Tác giả: Chilla Nguồn: X, @chilla_ct Dịch: Shan Ouba, Golden Finance "InfoFi" từng là một cuộc cách mạng. Chúng ta đã chuyển từ kỷ nguyên "quảng cáo trả tiền cho KOL riêng tư" sang kỷ nguyên "chủ dự án công khai khuyến khích quảng cáo". Giờ đây, dường như chúng ta lại quay về vạch xuất phát, với những người có sức ảnh hưởng một lần nữa tập trung vào quảng cáo riêng tư. Nhưng chẳng phải chúng ta đã tìm ra mô hình hoàn hảo rồi sao? Quá nhiều người đã khám phá ra mẹo này. Ngay cả với những nâng cấp thuật toán từ Kaito (một công ty phân tích thông tin tiền điện tử) và các đối thủ cạnh tranh khác, nó vẫn trở thành quả ngọt dễ hái nhất đối với những ai muốn kiếm tiền nhanh chóng chỉ bằng vài từ. Nhưng nói rằng chúng ta đã chuyển từ "chất lượng" sang "số lượng" thì hơi sáo rỗng. Chính xác thì cái gọi là "chất lượng" này tồn tại từ khi nào vẫn còn là một bí ẩn. Thay vào đó, điều đang thay đổi là cách một công ty khởi nghiệp tiền điện tử phát triển người dùng. Tiếp thị tiền điện tử cho đến nay: Nếu bạn muốn thương hiệu/dự án của mình phát triển, bạn muốn ai là tiếng nói của mình? Tất nhiên, đó là những người: Được cộng đồng tôn trọng (nhận diện giá trị) Thương hiệu vững chắc (chất lượng) Lượng người theo dõi lớn (số lượng) Nhưng tiền điện tử là một hệ thống khép kín, rất khác so với Web2. Cơ sở người dùng của Web2 hoàn toàn khác biệt và mong đợi một loại hình tiếp thị cụ thể. Trong tiền điện tử, tiếp thị và phân phối gắn bó chặt chẽ đến mức chúng gần như là một.
Các phương pháp tiếp thị lỗi thời theo các nguyên tắc thị trường truyền thống sẽ không hiệu quả ở đây. Nhóm mục tiêu quá hẹp, và các phương pháp tiếp thị "thông thường" sẽ không hiệu quả ở đây.
Trong ngành này, bạn chỉ có thể tin tưởng một số lượng rất nhỏ người. Và họ thậm chí không phải là người thật, mà là những tài khoản ẩn danh. Bạn không thể sử dụng các ngôi sao Hollywood (FTX đã thử và đạt được kết quả tốt), nhưng chúng tôi vẫn chưa sẵn sàng. Chúng ta cần một số người cụ thể mà chúng ta có thể tin tưởng.
Nguyên tắc Thẩm quyền
Bạn đã nghe nói về "Nguyên tắc Thẩm quyền" chưa? Đó là thiên kiến của con người rằng "mọi người có xu hướng tin tưởng một người nổi tiếng, chuyên gia hoặc người được công nhận vì họ được coi là đáng tin cậy, có thẩm quyền hoặc đáng noi theo". Đó là cách tiếp thị người ảnh hưởng hoạt động một cách ngắn gọn.
