ウィズ：320億ドル、グーグル史上最大の買収

グーグルは、Wizの過去最大規模の買収を発表した。

2024年にグーグルが提示した230億ドルのオファーを拒否した後、今回グーグルは320億ドルに価格を引き上げ、32億ドルの分割手数料（買収が失敗した場合、Wizに支払われる。(取引が決裂した場合、Wizに支払われる手数料)。

今回、ウィズはついにイエスと答えた。

メディアの報道によると、グーグルは、Wizの年間収益成長率が70％で、ARR収益が7億ドルを超えていることから、このプレミアムは正当なものだと考えたようだ。

メディアの報道によると、Wizの70％の年間収益成長と7億ドル以上のARR収益を考慮すると、Googleはプレミアムが妥当だと考えたという。

イスラエル発のサイバーセキュリティ企業であるウィズは、2020年に設立され、18ヶ月でARR収益1億ドルを達成した、ソフトウェア企業としては史上最速の企業です。2024年5月のシリーズE資金調達ラウンド後の評価額は120億ドルでした。

Wizは、Assaf Rappaport氏、Yinon Costica氏、Roy Reznik氏、Ami Luttwak氏という、20年近い付き合いのある4人の友人によって共同設立されました。彼らの最初のスタートアップであるAdallomは、マイクロソフトに3億2000万ドルで買収された。それ以来、彼らはマイクロソフトのクラウドセキュリティ部門の責任者として、Azureセキュリティスタックを一から構築しており、Wizは彼らの2番目のベンチャー企業である。

どちらのケースでも、通常のモデルとは対照的に、チームは特定のビジネスを探す前に全体として協力した。これにより、Wizチームには透明性と機能横断性の文化が育まれた。

セコイア・キャピタルは、彼らが何をしようとしているのか分からないまま、目をつぶってこれらの創業者に2度投資したが、これはまず人に投資するという哲学の良い例である。

2024年10月、セコイア・キャピタルは、20年近い仲間意識を持つWizの共同創業者たちがいかにしてクラウドセキュリティプラットフォームを構築し、瞬く間に市場を獲得したか、そしてWizがいかにして製品と成長の面で競合他社を格下とすることができたかについて、詳細な記事を書いている。

以下は、ハリー・スピッツァー氏が執筆したセコイア・キャピタルの記事を、ファウンダーであるパーク氏が編集し追加したものです。

アサフ・ラパポートは学校に遅刻する。マルチタスク」の彼は、いつも多くのことにエネルギーを注いでいる。友人と忙しくしたり、新しい課外活動に参加したり、修学旅行に出かけたり。5人兄弟の長男として、ラパポートは家族の中での自分の役割をユーモアを交えてこう語る。"僕はいつも電話に出なかったり、その場にいなかったりしてみんなをイライラさせるんだ"。しかし、彼にとっても、数分の遅刻ではなく、1週間まるまる授業を欠席したことは珍しいことだった。

しかし、今回のラパポートには反論の余地のない遅刻理由があった。ヘブライ大学のキャンパスに時間通りに現れなかったのは、政府の要請があったからだ。高校卒業後の夏、彼はイスラエルの数学と科学のトップ学生を対象としたエリート・プログラムである『タルピオット』でのローテーションを開始した。このチャンスは彼にとって衝撃的だった。「自分が受かったのは何かの間違いのような、誰かになりすましているような感覚をいつも感じていました」。幸運なことに、彼はこのローテーションの間に、イノン・コスティカ、ロイ・レズニック、アミ・ルットワックという素晴らしい友人たちを得た。

この若者たちが互いに惹かれ合ったのは、常に新しく挑戦的な分野への進出を後押しし合えたからであり、2002年の秋にキャンパスで再会したとき、彼らはすぐに切っても切れない関係になった。しかし、当時どんなに仲が良かったとしても、20年近く後に彼らが家族のような関係になり、世界的なニュークラウンの流行のさなかに、高給で安定した仕事をあきらめて新しい事業に賭けるほど互いを信頼し合うようになるとは予測できなかっただろう。創業からわずか4年後、この新しいプロジェクトがフォーチュン100社の45％に選ばれるクラウド・セキュリティ・プラットフォームになるとは、彼らは想像もしていなかっただろう。1年生の秋、彼らが知っていたのは、互いに好意と称賛の念を抱く、志を同じくするグループを見つけることができたという幸運だけだった。

