Đâu là những hướng đi tốt cho các startup Web3 tại Trung Quốc?

Khái niệm "đồ sưu tầm kỹ thuật số" có lẽ đã quen thuộc với mọi người. 21 năm trước, các nhà đầu tư Trung Quốc gọi chúng là NFT; 21 năm sau, chúng được gọi là đồ sưu tầm kỹ thuật số. Quay trở lại tháng 3 năm 2021, tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số của Beeple đã được bán với giá cao ngất ngưởng 69 triệu đô la tại Christie's, cho phép thị trường toàn cầu lần đầu tiên thực sự thấy được giá trị của NFT và biến câu chuyện này thành một trọng tâm mới vượt ra ngoài tài sản tiền điện tử. Xu hướng này nhanh chóng lan sang Trung Quốc. Bắt đầu từ nửa cuối năm 2021, các công ty lớn trong nước lần lượt gia nhập thị trường: "Fantasy Core" của Tencent được ra mắt vào tháng 8 năm 2021, mảng kinh doanh đồ sưu tầm kỹ thuật số của AntChain cũng bắt đầu phát triển trong năm 2021 và dần hình thành thương hiệu "Whale Explorer", trong khi "Lingxi" của JD.com được ra mắt vào cuối năm 2021. Sau đó, trong nửa đầu năm 2022, một lượng lớn các nền tảng vừa và nhỏ đã ồ ạt tham gia, đẩy nhanh hơn nữa sự mở rộng của ngành. Theo số liệu thống kê ngành, tính đến tháng 6 năm 2022, số lượng nền tảng liên quan đến NFT/vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số tại Trung Quốc đã tăng gấp khoảng năm lần so với đầu năm, với hơn 500 nền tảng đang hoạt động. Tuy nhiên, trong khi thị trường đang bùng nổ, các câu chuyện về nền tảng lại cho thấy dấu hiệu thu hẹp. Ví dụ, thuật ngữ "NFT" dần được thay thế bằng "vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số" trong giao tiếp công chúng, và hoạt động giao dịch thứ cấp cũng như tài chính hóa bị cố tình giảm thiểu. Sự thay đổi này trở nên rõ rệt hơn trong nửa cuối năm 2022. Các nền tảng hàng đầu, tiêu biểu là Phantom Core của Tencent, đã tuyên bố ngừng phát hành vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số và bắt đầu các thỏa thuận hoàn tiền vào tháng 8 năm 2022, gây ra một cuộc sàng lọc nhanh chóng trong ngành. Nhiều nền tảng dựa vào giá trị thị trường thứ cấp và tâm lý đầu cơ đã rời khỏi thị trường, và chu kỳ đầu tiên của vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số đã chuyển từ giai đoạn cuồng nhiệt sang giai đoạn thu hẹp chỉ trong gần hai năm. Nhìn lại thị trường vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số trong nước hiện nay, nó đã hoàn thành một vòng tăng trưởng và một vòng củng cố. Đa số các mô hình "dựa vào giao dịch để kể chuyện" đã chứng minh là không bền vững, với khả năng tồn tại lâu dài rất hạn chế. Về mặt logic, xu hướng này dường như đã kết thúc. Nhưng tại sao Portal Labs lại tin rằng các bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn là một hướng đi tốt cho các startup Web3 tại Trung Quốc? Hãy đọc tiếp để tìm hiểu. Khoảng trống chính sách vẫn tồn tại. Một trong những lý do cốt lõi khiến các bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn đáng được thảo luận ở Trung Quốc là chính sách chưa phủ nhận chúng. Điều mà các nhà quản lý thực sự đang ngăn chặn là con đường đầu cơ tài chính dưới vỏ bọc của các bộ sưu tập kỹ thuật số. Nói cách khác, các bộ sưu tập kỹ thuật số không phải là một lĩnh vực hoàn toàn bị đóng cửa ở Trung Quốc, và một ranh giới rõ ràng đã được vạch ra. Ranh giới này rất rõ ràng: nó không thể được tài chính hóa, không thể được chứng kho hóa và không thể được giao dịch. Kể từ năm 2022, các cơ quan quản lý đã nhiều lần đưa ra cảnh báo rủi