Pudgy Penguins 的 Luca Netz：NFT 需要“摆脱庞氏经济学”

卢卡内兹 不怕发号施令。

新鲜出炉的头条新闻成功Pudgy Toys 推出 , 在两天内筹集了超过 500,000 美元，Pudgy Penguins CEO 的目标远不止是统治亚马逊玩具排行榜。

“我想当我们接下来谈话时，我将成为 NFT 的代言人，我将成为世界上底价最高的第一 NFT 项目，”他说。 “这真的是我的目标。我相信我们会实现这个目标。”

虽然今天仍然是一个雄心勃勃的断言，但就在一年前，当 Pudgy Penguins 从丑闻 这耗尽了国库并压低了底价。该项目随后的复兴是 NFT 领域有史以来最令人印象深刻的复出故事之一。

在一个坦诚采访 , Netz 详细介绍了将 Pudgy Penguins 从边缘带回来的高潮和低谷、他主导 Web3 IP 许可的计划，以及为什么 Pudgy Toys 是一种适合大规模采用的特洛伊木马。

Matt Medved：让我们回到 2022 年 4 月。Pudgy Penguins 项目似乎真的陷入了困境。是什么吸引了您并让您有信心以 750 ETH 的价格购买它？ （当时 250 万美元）

卢卡内茨： 我对 NFT 感到沮丧。我很失望，因为人们从社区和风险投资中筹集了多少资金，而他们交付的产出却如此之少。每个人都在关注关键词，比如他们是下一个 IP、下一个伟大的游戏或下一个伟大的音乐创新者。似乎没有人在做任何事情。我没有抱怨，而是说：“这是领导 NFT 项目的绝佳机会，我最终相信这是技术和收藏的未来。”

750 以太坊@Pudgy_Penguins 由 NFT 退化。行动起来@ColeThereum
——卢卡·内茨？ （@LucaNetz）2022 年 1 月 6 日

我花了 250 万美元买了它，但你不能真正筹集资金并说，“嘿，我要做一个 NFT 项目，筹集一亿美元，并策划和培养那个社区。”你要么有要么没有。在这种情况下，我有幸买了它。但这些事情在加密货币及其历史意义以及它真正启动该领域所做的事情中都很重要。 2021 年夏天的那场比赛为最终将我们带到这里的热潮定下了基调。你不能只买那个。那是无法量化的营销资金、缓存、出处和重要性。

所以你看看我作为精英产品推动者和精英营销人员的技能，以及我认为有史以来最好的企鹅 IP。他们总是出于某种原因让企鹅变得丑陋，而矮胖企鹅很可爱……所以你拥有这个填补必要空白的传统 IP，因为现在，没有一流的企鹅品牌……它具备传统上成功的所有要素，这让我兴奋。这是在 NFT 中建立品牌的首要案例研究，是 Web3 的第一个真正的品牌，也是第一个真正的 IP 业务。这就是我们最终想要创造的。

矮胖企鹅

当你接管 Pudgy Penguins 时，人们非常兴奋，但在 Web3 中肯定会有很快的保质期。持有人想要结果。在扭转局面的过程中，您面临的最大挑战是什么？

对我们来说最困难的部分实际上是宇宙给我们的这些黑天鹅。有一次，我实际上不得不动用银行账户，把更多的钱投入到业务中，而不是实际购买。因为即使是我们最糟糕的预测也没有考虑到 NFT 交易量减少 95%。我们没有考虑离开的版税。而且我们没有考虑到以太坊同时进行了 80% 的削减。

我知道特许权使用费不是这项业务的收入来源。特许权使用费是 EBITDA 模式，所以这就是我从收入模型中看待它们的方式。但我认为特许权使用费可以维持我们的生活，直到我们真正的收入驱动因素开始运转。团队中 80% 的人在 11 个月内没有得到报酬。这伴随着内部摩擦和期望……我很感激他们坚持了下来，我们能够在另一边做到这一点。

我认为我们没有理由购买@pudgypenguins 250 万美元，如果我们没有版税安全网的话。我们在银行里没有钱的情况下购买了这个项目，而且我们知道在我们的消费产品线和内容垂直领域运转之前，版税可以维持我们的生活。
——卢卡·内茨？ （@LucaNetz）2023 年 2 月 18 日

有没有一刻你觉得钟摆摆动了？

我会把这归功于我在这个领域最好的朋友。他的名字是弗兰克·德戈兹 .有一天他给我上了一堂教练课，他说他对我们所做的事情印象深刻，但我没有很好地激发和传播这种愿景，而这实际上是我作为 CEO 的工作。在他告诉我的头几天里，矮胖企鹅开始了上升趋势，它的声音有点大。

在 Web2 中，我从未真正谈论过我的成功。我只是给他们看了。我让结果来说话。这一直是我的口头禅，因为我在洛杉矶长大，洛杉矶的每个人要么在撒谎，要么是信托基金的宝贝。我是一个实干家。但他向我展示了这两者的结合，说和做。所以我所要做的就是鼓起勇气，因为我是一个内向的人。那是一个重要的时刻，因为这个领域的许多人创造了令人惊叹的东西，但却被置若罔闻，因为他们没有这些产品的拥护者。

Web3 的大部分内容都集中在 Twitter 上，但 Pudgy Penguins 在 Instagram 及其他平台上发展迅速。您如何看待不同的平台让这个 IP 出现在更广泛的受众面前？

