중국 개발자 프레젠테이션

원문: Chris Lu, Kenny Dong, Jason Kam, 원문 출처: Folius Ventures

요약

중국 인터넷 산업은 지난 30년간 수많은 거대 기술과 초대형 애플리케이션을 탄생시키며 소비자 지향(2C) 애플리케이션에 능숙한 엔지니어, 기술 기업가, 인터넷 인재를 축적해왔습니다. 수년간 수많은 기술 대기업과 초대형 애플리케이션을 탄생시켰으며, 중국 인터넷 기업가들의 기본 음반과 토대를 이루는 소비자 중심(2C) 애플리케이션에 능숙한 엔지니어, 기술 기업가 및 인터넷 인재 풀을 축적해 왔습니다. 현재 웹3.0에서 창업할 수 있는 지식과 잠재력을 갖춘 중국 웹2.0 종사자는 약 2~3백만 명으로 추산되며, 향후 3년 내에 웹3.0 창업을 할 것으로 예상됩니다. 이는 향후 3년 동안 매주 최소 200~300개의 잠재적인 중국 백그라운드 헤드라인 프로젝트가 시장에 등장할 것이라는 의미입니다.

최근 몇 년 동안 중국의 인터넷 성장률이 둔화되고 트래픽 배당금이 정점에 달했으며 웹2.0 분야의 자금 조달 및 엑시트 기회가 축소되는 등 여러 거시적 부정적 요인과 웹3.0 산업은 긍정적인 환경, 풍부한 유동성, 신흥 블루오션 시장의 많은 업사이드가 극명한 대조를 이뤘습니다. 따라서 앞으로 더 많은 중국 웹2.0 인재들이 웹3.0으로의 전환을 가속화할 것으로 예상됩니다. 경쟁과 혁신의 정신, 학습 능력의 구현, 중국 인터넷 인민의 완전한 배경 조건이 풍부한 사람들에게 웹3.0은 과거 90년대의 A주식, 00년대의 H주식, 그리고 10년대의 나스닥은 인공지능과 추진력으로 중국 인터넷 기업가 정신과 혁신의 새로운 물결을 여는 다음 단계입니다. 동시에 수년간의 축적과 강수량까지 인프라를 위한 웹3.0 산업은 업계가 토양의 슈퍼 응용을 할 수 있도록 허용했으며, 업계가 '강한 인프라, 약한 응용'에서 '강한 응용, 약한 인프라'로 진자를 발전시킬 수 있게 될 것이라고 믿습니다. 진자는 '강한 인프라, 약한 애플리케이션'에서 '강한 애플리케이션, 약한 인프라'로 바뀌려고 합니다. 역사적으로 볼 때 기술은 애플리케이션-인프라 발전의 법칙을 따르는데, 애플리케이션이 인프라보다 앞서서 인프라의 반복적인 업그레이드를 주도하고 인프라의 개선은 새로운 애플리케이션 패러다임의 출현을 촉진합니다. 체인 상호 작용 비용의 대폭 감소, 맞춤형 솔루션의 인기, 법정화폐 상호 작용의 마찰 감소, 데이터 및 미들웨어 개선, 업데이트된 반복의 금융 플레이 등 웹3.0은 현재 배당 기간 전야에 적용되고 있으며, 전환점은 향후 12~18개월에 있을 것으로 보입니다.

