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통합의 힘: 레이어 3

2024/07/29 20:24

따르다

원래 Joel John과 Siddharth가 작성

(포트폴리오: 데이브레이커, 토모 소개: eth 재단 일러스트레이터)

"추천: Layer3는 최근 거래소에 집중적으로 상장했으며 7월 30일에 에어드랍 청구 및 토큰 서약을 발표하여 또 다른 이정표를 달성했습니다! 레이어3가 또 하나의 이정표를 달성했습니다. 이 글은 암호화폐 공간에서 집계 이론의 실제 적용에 대해 설명하며, Layer3의 플랫폼을 예로 들어 퀘스트 참여를 장려하고 소유권과 재정적 인센티브를 제공함으로써 사용자를 유치하고 유지하는 방법에 대해 설명합니다. strong>

2022년 3월

저는 암호화폐와 관련해서는 처음으로 집계 이론
https://www.decentralised.co/p/on-aggregation-theory-and-web3

그 이후로 저는 여러 포트폴리오 회사에서 이 이론이 실제로 작동하는 것을 보았습니다.

해시플로는 180억 달러 이상의 거래량을 달성했습니다.
Gem은 OpenSea에 인수되었습니다.
Layer3는 450만 개의 지갑으로 확장되었습니다.

Layer3가 특히 특별한 이유는 제가 레저프라임에서 마지막으로 결제한 것이 FTX 폭락 직전이었기 때문입니다. 천재적인 예지력으로 이러한 결과를 예견했다고 주장하고 싶지만, 사실 다소 예상치 못한 일이었습니다. 하지만 돌이켜보면, 애그리게이션 이론을 다시 한 번 살펴보고 창업자들이 사용할 수 있는 확장 모델을 살펴볼 가치가 있습니다.

오늘의 공유에서는 VC와 최고 사용자들이 접근할 수 있도록 내부 데이터 세트를 아낌없이 개방한 Layer3와 함께 일하게 되어 기뻤습니다. 지난 몇 주 동안 우리는 21세기 초 구글이 그랬던 것처럼 비즈니스가 어떻게 융합의 지점이 될 수 있는지에 대해 자세히 살펴봤습니다. 오늘 칼럼에서는 2022년에 대해 제가 제기했던 몇 가지 주장을 반박하는 것으로 시작하여, 애그리게이터가 규모를 확장하기 위해 취해야 할 다양한 전략에 대해 설명하겠습니다.

우리는 흔히 암호화폐의 소비자 앱은 확장하기 어렵다고 생각합니다. 하지만 Layer3는 1억 건의 작업을 완료한 450만 개의 지갑을 보유하고 있습니다. 그 과정에서 약 1억 2천만 건의 온체인 작업을 수행했습니다. 이러한 사례들이 널리 알려지거나 깊이 있게 연구되지 않았을 뿐, 이미 그 규모는 존재합니다.

이번 편에서는 이와 유사한 결과를 만들어내는 내부 메커니즘에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

융합의 힘

인터넷이 등장하기 전에는 제품이나 서비스를 개발할 때 가장 어려운 부분이 고객에게 도달하는 것이었습니다. 소비재 제품을 생산한다면 오프라인 매장을 통해서만 판매할 수 있었습니다. 그러다 보니 자연스럽게 도달할 수 있는 소비자 수가 제한되었습니다. 인터넷의 핵심 혁신은 전 세계적으로 수요를 모을 수 있다는 점입니다.

이러한 집적 덕분에 오늘날의 유명 기업인 Google, Netflix, Amazon, Meta 등이 탄생했으며, 이들 모두 어느 정도는 집적 이론의 특징을 따르고 있습니다.

공급망에는 공급업체, 유통업체, 소비자라는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.

공급자: Google과 Meta의 광고주, Amazon의 소매업체, Netflix의 콘텐츠 제작자 등 유통을 추구하는 네트워크 측면
유통업체: 공급 측이 최종 소비자에게 도달하는 유통 채널
소비자: 네트워크의 수요 측, 공급 측에서 제품이나 서비스를 구매하는 최종 구매자입니다.

통합 이론은 프로세스를 최적화하고 비용을 절감하며 효율성을 높이기 위해 공급, 유통, 수요를 통합하는 것을 말합니다. 애그리게이터에는 다음과 같은 세 가지 특징이 있습니다.

소비자와의 직접적인 관계: 플랫폼이 소비자의 시간과 관심을 직접 소유합니다. 예를 들어, 소비자는 상품을 구매하기 위해 아마존을 방문하거나 콘텐츠를 소비하기 위해 넷플릭스를 방문합니다.
신규 사용자를 위한 서비스 한계 비용 제로: 플랫폼은 더 많은 사용자가 플랫폼에 가입하더라도 추가 비용이 발생하지 않습니다. 예를 들어, Spotify나 Netflix는 서비스 인프라를 제외한 추가 비용 없이 100명 또는 100만 명의 가입자에게 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.
네트워크 효과: 사용자가 통합 플랫폼으로 몰리면 공급자가 플랫폼에 참여할 가능성이 높아져 공급 증가로 인해 더 많은 사용자를 유치할 수 있습니다. 예를 들어, 사용자가 상품을 구매하기 위해 아마존을 방문하면 제조업체가 아마존을 통해 판매하게 되고, 공급이 다양해져 더 많은 사용자를 끌어들일 수 있습니다.