ro liên quan đến rủi ro đầu cơ đối với NFT. Vào tháng 4 năm 2022, Hiệp hội Tài chính Internet Quốc gia Trung Quốc, Hiệp hội Ngân hàng Trung Quốc và Hiệp hội Chứng khoán Trung Quốc đã cùng nhau ban hành một sáng kiến ​​phản đối rõ ràng việc tài chính hóa và chứng khoán hóa NFT, đồng thời nhấn mạnh sự cần thiết phải phòng ngừa các rủi ro như đầu cơ trên thị trường thứ cấp và huy động vốn bất hợp pháp. Điều này gần như trở thành một bước ngoặt chính sách đối với ngành công nghiệp sưu tầm kỹ thuật số trong nước. Trong bối cảnh đó, khái niệm "sưu tầm kỹ thuật số" dần thay thế "NFT", trở thành một thuật ngữ địa phương hóa và tuân thủ hơn. Các nền tảng không còn nhấn mạnh vào giao dịch tài sản mà thay vào đó là các thuộc tính sưu tầm và văn hóa của nội dung kỹ thuật số. Nhiều nhà phát hành cũng bắt đầu chủ động tránh lưu thông thứ cấp, giảm thiểu câu chuyện về giá cả và thay vào đó đặt các bộ sưu tập kỹ thuật số vào các kịch bản an toàn hơn như ngành công nghiệp văn hóa và sáng tạo, xây dựng thương hiệu và du lịch văn hóa. Từ góc độ chính sách, "hình thức tài sản kỹ thuật số phi tài chính hóa" này không phải là hoàn toàn không có tiềm năng. Ngược lại, khi các bộ sưu tập kỹ thuật số được tích hợp vào các ứng dụng như phổ biến văn hóa, xác nhận bản quyền và tư cách thành viên thương hiệu, chúng trở nên giống với chứng chỉ kỹ thuật số hơn là mục tiêu đầu tư. Lý do nhiều dự án đồ sưu tầm kỹ thuật số ở Trung Quốc có thể tiếp tục tồn tại chính là vì chúng đã thành công trong việc định vị lại thị trường. Thực tế hơn, Trung Quốc không thiếu môi trường chính sách cho ngành công nghiệp văn hóa kỹ thuật số. Cho dù đó là số hóa du lịch văn hóa hay nâng cấp tiêu dùng văn hóa, hướng đi được các quy định khuyến khích luôn là "ngành công nghiệp nội dung" và "sáng tạo kỹ thuật số". Đồ sưu tầm kỹ thuật số chỉ có thể trở thành một con đường khởi nghiệp Web3 bền vững nếu chúng quay trở lại khuôn khổ này. Do đó, liệu đồ sưu tầm kỹ thuật số có thể thành công ở Trung Quốc hay không không phụ thuộc vào công nghệ, mà phụ thuộc vào việc bạn đứng trên tuyến đường nào. Đứng trên tuyến giao dịch chắc chắn sẽ là khu vực chịu áp lực cao; nhưng đứng trên tuyến nội dung văn hóa và vận hành thương hiệu, nó có thể trở thành một trong số ít điểm gia nhập Web3 khả thi và tuân thủ quy định. Ngành công nghiệp đã hoàn thành quá trình sàng lọc. Nếu các chính sách vạch ra ranh giới, thì chính thị trường đã trải qua một quá trình chọn lọc thậm chí còn khắc nghiệt hơn. Chu kỳ đầu tiên của đồ sưu tầm kỹ thuật số ở Trung Quốc không phải là sự hạ nhiệt dần dần, mà là một cuộc sàng lọc nhanh chóng. Sự mở rộng nền tảng từ năm 2021 đến năm 2022 gần như bùng nổ, nhưng sự thu hẹp sau đó cũng nhanh chóng không kém. Nhiều dự án dựa vào phí bảo hiểm thị trường thứ cấp, tâm lý đầu cơ và giao dịch chợ đen gần như không còn chỗ đứng dưới tác động tổng hợp của áp lực pháp lý cao và suy thoái thị trường. Sau năm 2022, cấu trúc ngành đã thay đổi đáng kể. Phần đông đúc nhất—phát hành đồng nghĩa với đầu cơ, đồ sưu tầm đồng nghĩa với tài sản—về cơ bản đã bị loại bỏ. Các nền tảng và dự án sống sót thể hiện những đặc điểm nhất quán hơn: giao dịch yếu, nội dung nặng; tài chính yếu, hoạt động phức tạp. Họ không còn cố gắng sao chép logic lưu thông tự do của thị trường NFT ở nước ngoài, mà thay vào đó hội tụ các đồ sưu tầm kỹ thuật số thành một sản phẩm văn hóa kỹ thuật số và công cụ xây dựng thương