중국 인터넷 기업가들은 웹2 방법론을 잘 활용하여 차별화된 우위를 형성하고 웹2에서 웹3로의 마이그레이션 시나리오에 집중하여 점진적인 시장을 만들어야 합니다. 소셜, 엔터테인먼트, 전자상거래 및 기타 최종 애플리케이션의 웹2 시대 중국 인터넷 실무자들은 큰 성공을 거두었으며 풍부한 인식과 방법론을 가지고 있으며 사용자 심리, 제품 디자인, 운영에 대해 잘 알고 있습니다. 그들은 풍부한 지식과 방법론을 가지고 있으며 사용자 심리, 제품 디자인, 운영에 정통합니다. 하지만 웹2의 지식은 웹3에서는 양날의 검과도 같습니다. 이러한 경험은 자산이자 제약이며, 웹3의 작은 사용자 기반, 다양한 제품 전략, 금융화, 문화적 차이는 모두 중국 기업가들에게 새로운 도전 과제입니다. 그러나 우리는 웹2.0에서 중국 인터넷 기업가들의 방법론이 여전히 재사용될 수 있다고 믿으며, 이미 폴리우스가 진행해온 프로젝트(StepN, Matr1x, SleeplessAI, Memeland, Metacene, Myshell 등)에서 이 커뮤니티의 잠재력을 충분히 관찰해왔습니다. 저희는 이 커뮤니티의 잠재력을 충분히 확인했습니다. 중국 팀은 특히 사용자 성장, 커뮤니티 구축, 비즈니스 모델 혁신, 제품 및 운영 등에서 해외 팀과 차별화되는 웹2의 강점을 활용하고, 웹2에서 웹3으로의 마이그레이션으로 이어질 시나리오를 탐색하는 데 집중할 것을 권장합니다. 또한 문화 간 소통과 협력에 집중하고 국제적인 시야를 넓혀 웹3의 국제 환경에 더 잘 적응할 수 있도록 해야 합니다.

I. 현 주기 중국 기업가 폭발의 세 가지 요소

소비자 측면의 엔지니어 배당금, 대내외 요인의 강력한 촉매 작용, 웹3 인프라 변곡점. 장단점은 똑같이 두드러집니다.

2000년 이후 중국의 소비자 대상 인터넷 제품 엔지니어 배당금은 중국 웹3.0의 잠재적 창업가 약 1,500만~2,000만 명의 기반을 마련했습니다.

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Web3 중국의 잠재적 창업 기반: 1,500만~2,000만 명

중국의 인터넷 산업은 비약적으로 성장하여 불과 30년 만에 1,500만~2,000만 명의 종사자를 축적했으며, 2008년 모바일 인터넷의 급속한 도약으로 인해 소비자 및 애플리케이션 중심의 개발자가 대거 생겨났습니다. 많은 수의 소비자와 애플리케이션 측면의 인재가 축적된 것입니다. 이 숫자는 중국 기업가들의 웹3.0 창업에 대한 기본 디스크를 결정할 것입니다.

세계 최대의 단일 사용자 시장인 중국은 지난 모바일 인터넷 황금기 10년 동안 소셜 미디어(예: 위챗), 모바일 결제(예: 위챗페이, 알리페이), 엔터테인먼트 플랫폼(예: 비고, 타이거 투스, 도우위), 콘텐츠 공유 플랫폼(예: 샤오홍슈, 지터벅), 전자상거래 소매( 알리바바, 핀둬둬, 메이퇀 등). 이러한 각 분야는 해외 시장과는 매우 다른 혁신적인 모델과 제품 형태를 개발했으며, 상호 작용과 게임 플레이 측면에서 각각 고유한 특징을 가지고 있습니다. 대표 제품을 개발한 팀들은 모두 치열한 시장 경쟁을 거쳐 두각을 나타냈으며 사용자 인사이트, 제품 디자인, 운영 전략, 트래픽 확보, 성장 핵분열, 상용화에 대한 풍부하고 검증된 방법론을 축적해 왔습니다. 이 인터넷 인재 그룹은 가장 경쟁력 있는 (양적인) 집단입니다. 저희는 많은 인터넷 인재들이 암호화폐 업계에 합류하기 시작하는 것을 목격했으며, 이러한 추세는 앞으로도 계속 가속화될 것으로 예상합니다.

기업가적 기반과 성공적인 자금 조달 능력을 갖춘 잠재적 핵심 인력 커뮤니티에는 2~3백만 명의 사람들이 있다고 생각합니다.