모든 애그리게이터가 모든 기능을 갖춘 것은 아닙니다. 예를 들어, 아마존은 애그리게이터이지만 각각의 신규 사용자에게 서비스를 제공하는 데 한계 비용이 발생합니다.

결국, 애그리게이터는 양쪽 시장의 거래 효율성과 사용자 경험을 개선함으로써 상당한 가치를 창출합니다.

이제, 암호화폐 분야로 시선을 돌려 새롭게 떠오르는 애그리게이터를 이해해 보겠습니다. 이들의 공급망은 다음과 같습니다:

공급자: 암호화폐의 공급 측면은 블록체인의 1계층 또는 2계층과 네이티브 토큰을 사용하는 탈중앙화 앱(dApp)으로 구성됩니다. 전자는 블록 공간을 분배하는 것을 목표로 하고, 후자는 소비자에게 상품을 제공하는 것을 목표로 합니다. 이러한 플레이어들은 사용자에게 도달하고 사용자를 확보하기 위해 효율적인 배포 전략을 추구하고 있습니다.
유통업체: 유통업체는 소비자와 직접적인 관계를 맺는 모든 채널입니다. 여기에는 지갑, 거래소, 그리고 아래에서 자세히 설명할 새로운 모델이 포함됩니다.
소비자: 여기에는 블록스페이스 또는 온체인 앱을 필요로 하는 개발자, 조직 또는 소매 참여자가 포함되며, 이들은 모두 소비자입니다.

시장의 공급 측면은 점점 더 세분화되어 수백 개의 레이어 1 및 레이어 2 블록체인과 수천 개의 디앱이 등장하고 있으며, 이들 중 다수는 수천만 달러의 VC 투자를 받았으며 수억 달러 상당의 자금을 보유하고 있습니다. 이러한 자산은 각 당사자가 목표 고객에게 도달하기 위해 경쟁하면서 홍보에 사용될 것입니다.

