린진: 소비자 암호화폐 앱이 돌파구를 마련하기 위해서는 일련의 소규모 단기 상품이 필요합니다.

저자: 리진, 변종펀드 공동창업자, 골든 파이낸스 샤오저우 편집

페이스북, 인스타그램, 틱톡과 같은 대형 소셜 플랫폼의 등장으로 신생 기업이 이들과 직접 경쟁하는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다.

네트워크 효과 이론에 따르면, 스타트업이 만들어낼 수 있는 모든 혁신은 기존 네트워크가 빠르게 모방하여 대규모 사용자층에 배포할 수 있습니다. 이는 개발 기간이 몇 년 되지 않은 신생 소비자 소셜 앱이 기존 거대 소셜 앱들 사이에서 제품 혁신이 널리 퍼져나가는 것을 보면 알 수 있습니다. 그 결과, 스타트업들은 소규모 사용자 기반을 통해 기존 업체보다 경쟁 우위를 점할 수 있는 보다 친밀한 형식으로 관심을 돌리고 있습니다.

한편, 빠르게 업데이트되는 뉴스 주기와 알고리즘이 사용자들의 주목 시간을 계속 재편함에 따라 소비자 앱의 성공은 더욱 일시적이 되었습니다. 새로운 소비자 앱은 몇 주 또는 몇 달 동안만 뛰어난 성능을 발휘할 수 있으며, 새로운 참가자가 빠르게 시장을 대체합니다. 어떤 의미에서 소비자 제품은 이제 엔터테인먼트와 같아서 사용자들은 종종 최신 제품을 사용해보고는 다른 제품으로 끊임없이 이동합니다. 저는 2016년부터 소비자 앱 스타트업에 투자해왔고, 그 동안 제 휴대폰 화면에는 BeReal, Poparazzi, Fam, Dispo와 같은 수많은 소셜 앱이 쌓여 있었습니다. 이 앱들은 모두 한 때 큰 인기를 끌었지만 지금은 대부분 잊혀진 앱입니다.

소수의 사례에 기반한 앱이 인기를 얻고 확장되기 시작하면 오히려 친밀감이라는 핵심 가치 제안이 약화되어 새로운 진입자가 그 자리를 차지할 수 있는 기회가 생깁니다. 또한, 새롭고 진부한 소셜 경험의 참신함은 앱이 반복적으로 확장되기 전에 금방 사라져 공식적으로 더 많은 소셜 인터랙션 옵션을 제공하는 기존 앱과 경쟁하기 어렵게 됩니다.

이러한 점을 고려할 때, 소비자 영역에서 성공할 수 있는 또 다른 방법은 '키친 싱크대' 소셜 거인을 구축하는 지루한 모델을 뛰어넘는 것이라고 생각합니다. 덜 분명하지만 아마도 더 흥미로운 접근 방식은 일련의 소규모 단기 히트작을 만드는 것입니다. 언젠가 10억 명의 사용자로 확장할 제품을 개발하는 것이 아니라, 빠르게 인기를 얻고 사람들의 관심을 끌 수 있는 일련의 앱을 출시하는 것이 목표입니다.

이 개념은 사용자 확보 및 직원과 같은 운영 리소스를 공유하면서 연속적인 제품을 개발 및 출시하는 벤처 캐피탈 회사 모델과 유사합니다. Zynga나 슈퍼셀과 같은 캐주얼 게임 회사의 모델을 예로 들면, 개발자는 핵심 게임플레이 요소를 공유하는 다수의 게임을 출시하되 점진적인 혁신을 통해 경험을 차별화합니다. 게임 분야에서는 유사한 앱에 빠르게 대응하고 앱 간 교차 프로모션을 진행하는 것이 사용자의 관심을 유지하고 수익을 극대화하는 데 매우 중요합니다.

1. 암호화폐는 이 과정을 가속화할 수 있습니다

암호화폐는 VC 모델에서 즉시 떠오르지 않을 수 있지만, 토큰을 사용하면 다양한 경험을 결합하고 다양한 앱 실험 간에 사용자의 관심을 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 대체불가토큰 프로젝트는 지속적인 에어드랍이나 경험을 통해 사용자를 새로운 제품으로 유도하고 수익을 창출합니다. 예를 들어, 10,000개의 NFT를 처음 수집한 Bored & Ape & Yacht & Club의 뒤를 이어 Otherside의 메타버스, 그리고 끝없는 레이싱 게임이자 스킬 기반 NFT 캐스팅 경험인 Dookey & Dash가 뒤를 이었습니다. 이러한 순서와 프로젝트가 토큰 보유자들로부터 얻고 유지하는 관심은 콜드 스타트의 문제를 해결하기 위해 토큰을 사용할 수 있는 잠재력을 보여줍니다. 이러한 관심의 변화 뒤에는 생태계 확장과 새로운 프로젝트에 따른 투기적 기회를 보고자 하는 사용자층의 진정한 관심이 있으며, 이 모든 것이 암호화폐에 의해 주도되고 있습니다.

