作者：ivangbi 来源：lobsterdao 翻译：善欧巴，金色财经

这篇文章分为 3 个部分：

• 与普通用户和合作伙伴进行适当沟通的重要性。 前言使用了一个通用示例并为主题设置了上下文。

• 1-9-90： 第二部分讨论了 1-9-90 指南和我的解释。它可以广泛地应用于引导任何社区。

• 在大群体中进行协调沟通的困难，以及在后期阶段可能不需要它的可能性（今天的以太坊）。 你可以将第三部分视为对过去一周以太坊辩论的耸人听闻的概述，这也是同一问题的部分。以太坊是否适用于 1-9-90？是该部分正在解决的问题之一。

1.前言：开发者与持有者之间的常见误

• 持有人：“交易所、上市吗？”

• 开发人员：“我们现在关注的是产品服务。”

• 霍尔德：“你根本就不关心社区，去你的！”

• Dev：“你只不过是一个哄抬物价的人，走开！”

你以前见过这种情况，对吧？这就是 Discord、Telegram 和 Twitter 上每个项目聊天中都会发生的事情。我可以向你保证，在这场对话中，双方都讨厌对方。开发者认为持币者是一个想要快速拉高出货的平民。与此同时，持币者认为开发者是一个建造空中楼阁的精英混蛋。

这两种说法都是对的，但同时也是错的。他们只是无法沟通。他们说着不同的语言。持有者只是关心他们的包的价值，但你认为开发者不关心吗？开发者也很关心。开发者是否缺乏商业能力——是另一个问题，我们暂时先不谈。

附言：请注意，我并不崇拜任何一方，因为他们既正确又错误。拥护任何一方都是坏主意，你需要看到中间立场。

1.2 防止消极情绪蔓延的直接解决方案

• 持有人：“交易所、上市吗？”

• 回应：“目前还不能公开回应这个问题，但这当然是一个重要的问题。你可以在<这里>参与讨论。与此同时，我们正在准备发布一些很酷的产品，所以请在<那里>这个主题中发表你的意见，希望你能提出来！”

上述持有者可能不会进一步参与，但他们也不会惹事生非。他们迫切需要得到回应，而且他们有机会在一天结束时去<那里>发表意见。双赢！

经验丰富的人会明白，他们得到的答复非常肤浅，所以你不能说得太过分。你需要把人们引导到一些相关且有用的背景中，这样你听起来就不会像在跟孩子说话一样居高临下。同样，简单的转移话题可以奏效一两次：这只是一个延迟，直到你得到真正的答案。反复转移话题最终会产生负面影响。如果积累的愤怒已经达到顶峰，这种策略也不会奏效。在这种情况下，你必须给出真实而长的答复，否则就接受暂时的失败。

在 WEB2 中，有专门负责社交媒体 FUD 预防的团队。在餐厅中，有经过培训的员工来处理最愤怒和最醉酒的顾客。你认为这里的情况为什么不同？

从概念上来说，没有开发者欠持有者任何债（从道德上来说我认为他们欠，但那是另一个话题），但是，也没有人欠开发者任何认可或金钱。

你们两个，别再摆架子了。

1.3 根本原因的结构性修复

他们的目标有些相似：代币上涨。然而，他们实现目标的路径不同，因此他们的时间表也不同。开发者需要项目价值很高才能拥有足够的流动性来退出。另外，不管你信不信，有些开发者想要打造很酷的东西！另一方面，持有者只要有 10 万美元的订单深度就可以出售。因此，尽管他们的激励措施通常是一致的，但他们的工作时间范围不同。我知道这是显而易见的。

尽管如此，实现他们两个目标的最佳方式是共同努力。开发者需要很多持有者，而很多持有者需要优秀的开发者来构建。他们无法彼此共存，因为如果他们试图共存……你最终会得到今天的市场。90% 的人参与 meme 币赌博 PvP，1% 的人是精英骗子，建造空中城堡并在瑞士度过夏天，对吧？！