2019년 심포지엄에서 차마스 팔리하피티야는 벤처 캐피탈에서 1달러가 모금될 때마다

벤처 캐피탈에서 모금된 1달러 중 0.40달러가 Google, Facebook 또는 Amazon에 전달됩니다.
https://www.youtube.com/watch?v=iVOFSsvThxY
우리는 암호화폐 분야에서도 동일한 역학 관계가 일어날 것이라고 믿습니다. 대부분의 팀이 현금을 사용하는 대신 네이티브 토큰을 배포할 것이라는 점을 제외하면 말이죠. TAM에 대해 생각해 볼 수 있는 또 다른 방법은 프로토콜 팀의 금고에 보관된 네이티브 토큰의 가치입니다.
2024년 6월 현재 상위 20개 블록체인 생태계는 총 250억 달러 이상의 토큰을 보유하고 있으며, 이들은 이를 사용자와 이해관계자에게 분배할 계획입니다. 이 가치는 향후 몇 년 동안 수천 개의 프로젝트가 자체 토큰을 발행함에 따라 계속 증가할 것으로 예상됩니다.
이 토큰의 시장 가치가 상승함에 따라 인터넷에서 인센티브의 주요 수단이 될 것입니다.
또한 이러한 지출의 주요 유통 채널이 될 수 있는 잠재력을 가진 앱이 몇 가지 있다고 생각합니다.
이번 호에서는 이러한 요소의 핵심에 있는 한 비즈니스에 초점을 맞춥니다. 이번 조사에서 저희는 많은 신규 사용자들에게 Layer3가 "암호화폐의 구글"이 되었다고 말하는 다수의 상위 사용자를 인터뷰했습니다. 이들은 새로운 제품을 찾거나 단순히 일상적으로 사용하는 링크를 찾기 위해 페이지를 북마크에 추가합니다. 즉, 이 제품은 사용자를 유지해야 하는 필요성에서 사용자 기반 내에서 사용 습관을 구축하는 것으로 넘어섰으며, 이는 오늘날 업계에서 거의 모든 스타트업이 주장할 수 없는 성과입니다.
이러한 행동 패턴의 이면에는 매우 탄탄한 비즈니스 기반이 있습니다. 이러한 기반이 무엇인지 이해하려면 2022년 초로 거슬러 올라가야 합니다.
Wild Times
루나, 3AC, 결국 FTX가 붕괴되기 전까지 업계는 잠시 위기를 넘겼다고 생각했습니다. 경기장 명명권을 구매하는 것이 주류로 진입할 수 있는 방법으로 여겨졌기 때문입니다. 그러나 사용자 확보에 있어서는 상당히 파편화된 경험이었습니다. 암호화폐에 대한 대중의 수용에도 불구하고 대부분의 프로젝트는 여전히 트위터나 구글에서 직접 광고할 수 없습니다. 제품 발견은 여전히 트위터 사용자들이 제품에 대해 논의하는 것에 크게 의존하고 있습니다.
토큰을 통한 소유권의 새로운 역학 관계가 업계에 등장하고 있습니다. 암호화폐 업계에서 토큰은 실제로 고객 확보 비용(CAC)의 역할을 합니다. 업계가 발전함에 따라 이러한 토큰은 사용자를 유치하기 위해 다양한 방식으로 사용되어 왔습니다. 초기에는 커뮤니티에 대한 판매(ICO)를 통해 사용자를 확보한 다음, 사후 보상(에어드롭)을 통해 사용자를 확보했고, 이후에는 자본 조정(유동성 채굴)을 통해 보상하는 방식으로 사용자를 확보했습니다. 그러나 이러한 각 방법은 비효율적인 것으로 판명되었습니다.
사용자를 확보하기 위해 보다 효율적이고 최적화된 방식으로 토큰을 배포하고자 Layer3와 같은 새로운 배포 채널이 등장했습니다. 바로 여기서 미션 플랫폼이 등장했습니다. 브랜드가 광고에 돈을 투자하는 대신 사용자에게 직접 보상을 제공한다는 가치 제안은 간단합니다. 새로운 제품을 찾는 얼리어답터들은 퀴즈 플랫폼에 접속하여 시간을 투자하기만 하면 됩니다. 사용자가 더 많은 제품에 참여할수록 더 많은 토큰 인센티브를 받을 수 있습니다.
Layer3 설립
Layer3는 2021년에 브랜든 쿠마르와 다리야가 설립했습니다. Khojasteh. Layer3의 초기 로그인 페이지에는 "퀴즈를 풀고 암호화폐를 획득하세요"라고 적혀 있었습니다. 핵심 아이디어는 프로토콜이 토큰을 사용해 사용자 행동을 조정하는 마켓플레이스를 만드는 것이었습니다. 흥미롭게도 이 두 사람은 사이트를 구축한 두 개의 코드 없는 플랫폼인 웹플로우와 에어테이블을 활용하여 시드 라운드의 자금을 조달할 수 있었습니다.
이 플랫폼은 업계에서 가장 빠르게 성장하는 애그리게이터 중 하나로 발전했습니다. 이러한 성장의 기반에는 사용자 식별, 배포, 사용자 자산 소유권의 문제점을 해결하는 기술 스택이 있습니다.
Layer3에 합류하기 전에는 수십억 달러 규모의 자산을 관리하며 전 세계 벤처캐피탈(VC) 및 사모펀드(PE) 부문에 가장 많은 자본을 배분하는 회사 중 하나인 Accolade Partners에서 투자자로 근무했습니다. 투자자로서의 폭넓은 경험을 바탕으로 비즈니스의 공급 측면을 관리할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 그는 딜 빌더와 관계를 구축하고 수십 개의 VC 지원 포트폴리오를 교차 판매하여 네트워크의 강력한 공급 측면을 보장합니다. 물론 이를 위해서는 세계 최고 수준의 제품이 필요하며, 바로 여기에 다리야의 전문성이 있습니다.
노련한 앱 개발자인 다리야는 여러 소비자 앱을 성공적으로 구축하고 확장해 왔습니다. 그는 오늘날 Layer3가 자랑하는 제품 경험을 설계하는 데 적임자였습니다. 그의 사려 깊은 게임화와 효과적인 사용자 경험 전략은 매우 매력적이고 중독성 있는 소비자 경험을 만들어냈습니다.
본질적으로 Brandon은 B2B 비즈니스 측면에 집중하여 프로토콜 액세스를 담당하고, Dariya는 B2C 비즈니스 측면에 집중하여 소비자 상호 작용에 힘쓰고 있습니다. 이러한 상호 보완적인 업무 방식은 Layer3를 선도적인 통합 플랫폼으로 만드는 데 핵심적인 요소입니다.
콜드 스타트 문제 해결