我们必须控制自己的命运……如果我把鸡蛋放在一个篮子里，我不可避免地会损害我的未来、这家公司的未来和我们的持有人……。屈服于我无法控制的变量是傻瓜的游戏。而且我没有兴趣玩傻瓜游戏。我完全有兴趣玩聪明人的游戏，而聪明人会分散他的注意力。

明年，我想拥有 Web3 领域中最大的 Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Snapchat 和 GIPHY。一年后，我们开始处理传统 IP。

矮胖企鹅

Pudgy Toys 背后的愿景是什么？你是如何把它从想法变成完全实现的成功的？

从表面上看，对于普通人来说，它是一只可爱、惹人怜爱的矮胖企鹅。但对于 Web3 世界来说，它是一种特洛伊木马，可以让人们在不知情的情况下进入 Web3。它附有一张带有二维码的出生证明。你扫描它，它会给你一个兑换码并指向你pudgyworld.com. 您通过电子邮件和密码注册一个帐户，这会为您提供一个托管钱包。几分钟之内，您就可以买卖 NFT，并实时将它们放在您永远的 Pudgy Penguin 上。如果你决定铸造它，它就是一个充满活力的灵魂绑定 NFT。所以实际的企鹅本身是对我们核心系列的补充，而不是稀释。要拥有可交易的 Pudgy Penguin 资产，您必须去以太坊并花费大笔资金。但它仍然让人们对数字身份和社区的一部分感到满意​​。

学分：矮胖企鹅

如果你想把朋友或家人介绍到这个空间，现在，你必须教他们有关 MetaMask 和 OpenSea 的知识，这听起来既严谨又费时。现在有了 Pudgy Toys，您所要做的就是给他们买一个可动人偶并按照说明进行操作。五分钟之内，他们就会了解 Web3 的美妙之处。

现在，如果你在 Pudgy World 上多花 10 分钟，然后去卖一个特征​​，到目前为止，已经有一些惊人的轶事，人们花了价值 60 美元的玩具，并卖出了价值 230 美元的数字交易。使该机制具有粘性是这里的难点，我们正在努力创建反馈循环以确保它有趣且引人入胜。但是，如果有人花 20 美元购买玩具并赚回 30 美元，那么每个人都会说：“天哪，这是什么东西？”他们最终会了解到这是一种 NFT，并且他们成为 Web3 消费者的可能性非常高。

“今天房间里的大象是 NFT 持有者想要金钱收益。”
卢卡内茨

在后特许权使用费的世界中，您认为基于社区的项目如何可持续地创造这些新的收入来源，同时仍然将价值回馈给持有者？

今天房间里的大象是 NFT 持有者想要金钱收益。大多数创始人不想谈论它……但我理解，因为我是一名 NFT 收藏家。我知道他们想要什么。他们想要金钱利益。你今天打算如何给他们带来金钱收益？好吧，今天是通过代币和 NFT 的空投，这些都是负债。我进入这个行业得到的最好建议是避免给自己造成负债。所以我的收藏太多了。我买了 Pudgy Penguins，Lil Pudgys 和 Pudgy Rods 已经存在。所以我今天没有空间创造更多的 NFT。代币还很遥远，因为我认为我的 NFT 市值没有理由和保证代币空投。

矮胖企鹅

所以最终，我无法通过凭空创造虚构的物品并将它们丢给你来获得金钱收益。所以我现在能给你金钱收益的唯一方法是通过底价上涨，我也无法控制我每天执行和出现的外部价格。唯一的其他选择是创建一个真正的企业并分享收入……通过许可，因为他们拥有自己的数字资产。作为公司，我将从他们那里获得 IP 许可，并将其用于我制作的产品和工具中，这是一种可扩展的货币收益方式。如果我们真的想让这个空间发挥作用，我们就必须摆脱庞津经济学。我们将不得不放弃凭空创造事物。它们很好，我相信我会在某个时候做它们。但这不可能是万能的。那必须是一个功能。

“如果我们真的想让这个空间发挥作用，我们就必须摆脱庞津经济学。”
卢卡内兹

知识产权许可如何运作？您打算如何通过 Pudgy IP 的扩展来扩展它？

现在，这些玩具使用许可使用费，每年永久支付。所以每年年底，我们都会把玩具串的收入进行合并，然后相应地进行支付。展望未来，我们可能会通过非排他性的预付款来做到这一点。因此，我将支付您使用 Pudgy Penguin 的非专有权利，并根据交易价值支付预付款。我只是要把它直接发送到你的钱包。

矮胖企鹅

我们开发了一个名为 Overpass 的平台，我们将在 6 月底或 7 月初发布…… [that] 大规模解决 Web3 许可问题……。就公用事业项目可以为其持有者提供的许可而言，许可是最容易实现的目标，而今天的 Web3 许可是一个棘手的问题。我了解到它是因为我们是第一家直接从持有人那里为大众市场产品许可 IP 的主要 Web3 公司……Web3 许可应该以 Web3 方式完成，只需点击几下按钮。 Web3 消除了大部分摩擦，并且尚未针对许可业务进行抽象。所以我们建立了这个许可市场，如果你是一家公司并且你想要许可 IP，你就可以达成交易。你在船上发行你想要的收藏品，他们将提交关于他们的性格和他们想要支付的费用的建议。只需点击几下按钮，他们就可以汇款并签署文件。这一切都在链上完成……我谦虚地认为这是任何 NFT 项目交付的最重要的三项技术之一。