インターネットの価格設定：x402が取り組む基本的な問題

著者：Sumanth Neppalli、Nishil Jain出典：Decentralised翻訳：Good Oba、Golden Finance

非常に異なる2つの考え方がある。2つの考え方がある。メディアとして、私たちは両方の意見を間近で観察する機会に恵まれた。一方は、すべてが市場であり、価格設定こそが透明性の鍵であると考える学派であり、もう一方は、暗号通貨はより質の高いフィンテック・インフラであると強く信じる学派である。私たちの出版プログラムは、2つの視点の間で柔軟性を持たせている。なぜなら、すべての市場と同様に、唯一の真実は存在しないからである。

今号では、スマンスがウェブ上で新たな決済基準がどのように進化しているのかを深く掘り下げている。要するに、中心的な疑問は「もし記事ごとにお金を払って記事を読めるようになったらどうなるか」ということです。その答えを求めて、1990年代初頭にさかのぼり、インターネット・アクセスに分単位で値段をつけようとしたAOLに何が起こったかを見て、マイクロソフトがSaaS購読料にどのような値段をつけたかを探り、最終的には、クロードが会話にテキスト量で値段をつけたケースに焦点を当てる。

その過程で、私たちはx402プロトコルの性質、その中心人物、そしてSubstackのようなプラットフォームにとってそれが何を意味するのかを説明します。インテリジェント・エージェント・ネットワーキングは、私たちの中で関心が高まっているトピックです。

インターネットのビジネスモデルとユーザー行動の断絶

2009年、平均的なアメリカ人は月に100以上のウェブサイトを訪問しました。

2009年、平均的なアメリカ人は月に100以上のウェブサイトを訪れました。しかし今日、平均的なユーザーが開くアプリは月に30未満ですが、それらに費やす時間は大幅に増加しています。

勝者（Amazon、Spotify、Netflix、Google、Meta）はアグリゲーターとなり、消費者の需要を集約し、時折の利用を習慣的な行動に変え、それらの習慣をサブスクリプションモデルで価格設定している。

このモデルが機能するのは、人間の注意力が一定のパターンに従っているからだ。アマゾンのプライム会員になると、年間139ドルで配送、返品、ストリーミングがバンドルされ、サブスクリプション・システムによって頻繁に支払う手間が省ける。現在、アマゾンは利益率を高めるために加入者に広告を押し付け始めており、ユーザーは広告を見るか高い料金を支払うかのどちらかを迫られている。アグリゲーターが購読システムを正当化できなくなれば、グーグルがそうであったように、広告モデルに移行し、ユーザーの意図よりも注目を集めることで収益化を図るだろう。

今日のウェブトラフィックの構成は劇的に変化しています：

• ボットや自動化されたプログラムは、すでに半分近くを占めています。これは、AIと大規模言語モデル（LLM）の急速な普及のおかげです。

• クラウドフレアが処理する動的HTTPリクエストの60%はAPIコールによるもので、言い換えれば、マシン間通信がすでにトラフィックの大半を占めています。

今日の私たちの価格モデルは、純粋に人間がインターネットを利用するために設計されたものですが、トラフィックの大部分はマシンからマシンへ、そしてバースト的なものになっています。サブスクリプションは習慣的な行動（通勤中にSpotifyを聴く、仕事中にSlackを使う、夜にNetflixを見る）に基づいており、広告モデルは眼球経済（誰かがスクロールし、クリックし、購入を検討する）に依存している。しかし、機械には習慣も眼球もない--あるのはトリガーとタスクゴールだけだ。

コンテンツの価格設定は市場に縛られるだけでなく、基盤となる流通インフラにも依存します。音楽業界が何十年もの間、アルバム単位で販売していたのは、物理的なメディアがバンドルする必要があったからです。

シングルは音楽発掘の効率を高めたが、収益も悪化させた--ほとんどのファンは、10曲のフィラー・トラックの代わりにヒット曲だけを購入した。

シングルは音楽発掘の効率を高めたが、同時に収入を減少させた。

その後、iPhoneによって配信インフラは再び変化した。安価なクラウドストレージ、4Gネットワーク、グローバル・コンテンツ・デリバリー・ネットワーク（CDN）により、どんな曲にも即座にスムーズにアクセスできるようになった。携帯電話は常にオンラインであり、ユーザーはほぼ無限の楽曲ライブラリに即座にアクセスできる。ストリーミング・サービスは、すべての音楽をアクセス・レベルで再統合している。月額9.99ドルで、録音されたすべての音楽を聴くことができる。