Layer3의 초기에는 전형적인 "치킨이냐, 달걀이냐"라는 질문이 있었습니다. 고전적인 "닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐"라는 질문은 Layer3의 초기 단계에 존재했습니다. 작업 플랫폼이 일정 규모에 도달해야만 가격 결정권을 가질 수 있습니다. 기존 세계의 애그리게이터와 마찬가지로, 통제할 수 있는 가치는 수요 측면의 자원에 따라 달라집니다. 아마존은 방대한 사용자 기반을 보유하고 있기 때문에 공급업체와 더 나은 가격을 협상할 수 있습니다.
그러나 사용자가 없을 때는 어떻게 해야 할까요? 여러 기존 업체들이 경쟁하는 공간에서 어떻게 눈에 띄어야 할까요? 이것이 Layer3가 초기에 직면한 과제였습니다. 많은 사용자를 확보하기 전까지는 가격을 책정하는 데 어려움을 겪을 것이라는 사실을 알고 있었습니다. 그래서 초기에는 많은 노력을 기울여 핵심 고객을 확보하는 데 집중했습니다.
Layer3의 초기 작업은 애플리케이션이 아직 초기 단계에 있고 사용자들이 순수한 호기심으로 프로토콜을 탐색하는 프로토콜을 중심으로 이루어졌습니다.
Layer3의 초기 임무는 시장이 새로운 제품을 발견하기 전에 이를 발견하고 제시하는 것이었습니다. 수익성보다는 선택에 중점을 두었습니다. 사용자들은 체인에서 멋진 즐길 거리를 찾을 수 있는 신뢰할 수 있는 곳이라는 사실을 알고 빠르게 이 제품으로 몰려들기 시작했습니다. 이는 21세기 초 웹의 발전 과정에서 나타난 유사한 패러다임과 유사합니다.
사용자가 온라인에 몰리면서 Google은 점차 많은 사용자의 홈페이지가 되었습니다.
왜 그럴까요? 웹사이트를 기억하는 것이 번거롭기 때문입니다.
구글에 직접 들어가서 "페이스 북"과 같은 검색어를 입력하면 해당 소셜 네트워크를 찾을 수 있습니다. 이 기사를 조사하면서 저희는 안전하고 즐거운 방법으로 새로운 프로토콜을 발견하는 것이 Layer3의 주요 목표인 여러 사용자를 만났습니다.
Layer3가 초기에 사용한 전략 중 하나는 특정 프로토콜에 대한 작업을 실행한 후 판매를 위해 접근하는 것이었습니다. 그 결과 종종 창업자들은 타사 제품의 사용자 트래픽이 크게 증가하는 것을 발견하고 Layer3와 협력하게 되었습니다.
Optimism 체인별 데이터
이 글을 쓰는 시점에 Layer3는 Arbitrum, Base, Optimism에서 가장 일반적으로 사용되는 애플리케이션 중 하나입니다.
2023년 6월 29일 기준, 120개국 사용자가 1억 2천만 건 이상의 온체인 작업을 수행했으며, 약 450만 개의 지갑이 이 제품과 상호작용했습니다. 현재 Layer3는 게임, AI, DeFi, NFT 등 31개의 다양한 블록체인과 500개 이상의 프로토콜의 성장을 주도하고 있습니다.
팀에 따르면, 유통망 참여에 관심이 있는 프로토콜로부터 매달 60~90건의 자발적 관심을 받고 있다고 합니다.
앞에서도 언급했듯이 수요 측면 없이는 네트워크의 공급 측면을 끌어들일 수 없습니다. 이제 사용자 행동과 Layer3와 최종 소비자 간의 관계에 집중해 보겠습니다.
수요 통합
Layer3의 경이로운 성장과 사용자 참여는 하루 아침에 이루어진 것이 아닙니다. 2022년, 이 회사는 경쟁사보다 훨씬 적은 자금을 모금하면서도 신중한 게임화 전략을 통해 빠르게 확장할 수 있었습니다.
옥탈리시스 프레임워크에서 많이 차용
https://yukaichou. .com/gamification-examples/octalysis-complete-gamification-framework/
Layer3의 플랫폼은 업계 최고의 소비자 경험을 창출하는 벤치마크가 되었습니다. 벤치마크가 되었습니다.
유카이 저우가 개발한 옥탈리시스 프레임워크는 게임화의 복잡성을 인간의 행동에 영감을 주는 8가지 핵심 동인으로 분류합니다. 이 프레임워크는 Layer3 팀이 제품에 대해 생각하는 방식의 근간을 형성합니다.