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중국 핵심 인력: 200만~300만 명(10~15%)

웹2.0의 주요 인터넷 업체들은 기술 혁신의 요람일 뿐만 아니라 웹3.0 인재 생태계의 중요한 원천이기도 합니다. 중국 최고 대기업의 인재에 대한 초기 평가에서 보수적으로 추산하더라도 이미 높은 수준과 풍부한 경험, 뛰어난 혁신 기술을 갖춘 제품 기술 엘리트가 수십만 명 이상일 것으로 추정됩니다. 이러한 인재에는 광범위한 풀뿌리 개발자뿐만 아니라 업계 최고 경영진도 다수 포함되어 있으며, 이들은 바이트댄스의 '3-2' 레벨과 알리바바의 'P9' 레벨과 동등하거나 그 이상의 수준을 자랑합니다. 그들은 웹3 분야에 전념하기 위해 게임에 뛰어들었고, 프로젝트의 탄생은 대형 공장 팀의 효율적인 실행을 강조 할뿐만 아니라 제품의 미세 연마와 완벽을 추구하는 궁극적 인 추구를 보여줍니다.

인터넷 공장장 외에도 중국의 게임 인재는 별도로 확장 할 가치가 있습니다 : 중국은 150 만 명의 게임 산업 종사자가 있으며, 그중 연구 개발 인력이 약 70 %를 차지하고 있으며, 게임 회사의 샨다 / 거대 시대의 중국은 특히 새로운 생산 파이프 라인 변경의 혁신으로 인한 손 수영 시대에 혁신의 개발 및 상용화의 정상을 보여 주었으며 단기간에 다음과 같은 능력을 보여주었습니다. 제품의 신속한 반복, 개발 리듬의 미세 조정, 시행 착오 및 기타 방법의 다중 제품 매트릭스를 개선하기위한 사용자 피드백 청취의 깊이, 개발자의 실행 그룹에서 훈련 된이 게임 개발자 그룹은 자연스럽게 <> Crypto <> 개발에 더 잘 적응할 수 있도록 시장을 유지합니다.

따라서 우리는 업계에서 약 15~20만 명의 실무자 중 약 15%, 즉 200만~300만 명이 초기에 사업에서 벗어나 자금 조달에 성공적으로 접근하여 비전, 능력 및 배경을 갖추고 있습니다. 이 그룹은 웹3.0이 커뮤니티를 위해 가장 필요로 하는 사람들이기도 합니다.

이 기반에서 우리는 현재 웹2.0의 웹3 전환율이 약 3년간 1%에 불과하다고 생각합니다. 향후 3년 동안 중국 웹2 업계는 양질의 팀이 출현하는 속도에 따라 매주 평균 약 200~300개의 웹3용 헤드 팀을 제공할 것입니다.

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웹3 매니아: 20~30만 명(10%)

웹3에 대한 편견이 없고, 호기심이 많고, 배우고자 하는 열정이 있으며, 업계에 대해 깊이 이해하고 체인에서 교류한 경험이 있는(단순히 과대포장이 아닌) 사람들이 현재 중국에서 가장 인기 있는 그룹이라고 생각합니다. 10명 중 1명 정도라고 생각합니다. 이 비율은 주기에 따라 변할 것입니다.

향후 3년 이내에 창업할 수 있는 조건과 의지가 있다: 200만~300만 명(10%)

매니아층은 궁극적으로 바다로 나가려는 의지가 있고, 자신의 개성, 부의 축적, 산업의 축적, 가족 배경이 거시적 환경에 적합하다고 생각하며 미래 환경이 우호적이지 않다고 판단합니다. 즉, 웹2.0 핵심 서클 내에서 웹3.0 창업으로 전환하는 비율은 약 <1%>라고 생각합니다.

평균 창업 팀 수 5명: 3년 주기로 4~6천 개의 팀이 등장합니다. 팀의 5%: 200~300개 팀, 연간 평균 65~100개 팀, 주당 1.5~2개 팀

업계의 상대적인 규제 부족과 팀 구성의 잔존 수준을 고려할 때, 우리는 다음과 같이 생각합니다. 다각형 전투력, 장기주의 가치관, 비즈니스 모델 및 통찰력, 신뢰할 수 있는 문화와 언어, 웹3.0 금융 분야에 대한 이해도가 높은 사람이 팀장이 될 가능성이 더 높습니다. 이 비율은 팀의 20명 중 1명이 될 수도 있습니다.