hiệu. Điều này báo hiệu một sự thay đổi đáng kể: "thách thức khởi nghiệp" đối với đồ sưu tầm kỹ thuật số ở Trung Quốc đã chuyển từ "liệu họ có thể phát hành chúng hay không" sang "liệu họ có thể hoạt động bền vững hay không". Trong chu kỳ đầu tiên, năng lực cốt lõi của nhiều nhóm nằm ở việc đóng gói, bán hàng và tạo cảm giác khan hiếm. Tuy nhiên, sau sự sàng lọc thị trường, mô hình này không còn được đánh giá cao. Những gì thực sự tồn tại thường là các nền tảng có nguồn cung cấp nội dung, quan hệ đối tác kênh và khả năng hoạt động lâu dài. Ở đây, "cung cấp nội dung" không chỉ đơn thuần là việc tạo ra một bức tranh, mà là khả năng liên tục đảm bảo các nguồn nội dung có bản quyền, giàu sở hữu trí tuệ và có giá trị văn hóa. Các nền tảng như Theone.art về cơ bản gần giống với thương mại điện tử nghệ thuật kỹ thuật số: họ thu thập các tác phẩm được cấp phép thông qua hợp tác với các nghệ sĩ và chủ sở hữu bản quyền, sau đó phát hành các phiên bản giới hạn và vận hành chúng theo chuỗi. Nền tảng này không bán "tài sản trên chuỗi", mà là một hệ thống nội dung kỹ thuật số có nguồn gốc, bản quyền và nguồn cung liên tục. Cái gọi là "hợp tác kênh" không chỉ đơn thuần là về việc phổ biến trong cộng đồng, mà còn là về việc liệu các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thể được tích hợp vào các kịch bản tiêu dùng trong thế giới thực hay không. Nhiều hoạt động bền vững hơn ở Trung Quốc thường diễn ra trong các tổ chức văn hóa và hệ thống thương hiệu. Ví dụ, khi các bảo tàng và danh lam thắng cảnh hợp tác với các nền tảng để phát hành các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số theo chủ đề di tích văn hóa, về cơ bản họ đang coi các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số như một phần của việc phổ biến văn hóa và tiêu dùng kỷ niệm, chứ không phải là tài sản có thể giao dịch tự do. Tương tự, logic đằng sau việc Starbucks và các thương hiệu khác quảng bá hệ thống thành viên NFT ở nước ngoài cho thấy giá trị thực sự của các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số thường đến từ lợi ích thành viên và hệ sinh thái tiêu dùng, chứ không phải giá cả trên thị trường thứ cấp. "Khả năng vận hành lâu dài" là yếu tố khác biệt quan trọng nhất đối với các nền tảng vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số trong nước. Phát hành chỉ là bước khởi đầu; nền tảng phải thực sự trả lời các câu hỏi: Tại sao người dùng nên ở lại? Quyền và lợi ích được hiện thực hóa như thế nào? Làm thế nào để duy trì các hoạt động? Nhiều dự án thất bại không phải vì không bán được, mà vì không có sự theo dõi sau khi bán; vật phẩm sưu tầm trở thành một hình ảnh tĩnh, và người dùng tự nhiên rời bỏ. Ví dụ, "Bảo tàng Nghệ thuật Nhân dân Linh Tĩnh" thuộc báo Nhân dân Nhật báo nhấn mạnh các thuộc tính phổ biến văn hóa của vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, tạo ra nhịp điệu nội dung liên tục thông qua hợp tác với nghệ sĩ, triển lãm theo chủ đề và phân phối nội dung theo chuyên mục, thay vì bán một lần. Tương tự, Thông tấn xã Tân Hoa Xã đã triển khai kế hoạch phân phối kết hợp vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số với phúc lợi công cộng, lồng ghép vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số vào các câu chuyện công cộng và hoạt động thương hiệu, khiến chúng giống các dự án văn hóa dài hạn hơn là tài sản có thể giao dịch. Nhìn vào các kịch bản du lịch văn hóa, chìa khóa cho