첫째, Layer3는 사용자가 계약과 프로젝트에서 주인의식을 가질 수 있도록 함으로써 사용자의 원대한 의미와 사명에 대한 탐구를 충족시킵니다. 이를 통해 사용자는 자신을 넘어선 대의에 기여하고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다. 이 플랫폼은 퀘스트, 레이스, 스트라이크와 같은 활성화된 작업을 완료하여 경험치를 쌓아 경쟁력을 유지하고 더 많은 기회를 얻을 수 있는 XP 시스템과 보상 센터를 통해 사용자의 성장과 성취에 대한 욕구를 충족시킵니다.
플랫폼 상점 내 보석을 전략적으로 사용하여 창의성과 전략적 계획을 고취하고 피드백에 대한 욕구를 충족합니다. 레이어3는 주인의식과 소유에 중점을 두며, 큐브와 ERC-20 토큰을 통해 사용자가 디지털 자산과 정체성에 대한 강한 소속감을 가질 수 있도록 합니다. 자세한 내용은 추후 공개할 예정입니다.
이러한 주인의식은 사용자 참여와 충성도를 높입니다.
Layer3의 리더보드. Layer3의 리더보드. 이 글을 작성하는 과정에서 플랫폼의 주요 사용자 몇 명과 이야기를 나누며 플랫폼에 대한 의견을 들어보았습니다.
리더보드 기능을 통해 사회적 영향력과 관련성을 활용하여 상위 사용자를 보여주고 사용자가 순위를 올리고 인정을 받기 위해 노력하는 경쟁 환경을 조성할 수 있습니다. 시간 또는 참여자 제한 과제, 콘테스트, 제한된 시즌 기간을 구현함으로써 희소성과 긴박감을 조성하여 사용자가 혜택을 얻기 위해 빠르게 행동하도록 동기를 부여합니다.
Layer3는 또한 보물 상자와 전리품 상자를 도입하여 예측 불가능성과 호기심을 활용하여 사용자가 플랫폼에 지속적으로 참여하고 잠금 해제될 수 있는 보상을 탐색하도록 유도했습니다. 마지막으로, 일일 연승 기능을 통해 손실과 회피에 대한 욕구를 충족시켜 사용자가 진행 상황을 잃지 않도록 정기적으로 플랫폼에 돌아오도록 장려합니다.
이 플랫폼의 베테랑 사용자 중 일부는 선두를 놓칠까 봐 2년 반 이상 꾸준히 제품을 사용하고 있습니다.
암호화폐의 구글
웹이 처음 등장했을 때는 실현 가능성이 불투명했습니다. 1990년대 후반의 애널리스트들은 다음과 같이 추측했습니다. 1990년대 후반, 분석가들은 해당 페이지에 광고를 게재할 가능성을 평가하기 위해 Microsoft가 로드한 페이지를 사람이 몇 번이나 볼지 추측했습니다. 디지털로 관심이 이동하고 있지만 그 가치를 측정할 수 있는 메커니즘은 아직 마련되지 않았습니다. 많은 사용자가 소수의 플랫폼에 집중하기 시작하면서 솔루션이 등장하고 있습니다.
Google, Facebook, Amazon은 사용자의 기분, 선호도, 호기심을 예측할 수 있는 방대한 데이터 사일로를 구축했습니다.
이러한 데이터 세트는 분리되어 있으며 개발자가 이를 악용하여 사용자를 타겟팅할 수 있도록 공개되어 있지 않습니다. 웹상의 광고는 사용자에게 도달하기 위해 플랫폼에 지불하는 세금과 같습니다. 사용자가 Facebook에 오래 머무를수록 Facebook은 사용자에게 광고를 보여줄 가능성이 높아집니다. 사용자가 더 많은 광고를 볼수록 구매 가능성이 높아지며, Facebook은 수익이 이에 달려 있기 때문에 사용자의 참여를 최대한 오래 유지하려는 인센티브가 있습니다.
2010년부터 2020년 사이에 인터넷은 우리를 화면에 계속 붙잡아두는 주의의 덫으로 진화했습니다
블록체인은 광고주가 사용자에게 직접 보상을 제공할 수 있도록 하는 자금 조달의 통로 역할을 합니다.
인센티브는 종종 시스템이 작동하는 방식을 설명합니다. Meta의 Instagram, WhatsApp 또는 Facebook과 같은 제품에서는 가장 내밀한 세부 정보를 공유합니다. 2010년대 중반에 우리는 식당의 시간을 기록하고, 사진을 공유하고, 감정 상태를 상세히 설명했습니다.
우리도 모르는 사이에 플랫폼은 우리가 그 과정을 완전히 인지하지 못한 채 우리의 데이터를 포기하도록 부추기고 있었습니다.
모바일 기기가 더욱 강력해지면서 네트워크는 더 이상 우리에게 자사 제품에 로그인할 것을 요구하지 않습니다. 우리는 Google 검색, GPS 위치, 때로는 채팅을 통해서도 데이터를 제공합니다.
Layer3는 두 가지 강력한 방식으로 이 패러다임을 파괴합니다.
사용자 소유 데이터

