Làm thế nào để thiết kế một airdrop thỏa mãn

Tác giả: KERMAN KOHLI, Trình biên dịch: Luccy, BlockBeats

Ghi chú của biên tập viên: KERMAN KOHLI đã chia sẻ suy nghĩ của mình về sự thành công và thất bại của airdrops Thông tin chi tiết, từ các khía cạnh chính như thái độ của nhóm, kỳ vọng của người dùng, phân bổ mã thông báo, khả năng áp dụng của quốc gia để xử lý các cuộc tấn công Sybil, phân tích chi tiết về các vấn đề có thể xảy ra và chiến lược ứng phó trong mỗi liên kết. Đặc biệt, việc phân tích trường hợp airdrop EigenLayer cho thấy những chi tiết quan trọng dễ bị bỏ qua trong quá trình thiết kế và thực hiện airdrop. BlockBeats đã biên soạn bài viết gốc như sau:

Tính đến thời điểm này, có lẽ tôi đã nghiên cứu nhiều trường hợp airdrop hơn hầu hết những người trong lĩnh vực này. Vì vậy, tôi bắt đầu đưa ra một số quan sát chung về loại airdrop nào tốt và loại nào xấu. EigenLayer là một ví dụ điển hình gần đây về một đợt airdrop không thành công mà tôi nghĩ tất cả chúng ta đều có thể học được một số bài học từ đó, nhưng còn vô số ví dụ khác và chúng ta có thể tiếp tục.

Ý định so với kỳ vọng

Nhìn kỹ hơn, tôi nghĩ trước hết thái độ của nhóm là rất quan trọng trong việc đánh giá cách thực hiện thành công một đợt airdrop. Nếu có bất kỳ động cơ tiềm ẩn nào cho lòng tham thì chúng sẽ bộc lộ rất rõ ràng. Vì vậy, nghe có vẻ sáo rỗng nhưng điều quan trọng là phải giữ bình tĩnh. Người dùng của bạn không phải là những kẻ ngốc, cộng đồng tiền điện tử rộng lớn hơn không phải là những kẻ ngốc và các nhà đầu tư không phải là những kẻ ngốc. Mọi hành động bạn thực hiện sẽ được phân tích và ý định của bạn sẽ được kiểm tra xem chúng là tích cực hay tiêu cực. Tôi viết điều này vì tôi có cảm giác các nhóm nghĩ rằng chúng ta đang ở vào năm 2021 và họ có thể thực hiện một chiến lược gian lận và sẽ không ai biết bạn đang định làm cái quái gì. Thị trường thông minh hơn nhiều và chúng tôi đã thấy hầu hết các trò lừa đảo cũng như âm mưu Ponzi dưới nhiều hình thức khác nhau.

Bạn nên tham gia airdrop với tâm lý rằng "mã thông báo tiền điện tử là một cách mới, chưa từng có để thúc đẩy tăng trưởng giá trị và mang lại lợi ích cho mọi người". Nếu bạn có thể duy trì tư duy này càng lâu càng tốt, hành động của bạn sẽ được hướng dẫn theo một quỹ đạo khá lành mạnh.

Sự mất kết nối giữa thực tế và kỳ vọng có thể là nguyên nhân gây ra sự phẫn nộ trong những đợt airdrop này. Các nhóm càng ít nói thì nguy cơ mất kết nối giữa họ với người dùng và cộng đồng càng lớn, chẳng hạn như một số ví dụ phổ biến về việc các nhóm không đáp ứng được kỳ vọng và các ví dụ dẫn đến kết quả kém.

