Wiz: 320억 달러, 구글 역사상 가장 큰 규모의 기업 인수

구글이 사상 최대 규모의 Wiz 인수를 발표했습니다.

2024년 구글의 230억 달러 제안이 거절된 이후, 이번에는 32억 달러의 해체 수수료( 거래가 무산될 경우 Wiz에 지불해야 하는 수수료).

이번에는 Wiz가 마침내 승낙했습니다.

언론 보도에 따르면, 구글은 Wiz의 연간 매출 성장률 70%와 7억 달러 이상의 ARR 수익을 고려할 때 프리미엄이 정당하다고 생각했습니다. Wiz와 구글 경영진이 거래를 성사시킨 핵심 요인은 백악관 리더십의 변화로, 트럼프 정부에서 반독점 조사가 더 관대해질 것이라는 기대감이 작용한 것으로 알려졌습니다.

이스라엘의 사이버 보안 회사인 Wiz는 2020년에 설립되어 18개월 만에 소프트웨어 회사 중 가장 빠르게 1억 달러의 ARR 매출을 달성한 기업입니다. 2024년 5월 시리즈 E 펀딩 라운드 이후 기업 가치는 120억 달러로 평가되었습니다.

Wiz는 20년 가까이 알고 지낸 네 명의 친구인 Assaf Rappaport, Yinon Costica, Roy Reznik, Ami Luttwak이 공동 설립했습니다. 이들의 첫 번째 스타트업인 Adallom은 3억 2천만 달러에 Microsoft에 인수되었습니다. 그 이후로 이들은 Microsoft의 클라우드 보안 부서를 이끌며 Azure 보안 스택을 처음부터 구축해 왔으며, Wiz는 이들의 두 번째 벤처입니다.

두 경우 모두 일반적인 모델과 달리 특정 비즈니스를 찾기 전에 팀 전체가 함께 일했습니다. 이를 통해 Wiz 팀에는 투명성과 교차 기능의 문화가 형성되었습니다.

세쿼이아 캐피탈은 이 창업자들이 무엇을 할지도 모르는 상태에서 눈을 감고 두 번이나 투자했는데, 이는 사람에 먼저 투자한다는 철학을 보여주는 좋은 예입니다.

2024년 10월, 세쿼이아 캐피탈은 20년 가까이 동고동락한 Wiz의 공동 창업자들이 어떻게 클라우드 보안 플랫폼을 구축하고 빠르게 시장을 선점했는지, 그리고 어떻게 제품 및 성장 측면에서 경쟁업체를 압도할 수 있었는지 심층적으로 다룬 기사를 작성했습니다.

다음은 Harry Spitzer가 작성한 Sequoia Capital의 글이며, 박준영 창업자가 텍스트를 정리하고 추가 정보를 덧붙였습니다.

아사프 라파포트는 학교에 지각합니다. '멀티태스커'인 그는 친구들과 어울리느라 바쁘고, 새로운 과외 활동에 참여하거나 수학여행을 가는 등 항상 너무 많은 일에 에너지를 쏟고 있습니다. 다섯 자녀 중 장남인 라파포트는 가족 내에서 자신의 역할을 유머러스하게 설명하며 "저는 항상 전화를 받지 않고 참석하지 않아 모두를 실망시키는 사람입니다."라고 말합니다. 하지만 그에게도 결석은 몇 분만 늦는 것이 아니라 일주일 내내 결석하는 것은 드문 일이었습니다.

그러나 이번에는 라파포트가 지각한 데에는 납득할 수 없는 이유가 있었습니다. 그가 히브리대학교 캠퍼스에 제시간에 나타나지 못한 이유는 정부의 요구 때문이었습니다. 고등학교를 졸업한 다음 해 여름, 그는 이스라엘 최고의 수학 및 과학 학생을 위한 엘리트 프로그램인 '탈피오트'에서 로테이션을 시작했습니다. 그 기회는 그에게 충격으로 다가왔습니다. "제가 합격한 것이 항상 실수인 것 같았고, 다른 사람을 사칭하는 것 같은 느낌이 들었습니다." 다행히도 그는 이 로테이션 기간 동안 이논 코스티카, 로이 레즈닉, 아미 루트왁과 같은 훌륭한 친구들을 사귀게 되었습니다. 라파포트도 코스티카와 함께 컴퓨터 과학을 전공하기로 결정했습니다.

이 젊은이들은 항상 새롭고 도전적인 분야에 진출하도록 서로를 밀어줄 수 있다는 점에서 서로에게 매력을 느꼈고, 2002년 가을에 캠퍼스에서 재회한 이들은 금세 뗄 수 없는 사이가 되었습니다. 하지만 당시 아무리 친한 사이였다고 해도 20년 가까이 지난 지금, 전 세계적으로 뉴 크라운 열풍이 한창일 때 보수가 좋고 안정적인 직장을 포기하고 새로운 벤처에 도전할 만큼 서로를 신뢰하는 가족 같은 사이가 될 줄은 예상하지 못했을 것입니다. 이 새로운 프로젝트가 시작 4년 만에 Fortune 100대 기업의 45%가 선택한 클라우드 보안 플랫폼이 되리라고는 상상도 못했을 것입니다. 신입생이던 그해 가을, 그들은 서로에 대한 애정과 존경으로 가득 찬 같은 생각을 가진 사람들을 운 좋게 만났다는 사실만 알고 있었습니다.