기존 광고 모델과 달리, Layer3의 소비자는 CUBE를 통해 자신의 데이터를 소유합니다. 이러한 크리덴셜은 이동이 가능하며 사용자가 영구적으로 보유합니다. 일단 발급되면 Layer3에서 회수할 수 없습니다.CUBE는 사용자가 Layer3 활성화를 완료하면 받게 되는 ERC-721 토큰입니다. 각 토큰에는 사용자의 온체인 세션 데이터를 통합하는 사용자 지정 메타데이터가 포함되어 있습니다. 이를 통해 사용자는 자신만의 온체인 풋프린트를 가질 수 있으며 프로토콜이 사용자를 더 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.
Growthepie.xyz(2024년 6월 17일 기준)에 따르면 큐브는 베이스, 옵티미즘, 아비트럼, zkSync 플랫폼에서 가장 인기있는 NFT이며, 여러 체인에서 큐브 NFT를 보유한 지갑의 수는 다음과 같습니다. 이상이며, 여러 체인에 걸쳐 150만 개 이상의 지갑이 큐브 NFT를 보유하고 있습니다.
큐브는 온체인 자격 증명으로, 사용자에게 특정 작업을 수행할 수 있는 능력을 부여하는 온체인 자격증명입니다.
소비자 포지티브 단위 경제
사용자는 자신의 데이터를 소유하는 것 외에도 실제로 Layer3를 통해 자신이 사용하는 프로토콜의 소유권을 얻게 됩니다. 예를 들어, 소비자가 Layer3에서 옵티미즘 활성화를 완료하면 OP 토큰을 받게 됩니다. 소비자가 레이어3에서 아비트럼 활성화를 완료하면 ARB 토큰을 받습니다. 이 과정은 체인에서 사용자의 발자국에 따라 동적으로 보상을 제공하는 레이어3의 분배 프로토콜에 의해 촉진됩니다.
다음 섹션에서 이 특별한 역학 관계에 대해 설명하겠습니다.
그 결과 소비자 채택과 관심을 둘러싼 강력한 해자가 형성되어 Layer3는 많은 잠재 고객을 확보하고 더 많은 잠재 고객에게 어필할 수 있는 더 많은 프로토콜에 접근할 수 있게 되었습니다.
몇 년 전 Jesse Walden은 "
소유의 경제
"라는 제목의 기사를 발표했습니다.
https://variant.fund/articles/the-ownership-economy-crypto-and-consumer-software/
블로그 게시물의 내용입니다. 기본 전제는 플랫폼 가치 창출에 대한 개인의 기여가 보편화됨에 따라 다음 진화 단계는 사용자가 구축, 운영, 자금 조달 및 소유하는 소프트웨어로 나아간다는 것입니다. 이러한 소유권은 토큰을 통해 가능합니다.
우리는 이러한 미래를 강력하게 믿지만, 최근까지 효율적인 소유권 분배를 위한 좋은 인프라가 부족하여 이러한 비전이 아직 실현되지 못했음을 인식하고 있습니다. 에어드랍이나 유동성 채굴과 같은 메커니즘이 이를 해결하기 위해 시도되었지만 일반적으로 성과가 미흡했습니다.
Layer3가 프로토콜에 제공하는 핵심 가치 제안 중 하나는 사용자를 확보하기 위해 토큰을 보다 효율적으로 분배하는 방법을 제공하는 것입니다. 이 프로토콜은 적절한 사용자에게 적시에 도달하기 위해 Layer3를 통해 토큰을 라우팅합니다.
마일스톤 메커니즘을 통해 개발자는 다음을 수행할 수 있습니다. 사용자가 보상을 받기 위해 시간이 지남에 따라 일련의 작업을 완료하도록 요구할 수 있습니다.
또한 지난달에는 마일스톤이라는 제품을 출시했습니다. 이 제품은 시간 경과에 따른 사용자 행동을 관찰하고 단일 거래가 아닌 여러 활동의 조합에 대해 사용자에게 보상을 제공합니다. 예를 들어, 사용자는 30일 동안 스마트 콘트랙트에 자금을 예치하거나 한 달 동안 유니스왑에서 5개의 거래를 완료해야 할 수 있습니다.
단일 이벤트나 누적 거래에 초점을 맞춘 기존의 에어드랍 모델과 달리, 레이어3의 마일스톤은 개발자가 가치를 창출하는 온체인 상호작용을 혼합하고 조합할 수 있도록 지원합니다.
저에게 이것은 웹2.0의 스케일업과 암호화폐 분야의 스케일업 사이의 중요한 차이점을 강조합니다. 구글이나 Meta와 달리 Layer3는 사용자 데이터를 거의 독점하지 않습니다. 앞서 언급했듯이 누구나 쿼리할 수 있습니다. 심지어 사용자가 가치를 창출하는 방법도 독점하지 않습니다. 누구나 CUBE 보유자를 쿼리하고 토큰을 보낼 수 있습니다. Layer3는 두 가지 주요 방식으로 가치를 축적합니다.
사용자와의 장기적인 관계: 블록체인에서 과거 거래를 위조하는 것은 불가능합니다. 플랫폼의 작업을 통해 수년간의 거래 데이터를 가진 사용자를 걸러낼 수 있는 Layer3의 능력은 중요한 해자를 구성합니다.
