폴리우스 벤처스: 중국 웹3.0 스타트업의 7가지 강점과 약점

I.현 사이클에서 중국 기업가들의 폭발적인 성장의 세 가지 요소

소비자 측면의 큰 엔지니어 배당금, 내외부 요인의 강력한 촉매제, 웹3 인프라 변곡점. 장단점은 똑같이 강합니다.

'00년 이후 중국의 소비자 대상 인터넷 제품 엔지니어 배당금은 웹3.0 중국 전역에 약 1500만~2000만 명의 잠재적 스타트업 기반을 조성했습니다.

"웹3의 총 잠재적 중국 창업자 수 기반: 1,500만~2,000만

• 중국 인터넷 산업은 무에서 출발하여 불과 30년 만에 1,500만~2,000만 명의 종사자를 축적했으며, 2008년 이후 모바일 인터넷의 빠른 도약으로 엄청난 양의 자원을 축적했다. 중국 인터넷 산업은 불과 30년 만에 1,500만~2,000만 명의 실무자를 축적했으며 2008년 이후 모바일 인터넷의 급속한 도약으로 수많은 소비자 및 애플리케이션 관련 인재가 축적되었습니다. 이러한 인력이 중국 창업가들이 웹3.0에서 창업할 수 있는 기반을 결정합니다.

• 세계 최대의 단일 사용자 시장인 중국은 지난 10년간 모바일 인터넷의 혁신적인 앱 카테고리에서 세계적인 선두주자로 부상했습니다. 소셜 미디어(예: WeChat), 모바일 결제(예: WeChat Pay, Alipay), 엔터테인먼트 플랫폼(예: 비고, 타이거 티즈, 두푸), 콘텐츠 공유 플랫폼(예: 샤오홍슈, 쉐이크), 전자상거래 소매업(예: 알리바바, 핀둬둬, 메이퇀). 이러한 각 분야는 해외 시장과는 매우 다른 혁신적인 모델과 제품 형식을 개발했으며, 독특한 상호작용과 게임 플레이 스타일을 선보였습니다. 대표 제품을 개발한 팀들은 모두 치열한 시장 경쟁을 거쳐 두각을 나타냈으며 사용자 인사이트, 제품 디자인, 운영 전략, 트래픽 확보, 성장 핵분열, 상용화에 대한 풍부하고 검증된 방법론을 축적해 왔습니다. 이 인터넷 인재 그룹은 가장 경쟁력 있는 (양적인) 집단입니다. 많은 인터넷 인재들이 암호화폐 업계에 합류하기 시작했으며, 이러한 추세는 앞으로도 계속 가속화될 것으로 예상됩니다.

이러한 기반을 바탕으로 기업가적 기반과 성공적인 자금 조달 능력을 갖춘 잠재적 핵심 인력은 2~3백만 명에 달할 것으로 보고 있습니다.

중국 핵심 인력: 2-3 백만 (10~15%)

• 많은 선도적인 웹2.0 기업은 기술 혁신의 요람일 뿐만 아니라 웹3.0 인재 생태계의 중요한 원천이기도 합니다. 중국 상위 업체들의 인재에 대한 초기 평가에서 보수적으로 추산하더라도 이미 수십만 명 이상의 우수한 자격을 갖추고 경험이 풍부하며 혁신적인 제품 및 기술 전문가가 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 인재에는 광범위한 풀뿌리 개발자뿐만 아니라 업계 최고 경영진도 다수 포함되어 있으며, 이들의 직급은 바이트댄스의 3-2급과 알리바바의 P9급과 같거나 그 이상입니다. 그들이 만든 프로젝트는 대규모 공장 팀의 효율적인 실행뿐만 아니라 제품의 개선과 완벽함을 극도로 추구한다는 것을 보여줍니다.

• 대형 인터넷 기업의 수장 외에도 중국의 게임 인재는 별도로 확장할 가치가 있습니다: 중국 게임 산업에 종사하는 인력은 150만 명으로 이 중 연구 개발 인력이 약 70%를 차지하며, 샨다/자이언트 시대부터 중국 게임 기업은 개발 및 상용화 혁신의 정점을 보여주었고 특히 생산 파이프라인에 새로운 혁신적인 변화를 가져온 휴대용 게임 시대에는 단기간에 제품을 빠르게 반복하는 능력을 보유하고 있습니다. 단기간에 제품을 빠르게 반복하고, 시장을 플레이하면서 미세 조정하는 개발 리듬을 유지하고, 사용자 피드백을 깊이 있게 듣고 개선하며, 여러 제품 매트릭스에서 시행착오를 겪으면서 뛰어난 실행력을 갖춘 개발자 그룹을 양성했으며, 이들은 자연스럽게 크립토 개발에 더 잘 적응할 수 있었습니다.

• 따라서 저희는 업계에 종사하는 1500만~2000만 명 중 약 15%인 2~3백만 명은 새로운 사업을 시작하고 성공적으로 자금과 관심을 받을 수 있는 비전, 능력, 배경을 갖추고 있다고 생각합니다. Web3가 가장 집중적으로 공략해야 할 집단이 바로 이 사람들입니다.

이러한 기반을 바탕으로 현재 웹2.0의 웹3 전환율은 3년 동안 약 1%에 그칠 것으로 예상됩니다. 향후 3년 동안 중국 웹2 업계는 매주 평균 1.5~2개의 우수한 팀을 웹3로 전환할 것으로 예상됩니다.