01 사업을 시작할 때,시기가 딱 맞는 것 같다는 느낌은 결코 없습니다

코스티카와 라파포트는 상하이의 한 활기찬 바에 들어섰습니다. 2009년 말, 코스티카는 정부 연수 순환 프로그램으로 싱가포르에 몇 달간 머물고 있었고, 공무원 생활에서 벗어나고 싶었던 라파포트는 상하이로 여행을 가자고 제안했습니다.

몇 주 후 뚜렷한 계획 없이 푸동 공항에 도착한 두 사람은 낮에는 상하이의 여러 지역을 둘러보고 밤에는 술을 마시며 친구를 사귀고 미래의 가능성을 고민했습니다. 대학을 졸업했을 때와 같은 기분이 들었습니다. 대학을 졸업하고 이스라엘 8200 사이버 보안 부대에 입대한 이후 느껴보지 못한 여유로움이 그에게 찾아왔습니다.

텔아비브의 8200부대로 돌아온 라파포트는 의무 복무가 끝난 후에도 계속 근무하기로 결정한 직책이 갑자기 더 제한적이라는 느낌을 받았습니다.

그는 이곳에서의 시간을 후회하지 않습니다. "우리 팀에는 7명밖에 없었지만 우리 프로젝트로 이스라엘 국방상을 수상했고, 7명이 수많은 생명을 구할 수 있는 무언가를 설계한 것은 그 어떤 것과도 비교할 수 없는 영향력을 발휘했습니다."라고 말합니다.

그러나 이제 상하이는 라파포트에게 또 다른 경험을 선사했습니다. "이스라엘에서 벗어나 더 넓은 세상을 봐야겠다고 생각했습니다." 그래서 그는 맥킨지에서 컨설팅 일을 시작했습니다.

그 후 2년 동안 맥킨지는 라파포트에게 새로운 국가와 다양한 문제를 접하게 해주며 필요한 변화를 제공했습니다. 하지만 솔루션을 구현하고 영향력을 발휘할 기회가 부족했던 그는 8200부대에서 느꼈던 성취감을 그리워했습니다. 그래서 러트웍이 함께 창업을 해보자고 제안했을 때 라파포트는 흔쾌히 수락했습니다. "회사를 창업한다는 것은 모든 것을 다 해야 한다는 뜻입니다. 당신이 하지 않으면 아무도 하지 않을 겁니다."

2012년 여름, 라파포트는 10년 넘게 하던 일을 그만두고 처음으로 '실업자'가 된 자신을 발견했습니다. 스스로를 '자신의 길을 계획하는 데 능숙하다'고 설명하는 그는 적응하는 데 시간이 좀 걸렸습니다.

"사업을 시작할 때 타이밍이 딱 맞는다는 느낌은 결코 없습니다." 그는 덧붙였습니다.

하지만 18세에 대학에 입학했을 때와 마찬가지로 라파포트는 혼자가 아니며, 레즈닉은 루트웍의 창업 요청에 응했고, 군 복무를 마친 코스티카도 곧 합류할 예정입니다. 이로써 네 사람은 미지의 창업 세계로 뛰어들 준비가 되었습니다. 팀은 맥킨지에서 쌓은 라파포트의 경험을 바탕으로 그를 아직 존재하지 않는 회사의 CEO로 임명하고, 러트왁은 CTO(최고기술책임자)로, 레즈닉은 R&D를 이끌기로 결정했습니다. 이제 그들에게 남은 것은 좋은 아이디어뿐이었습니다.

02 사업 계획이 없는 상태에서,Sequoia는 5백만 달러를 투자하기로 결정

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"우리는 서로 함께 일하고 이 분야를 잘 아는 사람들로 구성된 창업팀에 대한 신뢰를 바탕으로 이 제안을 했습니다." -- Doug Leone, 파트너, 세쿼이아 캐피탈

진전이 없는 또 다른 브레인스토밍 세션이 끝난 후 라파포트는 자신의 침실로 돌아와 루트왁(Wiz의 동거인)과 한 아파트를 공유했습니다. Wiz의 CTO)와 한 아파트에서 함께 지냈습니다. 2012년 가을, 그들이 스스로 정한 창업 마감일로부터 몇 달이 지난 지금, 그들은 아직 아무것도 보여주지 못했습니다.

창립자들은 자신이 참여했던 엘리트 정부 프로그램이 사이버 보안이라는 특정 영역에서 우위를 점할 수 있다는 사실을 서서히 깨달았습니다. 하지만 그때도 영감의 불꽃이 현실화되는 것은 더디기만 했습니다.

"우리는 SharePoint가 세계에서 가장 큰 콘텐츠 관리 시스템인 만큼, SharePoint 보안을 해보자고 생각했습니다!" 라파포트는 이렇게 회상했습니다.

그 후 몇 달 동안 팀은 매일 아이디어를 내고, 발표하고, 거절당하는 성촉절과 같은 주기에 갇혀 있었습니다.

"매일 나쁜 아이디어가 떠오르면 잠이 들기 직전입니다. 잠에서 깨어나면 다른 사람들이 당신의 환상을 깨뜨릴 것이라고 설득하려고 하는데, 우리는 나쁜 아이디어를 생각해내는 데 정말 능숙합니다."라고 말합니다. 라파포트가 말했습니다.

그럼에도 불구하고 팀은 조심스럽게 낙관적인 태도를 유지하고 있습니다. "외부인의 관점에서 보면 많은 사람들이 '스타트업 프로젝트를 하고 있는데 아이디어가 뭐냐'고 묻곤 합니다. 하지만 우리에겐 '아이디어'가 중요한 게 아니라 '좋은 팀을 보유하고 있느냐'가 더 중요합니다. 아이디어는 왔다가 사라지고 변하기 때문에 그것만이 중요합니다. 하지만 올바른 팀이 있다면 결국 모든 것이 잘 맞아떨어질 것입니다." 래퍼포트가 말했습니다.