Ban đầu, ngoài những người tin tưởng Bitcoin ban đầu, ngành này (gần như) hoàn toàn bao gồm các nhà giao dịch. Do đó, các KOL của chu kỳ 2017 chủ yếu là các nhà giao dịch thể hiện chiến lược của họ trên Crypto Twitter (CT). Khi họ đã tích lũy được một lượng người theo dõi đáng kể, các sàn giao dịch bắt đầu hợp tác với họ để tiếp thị người ảnh hưởng, do sức hấp dẫn mạnh mẽ của họ đối với cộng đồng. Sau đó, Crypto Twitter (CT) mở rộng để bao gồm các ngành dọc như DeFi. Do đó, khái niệm KOL được mở rộng để bao gồm các tài khoản nói về các lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như DeFi, trí tuệ nhân tạo và các ứng dụng tiêu dùng. Các công ty khởi nghiệp mới bắt đầu tìm kiếm những người dùng trung thành nhất từ "nguồn nhân tài" này, lan truyền thông tin thông qua những tài khoản đáng tin cậy nhất. Việc nhầm lẫn giữa "tiếp thị" và "khuyến khích" đã thay đổi mọi thứ, InfoFi đã thay đổi hoàn toàn. Mọi người đều có điều gì đó để nói, nhưng không còn chỉ để thể hiện (thực ra, chưa bao giờ như vậy đối với các KOL; họ luôn có những khuyến khích riêng, nhưng ít nhất là ban đầu, nhiều người chỉ đơn giản muốn chia sẻ suy nghĩ của mình về tiền điện tử). Giờ đây, từ khóa có thể được thưởng thông qua các chiến dịch Kaito bên ngoài. Các thỏa thuận hợp tác tiếp thị nội bộ không còn cần thiết nữa. Nghe có vẻ tuyệt vời phải không? Được trả tiền để lên tiếng về một chủ đề nghe như chuyện cổ tích. Bạn không cần một lượng người theo dõi lớn để leo lên bảng xếp hạng @KaitoAI, điều này dường như giúp giảm rào cản gia nhập. Nhưng tất cả những điều này cũng khiến các công ty nhầm lẫn giữa tiếp thị và khuyến khích. Trên thực tế, nếu một vài người đáng tin cậy nói về điều gì đó, họ sẽ khuyến khích người dùng cuối dùng thử. Tuy nhiên, nếu nhiều người không có sự chứng thực mạnh mẽ của thương hiệu nói về điều gì đó với lời hứa hẹn về phần thưởng, thì thường có tác dụng hoàn toàn ngược lại. Các chiến dịch Kaito là một sự lãng phí tiền bạc (trừ khi bạn biết cách tận dụng chúng). Điều này tương tự như khái niệm airdrop. Nếu dự án của bạn đã có kênh phân phối mạnh mẽ, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF) và người dùng, thì việc airdrop token có thể đóng vai trò như một động lực bên ngoài để thưởng cho một thứ đã có giá trị nội tại. Tuy nhiên, nếu dự án của bạn không có những yếu tố này, động lực bên ngoài này sẽ hoàn toàn tách biệt khỏi chính dự án và thực sự sẽ dẫn đến sự sụp đổ của nó. Tương tự, hầu hết các chiến dịch Kaito thường là giải pháp cuối cùng của các dự án không có mục đích thực sự sau khi các nỗ lực tiếp thị của họ thất bại. Họ khai thác bản năng cơ bản của con người: kiếm tiền nhanh chóng. Hơn nữa, giống như nhiều airdrop khác, người dùng cuối cùng trở thành người nhận airdrop chứ không phải là người được nhận. Chất lượng nội dung giảm trong khi số lượng tăng lên, và mục đích của cuộc thảo luận không còn là dành cho cộng đồng nữa, mà là để thuật toán của Kaito xác định và thưởng cho tác giả. Điều này tạo ra bế tắc cho các tài khoản nhỏ đang cố gắng phát triển. Nó cũng cản trở phạm vi tiếp thị, bởi vì là một khách hàng tiềm năng, tôi không muốn sử dụng một giao thức mà tôi thấy mọi người đều nhắc đến rồi nhanh chóng quên mất. Các ưu đãi không phù hợp. Trong khi một số dự án đã thành công với TVL (tổng giá trị khóa) mạnh mẽ và lượng người hâm mộ đông đảo đã tận dụng thành công lượng người theo dõi khổng lồ này, nhiều startup mới nhận ra rằng điều này không bền vững về mặt chất lượng. Ngoại trừ một số trường hợp đặc biệt, logic đằng sau việc này tương tự như airdrop. Trở thành "CT Leader" có thể là một bước phát triển tự nhiên của cơn sốt này. Tại sao không đưa những người có ảnh hưởng bên ngoài đó về nội bộ và xây dựng lòng trung thành bằng cách trao cho họ danh hiệu "CT Leader"? Cách này hiệu quả hơn nhiều so với một vài chương trình khuyến mãi thông qua Kaito hoặc quan hệ đối tác tư nhân. Cách tiếp cận này tư nhân hóa các KOL vì mục đích tăng trưởng, gắn kết công ty chặt chẽ hơn với Crypto Twitter (CT), và thể hiện sự thống nhất và tính nhất quán lâu dài hơn.