개발자가 자체 사용자 기반을 구축해야 하는 기존 게임 회사 모델과 달리, 토큰은 서로 다른 개발자 간의 상호 운용성을 높여 창업자가 다른 토큰을 중심으로 유틸리티를 만들고 다른 앱의 사용자를 유치할 수 있게 해줍니다. 뱀파이어 공격은 개발자가 온체인 데이터를 통해 경쟁하는 사용자 쌍에 대한 토큰 인센티브를 사용하여 사용자 이전을 유도하는 대표적인 예입니다. 블록체인의 오픈 소스 데이터는 종종 프로젝트가 토큰을 창의적인 방식으로 사용하여 관심을 유도할 수 있는 기반을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 프레임이 NFT에 대한 로열티를 지불하는 모든 사용자에게 토큰을 에어드롭하여 떠오르는 NFT 중심의 L2에 대한 관심을 유도하거나, 기존 IP 생태계를 기반으로 발렛을 구축 및 확장하는 등입니다. 등이 있습니다.

보다 구조화된 VC 스타일 모델은 몇 가지 새로운 카테고리에 적용될 수 있습니다.

모바일 웹에서 실행할 수 있고 개발자가 모바일 앱 상점의 암호화 제한을 우회할 수 있는 간단한 앱인 PWA 모델(프로그레시브 웹 앱)로 앱을 배포하는 크립토 모바일 개발자가 점점 더 많아지고 있습니다. PWA는 구축과 배포가 더 쉽지만 설치 및 검색 프로세스가 사용자에게 번거롭습니다. 토큰을 사용하면 사용자가 PWA를 쉽게 전환할 수 있고 개발자는 빠르게 진화하는 암호화폐 트렌드를 활용할 수 있습니다. 개발자는 각 PWA마다 사용자를 처음부터 확보할 필요 없이 공유 토큰을 사용하여 통합을 달성하는 일련의 PWA를 시작할 수 있습니다.

이 접근 방식은 인기 있는 금융 자산에 대한 관심을 더 잘 활용할 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 2023년 12월에 모듈로 코인이 상승세를 타기 시작했을 때, 핵심 팀은 토큰 거래량의 70%까지 빠르게 성장한 텔레그램 트레이딩 봇인 BonkBot을 출시하기도 했습니다. 모듈로 토큰(그 자체로 금융 엔터테인먼트의 한 형태)이 급증함에 따라, 팀들은 자산과 관련된 새로운 애플리케이션(예: 텔레그램 봇, 게임 경험, 소셜 앱 등)을 통해 이러한 관심을 계속 이어갈 수 있습니다. 2. 여러 개의 앱 실험을 구축하면 어떤 이점이 있나요?

창업가에게 VC 모델을 따를 때의 장점은 처음부터 하나의 아이디어에 베팅하는 것보다 선택의 폭이 넓어진다는 것입니다. 여러 개의 앱을 만들면서 동시에 대규모 소비자 앱을 개발할 수도 있고, 그 중 하나가 성공하면 창업자는 그 앱을 자유롭게 실행할 수 있습니다. 또한 이 구조는 더 큰 자율성과 창의성을 제공합니다. 대중적인 인기를 끌 수 있는 거대한 프로젝트를 만드는 것이 목표가 아니기 때문에 각 아이디어는 조금 더 대안적이고 흥미로우며 틈새 시장을 공략할 수 있습니다.

이 전략을 성공적으로 실행하려면 창업자는 다음 사항을 염두에 두어야 합니다. 첫째, 벤처 캐피털의 경우, 하나의 소셜 거인을 시장에 출시하는 것보다 하나 또는 몇 개의 앱의 인기로 성공할 수 있다는 점을 인식하고 신중하게 접근해야 합니다. 현금 흐름을 창출하고 자생력을 갖춘 비즈니스가 되는 것은 여전히 이 모델의 옵션이며, 특히 소규모 사용자 기반에서도 상당한 수익성을 창출할 수 있는 암호화폐 분야에서는 더욱 그렇습니다. (예를 들어, Friend.tech는 839,000명의 트레이더로부터 총 5,300만 달러의 수수료를 벌어들였습니다.) 또한 각 앱 실험에서 사용자 유지 가능성을 극대화하기 위해 토큰 에어드롭뿐만 아니라 콘텐츠와 커뮤니티 등 다양한 형태의 에어드롭을 통해 사용자를 유치하고 유지하는 것도 중요합니다. 마지막으로, 이 모델에서는 빠른 실행과 반복이 중요한데, 짧은 관심 주기에 따라 새로운 앱을 지속적으로 사용해야 하며, 이러한 새로운 앱은 기존 사용자의 참여를 유도하고 흥미를 유발해야 하기 때문입니다. 물론 각 아이디어에 얼마나 많은 시간을 투자해야 하는지, 각 실험을 얼마나 오래 지속해야 하는지 등 더 복잡한 고려 사항이 있지만, 정답은 모두 앱 모멘텀, 비즈니스 고려 사항, 장기 전략과 같은 요소에 따라 결정되는 상황에 따라 달라집니다.

기존 대기업이 장악하고 있는 이 분야에서 소비자 앱 개발자가 취할 수 있는 또 다른 방법은 일시적인 관심을 수용하고, 단기적인 에코 사이트 사용 사례를 개발 및 구축하며, 교차 프로모션과 성장을 위해 토큰을 암호화하여 배포하는 것입니다.