아직 가시적인 성과가 없더라도 팀은 초기 투자자의 관심을 끌기 시작했습니다. 텔아비브의 스타트업 업계에서는 8200부대 '동문' 그룹이 보안 분야에서 성과를 내고 있다는 소문이 돌고 있습니다. "이스라엘의 성공적인 사이버 보안 창업자 대부분이 8200부대 출신인 것으로 알고 있습니다."라고 세쿼이아 캐피털의 파트너인 더그 리온(Doug Leone)은 말합니다. 세쿼이아 캐피털의 파트너인 더그 리온은 이렇게 말합니다. 많은 투자자들에게 8200 동문들이 공동 창업한 회사에 투자하는 것은 거부할 수 없는 유혹입니다.

팔로알토 네트웍스, 체크포인트, 파이어블록, 오르카 시큐리티 등 주요 보안 기업 중 상당수가 8200 기수 '동문'이 공동 창업한 회사입니다."

그러나 창업팀은 이러한 투자 열기를 선뜻 받아들이지 못했습니다. "우리는 벤처 캐피탈 회사로부터 자금을 조달하는 것을 매우 두려워했고, 벤처 캐피탈이 좋은 팀과 좋은 아이디어를 가진 회사를 인수한 다음 전문 경영자를 데려와 회사를 인수할 것이라고 생각했습니다."라고 라파포트는 말합니다. 라파포트는 이렇게 말했습니다.

그래서 Sequoia Capital 이스라엘 지사의 파트너인 길리 라난이 접근했을 때 라파포트는 사이버 보안 분야에서 수년간 연마한 '돌팔매질' 전술을 사용했습니다. "우리는 기본적으로 그들의 전화를 피하거나 너무 바쁘다고 말했죠."라고 라파포트는 회상합니다. 라파포트는 이렇게 회상했습니다.

이 전략은 잠시 동안만 효과가 있었고, 라난은 어느 날 "Rappaport, 난 당신을 믿지 않아요. 앞으로 2주 안에 한 시간 정도는 여유가 있을 겁니다."라고 말했죠. 라파포트는 어쩔 수 없이 회의에 응할 수밖에 없었지만 결국 회의를 피했습니다. 그날 밤 라난이 전화를 걸어 약속에 불참한 이유를 묻자 래퍼포트는 결국 자금 조달을 원하지 않는다고 고백했습니다.

라난은 다시 시도했고, 이번에도 예전과 같은 방식으로 말했죠. "좋아요, 직접 투자하지는 않겠습니다. 하지만 더그 리온이 사흘 후에 이스라엘에 올 예정이니 꼭 만나보셨으면 좋겠어요. 언젠가 실리콘밸리에 오실 텐데 더그를 아는 게 도움이 될 거예요. 그는 여러분에게 많은 문을 열어줄 수 있을 거예요. 그냥 단둘이 만나보세요." 결국 래퍼포트는 동의했습니다.

며칠 후 회의실에 들어갔을 때 그는 더그가 혼자가 아니라는 것을 알게 되었습니다. 세쿼이아 캐피털의 다른 여러 팀원들이 갑작스럽게 회의에 참석했는데, 라파포트에게는 기습 공격처럼 보였습니다. 래퍼포트는 최대한 매력적이지 않은 프레젠테이션을 하기로 결심했습니다.

"저는 우리 팀과 시장에 대해서만 이야기했을 뿐, 사업 계획에 대해서는 전혀 언급하지 않았습니다. 왜냐하면 그들이 제가 얼마나 많은 돈을 모을지 모른다면 결정을 내릴 수 없기 때문입니다."라고 그는 말했습니다. 그는 이렇게 말했습니다.

라파포트는 한 시간 넘게 공동 창업자들에 대한 애정과 깊은 존경심, 그들의 직업적 적합성, 세계 최고의 사이버 보안 부서에서 수년간 쌓아온 깊은 사이버 보안 전문성을 설명하는 데 시간을 할애했습니다. 그는 벤처 캐피탈 커뮤니티와의 관계를 단절하지 않고 벤처 캐피탈의 직접적인 개입을 성공적으로 피한 것에 만족하며 회의를 떠났습니다. 하지만 다음 날 리온은 그에게 전화를 걸어 제안을 했습니다.

세쿼이아 캐피털은 라파포트 자신과 같은 이유로 5백만 달러를 투자하고 싶다는 것, 즉 팀을 믿었고 아직 명확한 아이디어가 없더라도 해낼 수 있다는 확신이 있었다는 것이었습니다.

"우리는 서로를 잘 알고, 현장을 속속들이 알고, 회사가 아직 초기 단계이긴 하지만 분명 길을 찾아낼 사람들로 구성된 창립 팀에 대한 신뢰를 바탕으로 이 제안을 했습니다."라고 Leone은 회상합니다. 리온은 이렇게 회상합니다.

리온의 제안을 들은 후 팀은 불신에서 재미로, 충격에서 수락으로 바뀌었습니다. 그들은 불확실한 순간에 평소와 같은 전략에 의존하여 세쿼이아 캐피탈과 함께 일했던 다른 8200부대 동문들에게 연락을 취했습니다. 이러한 접촉을 통해 세쿼이아 캐피탈이 정직하게 행동하고 실질적인 지원과 안내를 제공할 것이라는 확신을 얻었습니다. "밤늦은 시간이 되어서야 이것이 실제로 우리에게 좋은 제안이 될 수 있다는 것을 깨달았습니다."라고 라파포트는 말합니다. 라파포트는 이렇게 말했습니다. 일주일 후, 그들은 제안을 수락했고 아직 사업 계획이 부족했던 사이버 보안 회사인 Adallom이 공식적으로 출범했습니다.