今日、サブスクリプションは音楽業界の総収入の85％以上を占めている。

企業向けソフトウェアも同じ理屈です。B2BのSaaSベンダーは通常、「シート単位」、月単位または年単位でサービスへの予測可能なアクセスを提供し、階層化されたパッケージによって機能を制限します（たとえば、月額50ドル/ユーザー、プラスAPIコールあたり0.001ドル）。

サブスクリプションは予測可能な人間の利用をカバーし、従量制はマシンの突発的な利用ニーズに対応します。

AWS Lambdaが機能を実行する場合、実際に消費したリソースに対してのみ支払いが発生します。 B2Bトランザクションは通常、大量の注文や高額な購入を伴うため、トランザクションはより大規模になり、AWS Lambdaの使用から利益を得ることができます。B2Bトランザクションは通常、大量注文や高額購入を伴うため、トランザクションの規模が大きくなり、小規模ながら集中した顧客ベースから大きな経常収益が得られる。昨年のB2B SaaSの売上は5000億ドルに達し、音楽ストリーミング業界の20倍の規模でした。

ほとんどの消費が機械主導でエピソード化されている現在、なぜ私たちはまだ2013年の価格モデルを踏襲しているのでしょうか？なぜなら、今日のインフラは人間が時々選択するように設計されているからだ。サブスクリプションがデフォルトの選択となったのは、1000回のマイクロペイメントよりも月に一度の決断の方が便利だからだ。

暗号通貨がマイクロペイメントをサポートする基盤インフラを作ったというわけではなく（それも事実だが）、インターネット自体が利用料金の新しい設定方法を必要とする巨大なものに進化したということだ。

マイクロペイメントが失敗する理由

コンテンツに数セントを支払うという夢は、インターネットそのものと同じくらい古いものです。1990年代には、Digital EquipmentのMillicentプロトコルが1円以下の取引を約束し、ChaumのDigiCashが銀行業務の試験運用を行い、RivestのPayWordが暗号の問題を解決した。数年ごとに、誰かがこの気の利いたアイデアを再発見する。1つの記事につき0.002ドル、1曲につき0.01ドルを支払うことで、そのアイテムの実際の価値が支払われるとしたらどうだろう？

それらはすべて同じ方法で失敗する。

AOLは1995年にこのことを痛感しました。

ダイヤルアップインターネットアクセスを時間単位で課金した。これはほとんどのユーザーにとって、固定契約よりも客観的には安かったのですが、精神的に負担が大きかったため、顧客はこれを嫌いました。オンラインでは1分ごとにタイマーが作動しているように感じられ、クリックするたびにわずかなコストがかかる。人々は、たとえ少額であっても、それぞれの微小なコストを「損失」と見なさずにはいられない。このリンクは0.03ドルの価値があるのか？

1996年にアメリカ・オンラインが無制限パッケージに切り替えたところ、一晩で利用が3倍になりました。

人々はより多く考えるよりも、より多く支払うことを望む。

「実際に使った分だけ支払う」というのは効率的に聞こえますが、人間にとっては値札のついた不安を意味することが多いのです。

オドリスコは2003年の論文「マイクロペイメントに対するケース」で、人々が定額制のパッケージに対してより多くの料金を支払うことを望むのは、合理性のためではなく、効率性よりもむしろ予測可能性を切望しているからだとまとめている。私たちは、レンタル1本あたり0.99ドルを最適化するくらいなら、ネットフリックスに毎月30ドル余分に支払う方がましなのだ。投稿ごとに0.25ドルから0.99ドルを課金するその後の試み（BlendleやGoogle One Passなど）は、結局失敗に終わっている。読者の多くが有料会員にならない限り、単位当たりの経済性は維持されず、ユーザーエクスペリエンスは認知的な負担を強いる。