01 ビジネスを始めるとき、タイミングがちょうどいい

と感じることはない。align: left;">コスティカとラップポートは上海の活気あるバーに入った。2009年末、コスティカは政府の研修ローテーションプログラムで数ヶ月間シンガポールに駐在しており、政府の仕事から離れたいラパポートは上海旅行を提案した。

数週間後、彼らは明確な計画もないまま浦東空港に降り立った。昼は街のさまざまな地区を探索し、夜は酒を飲み、友人を作り、未来の可能性について考えた。それは彼が大学を卒業したときと同じような気持ちにさせる。大学を卒業し、イスラエルの第8200サイバーセキュリティ部隊に入隊して以来、感じたことのないリラックス感を与えてくれる。

テルアビブと第8200部隊に戻ったラパポートは、義務的な勤務が終わった後も続けることを選んだ立場が、急に制限されるようになったと感じた。

彼はここでの時間を後悔していない。「私のチームには7人しかいませんでしたが、私たちのプロジェクトはイスラエル防衛賞を受賞しました。

しかし今、上海はラパポートに新たな経験を与えている。"私は世界を見る必要がある、イスラエルから出る必要があると感じました"。そこで彼はマッキンゼーでコンサルティングの仕事に就いた。

その後2年間、マッキンゼーはラパポートに必要なシフトを与え、新しい国や異なる問題に触れさせた。しかし、解決策を実行に移し、影響を与える機会がなかったため、彼は8200部隊で感じた達成感を懐かしんでいた。そこで、ルトワックから一緒に起業しないかと持ちかけられたとき、ラパポートはそれを受け入れた。「起業するということは、すべてをやらなければならないということです。あなたがやらなければ、誰もやらないでしょう」。

2012年の夏、ラパポートは10年以上やってきて初めて、自分が「無職」であることに気づいた。世の中を渡っていく計画を立てる」のが得意だという彼にとって、慣れるまでには少し時間がかかった。

「ビジネスを始めるとき、タイミングがちょうどいいとは決して感じません」。と彼は付け加えた。

02  事業計画もないまま、セコイアは500万ドルの投資を決定

した。style="text-align: left;">

"We made this offer based on our trust in the founding team, which are composed of people who have worked together and know the space inside out." -- ダグ・レオーネ（Sequoia Partner）Sequoia は、事業計画がない状態で、5Mドルの投資を決定した。-- ダグ・レオーネ、セコイア・キャピタル、パートナー

どこにも行かなかった別のブレインストーミング・セッションの後、ラパポートは寝室に戻り、そこでルトワック（WizのCTO）とアパートをシェアした。WizのCTO）とアパートをシェアしていた。2012年の秋、スタートアップのために自分たちで設定した期限から数カ月が過ぎた頃だったが、彼らはまだ何もしていなかった。

徐々に、創業者たちは、自分たちが取り組んできたエリート政府プログラムが、サイバーセキュリティというある特定の分野で自分たちの強みになっていることに気づいた。しかし、それでもひらめきはなかなか生まれなかった。

「SharePointは世界最大のコンテンツ管理システムだ。とRappaport氏は振り返ります。

それから数ヶ月間、チームはグラウンドホッグデイのようなサイクルから抜け出せませんでした。

「毎日、寝ようとしているときに、ほぼ間違いなくダメだと確信できるアイデアを思いつく。目が覚めると、自分の幻想を打ち砕くために他の人々を説得しようとする。とラパポートは語った。

にもかかわらず、チームは慎重にも楽観的である。部外者から見れば、多くの人が『あなたはスタートアップのプロジェクトに取り組んでいるが、そのアイデアは何だ？しかし、私たちにとってアイデアは重要ではなく、本当の問題は『良いチームを持っているか？アイデアは生まれては消え、変わっていくものだからだ。しかし、適切なチームがあれば、最終的にはすべてがうまくいくのです」。ラパポートは言った。