sự thành công bền vững của các hoạt động sưu tầm kỹ thuật số tại một số bảo tàng và danh lam thắng cảnh không nằm ở "giá cả", mà ở "kịch bản". Chúng thường liên kết các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số với các triển lãm, vé kỷ niệm và các hoạt động ngoại tuyến, đảm bảo người dùng không chỉ sở hữu một hình ảnh, mà còn là một bản ghi về sự tham gia văn hóa. Logic hoạt động của các dự án này gần giống với các sản phẩm văn hóa và sáng tạo hơn là tài sản tiền điện tử. Đây chính là lý do tại sao các nền tảng vẫn đang hoạt động ngày nay thường có vòng lặp kinh doanh gần giống với "nền tảng tiêu thụ nội dung" hơn là "thị trường giao dịch tài sản": thu thập nội dung thông qua hợp tác sở hữu trí tuệ, hoàn tất bán hàng thông qua các bản phát hành giới hạn và duy trì người dùng thông qua các hoạt động thành viên và thiết kế lợi ích, thay vì dựa vào việc tăng giá trên thị trường thứ cấp. Mô hình này nghe có vẻ "ít giống Web3", nhưng chính xác đó là lý do tại sao nó có thể tồn tại lâu như vậy ở Trung Quốc. Con đường để các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số thực sự thành công ở Trung Quốc không phải thông qua các câu chuyện tài chính, mà thông qua hoạt động dựa trên nền tảng. Liệu có nhu cầu thực sự đối với các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số? Nếu chỉ là khái niệm "tuân thủ" mà không có ai sẵn lòng trả tiền thì nó vẫn không thể trở thành con đường khởi nghiệp Web3. Câu trả lời là có, nó có thể. Đặc biệt là trong lĩnh vực văn hóa và du lịch. Là một quốc gia có lịch sử và văn hóa trải dài 5.000 năm, Trung Quốc không thiếu các nguồn tài nguyên nội dung. Tuy nhiên, các bảo tàng, danh lam thắng cảnh và các dự án du lịch văn hóa địa phương từ lâu đã phải đối mặt với cùng một vấn đề: làm thế nào để chuyển đổi nội dung văn hóa thành các sản phẩm được phổ biến, tiêu dùng và bền vững. Bộ sưu tập kỹ thuật số cung cấp một hình thức quà lưu niệm kỹ thuật số mới. Chúng có thể mở rộng phạm vi triển lãm và trở thành một phần của việc tiêu dùng du lịch văn hóa. Đối với nhiều tổ chức, mô hình này nhẹ hơn, dễ phổ biến hơn và phù hợp hơn với thói quen tiêu dùng kỹ thuật số của người dùng trẻ so với các sản phẩm văn hóa và sáng tạo truyền thống. Hơn nữa, cơ hội thương mại thực sự cho các bộ sưu tập kỹ thuật số ở Trung Quốc phần lớn bắt nguồn từ "nhu cầu vận hành của người dùng" của các thương hiệu. Các thương hiệu tiêu dùng liên tục tìm kiếm các phương tiện thành viên mới: những phương tiện mang lại cảm giác nhận diện, khan hiếm và bền vững lâu dài. Các bộ sưu tập kỹ thuật số hoạt động giống như chứng chỉ thành viên kỹ thuật số hơn là các sản phẩm hình ảnh bán một lần. Các thương hiệu không thiếu ngân sách; Họ thiếu các công cụ quản lý thành viên bền vững. Nếu các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thể được liên kết với điểm, hoạt động và lợi ích đổi thưởng, chúng có thể tích hợp vào hệ thống vận hành của thương hiệu, thay vì bị cô lập trên blockchain. Quan trọng hơn, nhu cầu này có đặc điểm B2B rất rõ ràng. Các tổ chức văn hóa cần giải pháp nội dung kỹ thuật số, các thương hiệu cần công cụ quản lý thành viên và tiếp thị, và các nền tảng cung cấp phân phối, xác nhận quyền, vận hành và dịch vụ kỹ thuật. Logic thanh toán cho toàn bộ chuỗi đến từ ngành công nghiệp nội dung và người tiêu dùng, chứ không phải từ các quỹ đầu cơ trên thị trường thứ cấp. Đây cũng là ý nghĩa thực tiễn quan