음 단계를 위해 고품질 팬을 찾을 수 있습니다. 그러나 일부 소규모 회사와 새로운 IP의 경우 자체 커뮤니티를 구축하는 것은 여전히 매우 어렵습니다.

흥미롭게도 디지털 컬렉션 분야는 본질적으로 커뮤니티 기반입니다. 후속 거래이든 구매 후 자발적인 형성이든 디지털 컬렉션 구매자의 사용자 충성도는 다른 사용자보다 훨씬 높습니다. Liao Huainan은 Guoman IP가 디지털 컬렉션을 출시할 때 판매를 더 잘 늘리기 위해 제조업체 자체가 커뮤니티 유지 관리에 주의를 기울이기 시작할 것이라고 말했습니다.

디지털 컬렉션을 보러 온 신규 사용자이든 원작 애니메이션 IP의 팬이든 제조업체가 커뮤니티를 유지하는 방법을 찾을 수 있는 한 커뮤니티 내 선순환을 극대화할 수 있으며 최종적으로 상대적으로 높은 수익을 얻을 수 있습니다. -품질 커뮤니티 . Liao Huainan은 또한 그들이 "Jiansiquan"의 IP 디지털 컬렉션을 공개했을 때 관련 디지털 컬렉션이 "Jiansiquan"의 팬 커뮤니티에서 좋은 반응을 얻었으며 일부 새로운 팬도 합류했다고 언급했습니다.

산업의 발전과 함께 디지털 컬렉션은 새로운 형태를 도출하기 시작했고 이러한 새로운 형태는 새로운 산업을 탄생시킬 수도 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다.

예를 들어, 최근 뉴스에 따르면 Douyin은 주로 가상 의상, 가상 사람, 가상 패션 등의 측면을 포함하는 '끓는 지'라는 새로운 사업을 시작하려고 합니다. "끓는 지"는 기술과 인문학을 패션에 접목하여 패션 산업의 새로운 시장을 구축하는 새로운 패션 커뮤니티입니다.

사실 Liao Huainan의 관점에서 볼 때 가상 의류와 디지털 컬렉션은 본질적으로 차이가 없으며 디지털 컬렉션에서 파생된 이 새로운 형식도 Guoman IP와 연결하기가 매우 쉽습니다. Liao Huainan은 일부 잘 알려진 상위 Guoman IP가 이미 가상 의류와의 연결을 위한 준비를 시작했으며 적시에 외부 세계에 공식적으로 발표할 것이라고 예언자에게 밝혔습니다.

지난 6개월 동안 디지털 컬렉션에 대한 추가 감독의 목소리는 멈추지 않았습니다. 그러나 전체 시장의 지속적인 성장은 더 많은 실무자들에게 자신감을 주었습니다. Guoman IP의 지속적인 추가로 외부 세계가 디지털 컬렉션의 마케팅 가치를 볼 수 있게 되었습니다. 분명히 더 많은 자금과 신기술로 인해 디지털 컬렉션의 미래는 여전히 무한한 상상의 여지가 있습니다.

작성자｜Snow Night Maple Lin