Đầu sỏ Web3 đang bóc lột người dùng: Từ Tokenomics đến Pointomics

Tác giả: Mario Kan Web3

Lời nói đầu

Chúng ta vừa trải qua chu kỳ mã hóa nhanh nhất trong lịch sử. Chỉ mất chưa đầy 2/4 để đi từ thị trường giá xuống đến cực điểm Vào thời điểm đó, giá BTC đã nhanh chóng tăng từ dưới 30.000 đô la Mỹ lên mức cao kỷ lục. Động lực cốt lõi của quá trình này đương nhiên đến từ việc thông qua một số lượng lớn các quỹ ETF BTC trong bối cảnh kinh tế vĩ mô của Fed chu kỳ thắt chặt sắp kết thúc đã bơm một lượng lớn vốn vào thị trường. Trong quá trình đầu cơ lớn này, thế giới Web3 cũng đã âm thầm thay đổi, một mặt, những câu chuyện mới lần lượt xuất hiện, từ Ordinal đến BTC Layer2 đến Resting, tạo ra hết huyền thoại về sự giàu có này đến huyền thoại khác. Dự án Web3 là điển hình nhất Các gen của Web3 cũng đang âm thầm thay đổi, đây cũng là chủ đề chúng ta muốn tìm hiểu sâu hôm nay, đó là chiếc bánh đà bí ẩn mà dự án Web3 tự hào, dường như đang trải qua một quá trình chuyển đổi từ Tokenomics đến Pointomics. Theo quan điểm của tôi, điều này có vẻ không tuyệt vời lắm!

Trước hết, hãy để tôi giải thích chủ đề này. Cái gọi là Tokenomics đề cập đến sự kết hợp giữa "Token" và "Economics", tức là việc phát hành Token trên chuỗi làm chủ đề cốt lõi quan trọng và được xây dựng xung quanh chủ đề này. Một mô hình kinh tế thường có ba mục đích cốt lõi sau:

1. Thúc đẩy sự phát triển của dự án bằng cách đưa ra các khuyến khích mã thông báo nhất định cho các hành vi của người dùng có lợi cho sự phát triển của dự án;

3. Cấp một số quyền quản trị nhất định cho Token để đạt được mức độ phi tập trung tương đối cơ chế quản lý đồng quản trị dự án và người dùng

Sự thành công hay thất bại của hầu hết các dự án Web3 thường phụ thuộc vào việc liệu mục đích cốt lõi đầu tiên có đạt được hay không. Một thiết kế Tokenomics tốt thường có thể đạt được hiệu quả lâu dài và tương đối ổn định về các khuyến khích hành vi cốt lõi của dự án. Và chi phí mà bên dự án phải trả để duy trì hiệu ứng này là thấp. Điều tốt nhất trong số đó, chúng ta thường nghĩ rằng nó có một bánh đà với khả năng phản hồi tích cực, giúp hấp thụ năng lượng phát triển thông qua hoạt động liên tục và đạt được sự khởi đầu nguội của dự án.

Pointomics là một từ được tác giả đặt tên. Định nghĩa của nó là một mô hình kinh tế với Điểm trung thành là chủ đề khuyến khích cốt lõi. Nó nhấn mạnh các khuyến khích đối với các hành vi chính của người dùng nhằm thúc đẩy sự phát triển của giao thức. Nó mô hình thiết kế thường tương tự như Thiết kế của phần khuyến khích người dùng trong Tokenomics tương tự nhau, nhưng chủ đề xung quanh cơ chế khuyến khích được thay đổi từ Mã thông báo trên chuỗi thành số Điểm (thường được gọi là Điểm trung thành) tồn tại trong nhóm dự án máy chủ tập trung.

Trong giai đoạn gần đây, không khó để nhận thấy hầu hết các dự án Star Web3 gần đây đều chọn sử dụng Pointomics thay vì Tokenomics trong quá trình khởi động dự án và các dự án này thường có hiệu suất dữ liệu tốt. Chúng tôi có thể dễ dàng chọn một số dữ liệu dự án đại diện để minh họa xu hướng này, lấy dự án Ethereum Layer2 phổ biến nhất của chúng tôi là Blast và EigenLayer cũng như EtherFi của phần Đặt lại làm ví dụ. Tất cả họ đều chọn Loyalty Point làm bánh đà cốt lõi của mình, tổng số lượng và tốc độ tăng trưởng TVL của các dự án này vượt xa các dự án khác đã chọn Tokenomics để bắt đầu.