Đánh giá Ba Phương pháp Tiếp thị Người ảnh hưởng Tiền điện tử
Tiếp thị Người ảnh hưởng (Đối tác Tư nhân)
Sự kiện Kaito
CT Leaders
Ba phương pháp tiếp thị/phát triển này không loại trừ lẫn nhau. Một dự án chắc chắn có thể sử dụng cả ba để mở rộng ảnh hưởng của mình. Tuy nhiên, điều quan trọng là hiểu đối tượng của bạn và có mục tiêu cuối cùng rõ ràng, đồng thời xác định tiềm năng tiếp thị do người sáng lập dẫn dắt trong nhóm của bạn.
Bạn có một sản phẩm mạnh sắp ra mắt với một đội ngũ giàu kinh nghiệm nhưng lại thiếu sự hiện diện trên mạng xã hội? Vậy thì, một bước đi đúng đắn có thể là thuê ngoài các nỗ lực tiếp thị do người sáng lập dẫn dắt cho những nhân vật nổi bật trên Crypto Twitter (CT) để xây dựng nhận diện thương hiệu và kết nối với hệ sinh thái. Về cơ bản, đây chính là những gì @monad làm với @intern. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tạo đà cho một sự kiện cụ thể (như TGE) hoặc mở rộng đối tượng khán giả hiện có, Kaito hoặc các chiến dịch của người có sức ảnh hưởng có thể là một lựa chọn (mặc dù cá nhân tôi không thích cả hai). Như đã đề cập ở trên, những cách tiếp cận này tập trung vào số lượng. Chúng chỉ hữu ích nếu dự án đã có nền tảng chất lượng và chỉ cần nhiều tiếng nói hơn để lan tỏa thông tin. Nếu không, những chiến dịch này không chỉ vô dụng mà còn phản tác dụng. Tất nhiên, trừ khi bạn chỉ đơn giản là cố gắng tạo tiếng vang và khai thác càng nhiều giá trị càng tốt từ cộng đồng. Kết luận: Không có gì là trắng đen rõ ràng; mọi thứ đều mơ hồ. Không có công thức kỳ diệu nào để tăng lượng khán giả của một dự án. Tất cả những gì bạn có thể làm là xác định rõ ràng những gì bạn muốn đạt được và hiểu rõ các nguồn lực bạn đã có. Luôn lấy chất lượng làm nền tảng cho sự đồng thuận.
Đây chính là lý do tại sao bản thân khái niệm InfoFi đang mất dần giá trị. Bởi vì nó phải phù hợp với một ý tưởng lớn hơn để tiếp cận được thị trường ngách mong muốn. Bạn muốn thu hút cá voi, nhưng lại đang chạy một chiến dịch Kaito? Vậy thì tôi có tin xấu cho bạn đây. Còn nếu bạn muốn các nhà đầu tư bán lẻ lan truyền thông tin thông qua Kaito, mà không bận tâm đến khả năng không thống nhất các ưu đãi thì sao? Điều đó giống như tiếp thị người ảnh hưởng hơn.
Chất lượng và số lượng rất khác nhau. Chỉ cần biết bạn muốn ưu tiên điều gì.
JinseFinance
CoinBold
TheBlock
Beincrypto