購読地獄

人生は煩悩の果てしない流れではないだろうか。神々は人間の存在にも定期購読システムを採用したのかもしれない。

もし私たちがサブスクリプション・システムのシンプルさを切望しているなら、なぜ今日、私たちは「サブスクリプション地獄」に不満を抱いているのだろうか？価格設定について推論する簡単な方法は、その製品が解決する煩わしさは、どれくらいの頻度で現れるのか？

娯楽に対する需要は無限である。このグラフの黒い線は、この持続的なペインポイントを表している。これはユーザーにとっても企業にとっても理想的で、スムーズで予測可能なペインポイント曲線である。ネットフリックスが風変わりなDVD郵送サービスからFAANGのエリートクラブになった理由もここにある。

サブスクリプション・システムのシンプルさは、エンターテインメント業界全体を再構築した。

ネットフリックスの株価が急騰するのを見たハリウッドのスタジオは、自分たちの映画ライブラリを取り戻し、ディズニー＋、HBOマックス、パラマウント＋、ピーコック、アップルTV＋、ライオンズゲート・ピクチャーズなど、独自の定額制帝国を築き始めた。

コンテンツライブラリの断片化により、ユーザーはより多くのサブスクリプションを購入せざるを得なくなった。アニメを見たい場合はクランチロールのサブスクリプションが必要になり、ピクサーの映画を見たい場合はディズニー＋のサブスクリプションが必要になった。の問題となった。

価格設定は2つの要因に左右されます：利用状況を正確に測定し、説明する基礎となるインフラの能力と、価値が消費されるたびに誰が決定を下さなければならないかです。

単発的な支払いは、稀で突発的な出来事のためのものである。ペインポイントは一度集中し、その後消滅する。このモデルは、タスクの頻度が低く、価値が明確であるシナリオに有効であり、時にはペインポイント自体が望ましい場合もある。

使用量を正確に測定することで、価格設定は仕事の単位に結びつきます。Figmaが、毎月の生産量の一定割合を取ることができないのはそのためです（創造の価値を測定するのは困難です）。

最も収益性の高い方法ではないにせよ、月謝の方がはるかに簡単です。

コンピュートリソースは違います。AWSがこのような細かい粒度で実行時間を測定できるようになれば、もはやサーバー全体をレンタルする意味がなくなる。サーバーは必要なときだけ稼働し、稼働しているときだけ料金を支払えばいいのだ。

皮肉なことに、完璧に計測できる分野であっても、私たちはケーブルのように課金しています。使用量はミリ秒単位で計測されますが、お金は毎月のクレジットカード契約、PDFの請求書、またはプリペイドの「クレジット」を通じて流れます。アカウントを作成し、OAuth/SSO認証を設定し、APIキーを生成し、銀行カードをバインドし、毎月の上限を設定し、過大請求されないように祈る。

ツールによっては、クレジットをあらかじめ入れておく必要があったり、（Claudeのように）クォータに達すると低レベルのモデルに制限するものもあります。

ほとんどのSaaSは、緑色の「予測可能なペインポイント」ゾーンにあります。

マイクロソフトの「ユーザーあたり1TBのストレージ」という制限はこの例です。CFOは、パーミッションを割り当てることによって、より高いレベルのパッケージへのアクセスを必要とするユーザー数を制限します。

厄介な中間領域

価格設定モデルを分類する簡潔な方法です。X軸は使用頻度、Y軸は使用分散（つまり、個々のユーザーの使用パターンが時間とともに変動する度合い）です。たとえば、Netflixを毎晩2時間見るのは変動が小さいですが、10秒間に800回のAPIコールを送信し、その後動作を停止するAIエージェントは変動が大きいです。

• 左下は一括領域です：タスクが稀で予測可能な場合。タスクが稀で予測可能な場合、単純な「買い切り」価格モデルが機能します。

• 左上隅は、混沌とした「カジュアル・ブラウジング・ネットワーク」です：不規則なニュースの乱読、リンクホッピング、支払い意欲の低さ。購読は面倒で、クリック課金のマイクロペイメントは意思決定と取引の摩擦で破綻する。広告が資金調達層となり、何百万という小さな、一貫性のない閲覧を集約するようになった。世界の広告収入は1兆ドルを超え、その70パーセントをデジタルが占めている。