주: 판타지 영화인 성촉의 날은 여기서 전날의 직장 생활을 반복하는 매일을 은유하기 위해 사용되었습니다.

03 

Microsoft에 인수된 지 5년 후,

팀은 다시 창업하기로 결정했습니다

"우리 관계에서 놀라운 점은 공동 창업자 각자가 독특한 개성을 가지고 있다는 점입니다. 공동 창업자 모두 독특한 개성을 가지고 있기 때문에 서로가 최고의 성과를 낼 수 있도록 영감을 줍니다." -아사프 라파포트

아달롬이 설립된 지 7년 만인 2020년 초, 라파포트, 레즈닉, 루트웍 와 코스티카가 다시 한 번 텔아비브 시내의 회의 테이블에 둘러앉아 브레인스토밍을 하고 있습니다. 이 시점에서 그들은 이전과 같은 상태인 것처럼 보이지만, 다른 측면에서 보면 상황이 매우 달라졌습니다.

조직의 SaaS 제품 보호를 지원하는 Adallom은 2015년에 Microsoft에 3억 2,000만 달러에 인수되었습니다. 인수 후 Adallom의 창립 팀은 함께 Microsoft의 새로 설립된 클라우드 보안 부서를 이끌게 되었습니다.

Rappaport와 그의 공동 창립자들은 Microsoft에서 Azure 보안 스택을 구축하면서 Microsoft 고객인 세계 최대 브랜드들이 엔터프라이즈 IT를 위해 어떻게 클라우드로 전환하는지를 직접 목격했습니다. Adallom에서는 고객의 모든 요청에 '예'라고 대답하는 습관이 막대한 기술 부채로 이어졌고, Microsoft에서는 Adallom에서 만든 기능의 75%를 제거하더라도 확장성이 중요하다는 것을 배웠습니다.

"Microsoft에서 일하면서 확장 가능한 제품을 구축할 수 있는 규율과 기술을 배웠습니다. Wiz에서는 엔지니어가 항상 제품 부서에서 시키는 대로만 일하지 않습니다. 고객이 원하는 것을 제공하려고 노력하지만 확장할 수 있는 방법이 없으면 만들지 않습니다."라고 말합니다. 루트웍이 말했습니다.

10년도 채 되지 않아 신인 기업가에서 야심찬 창업자로, 그리고 회사를 인수하고 궁극적으로는 Microsoft의 방대한 기술 생태계의 기술 리더로 성장했습니다. 이제 5년 동안의 성장과 리더십 경험, 상대적으로 안정된 Microsoft에서 근무한 후, 이들은 다시 한 번 기업가 정신에 대한 소명을 느낍니다.

이 팀은 사이버 보안 분야에서 새로운 프로젝트를 구축할 의도로 Microsoft를 떠났고, 그 결과 Wiz가 탄생했습니다. 첫 번째 벤처와 마찬가지로 아이디어는 미숙했지만 서로에 대한 신뢰는 흔들리지 않았습니다. 오늘날 Rappaport는 서로의 우정이 깊은 직업적 케미로 이어져 각자가 독특하고 중요한 무언가를 기여하고 있다는 10년의 증거를 가지고 있습니다.

"우리 관계의 멋진 점은 공동 창립자 각자가 독특한 개성을 가지고 있어 서로에게 최고의 영감을 줄 수 있다는 점입니다." 라파포트는 이렇게 말합니다. 그는 루트웍을 선구자로 여깁니다. "루트웍에게 5년 후의 모습을 상상해 보라고 하면 그의 비전은 매우 정확합니다. 그게 바로 그의 초능력입니다."

코스티카는 정반대로 "그는 단기적으로 실행하는 방법을 알고 있습니다."라고 말합니다.

래파포트는 레즈닉(Wiz의 R&D 책임자)이 뛰어난 리더이자 훌륭한 인재라고 말합니다. "그는 훌륭한 엔지니어링 팀을 구성하고 그들에게 활력을 불어넣는 방법을 알고 있습니다."

자신의 주요 기여는 무엇인가요? Rappaport는 "지금 제 초능력은 제가 이 방에서 가장 멍청한 사람이 되도록 만드는 것 같습니다."라고 말합니다.

처음 브레인스토밍을 시작한 지 몇 주 후, 뉴 크라운의 글로벌 확산은 성공뿐 아니라 정신 건강에도 네 사람의 유대감에 더욱 결정적인 영향을 미쳤습니다. "당시 어머니께서 그토록 격동적인 시기에 안정적인 직장이었던 Microsoft를 떠나는 것은 큰 실수라고 걱정하셨던 것이 생생하게 기억납니다. 금융 시장이 혼란에 빠지고 금수 조치로 인해 전례 없는 불확실성과 혼란이 야기되는 등 시기가 정말 상상할 수 없을 정도로 나빴던 것 같습니다." 라파포트는 회상했습니다.

그러나 놀랍게도 그 순간은 팀에게 예상치 못한 혜택도 가져다주었습니다. 그들은 텔아비브 시내에 비좁은 사무실을 빌려 새로운 왕관으로부터 자신을 격리할 수 있는 '버블'을 만들고 전화를 걸기 시작했습니다. 수년 동안 쌓아온 사이버 보안 인맥을 바탕으로 다양한 기업의 보안 전문가 및 최고 정보 보안 책임자(CISO)와 미팅을 잡기 시작했습니다. "새로운 왕관으로 인한 고립으로 인해 사람들은 가상 플랫폼으로 전환하고 있으며, 설정하는 데 몇 주가 걸리던 회의를 이제 몇 시간 또는 며칠 만에 진행할 수 있어 그 어느 때보다 빠르게 업무를 진행할 수 있는 상황입니다."라고 Rappaport는 말합니다. 라파포트는 이렇게 말했습니다.