附言：有些情况下，开发者会做出虚假承诺，或者持有者会因为市场一片红火而出于任何原因而变得消极。在这种情况下，双方都无能为力。你需要与核心支持者团结起来，在必须更新愿景时达成一致，振作起来，努力工作。如果你取得了一些进展，并且没有倒闭，你就会变得更强大。在彻底失败的情况下，只有残酷的诚实才有效。

那么，1-9-90 到底是什么？它与这一切有什么关系？我自己并没有想出这个概念，甚至维基百科也有关于它的页面。我不确定我的解释是否真的是维基百科所暗示的，但我发现它多年来一直有效。任何地方。

2. 1-9-90 社区建设

为了在加密环境中简化它，你可以将其视为：

• 1% 是开发人员、建设者、团队和创造者。

• 9% 是作家、基金、研究人员和天使投资人，他们热情地观察这个领域并发表评论。不是真正的团队，也不是路过的菜鸟。

• 90% 是随机交易者和投机者，他们实际上从不阅读文档。他们阅读标题，购买和交易硬币，并持有加密货币 - 但他们不会为研究问题而烦恼。只是黄页爱好者和交易员。他们并不愚蠢，他们只是不想嫁给任何投资。对他们来说，基本面通常不存在，他们只想要图表。

所有这些群体都很重要。如果孤立起来，它们都会慢慢消亡。

投机刺激了资本市场和投资，这反过来又为开发者提供了建设资源，然后为纯粹的投机增加了基础，等等。它就像一个活的有机体。切断一个部分，它就会枯萎。

别太得意啦！

2.2 1-9-90 为什么有效？

我们不可能知道所有事情，也不可能跟上所有事情的步伐。我们可能不喜欢过度概括的统计数据和 Netflix 上精心制作的推送，但没有它们我们无法生存。如果我们允许遇到的每件事都有多种选择，我们的大脑就会爆炸。尤其是在初创公司。我们希望别人为我们做这些工作。那些去挖掘一堆垃圾的人可以找到更精致的宝石，但有时随大流也是可以的。

• 为什么还要听从那 9% 的人说的话？——这些基金、研究人员和天使在很多情况下都被视为值得信赖。他们已经存在多年，所以不会屈服于下流的廉价骗局。或者至少这是希望。因此，交易者和赌徒更容易选择背后有最有信誉的支持者群体的资产。

• 那 9% 的人为什么要费心充当筛选者呢？——因为他们筛选得越好，赚的钱就越多。而且从长远来看，他们可能会吸引到更多的追随者。如果你能尽早挑选宝石，你会得到更好的估值，你还可以向其他人表明你有成为宝石猎人的技能。

9% 是 1% 的铁杆自闭开发者和 90% 的交易持有者之间的粘合剂，后者必须接受更精致的叙述。如果你要具体说明 9% 的作用，我会说它是有机营销和一些热情的介绍 BD。本质上是为早期不知名的项目注入声誉和魅力。

2.3 1-9-90 阶段是什么样的

这 3 个因素通常不会同时对齐，只有在牛市中才会出现这种情况。目标是始终让 2/3 对齐，这是可以做到的。根据定义，1 和 90 不太可能对齐，因为将新闻翻译成 90 的关键就是这 9 个因素。因此，您必须始终从 1+9 开始，然后从那里开始工作。

例外情况是 1+90，因为你正在为 90 构建一些完全易于使用的东西。那将是 memecoin、Telegram 上的点击游戏以及类似的现象。在这些情况下，引导不需要 9。然而，这些事情上线后，情况会发生变化，需要一些可持续的协调，但这种协调对于引导来说不是必需的，因为一切都发生在炒作中。

这将是典型的创业项目，由团队、天使投资者和社区持有者组成。团队 (1%) 开始某件事，然后 (9%) 进一步推动它并使其可见，然后交易者-持有者 (90%) 接受叙述并继续前进。