최고의 상품 선별: 최고의 상품을 걸러내는 능력은 대규모 사용자 기반에서 비롯됩니다. 초기에는 사용자가 적극적으로 제품을 찾아야 했지만, 지금은 제품이 사용자에게 다가옵니다. 저희가 실시한 여러 사용자 인터뷰에서 사용자들은 상품 검색 엔진으로서 Layer3에 대한 신뢰를 자주 언급했습니다. 이 글을 쓰는 시점에 Layer3는 500개에 가까운 다양한 제품과 협력하고 있습니다.
사용자들은 이 모델을 통해 많은 이점을 얻었습니다.
웹2 광고 모델에서는 사용자가 대량으로 푸시되는 제품에서 얻는 혜택이 거의 없습니다. 사용자는 관련성 높은 콘텐츠를 찾기 위해 가장 부족한 자원인 시간을 소비하지만, Layer3는 그 반대입니다. 제품들은 사용자의 관심을 끌기 위해 토큰 보상을 놓고 서로 경쟁합니다. 사용자의 가치가 높을수록 더 큰 보상이 주어집니다.
웹2.0에서도 이런 종류의 사용자 경쟁이 존재하지만, 대부분의 가치는 최종 사용자가 아닌 Google과 같은 플랫폼이 가져갑니다.
반면, Layer3는 대부분의 가치를 최종 사용자에게 전달합니다. "Layer3는 다른 솔루션과 어떻게 다른가요?"라고 질문할 수 있습니다. 앞서 암호화폐의 집계 이론에는 커뮤니티가 필요하다고 언급한 것을 기억하시나요? 이것이 바로 핵심 요소입니다. 대규모 커뮤니티를 형성하는 제품의 경우, 사용자는 커뮤니티에 대한 충성도와 커뮤니티 내 상대적 지위 때문에 계속해서 재방문합니다. 이는 체인에서 사용자 활동에 대한 장기적이고 타임스탬프가 찍힌 증거가 된다는 의미로 해석됩니다.
물론 이더스캔과 같은 도구를 사용해 활동 기록이 있는 수백만 개의 지갑을 찾을 수 있습니다. 하지만 신제품의 얼리 어답터였음을 증명하는 타임스탬프를 제공할 수 있는 선별된 사용자 목록과 이들을 찾을 수 있는 단일 웹사이트를 찾으려면 플랫폼이 필요합니다. 바로 이것이 오늘날의 Layer3가 존재하는 이유입니다.
이 기사를 조사하던 중 Layer3의 창립자 중 한 명인 Dariya가 자신의 개인 사이트에 다음과 같은 제목의 글을 올린 블로그를 우연히 발견했습니다
All I've Got Is Attention
https://dariya.com/2024/05/13/attention-is-all-i-have/
글의 마지막 단락에서 그는 레이어3 해자에 대한 이유를 설명합니다.
주의, 조정, 배포는 서로 연관되어 있습니다. 사람들에게 다가갈 수 있나요? 사람들이 생태계에 유용한 일을 하도록 유도할 수 있나요? 관심은 석유, 배포는 파라핀, 조정은 석유라는 몇 가지 비유를 통해 이해의 폭을 넓힐 수 있습니다. 인터넷에서 가치는 보통 사람들의 관심을 모으는 플랫폼에서만 발생합니다.
그러나 Layer3에서는 이를 뒤집는 것을 목표로 합니다. 여러분이 네트워크를 소유하고 가치를 축적합니다. Layer3 사용자가 전체 Arbitrum 에어드랍의 20.4%를 차지한 것에서 알 수 있듯이 프로젝트는 사용자에게 직간접적으로 가치를 부여합니다. 또한, 지난 60일 동안 20여 개의 다른 프로젝트가 계약을 통해 직접 인센티브를 발행했습니다.
다시 말해, Layer3는 광고 네트워크와 제품 간의 기존 관계를 파괴하면서 가치를 창출할 수 있습니다. 이것이 바로 파괴자의 정의입니다.
모자, 가치, 습관
수년 동안 글을 쓰면서 저는 암호화폐가 가치 네트워크로 진화할 것이라는 것을 알고 있었습니다. 블록체인의 핵심 기능은 가치의 이전을 용이하게 하는 것입니다. 블록체인의 주요 응용 분야는 글로벌 거래이며, 약 120개국과 450만 개의 지갑에서 서비스를 제공하는 Layer3는 제가 본 것 중 완전한 기능과 확장성을 갖춘 '가치 전송 네트워크'에 가장 근접한 솔루션입니다.
웹이 발전하던 시절에는 수십억 명의 사람들을 인터넷으로 끌어들이기 위해 광고가 필요했습니다. 하지만 지금은 그 단계를 넘어섰습니다. 사용자들은 제자리에 있습니다. 이제 우리에게 필요한 것은 이들을 파악하고 타겟팅하는 더 나은 방법이며, Layer3는 관심 네트워크에서 가치 네트워크로의 전환이라는 중요한 지점에 있습니다. 사용자가 시간과 데이터에 대한 대가를 지불하던 시대에서 사용자가 데이터를 소유하고 그에 대한 경제적 가치를 얻는 시대로 이동하고 있습니다.
사용자가 토큰이나 NFT 발행의 형태로 가치를 받을 수 있다면 플랫폼은 최고의 보상을 제공하기 위해 필연적으로 경쟁하게 될 것입니다. 이것이 바로 Layer3 비즈니스 모델의 강력한 해자입니다.
오늘날 자사 제품을 사용하는 사람들의 수에 따라 Layer3는 계속해서 사용자 인센티브를 안내하고 구축할 수 있을 것입니다. 유니스왑과 같은 대형 기업은 사용자가 10만 명도 되지 않는 새로운 Q&A 플랫폼과 협력할 인센티브가 없을 수도 있습니다. 하지만 5백만 개의 지갑을 타겟팅할 수 있다면 어떨까요?