• 右下はサブスクリプションの理想的なエリアです。Slack、Netflix、Spotifyは人間の日々の習慣にマッチしています。Slack、Netflix、Spotifyは人間の日々の習慣にマッチしている。ほとんどのSaaS製品はここにあり、段階的なパッケージによってヘビーユーザーとライトユーザーを分けている。ほとんどのSaaSはフリーミアムパッケージを提供し、ユーザーの利用開始を促し、日々の地道な習慣によって利用パターンを左上から右下へと徐々にシフトさせている。サブスクリプション・ベースのシステムは、全世界で約5000億ドルの年間収益を生み出している。

• 右上隅は、現代のインターネットの重心です：LLMクエリ、プロキシ操作、サーバーレスバーストトラフィック、APIコール、クロスチェーントランザクション、バッチジョブ、IoTデバイス通信。利用は一貫していると同時に不安定でもある。座席ベースの固定料金は、この現実を正確に反映しておらず、有料開始の心理的な閾値を下げています -- ライトユーザーはより多く支払い、ヘビーユーザーは補助され、収益は実際の消費から切り離されます。

そのため、シート・ベースのサービスは従量制に移行しつつある。例えば、Duneは月ごとに限られた数のクレジットを提供しており、小規模で単純なクエリは安価である一方、長時間実行される大規模なクエリはより多くのクレジットを消費します。

クラウドサービスでは、コンピュート、データ、APIプラットフォームに対するミリ秒単位の課金が一般的になっており、販売するクレジットの量は実際の作業量に比例します。-- 2018年には、利用ベースの価格設定を採用しているソフトウェアは30%未満でしたが、現在では50%に近づいています。

消費が消費ベースのモデルにシフトしているのであれば、価格設定は仕事のペースに合わせる必要があると市場は語っています。全消費者の半数がAIを活用した検索を利用しており、機械はすでに人間よりも多くのコンテンツを作成している。

問題は、私たちのインフラがいまだに年間契約で動いていることです。ソフトウェアベンダーと契約すると、APIキー、プリペイドクレジット、月末の請求書など、ダッシュボードにアクセスできるようになる。これは、常習的な人間にとっては問題ないが、爆発的なソフトウェアの使用には不便だ。理論的には、ACH、UPI、またはVenmoを使用して毎月の自動請求を設定することができますが、これらは小銭以下の高頻度取引シナリオに耐えられない手数料体系でバッチ処理を必要とします。

インターネット経済にとって暗号通貨が理にかなっているのはこの点だ。ステーブルコインは、1セント以下の精度でプログラマブルでグローバル化された決済を提供し、数秒で決済でき、24時間365日稼働し、銀行インターフェースの後ろに閉じ込められるのではなく、エージェントが直接保有することができます。利用がイベント分散型であれば、決済もイベント分散型であるべきであり、暗号通貨は現実的に歩調を合わせることができる最初のインフラである。

x402プロトコルの本質

x402はHTTP互換の決済標準であり、数十年前にはマイクロペイメント用に予約されていた402ステータスコードを活用しています。

x402は基本的に、売り手が取引が完了したことを確認するための方法です。x402を介してオンチェーン、ノーガス決済を受け入れたい売り手は、CoinbaseやThirdwebのようなサービスプロバイダーに接続する必要があります。

Substackが有料記事に0.50ドル課金することを想像してみてください。「Pay to Read」ボタンをクリックすると、Substackは価格、受け入れた資産（USDCなど）、ネットワーク（Baseなど）を含む402コードを返します。USDC）、ネットワーク（BaseやSolanaなど）、および関連するポリシーは、以下のフォーマットで表示されます：

あなたのMetamaskウォレットは、署名されたメッセージを介して0.50ドルの支払いをサービスプロバイダに承認します。サービスプロバイダは取引メッセージをアップロードし、記事のロックを解除するためにSubstackに通知します。

Stablecoinは、ネットワークスピードと少額課金により、各プロバイダーとの別アカウントの必要性をなくし、記帳プロセスを簡素化します。x402を使えば、5クレジットのアカウントを事前に入力する必要も、環境間でAPIキーをローテーションする必要も、午前4時にクォータ・トリガーを見つけてミッションを失敗させる必要もない。人間による課金は、最も効果的なクレジットカード方式で継続することができ、突然のマシン間のやり取りはすべてバックグラウンドで自動的かつ安価に行われます。