1. 1% 的开发人员开始研究某个想法并开始制造一些东西。

2. 他们会向朋友、天使、资本配置者、研究人员等进行咨询。这 9% 的人对其中一些想法感到兴奋。

3. 然后，由于某种原因，这些想法被许多 1% 和 9% 的参与者采纳，并以某种方式进入了 90% 的参与者。

这是每家公司惯用的秘诀和方向。虽然这并不能保证成功，但这种方法通常能迈出第一步。如果你已经有一个网络，那么从 0 到 1 通常很容易，因为无论你把什么强加给他们，他们都会接受并支持。

一个不好的例子就是 Worldcoin，它是一种奇怪的产品，其代币策略也很奇怪（尽管他们所拥有的是多么残酷和反乌托邦），但很多“9”支持它并仅仅因为创始人的网络而接受它进入他们的社区。

2.4 没有 9 的问题

你通常不想成为规则的例外，走 1+90 路线，因为 9 比 90 更注重长期发展。如果你最终只拥有一个炒作驱动的社区，而没有培养 9，那么在任何市场动荡期间，你可能只剩下 1。这就是只炒作项目的问题所在。这是一个很好的引导策略，但最终，你必须找到你的 9，或者将你的 90 成员变成 9。你不能没有传道者和那些愿意为你坚持下去的人。

还记得 2020-2021 年“公平发行”的二级市场销售吗？有些项目在启动时没有任何销售，只有贡献者和/或 DAO 部分。几周或几个月后，他们需要资金来维持和进一步建立品牌/协议。因此，他们进行了二级市场场外交易。这些交易的价格可能不同，但并没有改变动态。最终，虽然他们从 1+90 开始，但最终不得不找到他们的 9。

另一个原因与人们的看法有关。如果我是一名研究人员，我进入聊天室，看到的只有赠品和空投——我会立即想到“这是一个骗局”。而且大多数时候我都是对的。这是一种节省时间的过度概括方法，但它确实有效。因此，您通常希望先精益起步，制作技术内容来增长 1%+9%，然后再采取更大的覆盖策略。否则，您可能会吸引 90% 的人，产生太多噪音，既无法吸引外部的 9%，也无法将您的 90% 中的任何一个转化为 9。要小心！

对于那些想快速获得代币和快速推出 IEO 的人来说，这尤其危险。幸运的是，对于这些创始人来说，大多数时候这些都是像骗局一样制造和设置的，所以他们无论如何都不会关心社区建设。

科技 → 天使投资人 → 炒作

是的，这确实可能变成某种把关。但如果没有恶意，它可以节省每个人的时间，并允许真正的社区建设。存在替代方法，因此只需检查团队的优势是什么。

2.5 现实生活中的例子：以太坊会议

现实世界中 1+9 互动最明显的例子是以太坊会议。许多开发者来到这里，与寻求 alpha 的基金和天使投资者交谈，结果诞生了一些项目。9 号投资者，即那些基金和天使投资者，也可能喜欢疯狂的梦想和想法，但归根结底，他们想要赚钱（比 1 号投资者更想赚钱），所以他们需要与 90 号投资者核实任何给定的叙述现在有多需要，或者以后可能需要多少。

1+9 确实可以迫使 90 年代的人接受，但这比预期的要难。人为地做到这一点很难。你需要一些基本面和数字来支持你的主张：这并不总是容易的。你可以把 Celestia 看作一个精心打造的略带强迫性的利基市场的例子，从估值角度来看。我一点也不批评它，他们很有头脑，但将一个新的故事推向 100 亿美元以上并维持数月并不容易。90 年代没有人知道 DA，他们肯定不认为这是一个 100 亿美元以上的市场。

无论如何，当 9 的供应量过高时，问题也会出现。当他们只花时间与 1 相处而忘记与 90 核实他们的现实时，就会发生这种情况。然后你最终会陷入对任何人都没有好处的开发者精英闭门狂欢。关注现实很重要，否则每个人都会受苦。