Vậy chúng ta có thể nói rằng bánh đà mới của Web3 đã thay đổi từ Tokenomics sang Pointomics không? Tôi nghĩ còn quá sớm để đưa ra kết luận này.

Pointomics bắt nguồn từ lựa chọn cuối cùng của phía dự án trong thị trường giá xuống

Trước hết, cần phải chỉ ra rằng tôi nghĩ việc sử dụng Điểm trung thành tập trung để thay thế Token như hệ thống khuyến khích cốt lõi, hay còn gọi là Pointomics, không phải là điều kiện cần và đủ cho sự thành công của dự án Web3. Nó xuất phát từ lựa chọn cuối cùng của phía dự án trong thị trường giá xuống.

Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn sự khác biệt giữa Pointomics và Tokenomics, mặc dù mục đích mà chúng muốn đạt được là giống nhau, tuy nhiên, thực tế có những khác biệt lớn. Sự khác biệt là:

1. Quyền mờ và Lợi ích: Không giống như Tokenomics, các bên tham gia dự án sử dụng Điểm trung thành làm bánh đà cốt lõi thường không đưa ra các giá trị cam kết chính xác và sẽ chỉ chọn một số cam kết mềm mơ hồ, chẳng hạn như có thể có airdrop dự kiến, có thể tương ứng với một số hiệu ứng thúc đẩy nhất định, v.v. Điều này là bất thường trong các dự án chọn Tokenomics làm bánh đà cốt lõi, bởi vì chủ đề của phần thưởng Nó đã được lưu hành công khai ngay từ đầu. Khi giá trị được thị trường định giá thông qua các giao dịch, lợi nhuận đầu cơ của nó đã được định lượng, điều này có giá trị tham chiếu cho sự tham gia của người dùng.

2. Cơ chế khuyến khích không rõ ràng: Một số lượng đáng kể các bên tham gia dự án thậm chí còn không đưa ra lời giải thích chính xác về cơ chế khuyến khích của Loyalty Point. Vì Loyalty Point tồn tại trong một máy chủ tập trung nên cơ chế khuyến khích của nó là Trong hộp đen, Người dùng chỉ có thể nhìn thấy một con số nhưng không thể biết lý do và quy trình tính toán để có được con số đó nên rất khó để biết liệu nó có công bằng và chính xác hay không. Trong Tokenomics, cơ chế khuyến khích được triển khai thông qua hợp đồng thông minh, đảm bảo người dùng có khả năng tự kiểm tra trong mọi trường hợp và đảm bảo tính công khai, minh bạch của toàn bộ quy trình khen thưởng.

3. Thu nhập không thể thương lượng: Khi người dùng nhận được Điểm trung thành, chúng thường không thể giao dịch được. Để hiện thực hóa thu nhập, họ chỉ có thể đợi cho đến khi bên dự án tích cực thực hiện những lời hứa nhẹ nhàng của mình. Tuy nhiên, quá trình này thường kéo dài và có nhiều biến đổi. Trong Tokenomics, phần thưởng của người dùng được phát hành dưới dạng Token, mang đến cho người dùng khả năng bỏ phiếu bằng chân và cho phép người dùng kiếm tiền trực tiếp từ thu nhập của họ thông qua các giao dịch. Điều này lại tạo ra những yêu cầu nhất định để phía dự án phải nỗ lực tối ưu hóa dự án để giữ chân người dùng.

Điều này có vẻ không ổn, vậy tại sao điều này lại xảy ra? Tôi nghĩ nó xuất phát từ lựa chọn cuối cùng của phía dự án nhằm giảm chi phí vận hành dự án trong thời kỳ thị trường giá xuống. Quay trở lại một năm trước, Blur và Friend.tech là một dự án phi thường vào thời điểm đó. Blur là một sàn giao dịch NFT và Friend.tech là một nền tảng truyền thông xã hội phi tập trung. Sự khác biệt Đối với hầu hết các dự án vào thời điểm đó, cả hai đều chọn sử dụng điểm tập trung làm chủ đề để khuyến khích người dùng sử dụng sản phẩm của mình và đều đạt được kết quả tốt vào thời điểm đó. Tôi nghĩ về cơ bản họ đã định hình mô hình cơ bản hiện tại của Pointomics.