まだ具体的な成果がなくても、チームは初期の投資家の関心を集め始めている。テルアビブのスタートアップ・シーンでは、8200部隊の「卒業生」たちがセキュリティ分野で成果を上げているという噂がある。「セコイア・キャピタルのパートナー、ダグ・レオーネは言う。とセコイア・キャピタルのパートナー、ダグ・レオーネは言う。多くの投資家にとって、複数の第8200期卒業生が共同設立した企業に投資することは、単に魅力的なことなのだ。

結局のところ、大手セキュリティ企業の多くは、パロアルトネットワークス、チェック・ポイント、ファイアブロック、オルカ・セキュリティなど、8200部隊の「卒業生」によって共同設立されました。text-align: left;">しかし、創業チームはこの投資熱を受け入れようとはしなかった。「私たちはベンチャーキャピタルから資金を調達することを非常に恐れていました。ベンチャーキャピタルは、良いチームと良いアイデアを持つ会社を買収し、プロの経営者を連れてきて会社を乗っ取るだろうと考えていたのです」。とラパポートは語った。

そのため、セコイア・キャピタルのイスラエル・オフィスのパートナーであるギリ・ラーナンからアプローチを受けたとき、ラパポートはサイバーセキュリティの分野で長年磨いてきた「石破戦術」を使った。「私たちは基本的に、電話を避けるか、忙しいと言うだけでした」とラパポートは振り返る。とラパポート氏は振り返る。

この戦術が功を奏したのはしばらくの間だけで、ラナンはある日まで電話をかけ続けた。ラパポート、君の言うことは信じられない。ラパポートは仕方なく面会に応じたが、結局は面会を避けた。その夜、ラナンが約束の時間に間に合わなかった理由を電話で尋ねると、ラパポートはついに融資を望んでいないことを白状した。

ラナンはもう一度試みた。「よし、君に直接投資するつもりはない。でも、ダグ・レオーネが3日後にイスラエルに来るから、彼に会ってほしい。君はいつかシリコンバレーに行くだろうし、ダグを知っていることは君の助けになる。彼は多くの扉を開いてくれる。彼だけに会ってくれ"結局、ラパポートは同意した。

数日後、彼が会議室に入ると、ダグは一人ではなかった。セコイア・キャピタルの他のメンバー数人が急遽会議に参加していたのだ。ラパポートは、できるだけ魅力的でない売り込みをすることにした。

「私はただチームと市場について話しました。と彼は言った。

ラパポートは1時間以上かけて、共同創業者への愛情と深い尊敬、彼らのプロフェッショナルとしての適性、そして世界で最もエリートなサイバーセキュリティ部隊の1つから長年かけて築き上げたサイバーセキュリティの深い専門知識について説明した。彼は、ベンチャー・キャピタル・コミュニティーとの関係を断ち切ることなく、ベンチャー・キャピタルとの直接的な関わりを避けることに成功したことに満足して、ミーティングを後にした。しかし翌日、レオーネからオファーがあった。

セコイア・キャピタルが500万ドルの投資を望んだのは、ラッパポート自身がそうであったのと同じ理由である-彼らはチームを信じており、たとえまだ明確なアイデアを持っていなかったとしても、やり遂げられると確信していた。

「私たちがこのオファーを出したのは、創業チームへの信頼に基づいています。創業チームは、お互いをよく知り、この分野をよく知り、会社はまだ発展途上ですが、この人たちならきっと道を切り開いてくれると信じています」とレオーネは振り返った。レオーネは回想する。

レオーネの申し出を聞いた後、チームは不信感から、面白さ、ショック、そして受け入れへと変化した。彼らは、セコイア・キャピタルと仕事をしたことのある他の8200部隊の卒業生に連絡を取り、不安な時のためのいつもの戦略に頼った。これらの人脈は、セコイア・キャピタルが誠実に行動し、彼らに実際的な支援と指導を提供することを保証した。「これが実際に我々にとって良いオファーかもしれないと気づいたのは、夜遅くになってからでした」とラパポートは語った。とラパポートは語った。一週間後、彼らはその申し出を受け入れ、まだビジネスプランのないサイバーセキュリティ企業Adallomが正式に立ち上げられた。

注：ここでは、ファンタジー映画『グラウンドホッグ・デイ』が、毎日が前日の仕事ぶりを繰り返すことの比喩として使われている。

03 

マイクロソフトに買収されて5年。"text-align: left;"> The team decided to start up again

「私たちの関係で素晴らしいのは、共同創業者がそれぞれユニークな個性を持っていることだと思います。共同創設者がユニークな個性を持っているからこそ、お互いに刺激し合って最高のパフォーマンスを発揮できるのです" --アサフ・ラパポート--Assaf Rappaport