따라서 중국 웹2.0 업계는 향후 3년 동안 200~300개의 웹3.0 헤드 팀을 배출할 것으로 예상되며, 일주일에 평균 1.5~2개 팀이 생겨나는 셈입니다. 저희는 초기 단계부터 이들과 깊은 소통과 협력을 기대하고 있습니다.

2020년 이후 미중 대결이라는 새로운 세계 패턴이 형성되면서 전통적인 웹2.0 인터넷 산업과 스타가 쏟아지는 웹3.0의 대비는 후자가 이러한 뛰어난 웹2.0 팀(특히 중국 팀)을 위한 최고의 요람이 될 것입니다.

웹2에서 웹3로의 전환은 특이점이며, 암호화폐 인프라는 점차 개선되고, 업계는 슈퍼 애플리케이션을 호스팅할 수 있는 토양을 갖추고 있으며, 웹3 개발의 진자는 "강력한 애플리케이션"의 끝으로 흔들릴 것입니다.

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앱 역사상 이번이 처음입니다. 기술의 역사를 되돌아보면 앱과 인프라의 반복 주기는 시계추와 같습니다. 앱은 항상 인프라의 출현에 앞서고, 후자는 앱의 반복과 업그레이드, 인프라의 개선, 새로운 앱 패러다임의 출현을 유도합니다. 이 과정의 첫 단계는 새로운 앱을 만드는 것이죠. 초기 포털의 출현으로 이어진 TCP/IP, 포털은 브라우저(모자이크)와 고급 프로그래밍 언어의 출현으로 이어져 웹 1.0의 번영을 이끌었고, 웹 1.0의 요구에 부응하기 위해 고속 네트워크(광대역)와 클라우드 서비스 제공업체(AWS)가 탄생하고 더 복잡한 소셜 애플리케이션과 스트리밍 미디어가 가능해지면서 웹 2.0의 번영을 가져왔고, 동시에 무한한 기술과 반도체에 대한 더 나은 수요와 더 빠른 반복을 촉진하여 애플리케이션이 가능해졌습니다.

웹3.0도 동일한 패턴을 따르고 있으며, 지난 몇 번의 기술 반복 주기를 통해 암호화폐 산업의 진자는 '강력한 애플리케이션' 쪽으로 기울어질 것으로 예상됩니다.

웹3.0 업계는 지난 사이클에서 폭발적인 소비자 애플리케이션을 호스팅할 수 있는 '인프라' 구성 요소를 개발했으며, 현재 축적에서 배당으로 전환하는 과정에 있으며 향후 12~18개월 내에 애플리케이션 폭발의 변곡점(LTV = CAC)이 도래할 것으로 예상하고 있습니다.

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업계는 지난 사이클에서 획기적인 소비자 앱을 호스팅할 수 있는 인프라 구성 요소를 개발해 왔으며, 현재 축적기에서 배당기로 전환하는 과정에 있습니다. 원동력은 다음과 같습니다: 1/체인 상호작용 비용이 크게 감소하여 사용자 전환이 가능해짐, 2/프로그램의 개발 및 커스터마이징이 민간에 개방되어 대부분의 개발자가 빠르게 시행착오를 겪을 수 있음, 3/화폐 상호작용 마찰이 감소하여 사용자의 지불 의지가 크게 증가함, 4/금융 및 토큰 모델이 완벽하여 전체 범위의 ARPU를 높이고 유지율을 개선하며 사용자 확보 비용을 절감할 수 있음. 비용. 이러한 요소들은 디앱의 단위 경제(LTV/CAC)를 높이는 데 큰 역할을 하며, 긍정적인 플라이휠을 형성할 수 있습니다. 애플리케이션 폭발의 변곡점(LTV=CAC)은 향후 12~18개월 내에 올 것으로 예상됩니다.

중국 기업가의 7가지 장점과 7가지 단점

그러나 우리는 여전히 낙관적이며 중국 기업가에게서 많은 장점을 발견했고 이러한 장점은 앞으로도 Web3에서 계속 빛을 발할 것입니다.