永久的乐观和梦想是伟大的，但过度则并不伟大。

2.6 如何在引导阶段之后维持 1-9-90 对齐

因为没有什么东西会永远上涨，所以即使你拥有完美的 1+9，你也会有对未来的信心和一致性被打破的时候。在那些时候，你需要找到原因。是团队停止工作还是市场只是变红了？开发人员是否在工作，但他们正在建造一些连 9% 的人都无法理解的空中楼阁？

这些是一些可以检查情绪的问题。如果团队正在努力，叙述完整，那么很可能是 1+9 并且是一致的。因此，他们需要通过红色市场进行建设，然后就没问题了。你在这里无能为力。

在危机时刻，你应该简单地与你的合作伙伴聊天，让他们了解一些新的细节，并在需要时重新确认他们的偏见。没有人从一开始就完全信任任何新事物，但时间会在品牌和愿景中创造力量。先培养它，然后它就会自然而然地发生。这实际上也可以应用于交易：当熊市期间所有代币都是红色时，MATIC 是唯一上涨一点的代币，交易员开始将其模仿为“全市场绿色避风港”。Fr！

你永远不能把 9% 和 90% 混为一谈。这意味着开发者将面临完全的疏远。你需要核心团队与天使和研究人员交谈，你需要天使和研究人员知道该向 90% 传达什么。顺便说一句，这不是某种金字塔，这只是新闻在人与人之间传播的方式。这是事实。

“行动胜于言语”和“最佳技术胜出”也是正确的。当有太多（好的）坏话或劣质技术的营销是好的时，就会发生相反的情况。人类和市场都是不理性的。

2.7 各小组之间的制衡

• 1% 的人：可能对自己的财富过于自信，过于精英化，自视甚高。他们获得的资本越多，他们就越远离现实。他们的想法过于乐观。

• 9% 的人：应该做研究，但到头来只知道一些零零碎碎的东西（比如我）。问题是他们给自己找了太多麻烦，浪费了创始人的时间向他们解释事情——否则，他们可能会满口错误的说法和想法。这些人往往说得很多，因为对他们中的许多人来说，发表意见是他们的工作。很容易变得虚伪。

• 90% 的人：没什么不好！他们承担所有风险，他们获得的机会最少。当然，他们的耐心和生存能力最低，但那是因为当开发者决定叛变并拿走现金时，他们没有黄金缓冲。

3.以太坊：Vitalik 对比 DeFi 对比 EF。

过去几天发生的事情是，很多人都对彼此感到愤怒。这本身没有什么不寻常的；人们只是感到困惑，找不到表达困惑的方式。自上一轮以来，他们已经工作了 3 年多，却没有新的销量或用户来购买他们的包，所以每个人都很沮丧。这只是一个事实。我没有想出原因或解决方案——那是另一篇文章的内容。只是陈述事情的现状。

在这一切之中，有些人试图进行适当的讨论。例如：

• Vitalik (1%) 表达了他对 DeFi 的担忧。它写得很好，而且该帖子中还有更多内容。他可能过于沉迷于自己过于宏大的愿景，但他很有礼貌，并提供了背景信息。他想思考更大的目标，并激励其他人超越我们今天所看到的一切，不要被我们所拥有的东西所阻碍，要展望未来。这就是拥有愿景的意义所在。他也不需要是对的，他不是以太坊的所有者。

• 以太坊基金会 (1%) 在出售问题上沉默了好几年，然后 Aya 做出了一个有点不敏感的回复。并不是因为她说了什么不好或错误的话，只是因为 EF 距离普通民众所处理的一切太远了，所以“没有读懂情况”。但是 EF 过去和现在都保持着大量透明度。

• DeFi 创始人（1-9%）感到困惑，因为尽管他们实力雄厚，不在乎外部大佬的支持，但他们不介意有人拍拍肩膀，至少不会像 Vitalik 以前开玩笑那样，一步步抨击金融。也许他做得太多了，最后影响到了人们。

沟通障碍正在发生。以太坊基金会和大脑开发者们过于关注未来，因此听起来他们并不关心今天的问题。虽然他们关心，但他们只是在思考上更进一步。这对另一方来说很难理解，因为他们对所有大脑和思维过程没有太多了解。