처음에는 Rappaport와 그의 친구들은 무엇을 해야 할지 확신할 수 없었습니다. 그들은 새 회사의 이름을 비욘드 네트웍스로 정하고 처음에는 클라우드의 사이버 보안에 집중했지만, 너무 좁다고 판단했습니다. CISO 및 기타 보안 리더들과의 대화를 통해 그들은 자신들이 해결했다고 생각했던 문제가 실제로는 클라우드 보안을 운영하려는 기업과 조직에 여전히 주요 골칫거리라는 사실에 놀랐습니다.

이 때문에 창업자들은 사이버 보안에서 새롭게 떠오르는 클라우드 보안 분야로 관심을 돌리고 있습니다. 하지만 새로운 방향에는 새로운 도전과제가 수반됩니다. "이미 수년 전부터 클라우드 보안 스타트업에 수억 달러의 자금이 지원되어 왔습니다." 라파포트는 말합니다.

그러나 파티에 조금 늦은 감이 있지만 나쁘지만은 않습니다. "다른 사람들이 무엇을 잘못하고 있는지 확인하고 재구성할 수 있는 기회를 얻게 됩니다." 라파포트가 말했습니다.

04 이전에는 피어 투 피어 솔루션이었지만,Wiz는 큰 통합자가 될 것입니다

우리가 리팩터링하고자 했던 첫 번째 영역은 클라우드 보안 제품의 파편화였습니다.

"클라우드 컨테이너가 있으니 컨테이너 보안을 하고, 서버리스 아키텍처가 있으니 서버리스 보안을 하자'는 식이었죠." 이러한 솔루션은 모두 회사에 정말 유용한 전체적인 시스템을 형성하지 못하는 매우 틈새 솔루션이었습니다." 라파포트는 이렇게 말했습니다.

반면, 4명으로 구성된 Rappaport의 팀은 일부 기능뿐 아니라 모든 기능을 해결하는 통합 기술 아키텍처를 갖춘 "제품을 구축하는 것을 목표로 삼았습니다.

창립자들은 첫 번째 '마법사'로 Adallom과 Microsoft에서 근무하던 팀원을 채용하기 시작했고, 심지어 그들을 다시 불러들이기도 했습니다. 마치 '꿈의 땅'을 뒤집은 것처럼, 그들은 어떤 제품을 만들 것인지에 대한 고민보다는 적합한 팀과 함께 일하는 데 더 집중했습니다.

주: 영화 '랜드 오브 드림즈'는 명확한 꿈을 갖고 그것을 향해 나아가면 그 꿈이 이루어진다는 주제를 담고 있습니다.

다행히도 초기 직원들도 비슷한 생각을 했습니다. "당시에는 회사의 아이디어가 100% 명확하지 않았기 때문에 Microsoft를 떠나는 것이 매우 어려웠지만, 저를 매료시킨 마법 같은 무언가가 있었습니다. 바로 창립 팀과 초기 개발자 그룹이었습니다. 저희는 사람들이 옳다면 다른 모든 것이 제자리를 찾을 것이라고 믿었습니다." Wiz의 R&D 부사장 오셔 하잔은 이렇게 회상합니다.

공간 제약(팀은 방 두 개가 있는 작은 사무실에서 일하고 있었기 때문에 기능이나 직급에 관계없이 모두가 같은 큰 방에서 일하고, 작은 방은 CISO와의 지속적인 대화 및 영업 통화를 위해 예약되어 있었습니다. 이를 통해 제품 팀과 엔지니어가 함께 앉아 엔지니어는 영업 프로세스를 이해하고, 영업 담당자는 기술자를 고객 통화로 쉽게 끌어들이고, 경영진은 신입사원과 직접 대화할 수 있습니다.Wiz의 R&D 책임자인 레즈닉은 Wiz 인력의 다양한 배경을 강조하기도 합니다. 회사의 엔지니어 중 상당수는 팀 리더로 일하다가 실무자로 복귀한 경험이 있어 제품 디자인에 대한 독특한 관점을 가지고 있습니다. 동시에 제품 팀의 대부분이 기술적인 배경을 가지고 있기 때문에 엔지니어링과 제품이 같은 언어를 사용할 수 있습니다.

투명성과 부서 간 배경 정보는 회사 설립 초기부터 Wiz의 문화에 내재되어 왔습니다.

"초기에는 모두가 한 팀으로 일했습니다. 직급이나 위계질서가 없었고, 그저 함께 일을 처리하기 위해 협력했습니다." Hazan은 이렇게 회상합니다.

많은 CISO와의 긴밀한 관계는 이러한 피드백 루프가 내부 팀에만 국한되지 않는다는 것을 의미합니다. "고객과의 신속한 협업 루프를 통해 이 제품에 실제로 필요한 것이 무엇인지 파악하기 위해 공동의 노력을 기울이는 듯한 느낌을 받았습니다. 이것이 Wiz 제품을 위한 매우 강력한 기반을 구축하는 데 큰 도움이 되었다고 생각합니다."라고 Hazan은 말합니다. Hazan이 말했습니다.

이러한 탐색적 대화 중에 또 다른 중요한 사실을 발견했습니다. 그들은 경쟁사의 단점이 기술뿐 아니라 사고방식에 있다는 것을 깨달았습니다.