trọng nhất của vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số trong bối cảnh Trung Quốc: người mua không phải là "nhà đầu tư", mà là "nhà cung cấp nội dung" và "chủ sở hữu thương hiệu". Giá trị của nó không nằm ở sự tăng giá, mà ở khả năng trở thành cơ sở hạ tầng kỹ thuật số cho tiêu dùng văn hóa và vận hành thương hiệu. Trở ngại lớn nhất: Nhận thức của người dùng vẫn bị mắc kẹt trong "đầu cơ tài chính". Ngay cả khi có không gian chính sách và nhu cầu là có thật, vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số ở Trung Quốc vẫn phải đối mặt với một trở ngại không thể tránh khỏi: nhận thức của người dùng. Vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, hay đúng hơn là toàn bộ Web3, đã để lại một "gánh nặng lịch sử" nặng nề ở Trung Quốc. Sự mở rộng thị trường từ năm 2021 đến năm 2022 về bản chất không phải là một "thử nghiệm số hóa văn hóa", mà đúng hơn là một hình thức đầu cơ tài sản được ngụy trang dưới dạng nội dung. Nhiều người dùng lần đầu tiếp xúc với các vật phẩm kỹ thuật số không phải vì chúng gắn liền với quyền văn hóa hay tư cách thành viên, mà vì họ tự hỏi "liệu giá trị của chúng có tăng lên không?". Mặc dù cách tiếp cận này tạo ra sự hào hứng ngắn hạn, nhưng nó gần như chắc chắn dẫn đến sự sụp đổ niềm tin sau đó. Do đó, thách thức lớn nhất đối với các vật phẩm kỹ thuật số hiện nay là nhiều người vẫn hiểu chúng là "NFT", coi chúng như một tài sản đầu cơ bị suy yếu chứ không phải là một công cụ xác thực kỹ thuật số mới. Sự sai lệch nhận thức này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của dự án: người dùng không sẵn sàng trả tiền cho nội dung hoặc cam kết về quyền, chỉ quan tâm đến sự tồn tại của thị trường thứ cấp và tiềm năng tăng giá. Một khi các vật phẩm kỹ thuật số được coi là "mục tiêu đầu cơ", các thương hiệu sẽ khó duy trì đầu tư, vì chúng sẽ nhanh chóng vướng vào các vấn đề nhạy cảm về quy định và đi chệch khỏi mục tiêu hoạt động ban đầu của thương hiệu. Một vấn đề cấp bách hơn là cơ chế đề xuất giá trị cho các vật phẩm kỹ thuật số vẫn chưa được thực hiện đầy đủ ở Trung Quốc. Nhiều dự án vẫn chỉ dừng lại ở giai đoạn "phát hành rồi kết thúc": tung ra hình ảnh, tiến hành bán hàng, hoàn thành chiến dịch tiếp thị, và sau đó không có hành động nào tiếp theo. Người dùng chỉ nhận được một tài sản tĩnh không thể giao dịch, không có quyền sở hữu và không có lý do để tiếp tục tham gia. Do đó, người dùng tự nhiên quay trở lại câu hỏi cơ bản nhất: nếu nó không thể tăng giá trị, thì nó đáng giá bao nhiêu? Tại sao tôi nên mua nó? Đây cũng là bước ngoặt quan trọng mà các doanh nhân trong lĩnh vực đồ sưu tầm kỹ thuật số phải đối mặt. Trong chu kỳ đầu tiên, các giao dịch được thúc đẩy bởi cảm xúc và sự khan hiếm; trong chu kỳ thứ hai, những người thực sự tồn tại sẽ có thể định nghĩa lại giá trị thông qua cấu trúc vốn chủ sở hữu, tích hợp dựa trên kịch bản và hoạt động lâu dài. Thách thức kép của hệ thống thành viên và tính minh bạch trên chuỗi khối Vấn đề thực tiễn hơn đối với các thương hiệu là: Liệu đồ sưu tầm kỹ thuật số có thể thực sự được tích hợp vào một hệ thống hoạt động lâu dài? Trong vài năm qua, nhiều thương hiệu tiêu dùng trong và ngoài nước đã thử nghiệm với NFT hoặc đồ sưu tầm kỹ thuật số. Starbucks đã ra mắt hệ thống thành viên dựa trên NFT, các thương hiệu xa xỉ đã cùng phát hành các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, và nhiều thương hiệu trong nước cũng