最终结果如下：

3.2 这里的 1、9 或 90 是否存在结构问题？

如前所述，任何批评在概念上都是有效的，具体取决于根本原因。这里的原因是什么：是开发者被疏远了，还是 90 年代的人不确定发生了什么，或者仅仅是 90 年代的人在抱怨价格？这就是问题所在。

让我们从 1% 开始。

开发人员在工作吗？是的。他们是否参与公共讨论？是的。不同的开发团队是否同时从事不同的工作？也是的。是否有活动和黑客马拉松来吸引新开发人员？也是的。既然可扩展性已得到部分解决，是否有解决 L2 碎片化的结构性方法？也是的。因此，我认为 1% 没有任何问题。

让我们快速检查一下那 90%。

好吧，他们知道 ETH 是一项巨大的资产。他们知道市场可能会出现红色。毫无疑问，他们困惑的是，这 9 个人中有多少人自己也感到困惑。无端的恐慌可能导致实际的结构性问题。

现在就剩下9%了。

在我看来，我们看到的哭泣的 9 是前 9 变成了耸人听闻的交易员。这没什么不对，只是不再将他们视为 9。他们不再挖掘一页纸以外的内容，只是阅读标题。将他们与 9 混淆可能会导致您认为存在结构性问题。如果您想仔细检查这一点，请询问开发人员。如果开发人员确认，那么确实存在问题。

无意不敬，但如果你研究了 L2 并得出结论“碎片化正在扼杀 ETH，一切都结束了”，同时却忽略了所有关于可扩展性的研究 —— 这就是技能问题了。

3.3 是否正在做出努力或问题被忽视了？

9 感到困惑的原因显而易见，也很容易理解。以太坊不断发展，多年来一直有 L2 路线图，导致其发展路径出现分裂。当你采用模块化时，将各个部分重新连接起来会遇到问题，这很正常。只要目标（可扩展性、更大的平台）有效，就可以解释。

因此，如果有人短期内感到悲观，我理解，但说“以太坊已经死了，对可扩展性毫无作为”是一种智力谎言。那些参与其中的 9 只是在推销他们的替代产品，正在变成 90 年代。留意那些耸人听闻的推特。

我不是在自保，因为这篇文章不会影响任何人。我很高兴看到并接受结构性问题的存在，但除了“EF 成员得到了一些建议”和“EF 出售了一些不到总流通供应量 0.1% 的 ETH”之外，我看不到任何争论。你们可以做得更好。

但无论如何，是否应该按照旅游指南所述，适应 9 呢？

我进一步指出，答案是否定的。这不再是必要的，也不可能了。

3.3 政教分离。忘记领导权？忘记 9。

此时以太坊显然处于网络阶段。要求“调整路线图”是对整个运行目的的误解。这并不意味着不需要尝试进行宏观调整，但现在它们是临时发生的。如果您看到第一张图片，请将主要的橙色连接点视为主要的以太坊团队：客户、拥有研究部门的大型基金、互联协议的生态系统等。只要它们有时相互协调，就可以了。所以问问自己：如果你不知道橙色的人在做什么，也许你没有深入研究。所以这是一个技能问题，而不是生态系统问题。别自以为是了。

所有这些讨论、批评等都应该发生。这次的不同之处在于，太多以前体面的演员变成了铁杆的捣乱分子，挑起事端。对于某些基金的 GP 来说尤其如此（你知道我在说谁）。主要是那些推行自己 L1 臭赌注的人。如果他们认为其他 L1 更好，他们支持他们，等等，那就没问题。然而，以虚构的 fugazi 论点为代价这样做是智力自杀。就像这样：

这不是我们第一次看到大型生态系统走到这一步。此时，碎片化、不同的利益错位等等——确实就在我们面前。但与其转向共产主义和中心化路线图，或许更好的道路是将这一切提升到非脆弱状态。抛开花哨的话，这些都不重要。DeFi、社交，无论它是什么——Vitalik 的观点、以太坊基金会的观点或任何邪教领袖的观点都不重要。