アダローム設立から7年後の2020年初頭、ラパポート、レズニック、ルトワック、コスティカの4人は、再びアダロームを囲んでいる。そしてコスティカは、テルアビブのダウンタウンで再び会議テーブルを囲み、ブレインストーミングを行っている。この時点では、彼らは以前と同じ状態にあるように見えるが、他の尺度から見れば、状況は大きく異なっている。

組織がSaaSサービスを保護するのを支援する企業であるAdallomは、2015年にマイクロソフトに3億2000万ドルで買収された。買収後、Adallomの創業チームは、マイクロソフトが新たに設立したクラウドセキュリティ部門の責任者に任命されました。

マイクロソフトで、ラパポートと彼の共同設立者はAzureセキュリティ・スタックを構築し、マイクロソフトの顧客である世界最大のブランドが企業ITのために「クラウド化」しているのを目の当たりにした。Adallom社では、顧客の要求にすべて「イエス」と答えるという習慣が莫大な技術的負債を招き、Microsoft社では、たとえAdallom社で作成した機能の75%を削除することになったとしても、スケーラビリティの重要性を学びました。

「マイクロソフトでの経験は、スケーラブルな製品を構築するための規律とスキルを与えてくれました。

「マイクロソフトでの経験は、スケーラブルな製品を構築するための規律とスキルを与えてくれました。顧客が望むものを提供しようとしますが、拡張する方法がなければ作りません」。とラトワックは語った。

彼らは10年足らずの間に、新人の起業家から野心的な創業者、そして企業買収、最終的にはマイクロソフトの広大なテクノロジー・エコシステムにおけるテクニカル・リーダーへと成長しました。そして今、マイクロソフトでの5年間の成長、リーダーシップの経験、比較的安定した生活を経て、彼らは再び起業家精神への呼びかけを感じている。

チームはサイバーセキュリティ分野で新しいプロジェクトを立ち上げるつもりでマイクロソフトを離れ、Wizが誕生しました。最初のベンチャーと同様、彼らのアイデアは未熟だったが、互いへの信頼は揺るぎなかった。今日、Rappaportは、相互の友情が、それぞれがユニークで重要な貢献をすることで、プロとしての深い化学反応に変換されたことを、10年分の証拠を持っている。

「私たちの関係の素晴らしいところは、共同創設者がそれぞれユニークな個性を持っていることだと思います。とラパポートは言う。彼に5年後の姿をイメージするように頼むと、彼のビジョンは極めて正確です。それが彼のスーパーパワーなのです」。

コスティカは正反対で、「彼は短期的に実行する方法を知っている」。

ラパポートは、レズニック（ウィズの研究開発責任者）は素晴らしいリーダーであり、素晴らしい人間だと言う。「彼は偉大なエンジニアリングチームを作り、彼らを活気づける方法を知っている。

彼自身の重要な貢献は？ラパポートは、"今の私の超能力は、私がこの部屋で最も間抜けな人間であることを確認することだと感じています "と語った。

ブレインストーミングを初めてから数週間後、ニュークラウンの世界的な大流行は、4人の絆にとって、成功のためだけでなく、精神衛生上も、さらに決定的なものとなった。「このような激動の時期にマイクロソフトの安定したポジションを離れるのは大きな間違いだと、当時の母が心配していたのを鮮明に覚えています。金融市場が混乱し、禁輸措置が前例のない不確実性と混乱を引き起こしていたのです。とラパポートは振り返った。

しかし、チームが驚いたことに、その瞬間は予期せぬ利益ももたらした。

しかし、驚いたことに、その瞬間はチームにとって予想外のメリットももたらしました。彼らはテルアビブのダウンタウンに窮屈なオフィスを借り、新しい王冠から自分たちを隔離する「バブル」を作り、電話をかけ始めたのです。長年にわたって築き上げたサイバーセキュリティの深い人脈を駆使して、彼らはあらゆる企業のセキュリティ専門家や最高情報セキュリティ責任者（CISO）とのミーティングを設定し始めた。「新しいクラウンによる孤立のため、人々はバーチャル・プラットフォームに乗り換えつつあり、以前はセッティングに数週間かかっていたミーティングも、今では数時間から数日で行えるようになった。とラパポートは語った。