"효과적인 클라우드 보안 조직을 구축하는 것은 기술만이 아니라 사고방식의 전환입니다." 라파포트는 이렇게 말합니다. 그의 견해에 따르면 경쟁업체에서 제공하는 P2P 솔루션은 고립되어 있을 뿐만 아니라 보안 침해 자체도 마찬가지입니다. 진정으로 효과적인 솔루션은 서로 다른 취약점 간의 연결에 대한 더 많은 인사이트를 필요로 합니다. Wiz의 내부 운영 모델과 마찬가지로 기업의 투명성을 높이고 취약점 및 해결 전략에 대한 부서 간 커뮤니케이션을 강화하는 방향으로 전환해야 합니다. 래퍼포트는 클라우드 환경의 맥락을 완전히 이해하는 것이 보안을 유지하는 데 핵심이라고 굳게 믿고 있습니다.

Wiz의 엔지니어 중 한 명이 이 컨텍스트 개념을 그래픽으로 시각화하기로 결정했을 때, Rappaport는 모니터 앞을 지나가다가 이를 발견했습니다. "이게 뭐죠?" 그는 시스템과 취약점 간의 시각화된 상관관계를 눈앞에 두고 물었습니다.

'아하 순간'이었습니다. "컨텍스트가 없으면 '취약점을 발견했습니다'라고만 말할 수 있는데, 이는 기존 보안 도구의 방식과 정확히 일치합니다. 하지만 이제는 이러한 모든 보안 측면을 하나의 제품에 결합하여 시각화할 수 있습니다. 이것이 클라우드 보안에 대한 사람들의 생각을 완전히 바꾼다는 것을 깨달았습니다." Wiz의 DevOps 책임자인 Raz Shaked는 이렇게 말합니다.

Wiz 팀은 세쿼이아 캐피탈과 다시 연결되었습니다. 아직 실제 제품은 없지만 적어도 이번에는 성공적인 이력서를 가지고 있습니다. "이것은 분명히 팀 차원의 베팅이며, 우리는 Assaf를 오랫동안 알고 지냈고, CISO와의 대화를 통해 그들은 진정으로 권위 있는 클라우드 보안 제품을 실제로 구축한 사람이 아무도 없다는 것을 깨달았습니다. 그 기회는 여전히 존재합니다." Sequoia Capital의 파트너인 보고밀 발칸스키는 2020년 4월에 Sequoia Capital과 Cyberstarts가 Wiz에 투자한 후 10월까지 제품이 개발되었다고 회상합니다. 연말까지 팀은 3백만 달러의 매출을 달성했습니다.

05 고객이 15분 안에 결과를 볼 수 있도록일반 개발자를 위해

Wiz는 웹용 앱을 개발한 세계 최초의 회사입니다. -align: left;">"맙소사, Wiz에 얼마를 빚졌나요?" 리온은 이제 겨우 몇 달이 지났을 뿐인데 라파포트가 벌써부터 계속 부탁을 해왔다고 회상합니다. "그는 계속 저에게 추천을 부탁하고, 큰 고객을 유치할 수 있도록 도와달라고 하고, 거래 성사를 도와달라고 계속 요청했습니다."라고 Leone은 회상합니다. 거의 매주 벤처 캐피털에 회의적이었던 그는 영업 관련 지원을 받기 위해 리온을 찾았습니다. "정말 귀찮은 일이지만, 저는 CEO들에게 그렇게 하라고 권합니다."라고 리온은 웃으며 말합니다. 리온이 웃으며 말합니다.

이러한 집착은 비단 라파포트에만 국한된 것은 아닙니다. 설립 첫해에도 팀은 텔아비브의 작은 사무실에서 대부분의 시간을 보내며 24시간 근무하는 경우가 많았습니다. 이스라엘의 업무 시간에는 Wiz의 제품을 개발하고 밤에는 미국의 잠재 고객과 영업 전화를 하는 등 시간대를 적극 활용했습니다.

"처음에는 우리 모두가 회사를 책임지는 창업자처럼 느껴졌고, 그것은 당연한 일이었습니다." Hazan(Wiz의 R&D 부사장)은 이렇게 회상합니다.

그들이 야근을 할 때는 분명한 목표를 염두에 두고 일했습니다. "여러 직급이 참여해야 하는 중요한 고객 전화가 있거나 다음 날 고객에게 배송해야 하는 일이 있을 수 있습니다. 우리는 항상 효율성에 초점을 맞춥니다. 누군가 전화 회의에 참여하라는 요청을 받는다면 그 사람이 정말 꼭 필요하기 때문일 것입니다." 그는 이렇게 말했습니다.

Wiz의 빠른 성장은 단순히 '모두 힘을 합쳐야 한다'는 정신력 때문만은 아닙니다. 그들은 조직의 클라우드 보안에 대한 단일 뷰만 제공하는 '에이전트'라는 소프트웨어를 피하고 클라우드 보안에 대한 새로운 접근 방식을 개척했습니다. 반면, Wiz의 에이전트 없는 접근 방식은 고객이 클라우드 이미지 분석, 로그 파일 분석 및 API 연결을 통해 전체 클라우드 환경을 한 번에 이해하고 해당 컨텍스트를 시각화할 수 있도록 지원합니다.