那么该怎么办呢？

1. Vitalik 可能过于精英化，不想要那些尚不存在或永远不会存在的用例。人们想要更多切实性，而这正是 DeFi 带来的。

2. 当然，以太坊基金会可以更加透明。

3. 以太坊的叙事已经变得多面化，因此 9 很难理解一个明确的议程，因此他们感到困惑。

......但答案是：这并不重要。

3.4 你不能并且不再需要完全对齐。

目前以太坊上有多少阴谋集团？客户团队？风险投资基金？拉票团体？答案是：很多。你上次需要 EF 的批准或 Vitalik 的祝福来构建任何东西（与核心协议无关）是什么时候？——从来没有。

以太坊基金会明天就可以解散，Vitalik 可以带着游艇大肆破坏——这些都无所谓。即使透明度是个问题，即使 Vitalik 错了，谁在乎呢？以太坊正处于或应该已经处于核心初始群体无关紧要的阶段。因此，像下面这样试图将其变成某种“以太坊文化问题”的尝试不应该是真的。文化是开放的公平竞争环境，而不是中心观点。比特币以前也经历过类似的考验，所以这是对论点强度的一次实际考验。

根据我和我的联系人自 2017 年以来在加密货币领域的经验，没有一个人从 Vitalik 那里得到过任何有意义的支持或资金。他在繁荣时期对 ICO 大发雷霆，他在 2020 年对 DeFi 大发雷霆——没关系。他不需要是对的。他在 2015 年、2017 年以及之后关于建立社区和成为有远见的人方面必须是正确的……但此时，一些人组建了反对 EF 的联盟。这很好！

没有一位 DeFi 创始人需要他的祝福或 EF 的支持。事实上，它一开始就是在他们那边的仇恨中建立起来的。然而 DeFi 幸存下来并发展壮大，那么现在为什么要要求任何祝福呢？需要注意的一件事是，只要他们不进行一些核心协议更改，让 DeFi 变得不那么可用，一切都会好起来。例如，某些 DeFi 关键操作的 gas 成本。基本上是以牺牲 DeFi 的可用性和增长为代价来追逐他们宏伟的愿景。

这样，哗众取宠者就可以放心，不至于把小争论闹成大问题。

3.5 其他需要考虑的事项

• 无论 Vitalik 说什么，人们都会生气。除非他们有合理的批评，否则回应愤怒的 Twitter 用户有时会产生负面情绪。但如果他们因为怨恨而挑剔每一个字眼，那就让他们去吧。不过，读懂屋子里的情况还是不错的。Vitalik 在这方面还不错，但并不总是这样。

• 以太坊基金会已经建立了大量的透明度，但可以做得更多。如果他们不这样做也没有问题，因为几乎没有人与他们直接互动。因此，这不是在不必要的地方制造系统性问题（9s 强迫这种叙述成为系统性的）。也许可以研究一下生态系统中正在发展壮大的其他参与者。

• 其他基金会花费更多，并让基金会总裁管理风险投资基金（Solana），甚至让基金会几乎购买 meme 币（Avalanche）。再说一遍，这既好又不好，我并不是想说“他们做了更糟糕的事情，所以做点坏事也没关系”。不。我只是说，其他连锁店的那些垃圾桶工人在咆哮之前也许应该先解决他们的问题。

到目前为止，我希望你了解正确的信息传递和沟通的重要性。这些基础知识超越了原始技术，延伸到一般的社区建设和您与该领域其他合作伙伴的定位。

至于以太坊，不再需要手把手指导。不再有领导层。不再有自上而下的集中式路线图。所以，让人们争斗、互相剥削，支持自由市场吧……

并且要小心听信谁的话。9 型人往往就是 90 型人。唯一的例外是 90 型人不会对自己的意图撒谎，而 9 型人则喜欢兜售骗人的鬼话。