当初、ラパポートと彼の友人たちは何をすべきかわからなかった。彼らは新会社をビヨンド・ネットワークスと名付け、当初はクラウドにおけるサイバーセキュリティに焦点を当てていましたが、それは狭すぎると判断しました。CISOや他のセキュリティ・リーダーたちとの会話を通じて、彼らは、自分たちが解決したと思っていた問題が、実はまだクラウド・セキュリティを運用しようとしている企業や組織にとって大きな痛手であることに驚いた。つまり、企業は、セキュリティの専門家でない人が使用したり理解したりするのが難しい、より多くのツールにますます依存しているのです。

このため、創業者たちはサイバーセキュリティからクラウドセキュリティという新たな分野に注意を向け直すようになりました。

このため、創業者たちはサイバーセキュリティからクラウドセキュリティという新たな分野に焦点を絞るようになりました。「何年も前からあるクラウドセキュリティの新興企業には、すでに何億ドルもの資金が集まっている。とラパポートは言う。

しかし、少し出遅れたとはいえ、悪いことばかりではない。「他の人たちが間違っていることを見て、それを再構築するチャンスがある。とラパポートは言った。

04  以前は、製品はピアツーピアのソリューションでしたウィズは大きな統一機になりそうです

彼らがリファクタリングしたかった最初の領域は、クラウドセキュリティ製品の断片化でした。

「クラウドコンテナがあるからコンテナセキュリティをやろう、サーバーレスアーキテクチャがあるからサーバーレスセキュリティをやろう」というものでした。これらはすべて非常にニッチなソリューションで、結局、会社にとって本当に役立つ全体的なシステムを形成するには至りませんでした」。とRappaport氏は語った。

対照的に、ラパポート氏の4人チームは、「一部の機能だけでなく、すべてを解決する統一された技術アーキテクチャを持つ製品」の構築を目指した。

創業者たちは、最初の「魔法使い」としてアダロムとマイクロソフトの古いチームメンバーを雇い始め、さらには呼び戻した。

創業者たちはAdallomやMicrosoftの古いチームメンバーを最初の「魔法使い」として雇い始め、さらには呼び戻しました。

注：映画『ランド・オブ・ドリームス』には、「明確な夢を持ち、それに向かって突き進めば、必ず実現する」というテーマがある。

幸運なことに、初期の従業員も同じようなことを感じていた。「マイクロソフトを去ることは、私にとって非常に難しいことでした。特に、当時は彼らのアイデアが100％明確ではなかったからです。それは、創業チームと初期の開発者たちでした。私たちは、人材が適切であれば、他のすべてがうまくいくと信じています」。とWizの研究開発担当副社長オッシャー・ハザンは振り返る。

スペースの制約（チームは2部屋ある小さなオフィスで仕事をしていた）があったため、機能や役職に関係なく全員が同じ大部屋で仕事をし、小さな部屋はCISOとの継続的な会話や営業電話用に確保されていた。これにより、製品チームとエンジニアが同席し、エンジニアは営業プロセスを理解し、営業担当者は技術者を顧客との電話に容易に引っ張り出すことができ、リーダーシップ・チームは新入社員と直接対話することができる。レズニック（Wizの研究開発責任者）はまた、Wizの従業員の多様な経歴に注目している。レズニック（Wizの研究開発責任者）はまた、Wizの従業員の多様な経歴を強調している。同社のエンジニアの多くは、チームリーダーを経験した後、より実務的な役割に戻った。同時に、製品チームのほとんどが技術的なバックグラウンドを持っているため、エンジニアリングと製品は同じ言語で話すことができる。

透明性と部門横断的な背景情報は、創業以来Wizの文化に組み込まれています。

「創業当初は、全員がチームとして働いていました。肩書きも上下関係もなく、ただ協力して物事を成し遂げるだけでした」とハザンは振り返る。とハザンは振り返る。

多くのCISOとの密接な関係は、このフィードバックのループが社内のチームだけにとどまらないことを意味する。

多くのCISOとの緊密な関係は、このフィードバックのループが社内のチームだけにとどまらないことを意味します。そのおかげで、Wiz製品の非常に強固な基盤を築くことができたと思います」とハザンは言う。とハザンは言う。

