중국의 새로운 이커머스 대기업 핀둬둬의 비즈니스 모델

최근 몇 년 동안 황 정이 설립한 핀둬둬와 테무는 전 세계를 강타하며 아마존, 셰인, 타오바오와 같은 전자상거래 대기업의 대항마로 자리매김하고 있습니다. 그렇다면 다소 비밀스러운 이 회사의 비즈니스 모델은 무엇일까요? 알리바바는 우리가 알까 봐 두려워하는 비밀을 감추고 있는 것은 무엇일까요? 그리고 이 혁신적인 성공을 유지하기 위해 이러한 비밀을 계속 숨겨야 할까요?

관음보살 이야기

중국 속담에 관음토(觀音土, 또는 관음토)의 이야기를 중심으로 한 이야기가 있습니다: 여러분의 나라에 기근이 들어 여러분과 여러분의 가족이 먹을 것이 없다고 상상해 보세요. 그런데 길거리에서 관음토라는 하얀 점토를 물과 섞으면 '음식'과 같은 케이크를 만들 수 있다는 말을 들었습니다. 이 점토는 영양가가 없고 소화가 되지 않지만, 섭취하면 일시적인 포만감을 느낄 수 있어 배고픔을 막는 데 도움이 됩니다. 여러분이 이 이야기의 주인공이라면 어떻게 하셨을까요? 이것이 바로 이 이야기가 제시하는 사회적 딜레마입니다.

자녀가 관음죽을 먹게 할 것인지에 대한 사회적 딜레마는 생산 공장과 핀둬둬 사이에서 벌어지고 있는 것과 똑같은 이야기입니다. 생산 공장의 입장에서는 핀둬둬가 공장의 "생존과 생존"을 위한 마지막 구원의 손길일 수 있습니다.

빈곤의 굴레에 갇힌 사람들

생산 공장의 운명은 종종 자본주의 세계의 수요와 공급에 달려 있습니다. 수요가 많아야만 공장은 수익을 극대화하고 사업을 지속할 수 있습니다.

그러나 많은 생산 공장은 일 년 내내 엄청난 수요를 감당할 수 있는 사치를 누리지 못합니다. 심지어 이러한 제조 회사 중 일부는 영원히 문을 닫아야 하는 어려운 결정에 직면할 수도 있습니다. 이들은 회사를 매각하여 손실을 줄이고 유동성 확보 과정에서 이익을 극대화하거나, 아니면 "관음토"를 소비하는 두 가지 어려운 선택에 직면하게 됩니다.

신의 손

이런 어려운 시기에 핀둬둬는 그들에게 '관음토'를 제안합니다. 핀둬둬는 두 가지 간단한 요구 사항만 들어주면 생산 중인 상품의 수요를 늘려주겠다고 약속합니다:

먼저, 이러한 생산 공장은 파트너십을 시작하기 위한 계약의 일환으로 고정 보증금을 먼저 지불해야 합니다. 이를 위해서는 이들 생산 공장은 관음토가 구세주가 될 것이라는 도박을 통해 은행에서 대출을 받아야 했습니다.

계약이 체결되더라도 이러한 제조 회사는 여전히 5가지 황금률을 준수해야 합니다.

5 황금률

생산 공장과 소매업체 간의 계약은 이 4가지 황금률을 중심으로 이루어집니다:

1. 배송 문제 - 공장은 배송 문제가 발생하지 않도록 해야 하며, 그렇지 않을 경우 위약금이 부과됩니다.

2. 법적 문제 해결 - 제조업체 내에 법적 문제가 없어야 하며, 그렇지 않을 경우 벌금이 부과될 수 있습니다.

3. 반품 문제 - 공장은 제품이 환불되지 않도록 해야 하며, 그렇지 않을 경우 핀둬둬둬는 위약금을 부과할 권리가 있습니다.

4. 수량 문제 - 공장은 매월 일정량의 품목을 판매해야 하며, 그렇지 않을 경우 위약금을 지불해야 합니다.

5. 최저가 보장 - 공장은 Pinduoduo에 최저가를 제공해야 합니다. PDD가 동일한 제품을 더 낮은 가격에 판매하는 다른 제조업체가 있음을 발견하면 합의된 회사는 위약금을 지불해야 합니다.

막대기의 짧은 끝

하지만 여기서 정확히 누가 더 나은 혜택을 받고 있을까요? 다소 합리적인 거래라고 생각할 수도 있겠죠? 하지만 자세히 살펴보면 상황이 생각만큼 간단하고 간단해 보이지 않을 수 있습니다. 서류상으로는 이러한 제조 회사들이 마침내 어느 정도 진전을 이루고 있으며 손실을 만회할 수도 있는 것처럼 보일 수 있습니다.

그러나 계약을 통해 핀둬둬는 생산 공장이 핀둬둬와 파트너십을 지속하기 위해 지불해야 하는 위약금과 거액의 보증금 때문에 이들 공장이 벌어들인 돈의 대부분을 자신의 주머니로 몰래 이체했습니다.

따라서 뒤틀린 운명의 게임에서이 제조 회사는 원점으로 되돌아 갔고 전혀 진전이없는 것 같습니다. 핀둬둬와의 계약 이후 이 제조 회사들은 처음 시작할 때보다 훨씬 더 많은 부채에 시달리고 더 심각한 상황에 처해 있다고 주장할 수 있기 때문에 그 자체가 과소평가일 수 있습니다.

다시 관음토의 이야기로 돌아가 보겠습니다. 여러분이 그들의 입장이었다면 어떻게 행동했을까요?