Wiz를 사용하면 보안 전문가가 불필요한 절차를 줄일 뿐 아니라 더 긴급한 위협의 우선순위를 정하고 한 문제가 다른 문제를 유발할 수 있는 방식을 이해할 수 있습니다. 또한 이 새로운 접근 방식은 특히 클라우드 환경의 규모와 복잡성이 계속 증가함에 따라 관리 부담을 줄이고 에이전트 프로세스를 지속적으로 유지 관리할 필요가 없습니다. 이는 고객에게 혁신적입니다. "Google 검색 엔진을 처음 사용하기 시작했을 때와 비슷합니다." Wiz의 DevOps 책임자인 Shaked는 이렇게 말합니다.

영업 관점에서 가장 좋은 점은 잠재 고객이 클라우드 인프라에 대한 읽기 전용 액세스 권한을 Wiz에 제공하면 Wiz의 제품이 실시간으로 인프라를 스캔하여 보안 허점과 잘못된 구성은 물론 이들 간의 상관관계를 보여준다는 점입니다.

"15분 만에 기본적으로 고객에게 가치를 제공하기 시작했고, 크리스마스 트리처럼 불이 켜지는 결과를 보여주며 클라우드 인프라의 모든 문제를 명확하게 보여주었기 때문에 매우 매력적인 데모 제품이 되었습니다." 발칸스키(Sequoia Capital 파트너)의 말입니다.

또한 Wiz의 인터페이스가 단순하기 때문에 개발자는 중요한 문제를 식별하고 취약점을 수정하는 데 시간을 어디에 투자해야 할지 알 수 있습니다. 보안에 대한 장벽을 낮추고 일반 개발자가 보안 문제에 참여할 수 있게 함으로써 조직의 보안을 강화하는 데 도움이 됩니다.

"일반적으로 보안 제품은 보안 팀을 위해 설계되지만 Wiz는 개발자들도 좋아하는 제품입니다. 이것이 우리가 빠르게 성장할 수 있었던 이유입니다." Wiz의 제품 부사장인 Costica는 이렇게 말합니다.

Wiz는 가장 빠르게 성장하는 스타트업 중 하나로, Morgan Stanley, Salesforce, Colgate-Palmolive와 같은 최고 수준의 고객을 확보하고 있습니다. FOX TV에서는 전체 보안 팀 규모의 10배에 달하는 150명 이상의 직원이 Wiz를 사용하고 있습니다. 최고 정보 보안 책임자(CISO)인 멜로디 힐데브란트는 "어휘, 인터페이스, 개념을 가독성 있는 형식으로 통합하는 방식"이 조직 내 다양한 팀과 사용자의 역량을 강화하는 데 도움이 되었다고 말합니다.

팬데믹이 한창이던 2021년 3월, 65명에 불과한 팀 규모로 출범 1년 만에 1억 3천만 달러의 시리즈 B 투자를 유치하며 17억 달러의 가치를 인정받았습니다. 18개월 후, 이 회사는 ARR 1억 달러를 돌파하여 소프트웨어 회사 중 가장 빠르게 이 이정표를 달성했습니다.

최근 몇 년간 기술 업계에서 가장 주목할 만한 성공 사례 중 하나인 Wiz는 매우 높은 기대에 직면해 있습니다. "리더로서의 과제는 여전히 '아사프가 시속 100마일로 달리는 것은 멈추고 생각할 시간, 여유, 때로는 에너지가 없기 때문에 위험에 노출될 수 있다는 것을 이해할 수 있는 성숙함과 인내심을 가지고 있는가?"입니다." 더그 리온이 말했습니다.

개인적으로는 이러한 기대에 대한 부담을 공유하고 있기 때문에 Rappaport와 Wiz의 공동 창업자들이 그 일을 해낼 수 있다고 확신합니다. "서로의 말에 귀 기울이며 함께 일하는 방식이 놀랍습니다."라고 Leone은 말합니다. 리온은 이렇게 말합니다.

투자자들은 또한 창업자들의 대기업 운영 경험도 성공의 일부라고 생각합니다. 발칸스키는 "그들은 단순히 관찰하는 데 그치지 않고 마이크로소프트라는 거대한 기계의 작동에 참여할 수 있을 만큼 오랫동안 마이크로소프트에 근무했습니다."라고 말했습니다. 발칸스키는 이렇게 말했습니다.

직원들은 경영진의 경제성과 실용주의적 결정을 칭찬했습니다. "일반적으로 회사가 또 다른 자금 조달을 한다는 소식을 들으면 경영진을 신뢰하고, 회사가 폭발적으로 성장하여 목표를 달성하는 데 필요한 일을 더 많이 하기 위해 자금이 필요하기 때문이라고 생각합니다. 그리고 실제로는 평소와 다름없이 계속 앞으로 나아가기만 하면 됩니다." Hazan이 말했습니다.

라파포트는 자신이 무엇을 하고 싶은지 확신이 서지 않을 때 훌륭한 무언가를 만들 수 있다는 자신감을 주었던 팀 유대감이 이제는 모든 직원에게까지 확장된 덕분이라고 말합니다. "Wizards는 우리의 성공을 이끄는 원동력의 핵심입니다."라고 그는 말합니다. 그는 말합니다.

하잔은 또한 위즈 경영진이 이러한 신념을 고수하고 있음을 증명합니다. "우리는 여전히 이 회사가 우리 모두를 위한 회사라고 생각하며, 창립 팀은 올바른 방식으로 성장하고, 고용하고, 심지어 새로운 회사를 인수하는 방법에 대해 우리와 함께 이야기하며 건전한 방식으로 확장하고, 표준을 유지하고, 핵심 가치를 유지하는 방법을 이해하려고 노력했습니다."라고 그는 말했습니다. 그는 이렇게 말했습니다.