こうした探索的な会話の中で、彼らはもうひとつの重要な観察も行った。彼らは、競合他社の欠点が技術面だけでなく、考え方にもあることに気づいたのです。

「効果的なクラウドセキュリティ組織の構築は、テクノロジーだけではありません。とRappaport氏は述べています。彼の見解では、競合他社が提供するピアツーピア・ソリューションは孤立しているだけでなく、セキュリティ侵害そのものも孤立している。真に効果的なソリューションには、さまざまな脆弱性のつながりをより深く理解する必要がある。Wizの社内オペレーティング・モデルと同様に、企業の透明性を高め、脆弱性と修復戦略について部門間でコミュニケーションを図る必要がある。

Wizのエンジニアの一人が、このコンテキストの概念をグラフィカルに視覚化することに決めたとき、ラパポートはモニターの前を通りかかったときにそれに気づいた。「これは何ですか？と、システムと脆弱性の相関関係を視覚化したものを目の前にして、彼は尋ねた。

「アハの瞬間」だ。コンテキストがなければ、『脆弱性が見つかりました』としか言えません。しかし、今では、これらすべてのセキュリティの側面を1つの製品にまとめ、可視化することができます。これにより、クラウド・セキュリティに対する人々の考え方が完全に変わることに気づきました」。と、WizのDevOpsリードであるRaz Shaked氏は語った。

Wizチームはセコイア・キャピタルと再会した。

Wizのチームはセコイア・キャピタルと再会しました。「これは明らかにチームレベルの賭けであり、我々はAssafを長い間知っており、CISOとの会話を通じて、彼らは誰も本当に権威のあるクラウドセキュリティ製品を実際に構築していないことに気づいた。そのチャンスはまだあるのです」。セコイア・キャピタルのパートナーであるボゴミール・バルカンスキーは、2020年4月にセコイア・キャピタルとサイバースターズがウィズに投資したことを振り返る。年末までに、チームは300万ドルの売上を達成した。

05 顧客が15分で結果を確認できるようにする平均的な開発者にとって

ウィズはウェブ用のアプリを開発した世界初の企業です。-align: left;">"大変だ、Wizにはいくら借りがあるんだろう？"レオーネは、2021年になってまだ数カ月しか経っていないのに、ラパポートはすでに彼に頼みごとをし続けていると振り返る。「彼は私に紹介を頼み続け、大口の顧客を獲得するのを手伝ってくれと頼み続け、取引を成立させるのを手伝ってくれと頼み続けた」とレオーネは回想する。ベンチャー・キャピタルに懐疑的だった彼は、ほぼ毎週レオーネに営業関連のサポートを求めてきた。「レオーネは笑いながら言う。レオーネは笑いながら言う。

このこだわりはラパポートに限ったことではない。最初の年、チームはテルアビブの小さなオフィスで多くの時間を過ごし、しばしば24時間体制で働いた。彼らは時差を利用し、イスラエルの営業時間中にウィズの製品を開発し、夜間にアメリカの潜在顧客と営業電話をかけた。

"当初、私たち全員が創業者のように感じ、会社に責任を感じていました。とハザン（Wiz研究開発担当副社長）は振り返る。

彼らが残業するときは、明確な目標を念頭に置いていた。「複数のポジションが関与しなければならない重要な顧客との電話や、翌日に顧客へ納品しなければならないものがあるかもしれません。私たちは常に効率を重視しています。もし誰かが電話会議に出るように言われたら、それはその人が本当に必要不可欠だからに違いありません。"と彼は言った。

ウィズの急成長は、「全員参加」の精神によるものだけではない。彼らはクラウドセキュリティに対する新しいアプローチの先駆者であり、組織のクラウドセキュリティの単一のビューだけを提供する「エージェント」と呼ばれるソフトウェアを排除しています。対照的に、Wizのエージェントレスアプローチは、顧客がクラウド環境全体を一度に理解し、クラウド画像分析、ログファイル分析、API接続を通じてそのコンテキストを可視化することを可能にします。