Nguyên nhân thành công của nó một mặt là do sự thành công trong vận hành và thiết kế dự án, mặt khác tôi nghĩ chủ yếu là do thị trường mã hóa vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. vào thời điểm đó, thị trường gấu đã kết thúc, tính thanh khoản của thị trường và lượng mua hàng của người dùng. Mức độ sẵn sàng ở mức tương đối thấp. Nếu bạn hấp tấp chọn phân phối Token làm động lực, bạn sẽ phải đối mặt với áp lực thị trường lớn hơn. Chi phí duy trì tỷ lệ hoàn vốn của dự án ưu đãi tương đối lớn. Việc lựa chọn Pointomics có thể giảm thiểu điều này một cách hiệu quả. Một chi phí, bởi vì trong giai đoạn khởi đầu nguội, phía dự án không chịu áp lực quản lý giá trị thị trường và lợi ích cần được chuyển thành tiền mặt sau khi khởi nghiệp thành công. Điều này làm giảm chi phí vận hành của phía dự án trong giai đoạn đầu của dự án ở một mức độ nhất định, nhưng điều này sẽ gây tổn hại đến lợi ích của người dùng và ở một mức độ nhất định, điều này phải trả giá bằng việc giảm sự sẵn lòng tham gia của người dùng. Khi thị trường chuyển nhanh sang một chu kỳ thị trường tăng trưởng mới, sự sẵn sàng tham gia vào các dự án và mua Token của người dùng đã được khôi phục. gần đây Hiệu suất bề ngoài thì tốt, nhưng sẽ hơi thô thiển nếu áp dụng Pointomics một cách mù quáng như một điều kiện cần và đủ cho sự thành công của dự án Web3. Khi thị trường tràn ngập một số lượng lớn các Điểm tập trung ẩn chưa được đổi, mệt mỏi người dùng sẽ quay lại cắn thế giới tiền điện tử.

Giá trị nội tại của Điểm trung thành là tín dụng của bên dự án

Tiếp theo, chúng ta cần thảo luận xem đâu là chìa khóa dẫn đến thiết kế Pointomics thành công hoặc giá trị nội tại của Điểm trung thành là gì Điểm.Tôi nghĩ câu trả lời là công lao của bên dự án. Dựa vào những chia sẻ trên, chúng tôi được biết các dự án lựa chọn Pointomics thường không đưa ra quyền rõ ràng về Loyalty Point của mình mà chỉ sử dụng một số mô tả mơ hồ để chiếu lệ cho vấn đề. Điều này chắc chắn có thể mang lại nhiều sáng kiến ​​hơn cho phía dự án và phương thức trao đổi vốn sở hữu cuối cùng có thể được điều chỉnh linh hoạt tùy thuộc vào trạng thái vận hành của dự án, từ đó duy trì mối quan hệ phù hợp hơn giữa chi phí và hiệu quả.

Trong trường hợp này, lý do khiến người dùng vẫn duy trì sự hào hứng với Điểm trung thành hão huyền nằm ở chỗ họ tin tưởng rằng bên dự án sẽ phân bổ phần thưởng phù hợp cho Điểm trong tương lai và sức mạnh của niềm tin quyết định. liệu Pointomics của dự án có thành công trong việc kích thích sự nhiệt tình tham gia của người dùng hay không. Tuy nhiên, điều này thường liên quan chặt chẽ đến nền tảng của dự án. Một nhóm đã nhận được khoản đầu tư mạo hiểm sang trọng, sự hỗ trợ mạnh mẽ từ một hệ sinh thái nhất định hoặc có nền tảng vững chắc sẽ có cảm giác tin cậy mạnh mẽ hơn và đối với những người thoái hóa, hướng tới cộng đồng các dự án Điều này thường khó có khi bắt đầu một dự án, điều này giải thích rằng các dự án chọn Pointomics và đạt được thành công thường là một số nhà tài phiệt lớn của Web3. Bạn có thể dễ dàng tìm thấy những ví dụ như vậy, đặc biệt là trong phần Restaging theo cách này.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng so với việc sử dụng Token trực tiếp làm đối tượng khuyến khích, chi phí ủy thác khi chọn Pointomics cao hơn và phù hợp hơn với các dự án độc quyền, tuy nhiên, điều này cũng mang lại nhiều cơ hội hơn cho những kẻ đầu sỏ này sử dụng lợi thế quy mô của họ để khai thác người dùng. Để có các công cụ và điều kiện thuận tiện;

Những kẻ đầu sỏ Web3 khai thác người dùng thông qua Điểm trung thành để đổi lấy quyền chủ động, nhưng lại từ bỏ hiệu ứng mạng

Vậy việc khai thác này ở những khía cạnh nào của người dùng Web3 biểu hiện cụ thể? Có ba điểm chính:

1. Chi phí thời gian: Vì những kẻ đầu sỏ Web3 thực sự sẽ thưởng cho sự chậm trễ xảo quyệt trong tương lai không xác định và đối với hầu hết các dự án Web3, TVL là một chỉ số quan trọng. , vì vậy khuyến khích tham gia tài chính là một phương tiện phổ biến. Đối với người dùng, họ cần tham gia vào dự án theo một cách nào đó để kiếm được những lợi ích tiềm năng, điều này cũng làm tăng chi phí thời gian của người dùng, bởi vì trước khi những kẻ đầu sỏ thực sự công khai hứa hẹn rằng những lợi ích sẽ được hiện thực hóa, bạn sẽ không thể có được sự mong đợi để anh ta tiếp tục và chi phí thời gian ngày càng tăng khiến người dùng khó đưa ra quyết định bỏ thuốc hơn.

2. Chi phí cơ hội: Chúng tôi biết tầm quan trọng của tính thanh khoản trong thị trường giá lên, bởi vì thị trường chưa bao giờ thiếu những điểm nóng và việc nắm bắt lợi nhuận Alpha tương đối dễ dàng. Tuy nhiên, số tiền bị khóa để thu được lợi ích tiềm năng sẽ khiến người dùng phải đối mặt với chi phí cơ hội lớn. Hãy tưởng tượng, bạn có thể đã sử dụng 10 ETH của mình để tham gia vào dự án A và nhận được 15% APY trong thời gian thực, nhưng bạn đã chọn tham gia trong dự án B. Kiếm Điểm và hy vọng vào lợi nhuận tiềm năng, chỉ để biết khi lợi nhuận được công bố trong tương lai thì lợi nhuận chỉ là 1%. Cách đây không lâu, một thảm kịch như vậy đã xảy ra trong cộng đồng EtherFi, một dự án ngôi sao khác.

3. Rủi ro cao và lợi ích tiềm năng thấp: Các dự án thường rất mong manh ngay từ đầu. Điều này đặc biệt đúng trong lĩnh vực Web3. Chúng tôi đã thấy quá nhiều dự án ngôi sao đạt được kết quả cao trong thời gian ngắn Tuy nhiên, TVL cuối cùng đã bị mất tiền do một số lỗ hổng hợp đồng thông minh hoặc lỗi vận hành nhất định và những lỗi này cuối cùng đã được người dùng tham gia sớm phải trả giá. Do đó những người dùng này thường gặp rủi ro cao hơn so với việc tham gia vào một dự án đã trưởng thành. Tuy nhiên, do sáng kiến ​​mà Pointomics mang lại cho phía dự án, nó có thể dễ dàng bỏ rơi những người dùng tham gia sớm sau khi dự án được triển khai thành công và vận hành suôn sẻ, vì họ đã mất đi giá trị và trở thành gánh nặng. Để tiết kiệm chi phí, các dự án cũng sẽ lựa chọn giảm thiểu lợi ích thực tế đến mức tối đa. Do đó, quá trình này trở thành một trò chơi nguy hiểm đối với những người dùng có rủi ro cao và lợi nhuận tiềm năng thấp.

Nhưng liệu cách khai thác này có hoàn hảo cho dự án không? Câu trả lời cũng là không. Bởi vì dự án bỏ qua các hiệu ứng mạng trong quá trình này. Chúng tôi biết rằng các giá trị cốt lõi của thế giới Web3 là sự phân cấp, đồng quản trị và tính cởi mở. Sử dụng blockchain để chuyển cơ sở dữ liệu đóng ban đầu sang nền tảng mở mở và minh bạch, đồng thời sử dụng cơ chế khuyến khích công bằng (thường là Token) để tận dụng tối đa sức mạnh của cộng đồng để cùng nhau xây dựng, nhiều điều kỳ diệu đã được tạo ra và chìa khóa cho những điều này nằm ở hiệu ứng mạng. Tuy nhiên, việc chọn Điểm trung thành tập trung sẽ đóng toàn bộ hệ thống khuyến khích, phải nói là một bước thụt lùi và bỏ qua hiệu ứng mạng.Tôi có thể kết luận rằng nếu các dự án sử dụng Pointomics không thể hoàn thành thành công việc chuyển đổi sang Tokenomics, Nói cách khác , nếu quá trình này không thể làm hài lòng người dùng thì họ sẽ không thể có được một cộng đồng sôi động chứ đừng nói đến một hệ sinh thái đầy hy vọng, đây phải nói là một tổn thất lớn hơn.