đã thử nghiệm trong các sự kiện tiếp thị. Tuy nhiên, một hiện tượng phổ biến là nhiều thương hiệu, sau khi ra mắt đợt đầu tiên, đã không có bất kỳ hành động nào tiếp theo. Điều này là do họ bị mắc kẹt ở câu hỏi "làm thế nào để sử dụng nó sau khi ra mắt". Điều mà các thương hiệu thực sự cần là các công cụ quản lý thành viên. Cốt lõi của một hệ thống thành viên không phải là việc phát hành, mà là vận hành: cấp độ, lợi ích, điểm, mua hàng lặp lại và tiếp cận sự kiện. Những yếu tố này phải tạo thành một vòng khép kín. Tuy nhiên, các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số trong nhiều dự án chỉ đơn thuần là những món quà lưu niệm một lần, thiếu lợi ích bền vững. Các thương hiệu phải vật lộn để trả lời một câu hỏi quan trọng của người dùng: việc sở hữu nó thực sự có ý nghĩa gì? Ngoài việc "Tôi đã mua nó", nó mang lại giá trị lâu dài nào? Khi các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số không thể được tích hợp vào một hệ thống thành viên, chúng chỉ đơn thuần là những chiêu trò tiếp thị. Phát hành một lần có thể tạo ra sự chú ý, nhưng phát hành lần thứ hai trở nên lặp đi lặp lại và thậm chí có thể gây ra nghi ngờ cho người dùng. Đó là lý do tại sao nhiều thương hiệu dừng lại sau khi thử - nó thiếu một phương pháp vận hành bền vững. Mối lo ngại sâu sắc hơn xuất phát từ tính nhạy cảm thương mại do tính minh bạch trên chuỗi mang lại. Trong bối cảnh Web3, tính minh bạch trên chuỗi là một lợi thế vì nó có thể được kiểm chứng và truy vết. Tuy nhiên, trong bối cảnh hoạt động thương hiệu, tính minh bạch trên chuỗi có thể trở thành gánh nặng. Một khi cấu trúc thành viên, hành vi người dùng và sở thích tiêu dùng được lưu trữ trên chuỗi dưới dạng địa chỉ công khai, điều đó có nghĩa là các đối thủ cạnh tranh có thể suy đoán về hồ sơ người dùng và chiến lược hoạt động của thương hiệu. Đối với các thương hiệu truyền thống, "hệ thống thành viên công khai" này không an toàn. Do đó, để các bộ sưu tập kỹ thuật số trở thành một công cụ lâu dài, cần phải giúp các thương hiệu thực sự tích hợp các bộ sưu tập kỹ thuật số vào hệ thống thành viên của họ và cung cấp các công cụ có thể kiểm soát trong phạm vi tuân thủ và quyền riêng tư. Điểm khởi đầu nào cho các công ty khởi nghiệp Web3 về bộ sưu tập kỹ thuật số? Tóm lại, cơ hội khởi nghiệp Web3 khả thi thực sự cho bộ sưu tập kỹ thuật số ở Trung Quốc nên xoay quanh nội dung, thương hiệu và kịch bản, cung cấp cơ sở hạ tầng và khả năng dịch vụ bền vững. Cơ hội đầu tiên nằm ở các dịch vụ phân phối kỹ thuật số về du lịch văn hóa và nội dung. Trung Quốc sở hữu nguồn tài sản văn hóa vô cùng phong phú, nhưng các tổ chức văn hóa lại thiếu khả năng tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số. Giá trị của các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số ở đây không nằm ở các giao dịch tài chính, mà ở việc chúng đóng vai trò là những món quà lưu niệm kỹ thuật số, phương tiện truyền bá văn hóa và sản phẩm tiêu thụ nội dung. Các công ty khởi nghiệp có thể cung cấp một bộ công cụ hoàn chỉnh, từ xác nhận bản quyền và đóng gói nội dung đến phân phối và vận hành, có thể tìm thấy nhu cầu ổn định trong xu hướng số hóa du lịch văn hóa dài hạn. Điểm khởi đầu thứ hai là số hóa hệ thống thành viên thương hiệu. Điều mà các thương hiệu thực sự thiếu không phải là "chiêu trò NFT", mà là các công cụ vận hành thành viên bền vững. Nếu các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thể