お役所仕事を減らすだけでなく、Wizによって、セキュリティ専門家は、より差し迫った脅威を優先し、1つの問題が他の問題をどのように引き起こすかを理解することができます。また、この新しいアプローチにより、管理者の負担が軽減され、特にクラウド環境の規模が拡大し複雑化し続ける中で、エージェント・プロセスの絶え間ないメンテナンスの必要性がなくなります。これは顧客にとって革命的なことだ。「Googleの検索エンジンを初めて使い始めたときのようなものです。と、WizのDevOpsリーダーであるShaked氏は語った。

営業の観点から見て、最も優れている点は、潜在的な顧客がWizにクラウドインフラへの読み取り専用アクセスを提供すると、Wizの製品がリアルタイムでインフラをスキャンし、セキュリティホールや設定ミス、またそれらの相関関係を示すことです。

「15分以内に、基本的に顧客に価値を提供し始め、クリスマスツリーのように光り輝く結果を示し、クラウドインフラのすべての問題を明確に示しました。とバルカンスキー氏（セコイア・キャピタル、パートナー）は述べています。

さらに、Wizのインターフェースはシンプルであるため、開発者は重要な問題を特定し、脆弱性を修正するためにどこに時間を費やすべきかを知ることができます。

さらに、Wizのインターフェースはシンプルであるため、開発者は重要な問題を特定し、脆弱性の修正に時間を費やす場所を知ることができます。

「一般的に、セキュリティ製品はセキュリティチームのために設計されていますが、Wizは開発者が好む製品でもあります。それが、私たちがこれほど急速に成長できた理由です」。とWizの製品担当副社長であるCostica氏は述べています。

Wizは、モルガン・スタンレー、セールスフォース、コルゲート・パルモリーブといった一流の顧客を持ち、様々な力が合わさって急成長した新興企業のひとつです。また、FOX TVでは、150人以上の従業員がWizを使用しており、これはセキュリティチーム全体の10倍の規模である。FOXテレビの最高情報セキュリティ責任者（CISO）であるMelody Hildebrandt氏は、組織内のさまざまなチームやユーザーに力を与えることができたのは、「語彙、インターフェース、概念を読みやすい形式に集約する方法」のおかげだと評価しています。

2021年3月、流行期にローンチしてからわずか1年で、Wizはわずか65人の従業員で、17億ドルの評価額で1億3000万ドルのシリーズB資金を確保した。その1年半後、同社はARRで1億ドルを突破し、このマイルストーンに到達した史上最速のソフトウェア企業となった。

近年のテック界で最も魅力的なサクセスストーリーの1つとして、Wizは非常に大きな期待に直面している。"リーダーとしての課題は、"時速100マイルで進むと、立ち止まって考える時間や余裕、時にはエネルギーがないためにリスクにさらされる可能性があることを理解する成熟度と忍耐力をAssafが持っているか "ということだ。とダグ・レオーネは言った。

個人的には、ラパポートとウィズの共同設立者たちがこの仕事をこなしていると確信している。「レオーネは言う。「彼らが協力し合い、互いの言葉を拾い合う姿には驚かされます。とレオーネは言う。

投資家たちは、創業者たちが大企業を経営してきた経験も成功の一因だと考えている。「彼らはマイクロソフトに長く勤めているので、マイクロソフトの大企業の仕組みを観察するだけでなく、その仕組みに参加することができるのです」とバルカンスキー氏は言う。とバルカンスキー氏は語った。

従業員たちは、リーダーシップの決断の経済性と現実主義を賞賛した。「一般的に、会社が新たな資金調達を行うと聞いたとき、私たちは指導者を信頼し、会社が目標達成に必要なことをより多く行うために爆発的に成長するための資金が必要だからだと考えます。そして現実には、会社にとっては通常通りの業務であり、ただ前を向いて走り続ける必要があるのです"とハザンは語った。

ラパポートは、自分が何をしたいのかわからなかったときに、偉大なものを生み出す自信を与えてくれたチームの絆が、今では全従業員に及んでいるのだと言い続けています。「ウィザーズは私たちの成功の原動力の中心にあります。と彼は言う。

ハザンもまた、ウィズの首脳陣がこの信念を堅持していることを証明している。「創業チームは、健全な方法で規模を拡大し、当社の基準を維持し、当社のコアバリューを維持する方法を理解しようとして、正しい方法で成長し、雇用し、さらには新しい会社を買収する方法について私たちと話し合ってきました。と彼は語った。