1. 인간의 본성과 중매에 대한 숙련도. 이러한 전략은 사용자 기반 확장을 가속화했을 뿐만 아니라 사용자 활동과 브랜드 충성도 또한 높였습니다. 이러한 실전 테스트를 거친 제품 전략은 웹3.0 영역에서 상대적으로 단조롭고 초보적인 성장 수단을 통해 대중에게 다가갈 수 있는 양질의 소비자 제품에 대한 필요성이 널리 인식되고, 웹3.0 사용자 기반의 고유한 요구와 웹2.0 사용자 기반의 이동 장벽을 파악하는 방법이 중요한 이슈인 상황에서 돋보이는 전략이라고 할 수 있습니다.

2. 종합적인 운영 역량: 중국의 웹2 플랫폼은 복잡한 크리에이터 생태계, 다양한 수익 공유 메커니즘, 고급 알고리즘 기반 콘텐츠 추천 시스템 등 ARPU가 낮은 시장에서 비즈니스 고리를 끊을 수 있는 운영 강점과 능력이 인상적인데, 이는 모두 플랫폼 운영의 강력한 역량을 입증합니다. 암호화폐 거래소 등 플랫폼 운영 분야에서 중국 기업가들이 거둔 성과는 이미 복잡한 플랫폼을 구축하고 관리하는 뛰어난 능력을 입증한 바 있습니다. 웹3.0 콘텐츠 제작 및 운영은 아직 탐색 단계에 있지만, 중국 팀은 토큰 모델의 인센티브를 결합하여 제작자와 소비자 양측의 네트워크 효과를 더욱 증폭시키는 방법을 측정하는 데 집중해야 합니다.

3. 핵심 기술력: 중국 팀의 기술력은 사람들이 쉽게 잊기 쉬운 핵심 포인트입니다. 중국은 ZK, ML, AI 등 향후 웹3.0을 혁신할 수 있는 여러 방향에서 기술 축적과 연구를 진행했으며, 관련 방향의 중국 학자/기술 인재가 팀에서 큰 비중을 차지하고 있지만 중국 팀은 종종 많은 1차 프로젝트 뒤에 기술 제공자가 있습니다. 하지만 많은 1차 프로젝트의 배후에는 중국 팀이 기술을 제공하는 경우가 많으므로 기술 대모 형태로 무대의 중심에 서 있는 핵심 인재를 활용하는 데 집중해야 합니다.

4. 신속한 반복 방법론: 중국인은 부지런하고 양에 대한 방법론에 정통하며, 어리석은 초과 근무가 아니라 빠른 배송 제품의 강력한 실행으로 이미 존재하는 중국의 이중 공급망 배당과 엔지니어링 배당에 직면하여 큰 공장 사고를 버리고 웹3.0 시대에 빠른 PMF 빠른 시행 착오의 필요성이 빠르게 증가하는 미래에 강력한 실행 이점을 발휘할 수 있습니다. 실행의 이점.

5. 중국 기업가들의 통찰력과 추구는 매우 중요하며 지난 10년간 중국 모바일 인터넷의 성장률은 기적적이었습니다. '고속 시스템'에서 태어난 중국 기업가들은 시스템 효율성, 학습 능력, 가장 빠른 응답 시간을 추구하고 수요에 직면하여 실용적인 능력을 갖추고 있습니다. 대규모의 체계적인 고효율 비즈니스 시스템을 경험한 이들은 고속 환경에서의 실무 경험이 더욱 중요하며, 이 세대가 바로 토종 글로벌화 세대입니다.

6. 최신 소비자 앱에 대한 인식: 중국에서의 카피는 이미 지난 몇 년 동안 성공을 거두었고 계속해서 새로운 위대함을 창조하고 있으며, 타임머신 이론은 이미 역전되어 중국 시장에서 이미 검증된 모델, 제품, 사업을 참고하여 해외 시장에서 블루오션을 찾고 있으며, 향후 중국 기업가들은 2C/게임 등의 분야에서 웹에서 카피하는 능력이 강해질 가능성이 매우 높습니다. 앞으로 중국 기업가들은 2C/게임 등의 분야에서 웹2.0을 모방하는 데 강점을 가질 가능성이 높습니다.