được liên kết với điểm, hoạt động, cấp độ và quyền đổi thưởng, chúng có thể trở thành một hình thức nhận dạng thành viên mới. Cơ hội cho các công ty khởi nghiệp nằm ở việc giúp các thương hiệu thiết kế cấu trúc quyền và cung cấp hệ thống chứng chỉ kỹ thuật số có thể kiểm soát được, thay vì chỉ đơn giản là bán hình ảnh. Điểm khởi đầu thứ ba là cơ sở hạ tầng vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số cấp doanh nghiệp trên các chuỗi khối liên minh hoặc chuỗi khối được cấp phép. Tính minh bạch của các chuỗi khối công khai không phù hợp một cách tự nhiên với bối cảnh thương hiệu trong nước. Nhiều công ty cần các hệ thống chứng chỉ kỹ thuật số có thể kiểm toán, truy vết, nhưng vẫn có thể kiểm soát và tách biệt. Điều này có nghĩa là các công ty khởi nghiệp có thể cung cấp các năng lực nền tảng trong lĩnh vực "chứng chỉ trên chuỗi tuân thủ": kiểm soát truy cập, cách ly quyền riêng tư, bảo vệ dữ liệu người dùng và tích hợp với các hệ thống CRM hiện có. Điểm khởi đầu thứ tư là nhà cung cấp dịch vụ vận hành các bộ sưu tập kỹ thuật số. Sau quá trình sàng lọc, cạnh tranh giữa các nền tảng không còn là "ai có thể phát hành" mà là "ai có thể vận hành". Nhiều tổ chức văn hóa và thương hiệu không thiếu kênh phân phối, mà là phương pháp vận hành: làm thế nào để tạo ra nội dung theo chuỗi, làm thế nào để thiết kế quyền và lợi ích, làm thế nào để giữ chân người dùng và làm thế nào để biến các bộ sưu tập kỹ thuật số thành các dự án dài hạn. Các công ty khởi nghiệp có thể tồn tại với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ, tạo ra dòng tiền thông qua các mô hình dựa trên dự án và phí dịch vụ dài hạn, thay vì theo đuổi con đường tài sản hóa rủi ro cao. Cơ hội kinh doanh cho các bộ sưu tập kỹ thuật số ở Trung Quốc vẫn chưa kết thúc; trọng tâm chỉ đơn giản là chuyển sang vận hành và tích hợp. Con đường này sẽ không quay trở lại cơn sốt năm 2021, cũng không có khả năng tạo ra hiệu ứng "kiếm tiền nhanh". Tuy nhiên, nếu có những quy định rõ ràng và nhu cầu thực sự, lĩnh vực này có thể trở thành một trong số ít những con đường khởi nghiệp Web3 hợp pháp và tạo ra dòng tiền dài hạn. Nếu bạn xem xét mảng sưu tập kỹ thuật số như một con đường khởi nghiệp Web3 tại Trung Quốc, thì trước đó, bạn và nhóm của mình cần trả lời một số câu hỏi rất thực tế: Thứ nhất, nội dung của bạn sẽ đến từ đâu? Thứ hai, người mua của bạn là ai? Đó là một tổ chức văn hóa hay một ngân sách thương hiệu? Thứ ba, sản phẩm của bạn sẽ được vận hành như thế nào? Quyền sở hữu sẽ được thực hiện ra sao sau khi phát hành? Thứ tư, ranh giới tuân thủ của bạn ở đâu? Bạn đã hoàn toàn tránh được việc mua bán và tài chính hóa chưa? Thứ năm, bạn có thể cung cấp dịch vụ dài hạn thay vì chỉ bán một lần không? Sưu tập kỹ thuật số không phải là trò chơi kiếm tiền nhanh. Ngược lại, nếu bạn thực sự có ý định theo đuổi con đường này để khởi nghiệp, thì những khó khăn nêu trên cần được nhận thức và giải quyết từng bước một. Do đó, mặc dù con đường này có thể là một trong số ít những hướng đi khả thi về mặt pháp lý trong bối cảnh Web3 của Trung Quốc, nhưng nó không dễ dàng, cũng không phù hợp với những người mong muốn thành công ngay lập tức. Bạn cần thận trọng hơn và có tầm nhìn dài hạn. Bạn phải coi nó như một hoạt động kinh doanh về nội dung và vận hành đòi hỏi sự vun đắp sâu sắc, chứ không phải là một cơ hội thị trường để kiếm lời từ cảm xúc và những biến động theo chu kỳ.