Việc mang lại tính thanh khoản cho các dự án Loyalty Point của Web3 là rất quan trọng và không thể ngăn cản

Vậy mọi thứ vẫn chưa thay đổi sao? Tôi nghĩ cộng đồng tiền điện tử đã nhận thấy hiện tượng này và có hành động. Nguyên nhân là do tính chất tập trung của Loyalty Point đã khiến nó mất đi tính thanh khoản và tính minh bạch, từ đó khiến người dùng trở nên thụ động. vui vẻ. Và nó khác với Kế hoạch điểm trung thành của hầu hết các dự án Web2. Vì hầu hết các hành vi chính của người dùng trong các dự án Web3 là hành vi trên chuỗi, nên những dữ liệu này là công khai và minh bạch. Do đó, cũng có thể chuyển Điểm ngoài chuỗi thông qua một số loại tác nhân trên chuỗi. On-chain mang đến những khả năng khó đạt được trong thế giới Web2.

Chúng tôi thấy một số dự án thú vị đang cố gắng giải quyết vấn đề này, chẳng hạn như WhaleMarkets, Michi Protocol và Depoint SubDAO, trong đó chúng tôi nhận thấy nhiều sự tập trung vào Thị trường điểm của WhaleMarkets Đồng thời, Michi Protocol đã nhận được phần thưởng của ETH Denver Hackathon nhờ các giao dịch trong tài khoản lợi nhuận Point, điều này cho thấy điểm đau thực sự đã được thiết lập và có tiềm năng thị trường tương đối lớn. Tóm lại, các dự án này thường được chia thành hai ý tưởng cốt lõi:

1. Bằng cách tạo một đại lý trên chuỗi hoặc ví trên chuỗi và chuyển đổi đại lý trên chuỗi này thành NFT, từ đó hiện thực hóa việc đóng gói tất cả các quyền thu nhập của tài khoản này trên chuỗi, bằng cách mua quyền sở hữu một đại lý trực tuyến, người dùng có thể có được tất cả các quyền và lợi ích trong tương lai của tài khoản, đồng thời người bán cũng có thể chiết khấu trước thu nhập trong tương lai của mình và chốt lợi nhuận, do đó giảm chi phí thời gian và chi phí cơ hội. Chẳng hạn như WhaleMarkets và Michi Protocol. Tuy nhiên, phương pháp này có những hạn chế nhất định, vì NFT là một nhà cung cấp dịch vụ có tính thanh khoản kém nên nó không thể hình thành một thị trường thứ cấp hiệu quả. Hơn nữa, không có trường hợp đổi mới tài chính nào xung quanh NFT rất thành công nên tiềm năng hiệu ứng mạng tương đối cũng tương đối hạn chế. thấp.

2. Nó giống như ý tưởng đầu tiên, nhưng bằng cách mã hóa trực tiếp Điểm trung thành ra khỏi chuỗi, phát hành Mã thông báo ERC-20 trên chuỗi tương ứng để ánh xạ trực tiếp số lượng Điểm trung thành và thông qua thiết kế cơ chế nhất định, giá trị của Mã thông báo và Điểm trung thành là Ràng buộc giá trị cho phép người dùng nhận được Mã thông báo, tương đương với việc có được khả năng kiếm tiền từ các Điểm tương ứng trong tương lai. Ví dụ: Depoint SubDAO. So với ý tưởng đầu tiên, phương pháp này cho phép thị trường thứ cấp có tính thanh khoản tốt hơn và có tiềm năng đổi mới tài chính mạnh mẽ hơn. Tuy nhiên, làm thế nào để giải quyết mối quan hệ ánh xạ giá trị giữa Loyalty Point và Token khó khăn hơn. Mặc dù các hành vi chính của người dùng được Pointomics thúc đẩy trong hầu hết các dự án Web3 thường là các hành vi trên chuỗi, nhưng không loại trừ rằng nhiều hoạt động ngoài chuỗi, chẳng hạn như theo dõi X, v.v., sẽ xâm nhập vào cộng đồng, điều này mang lại những hạn chế nhất định cho phạm vi bao phủ của bản đồ giá trị.

Tóm lại Như đã đề cập, tôi nghĩ đã đến lúc Web3 Degens phải chú ý đến kiểu khai thác này, bằng những nỗ lực không ngừng nghỉ, chúng ta đã giành lại được quyền sở hữu mạng và tránh được sự giám sát và bóc lột tàn nhẫn của những kẻ đầu sỏ Web2. Đừng từ bỏ Web3 và dẫn đến nó ... Căn nguyên của sự kiêu ngạo.