Số lượng airdrop

Đây là điều đầu tiên cần làm rõ với mọi người: lượng cung cấp token thực sự được phân bổ cho airdrop là bao nhiêu. Nếu bạn không tiết lộ điều này trước, bạn có nguy cơ gây nghi ngờ về việc bạn đánh giá cao sự đóng góp của họ đến mức nào. Trong trường hợp của EigenLayer, họ đã quảng cáo airdrop lên trời, chỉ tiết lộ 5% nguồn cung cho những người ủng hộ sớm nhất. Mặc dù họ đã thoát khỏi điều đó bằng cách tích lũy 15 tỷ đô la TVL, nhưng họ đã vi phạm lòng tin của người dùng và khiến họ phải đối mặt với sự cạnh tranh. Sự sụt giảm TVL sẽ là một dấu hiệu thú vị mà tôi sẽ theo dõi chặt chẽ. Nếu bạn không chắc chắn số tiền chính xác là bao nhiêu, hãy thảo luận với càng nhiều bên liên quan càng tốt để có được hướng dẫn hữu ích. Tôi không nghĩ 5% là con số sai, chỉ là kỳ vọng vượt quá thực tế mà thôi.

Quốc gia đủ điều kiện

Những quốc gia nào mà người dân đủ điều kiện tham gia airdrop và những quốc gia nào họ không đủ điều kiện. Đây có lẽ là sai lầm lớn nhất mà EigenLayer đã mắc phải, họ muốn thu hút mọi người trên khắp thế giới về TVL của mình nhưng không muốn gánh chịu những rủi ro pháp lý liên quan đến các quốc gia đó. Đây là một trường hợp điển hình về việc mong muốn điều tốt nhất cho cả hai thế giới, nhưng theo một cách không công bằng. Hoặc họ phải vạch giới hạn và thành thật với người dùng ở Hoa Kỳ và châu Á rằng họ không đủ điều kiện, hoặc chấp nhận những rủi ro pháp lý đi kèm với điều đó. Nhiều nhóm lo sợ rủi ro pháp lý trong tiền điện tử đến mức làm suy yếu cơ hội thành công của chính họ. Bất kể bạn làm gì, nếu bạn thành công ở một mức độ nhất định, cuối cùng bạn sẽ phải chiến đấu với Gary.

Phân phối mã thông báo

Phần này nói về những chi tiết vụn vặt về cách phân phối mã thông báo thực sự, đây là một số liệu khiến thách thức trở nên cấp số nhân. Những vấn đề nan giải thường gặp ở giai đoạn này là:

Cá voi không nên nhận tất cả các token chỉ vì họ đã đầu tư nhiều vốn

Dù sao thì những người dùng nhỏ nhất cũng sẽ nhận được một số lượng cơ bản Token

Tuy nhiên, hai mục tiêu này xung đột trực tiếp với nhau. Nếu bạn vẫn quyết định tặng thứ gì đó cho người dùng nhỏ thì giờ đây có động lực mạnh mẽ để chia ví của bạn và đáp ứng các tiêu chí đủ điều kiện tối thiểu để nhận được airdrop. Điều này sẽ chống lại cá voi (khách hàng lớn nhất của bạn) vì bạn cũng khuyến khích họ chia ví của mình. Tôi có một lý thuyết về cách giải quyết vấn đề này, nhưng điều đó sẽ được thảo luận vào lúc khác. Hiện tại, cách tiếp cận tốt nhất theo tiêu chuẩn ngành dường như là:

Triển khai hệ thống theo cấp bậc

Đối với người dùng "lớn", số tiền được phân bổ sẽ kém tuyến tính hơn một chút (thanh khoản cao hơn, nhiều mã thông báo);

Đối với người dùng "trung bình", phân bổ số tiền tuyến tính;

Đối với người dùng "nhỏ", phân bổ số tiền cố định;

Sử dụng một số tiêu chí thô để thực thi hệ thống chấm điểm này

Mặc dù điều này còn rất nhiều cơ hội để cải thiện nhưng đó là điều tốt nhất mà nhóm có thể làm vào lúc này. Mặc dù không có cách nào đúng để thực hiện việc này, nhưng cách tệ nhất là không rõ ràng về cấu trúc và cách xác định cấu trúc đó.