7. 바다로 나가야만 하는 웹3 창업가에게 또 다른 장점은 전 세계 중국인 커뮤니티, 중국인은 고대부터 세계로 나가기 위해 모험을 해왔고, 타고난 인구 기반은 전 세계에 지구와 고향 그룹이 모이게했으며 싱가포르 / 홍콩과 같은 지난 시대의 웹3 OG가 많이 모였으며 심지어 채굴에서도 마찬가지입니다, 교환 및 중국인의 다른 영역이 지배적이며, 민족 그룹의 자원 이점을 활용하면 두 배의 노력이 될 것입니다.

둘째, 중국 개발자의 장점은 추적

대규모의 DAU 기반, 크리에이터 경제, 플랫폼 경제 시스템의 강력한 운영, 웹2.0 비즈니스 모델에서 이미 검증되었습니다.

우리는 다음과 같은 특징을 가진 트랙이 중국 기업가들의 잠재력을 가장 크게 발휘할 수 있다고 생각합니다.

1. 넓은 DAU 기반, 강력한 사회적 속성: 토큰 인센티브와 게임화 플레이를 결합하여 강력한 네트워크 효과를 형성할 수 있습니다. 강력한 네트워크 효과. 기존 마케팅 및 고객 확보에 비해 긴밀한 협업, 높은 비용, 비효율성 증가가 필요하지 않으며, 특히 웹3.0 분산형 마케팅/유통의 잠재력을 활용할 수 있습니다

2. 세계 최초로 웹3.0 분산형 마케팅/유통 모델을 사용했습니다.

3. 크리에이터 경제: 중국에는 풍부한 인적 자원을 갖춘 거대한 콘텐츠 크리에이터 커뮤니티가 있으며, 인공지능의 혁신은 개인의 창의성을 더욱 향상시켰습니다. 이러한 환경에서는 누구나 플로우 노드 또는 크리에이티브 노드가 되어 '슈퍼 개인/노드'가 될 수 있는 가능성이 있습니다.

4. 강력하게 운영되는 플랫폼 기반 경제 시스템: 중국 운영 전문가들의 역량을 최대한 활용하는 플랫폼 기반 경제 시스템으로, 특히 '암호화폐'를 통해 새로운 가치 교환 방식과 인센티브를 제공하여 광범위한 참여와 협업을 촉진합니다.

5. 웹2.0에서 검증된 비즈니스 모델: 웹2.0에서 성공적으로 검증된 비즈니스 모델, 특히 높은 ARPU, 양호한 현금 흐름, 높은 마진 잠재력을 가진 비즈니스 모델. 사용자 행동, 사용자 관계망, 사용자 데이터 등을 자산의 가능성이 될 수 있는 기회로 중첩하고, 거래에 장면을 삽입하고, 블라인드 박스 및 기타 확률형 플레이 모드에 추가할 수 있다면 비즈니스 잠재력을 더욱 발휘할 수 있습니다.

동시에, 위의 차원을 통해 선별된 기업가적 트랙과 웹3 토큰 플레이북(부의 효과/수익 분배)을 결합하면 이러한 플라이휠 효과를 크게 증폭시킬 수 있다고 생각합니다.

1. 사용자 확보 비용 감소,

2. 사용자 ARPU 및 리텐션 증가,

3. 다자간 네트워크의 플랫폼 시스템에서 특히 그룹 운영 비용 감소,

4. 더 다양한 비즈니스 모델이 더 많은 수익 가능성을 가져옵니다. 기존 채널에 대한 의존도 감소.

   게임 카테고리의 대규모 사용자 규모

   

   

   

   크리에이터 경제와 UGC 및 콘텐츠 플랫폼

   

   헤비 크립토나이트 수직 소셜 장면

   

   하드웨어 공급망 우위와 플랫폼 경제