この成長戦略は、透明性とコンテキストを中心に構築された製品を持つ、人間関係の上に構築された企業にとって自然なものです。

この成長戦略は、透明性とコンテクストを中心に構築された製品を持つ、人間関係の上に築かれた企業にとっては当然のものである。

しかし、Wizは急成長の中で攻撃的な成長戦術も採用している。2023年7月、ライバルのOrca SecurityはWizに対する特許侵害を非難する訴訟を起こし、Wizの「Stick it to the man」マーケティング競争戦略のような、Wizに対する「Stick it to the man」マーケティング競争戦略も採用した。オルカがコーヒーメーカーを持ち込んだ翌日、ウィズのブースにはコーヒーメーカーがあった。

また、Wizが割引プロモーションを通じて『ビジネスを買い』、その後価格を上げたという非難もあった。

また、ウィズが値引きキャンペーンによって「ビジネスを買い」、価格を吊り上げているという非難もあった。

06 1000 億ドル企業を狙う

2024年7月 ウィズ買収の可能性が噂され始めた。Wizの買収の可能性が噂され始めた。報道では、アルファベットが創業4年の同社を230億ドルで買収することに興味を持っていると示唆され、これは検索大手にとってこれまでで最大の買収となった。

このニュースが流れた数日後、ラパポートはチームにメールを送った。「この1週間、買収の噂が絶えなかったことは承知していますし、いただいたオファーには大変うれしく思っていますが、私たちはWizを自分たちで作り上げる道を歩み続けることにしました。私たちの次の目標は、年間売上10億ドルとIPOです。

彼は、クラウドセキュリティは未来の道であるため、会社の将来的な成長の可能性は非常に大きく、おそらく1000億ドルにもなるだろうと述べた。

「クラウドセキュリティの市場は、エンドポイントセキュリティやネットワークセキュリティよりもはるかに大きいと考えている。将来、クラウドセキュリティの世界的な支配的企業は、時価総額1000億ドル以上の企業になると考えており、その企業がWizになるかどうかはわかりませんが、正しいことを行い、実行すれば、チャンスは我々の手の中にあると思います。"とラパポート氏は付け加えた。

彼はもっと単純な理由も述べている。"このような屈辱的なオファーを断るのは難しいが、我々の優れたチームがあれば、その選択ができると確信している。"

ラッパポートは、彼のチームがWizの野心的なビジョンを実現できることを、これまで以上に確信している。

彼は、漠然としたアイデアとして始まり、グラフィカルなコンセプトへと成長し、最終的にはクラウド・セキュリティ・プラットフォームの製品となったものを、クラウド用のコア・オペレーティング・システムへと変化させたいと考えています。

シェイクは、「クラウドには日々新しいものがあります。例えばAIは、AIなどの新技術がもたらすセキュリティリスクを理解するためのクラウドに対するコンテキストと可視性がなければ、組織は使用しないでしょう。Wizは、組織がクラウドで新しいテクノロジーを採用するために不可欠なものでありたいと考えています。と彼は語った。

バルカンスキー氏は、Wizを無限の野心を持つ企業だと見ている。「私は、彼らが次の大きなセキュリティ・プラットフォームではなく、次のパロアルトネットワークスになることを期待している。

ラッパポートは、この規模の野心に伴う課題を理解している。Wizで働き、このような会社を成長させ、「これは本当に起こっているのか？難しいことです。いつになったら誰かがドアをノックして、『おい、これはお前には大きすぎる、出て行け』と言うんだ？と彼は言う。

しかし、彼はそのような課題に取り組むために、最初からCEOとして取ったのと同じアプローチに頼り続けている。「私たちは4人でスタートしましたが、その後、会社を前進させ、規模を拡大するために、適切な人材を集め、互いに協力し合うことに集中しました。「最も大きな影響を与えることができるのは、優れた人材を集め、互いに交流させることだと思います。私たちは今もそうしている。私たちはまだ4年目で、多くのことを解明しているところです。でも、仲間や本当に信頼し、愛している人たちと一緒にそれができることが、チームを強化し続けていることだと思う。それが僕らを前進させる原動力なんだ」。