Xử lý Sybil

Vấn đề với sơ đồ phân phối mã thông báo theo cấp bậc và không hoàn toàn tuyến tính là làm cách nào để phân biệt giữa người dùng nhỏ và Sybil? Nhiều mặt hàng rất khó để phân biệt giữa chúng. Mỗi đội dường như tiếp cận vấn đề này một cách khác nhau. Một số cách này bao gồm nhưng không giới hạn ở:

Thiết lập các kế hoạch "tự báo cáo", các kế hoạch như LayerZero hoặc Hop, nơi người dùng thông báo cho nhau hoặc các dự án nhận được trợ giúp từ cộng đồng

Chọn thuộc tính dựa trên danh tiếng, hầu hết Sybil đều không đủ điều kiện

Các lựa chọn được sắp xếp từ dễ đến khó hơn. Thật không may, tất cả những vấn đề này thực sự chỉ là vấn đề phân đoạn dữ liệu, không chỉ là dữ liệu thông thường mà còn là dữ liệu lớn. Tôi sẽ nói thêm về điều này sau.

Yêu cầu so với nhận trực tiếp vào ví

Đây là một lựa chọn khác ảnh hưởng đến airdrop của bạn. Để làm rõ, chế độ yêu cầu là nơi người dùng phải tự nhận được airdrop, trong khi truy cập trực tiếp vào ví là nơi airdrop cuối cùng được liên kết với bạn một cách kỳ diệu. Sự tiện lợi của cái sau là rất lớn, nhưng nó cũng có thể dẫn đến việc người dùng bán hàng ngay lập tức nhiều hơn, vì những người không biết mình đủ điều kiện hoặc thậm chí không chú ý kỹ sẽ bán để lấy tiền. Lập luận này cũng có thể được đưa ra ngược lại, cụ thể là những người không nắm giữ mã thông báo sẽ khó tạo ra nhận thức hơn.

Một giải pháp toàn diện cho vấn đề nan giải này là chia airdrop thành các yêu cầu và chuyển trực tiếp đến ví, nhưng tôi chưa thấy điều đó xảy ra, đó chỉ là một ý tưởng.

Ngày mở khóa/Thời gian mở khóa

Nếu tôi phải chọn một điều quan trọng nhất thì đó sẽ là giá của mã thông báo và mức định giá tiếp theo. Một điều mà các nhóm nên lưu ý là các điều khoản mà chủ sở hữu khác nhận được thanh khoản và liệu các mã thông báo bị khóa có thể được đặt cọc hay không. Các điều khoản càng có lợi cho người trong cuộc thì airdrop sẽ càng được coi là một sự kiện thanh khoản và khuyến khích những người khác áp dụng định hướng ngắn hạn. Một vài năm trước, có rất nhiều thủ thuật mà các đội có thể thực hiện, nhưng thị trường sau đó trở nên thông minh hơn. Nếu bạn cần cơ cấu lại mọi thứ với các nhà đầu tư, hãy làm điều đó. Những airdrop tồi tệ không bao giờ có giá trị.

Kết luận

Tóm lại, bài viết này kết thúc tại đây. Mục đích của tôi khi viết bài viết này là tổng hợp nhiều cách tiếp cận khác nhau mà tôi thấy trên thị trường và tổng hợp thông tin cho những người khác có thể đang cân nhắc việc airdrop. Một điều đúng trong mọi trường hợp là thiếu nghiêm trọng các công cụ để thực hiện các đợt airdrop tốt, đây là điều mà tôi rất mong được chia sẻ vì ngăn xếp dữ liệu của chúng tôi tại 0xArc cho phép chúng tôi thực hiện phân tích cấp cao trên hàng triệu người. của ví trên nhiều chuỗi. Cho đến lúc đó, tôi sẽ tiếp tục và tiết lộ một số mẹo mà tôi nghĩ vấn đề này sẽ được giải quyết tốt nhất.