이러한 성장 전략은 투명성과 맥락을 중심으로 구축된 제품과 함께 관계에 기반을 둔 회사에게 자연스럽게 따라오는 것입니다. 가장 중요한 것은 신뢰에 기반한 사고방식, 즉 두려움과 의심이 점점 더 지배하는 세상에서 수십 년간 쌓아온 친숙함과 우정에서 비롯된 신뢰입니다.

그러나 위즈는 급성장하는 와중에도 공격적인 성장 전략을 채택했습니다. 2023년 7월, 경쟁사인 오르카 보안은 위즈를 상대로 특허 침해 혐의로 소송을 제기했고, 이에 맞서 위즈의 '막말 마케팅' 경쟁 전략도 채택했습니다. 위즈는 오르카가 커피 머신을 가져온 다음 날 부스에 커피 머신을 설치했습니다.

위즈가 할인 프로모션을 통해 '장사'를 한 후 가격을 올린다는 비난도 있었습니다. 하지만 위즈 대변인 타마르 하렐은 이러한 주장은 '근거 없는 주장'이라고 일축했습니다.

06 1천억 달러 기업 인수 목표

2024년 7월 Wiz의 인수 가능성에 대한 소문이 시작되었습니다. Wiz의 인수 가능성에 대한 소문이 돌기 시작했습니다. 알파벳이 4년 된 이 회사를 230억 달러에 인수하는 데 관심이 있다는 보도가 나왔고, 이는 검색 대기업의 역대 최대 인수 금액이 될 것입니다.

뉴스가 유출된 지 며칠 후, 래퍼포트는 팀원들에게 이메일을 보냈습니다. "위즈 여러분, 지난 한 주 동안 잠재적 인수에 대한 소문이 심했던 것을 알고 있으며, 우리가 받은 제안에 대해 영광스럽게 생각하지만, 우리는 위즈를 직접 구축하는 길을 계속 가기로 결정했습니다. 다음 목표는 연 매출 10억 달러와 기업공개입니다."라고 그는 썼습니다.

그는 클라우드 보안이 미래의 길이기 때문에 회사의 미래 성장 잠재력은 엄청나며, 심지어 1,000억 달러에 이를 수도 있다고 말했습니다.

"클라우드 보안 시장이 엔드포인트 보안이나 네트워크 보안보다 훨씬 더 크기 때문에 시가총액 1천억 달러 이상의 기업이 될 수 있다고 믿습니다. 향후 전 세계 클라우드 보안의 지배적인 기업은 시가총액 1,000억 달러 이상의 기업이 될 것이며, 그 기업이 위즈가 될지는 모르겠지만, 우리가 올바른 일을 하고 실행한다면 기회는 우리 손에 있다고 생각합니다."라고 말했습니다. 라파포트는 덧붙였습니다.

그는 또한 "이렇게 겸손한 제안을 거절하기는 어렵지만, 우리의 뛰어난 팀과 함께라면 그런 선택을 할 수 있다고 확신합니다."라고 더 간단한 이유도 제시했습니다.

라파포트는 자신의 팀이 Wiz의 야심찬 비전을 실현할 수 있다고 그 어느 때보다 확신하고 있습니다. 그는 막연한 아이디어로 시작한 것을 그래픽 개념으로 발전시켜 궁극적으로 클라우드 보안 플랫폼의 제품으로 만들어 클라우드의 핵심 운영 체제로 탈바꿈시키고자 합니다.

Shaked는 이를 "클라우드에는 매일 새로운 것들이 생겨나고 있습니다. 예를 들어, AI와 같은 새로운 기술이 가져올 수 있는 보안 위험을 이해할 수 있는 클라우드에 대한 컨텍스트와 가시성이 없다면 조직은 AI를 사용하지 않을 것입니다. 그렇지 않으면 미래에 해를 끼칠 수 있는 방식으로 사용하게 될 것이며, Wiz가 조직이 클라우드에서 새로운 기술을 채택하는 데 필수적인 도구가 되기를 바랍니다."라고 말했습니다. 그는 이렇게 말했습니다.

발칸스키는 Wiz를 무한한 야망을 가진 회사로 보고 있습니다. "단순히 차세대 대형 보안 플랫폼이 아니라 제2의 팔로알토 네트웍스가 될 것으로 기대합니다."

Rappaport는 이러한 규모의 야망에 따르는 어려움을 잘 알고 있습니다. "Wiz에서 일하면서 이런 규모의 회사를 성장시키면서 '이게 정말 가능한 일인가'라는 의문을 갖지 않는 것은 매우 어려운 일입니다. 정말 어렵죠. 언제 누군가 문을 두드리며 '이봐요, 이건 너무 커서 나가야 해요'라고 말할 수 있을까요?"라고 그는 말합니다. 그는 이렇게 말했습니다.

그러나 그는 이러한 문제를 해결하기 위해 처음부터 CEO로서 취했던 접근 방식을 계속 사용하고 있습니다. "우리는 4명의 직원으로 시작했지만, 적절한 인재를 영입하고 서로 협력하여 회사를 발전시키고 확장하는 데 집중했습니다."라고 그는 말합니다. "가장 큰 영향력을 발휘할 수 있는 것은 훌륭한 인재들을 한데 모아 서로 교류하게 하는 것이라고 생각합니다. 우리는 여전히 그렇게 하고 있습니다. 저희는 이제 겨우 4년이 지났고 아직 많은 것을 알아가고 있습니다. 하지만 정말 신뢰하고 사랑하는 친구 및 사람들과 함께 할 수 있다는 것, 그것이 바로 팀으로서 계속 성장하는 힘이라고 생각합니다. 그것이 우리를 앞으로 나아가게 하는 원동력입니다."