インテリジェント・エージェントのチェックアウト・プロセスでは、その違いを感じることができます。例えば、AIファッションチャットボットであるDaydreamで新しいファッションスタイルを試しているとしましょう。今日、ショッピングプロセスはAmazonにリダイレクトされ、保存されたカード情報を使って支払うことができます。x402の世界では、エージェントはコンテキストを理解し、加盟店のアドレスを取得し、対話インターフェースを離れることなくMetamaskウォレットから直接支払います。

x402の興味深い点は、現時点では単一ではなく、実際のインフラに共通するレイヤーで構成されていることです。Cloudflare Agent Kitを通じてAIエージェントを構築する人は誰でも、オペレーションの価格設定ごとにボットを作成できます。VisaやPayPalのような決済大手も、サポートされるインフラとしてx402を追加しています。

QuickNodeは、あらゆるエンドポイントにx402ペイウォールを追加する方法についてのハンズオンガイドを提供しています。SDKレベルで「スマートエージェントチェックアウト」機能を統一し、エージェント決済API、ツール、そして最終的には小売購入のためにx402を使用するようにします。

x402プロトコルの統合

ネットワークがネイティブ決済をサポートしたら。明白な疑問は、どの分野で最初に普及するかということです。その答えは、取引額が1ドル未満の高頻度利用シナリオであり、そこではサブスクリプション・システムがライトユーザーを過大に課金することになる（最低月額利用料が閾値になる）。ブロックチェーンの手数料が実現可能である限り、x402は各リクエストを0.01ドルまでの精度でマシンスピードで決済することができる。

2つの力がこのシフトを差し迫っています：

• 供給側：仕事の「トークン化」の爆発的な成長 - LLMトークン、APIコール、ベクトル検索、IoT信号。LLMトークン、APIコール、ベクトル検索、IoT信号などです。現代のインターネットでは、意味のある操作のすべてに、機械が読み取り可能な小さな単位が付けられています。

• 需要側：SaaSの価格設定は膨大な無駄を生みます - 財務チームがペイパーシート（監視と予測が容易）を好むため、～40％のライセンスが眠っています。私たちは技術的なレベルで作業を測定しますが、シートレベルで人間に請求します。

制限付きのイベントネイティブ請求は、バイヤーを怖がらせることなく、2つの世界を一致させる方法です。ニュースサイトや開発者APIはイベントごとに課金され、公開された1日の上限まで自動的に払い戻されます。

エコノミスト誌が「1記事あたり0.02ドル、1日の上限は2ドル」と設定した場合、好奇心旺盛な読者は、暗算することなく180のリンクを閲覧することができます。- 午前0時になると、契約は自動的に2ドルに落ち着く。このモデルは、開発者プラットフォームにも適用される。ニュース組織は、将来のAIブラウザの収益を維持するために、LLMのクロールごとに課金することができ、アルゴリアのような検索APIは、クエリごとに0.0008ドル、1日の利用につき合計3ドルを課金することができる。

コンシューマーグレードのAIがすでにこの方向に向かっているのがわかります。クロードのメッセージの上限に達すると、「上限に達しました、来週また来てください」と表示されるだけでなく、同じ画面に2つのオプションが表示されます。

欠けているのは、エージェントがUIのポップアップやバンクカード、手動でのアップグレードなしで、自動的に2つ目の選択（リクエストごとの支払い）を行うことを可能にするプログラム可能なインフラです。

ほとんどのB2Bツールの実際の最終状態は、

「サブスクリプションフロア + x402バースト課金」です。コラボレーション、サポート、日常的なバックエンドの使用には、人数と連動した基本プランを使用し、時折必要となる負荷の高い計算（ビルド分数、ベクター検索、画像生成）は、上位パッケージへの強制的なアップグレードなしに、x402を通じて課金されます。

より優れたウェブサービスにもアクセスできます。Double Zeroは、専用ファイバーでより高速でクリーンなインターネットサービスを提供したいと考えていました。プロキシトラフィックをネットワークにルーティングすることで、x402を通じてギガバイト単位で価格を設定できます。明確なサービス・レベル・アグリーメント（SLA）と制限。トランザクション、レンダリング、またはモデルホッピングのために低遅延を必要とするエージェントは、一時的に高速レーンに切り替え、特定のバースト需要に対して料金を支払い、その後通常のチャネルに切り替えることができます。