규모로 보면 2021년 전체 탈중앙 금융 시장의 규모와 맞먹는 수준입니다. 바로 그 지점에 Layer3가 자리 잡고 있습니다. 마치 2012년 초에 Google Play나 Steam의 첫 페이지에 등장한 것과 같습니다.
개발자들이 앱 출시에 대해 생각하는 방식이 바뀔 것입니다. 암호화폐 분야에서 출시되는 제품은 종종 콜드런치 문제에 직면합니다. 데이터를 수집할 초기 고정 사용자층을 찾기가 매우 어렵기 때문입니다. 기존에는 이러한 문제를 해결하기 위해 폴리곤이나 솔라나와 같은 평판이 좋은 네트워크와 파트너십을 맺었습니다. 하지만 Layer3와 같은 플랫폼이 처음부터 배포를 제공하면 네트워크에 대한 의존도가 크게 줄어듭니다.
개발자는 Layer3를 통해 핵심 사용자 그룹을 찾아 얼리 어답터로 보상하는 캠페인을 시작할 수 있습니다. 개발자가 KOL에만 의존하지 않고 의미 있는 타겟팅을 제공하는 플랫폼에 리소스를 효과적으로 투자할 수 있다는 사실을 깨닫게 된 중요한 시점, 즉 암호화폐에 대한 Google Ad Manager의 순간과 같습니다.
: 왼쪽;"> 물론 이러한 포지셔닝에는 고유한 장점이 있습니다. Layer3의 운영 규모는 자체 제품 라인으로 확장할 수 있다는 것을 의미합니다. 거래소와 통합하여 사용자가 제품 내에서 토큰을 교환할 때 수억 달러의 자금이 오가는 것을 볼 수 있습니다. 심지어 자체 거래소나 플랫폼을 출시할 수도 있습니다.
Layer3 투자자가 공유한 데이터. 이 데이터는 특정 기간 동안 Layer3를 사용한 사용자와 사용하지 않은 사용자 간의 거래 건수를 보여줍니다. 시간이 지남에 따라 Layer3 사용자가 더 활발하게 거래하는 것으로 나타났습니다.
관심도가 이동성에 앞서며, Layer3는 전자를 상당히 많이 집계했습니다. 사용자가 생태계 내에서 더 많은 트랜잭션을 수행할수록 사용자의 생애 가치를 높일 수 있는 표면적이 넓어집니다. 자연스럽게 사용자들의 니즈가 있는 분야로 확장할 수 있습니다. 예를 들어, 주피터는 새로운 토큰을 출시할 때 토큰 공급량의 1%를 수수료로 부과합니다.
Layer3도 같은 방식으로 확장할 수 있는 이유는 무엇일까요? 사용자가 새로운 프로젝트의 얼리 어답터가 되기 위해 제품에 몰려들고, 새로운 프로젝트는 Layer3를 사용하여 확장하는 플라이휠 효과를 창출합니다.
2003년경, Google은 단순한 웹 페이지 색인 작업을 중단하기로 결정했습니다. 그 후 5년 동안 기업공개, Gmail 출시, YouTube 인수, Android 인수 등 오늘날 우리가 알고 있는 인터넷의 토대를 마련했습니다. 구글은 점점 더 많은 관심이 온라인으로 이동하고 있고 실현되기를 기다리고 있다는 사실을 깨달았기 때문에 이러한 조치를 취했습니다. Google은 수요가 어디로 향하고 있는지 파악하여 이러한 인수 기회를 성공적으로 활용했습니다. 이것이 바로 포지셔닝의 이점입니다.
Layer3도 유리한 위치에 있습니다. 사용자가 어디에 가장 많은 시간과 리소스를 투자하고 있는지 명확히 알 수 있기 때문에 새로운 영역으로 확장할 유인이 있습니다. 블록체인 데이터는 공개되어 누구나 볼 수 있지만, Layer3와 사용자 간의 직접적인 연결이 부족하기 때문에 모든 사람이 동일한 사용자 기반을 활성화할 수는 없습니다.
Layer3는 새로운 제품 라인을 출시하고 가치를 확장하는 데 필요한 배포를 갖추고 있습니다. 유일한 결핍은 시간과 그에 따른 복리 효과뿐입니다.
두바이에서 열린 TOKEN2049에서 브랜든을 만났을 때 논의 주제 중 하나는 오늘날의 수많은 프로토콜 중 어떤 것이 향후 10년 후에도 살아남을 수 있을지에 대한 것이었습니다. 이러한 관점은 브랜든과 다리야가 비즈니스에 대해 생각하는 방식을 반영합니다. 대부분의 창업자들은 다음 분기의 토큰 가격에 대해 걱정하지만, 이들은 10년 후를 내다보고 있습니다.
이것이 Layer3의 앞길이 곧게 뻗어 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 가치 네트워크를 구축하려면 개발자가 사용량에 대한 대가로 토큰 인센티브를 수용해야 하는데, 이는 잘 확립되어 있지만 아직 일반화되지 않은 비즈니스 모델입니다. 인공지능과 같은 다른 소비자 부문이 대중의 관심을 끌면서 온체인 사용자 시장이 축소되거나, Layer3와 협력하려는 프로토콜의 총 수가 포화 상태에 도달할 수도 있습니다.
이 모든 것이 현실적인 도전입니다. 하지만 지난 2년간의 Layer3 운영을 보면 브랜든과 다리아는 향후 10년 동안 계속해서 토큰화라는 비전을 실현해 나갈 것이라고 확신합니다.