SaaS業界は利用ベースの価格設定モデルへの移行を加速するでしょうが、安全策を講じる必要があります。

1. 顧客獲得顧客獲得とアクティベーションのコストを下げる：最初のコールで収益が発生し、OAuthやカードバインディングプロセスを完了したことのないアドホックな開発者でも、0.03ドルを支払ってサービスを利用することができます。

2. 売上は、座席のインフレに依存するのではなく、実際の使用量と連動して成長します。これは、ほとんどの企業で使用されていない座席の30～50%に対応し、コア課金は、制限のあるバースト的な使用シナリオにシフトします。

3. 価格設定が製品レベルで競争的になる：「高速レーンを使用するには、リクエストごとに0.002ドルの追加料金を支払う」「バルクモードでは半額になる！「スタートアップ企業は、このような柔軟な価格設定実験によって収益を上げることができます。

4. ロックインの減少：複雑な統合や時間的な投資なしにベンダーを試すことができるため、切り替えコストが削減されます。

広告のない世界

マイクロペイメントによって広告が完全になくなるわけではありませんが、むしろ、唯一の有効なモデルとして広告の適用範囲を狭めることができます。そして、x402は広告ではカバーできないようなシナリオのために価格を設定する。

x402は支払いの摩擦を減らし、一定の規模に達すれば業界の状況を変えるかもしれない。

サブスタックには5000万人のユーザーがいる。サブスタックは5000万人のユーザーを抱えており、コンバージョン率は10％、つまり月額約7ドルを支払っている加入者は500万人です。有料会員が倍増して1000万人になれば、サブスタックではマイクロペイメントからの収益が増える可能性がある。摩擦が少なくなれば、より多くのカジュアルな読者が記事ごとの支払いにシフトし、収益の成長曲線が加速するだろう。

このロジックは、「高バリエンス、低頻度」の販売を行うすべての販売者に当てはまります。人々が習慣的にではなく、たまに製品を使用する場合、長期購読よりもペイパービューの方が自然です。

これは、私が地元のバドミントンコートに行く経験に似ている。たいていのコートは月会費制だが、私は特定の会場に縛られたくない。どのコートに行くか、どれくらいの頻度で行くか、疲れたらスキップするか、自由に選べるのがいい。

もちろん、個人差があるのは承知している。最寄りのコースに固定されるのが好きな人もいれば、定期購読に伴う習慣的な催促が好きな人もいるし、友人と会員権を共有したい人もいるだろう。

オフラインの支払いについてはコメントできませんが、x402ではこのパーソナライゼーションがデジタルの世界でも利用できます。ユーザーはポリシーを通じて支払いの好みを設定でき、企業は各個人の習慣や選択に適応する柔軟な価格モデルを提供できる。

x402が本当に輝くシナリオは、インテリジェント・エージェントのワークフローです。過去10年間が人間をログインユーザーに変えることであったとすれば、次の10年間はエージェントを有料顧客に変えることです。

私たちはすでにその道半ばにいる。HuggingfaceのようなAIルーターは、複数のLLMの中から選択することができ、OpenAIのAtlasは、LLMを使ってタスクを実行するAIブラウザだ！-- そしてx402は、このエコシステムに欠けている決済インフラとして適している。

しかし、インフラストラクチャーだけでは市場を作るには十分ではありません。web2は、銀行に対するKYCの検証、加盟店に対するPCIコンプライアンス、PayPalに対する紛争処理、不正取引に対するカード凍結、問題が発生した場合の返金メカニズムなど、カードネットワークの周辺に完全なサポートシステムを構築しました。インテリジェント・エージェント・コマースには、現在のところ、これらのセーフガードはない。Stablecoin + HTTP 402は、プロキシが支払いを行うことを可能にするが、同時に、人々が当然と思っているビルトイン・リコースも削除する。

ショッピングエージェントが間違ったフライトを購入したり、リサーチボットがデータ予算をオーバーした場合、どのようにお金を回収するのでしょうか？

それが、私たちが次に飛び込もうとしていることです：開発者が、将来起こりうる失敗を心配することなくx402を使用する方法です。