웹3 애호가: 20만~30만 명 (10%)

• 헤드카운트에는 웹3에 대한 편견이 크지 않고 호기심이 많고 배우고자 하는 열정이 있으며 업계에 대한 이해도가 높고 직급이 올라간 사람들이 몇 명 있습니다. 헤드 서클에는 웹3.0에 대한 편견이 크지 않고 호기심이 많고 배우고자 하는 열정이 있으며 업계에 대해 더 많이 알고 체인에서 상호 작용하는 사람이 10명 중 1명 정도 있습니다. 이 비율은 시간이 지남에 따라 바뀔 것입니다.

향후 3년 내 창업할 의향이 있는 사람: 2만~3만 명(10%)

• 열성적인 사람 중에서 우리는 불리한 거시 환경 속에서 향후 3년 내에 돌파할 수 있는 성격, 재산 축적, 업계 축적, 가족 배경 등을 갖춘 사람이 창업에 가장 적합하다고 생각합니다. 저희는 동호인 중 비우호적인 거시 환경 하에서 향후 3년 내 웹3.0 산업에서 창업하기에 적합한 해외 진출 의지, 부의 축적, 가족 배경을 갖춘 동호인은 10명 중 1명을 넘지 않을 것이라고 판단합니다. 즉, 웹2.0 핵심 서클 내 웹3.0 창업 전환율은 1% 정도라고 판단됩니다.

평균 5인 창업팀: 3년 주기로 4~6,000개 팀. 상위 5% 팀: 200~300개 팀, 연간 평균 65~100개 팀, 주당 1.5~2개 팀

• 상대적으로 규제가 없는 업계의 특성과 다양한 수준의 팀을 고려할 때, 장기적으로 다각형 전투원을 모두 보유한 팀이 더 유리하다고 생각합니다. 다각적인 전투원, 장기적인 가치관, 탄탄한 비즈니스 모델과 인사이트, 해외 진출에 필요한 문화적, 언어적 능력, 웹3.0 금융 분야에 대한 이해도를 모두 갖춘 팀이 선두로 도약할 가능성이 더 높다고 생각합니다. 이 비율은 20개 팀 중 1개 팀입니다.

결과적으로 중국 웹2.0 업계는 향후 3년 동안 200~300개 팀이 웹3.0으로 진출할 것으로 예상되며, 매주 평균 1.5~2개 팀이 새롭게 등장할 것으로 보입니다. 저희는 이들과 빠른 시일 내에 함께 일할 수 있기를 기대합니다.

2020년 이후 미중 경쟁의 새로운 세계와 전통적인 웹2.0 인터넷 산업과 별이 빛나는 웹3.0의 극명한 대비는 후자가 이러한 훌륭한 웹2.0 팀, 특히 중국 팀들에게 완벽한 요람이 될 것입니다.

웹2에서 웹3로의 특이점이 나타났고, 암호화폐 인프라의 점진적인 개선은 업계에 슈퍼 애플리케이션을 호스팅할 수 있는 토양을 제공했습니다. 웹3 개발의 진자는 이제 '강력한 애플리케이션' 쪽으로 기울고 있습니다.

기술의 역사를 되돌아보면 앱-인프라 반복 주기는 진자와 같았습니다. 앱은 항상 인프라보다 먼저 등장하고 후자가 반복하도록 영감을 주었습니다.

앱-인프라 반복 주기는 시계추와 같습니다. 앱은 항상 인프라보다 먼저 등장하여 후자의 반복을 유도하고, 인프라는 앱 패러다임을 개선합니다. 이메일은 TCP/IP보다 앞서서 초기 포털로 이어졌고, 포털은 브라우저(모자이크)와 고급 프로그래밍 언어로 이어져 웹 1.0 붐을 일으켰으며, 웹 1.0의 요구를 충족하기 위해 탄생한 고속 네트워크(광대역)와 클라우드 제공업체(AWS)는 보다 정교한 소셜 앱과 스트리밍 미디어로 이어져 웹 2.0 붐을 일으켰습니다. 이는 웹 2.0 붐으로 이어졌고, 더 빠른 속도에 대한 요구는 무한한 기술과 반도체의 반복으로 이어져 AI/AR/VR을 사용할 수 있게 되었습니다.

웹3.0도 같은 패턴을 따르고 있으며, 지난 몇 차례의 기술 반복을 통해 암호화폐 산업의 진자는 '강력한 앱' 쪽을 향해 스윙하고 있습니다.

웹3.0 업계는 지난 사이클 동안 획기적인 소비자 앱을 호스팅할 수 있는 인프라 구성 요소를 개발했으며, 향후 12~18개월 내에 앱 폭발의 변곡점(LTV = CAC)이 예상되는 가운데 축적에서 배당으로 전환하는 중입니다.

업계는 지난 사이클에서 폭발적인 소비자 애플리케이션을 호스팅할 수 있는 인프라 구성 요소를 개발했으며, 현재 축적에서 배당 시기로 전환하는 과정에 있습니다.

2.중국 기업의 7가지 강점과 7가지 약점

그러나 우리는 여전히 낙관적이며 중국 기업의 많은 강점을 보고 있으며 이러한 강점은 앞으로도 웹3.0에서 계속 빛을 발할 것입니다.

1.



























1. 이러한 전략은 사용자 기반 확장을 가속화할 뿐만 아니라 사용자 활동과 브랜드 충성도를 높입니다. 이러한 실전 테스트를 거친 제품 전략은 일반 대중에게 판매할 수 있는 양질의 소비자 제품에 대한 필요성이 보편적으로 인정되고, 웹3 사용자 기반의 고유한 요구와 웹2 사용자의 마이그레이션 장벽을 파악하는 것이 중요한 이슈인 웹3 공간에서 상대적으로 단조롭고 초보적인 성장 수단에 직면하여 두드러지게 나타납니다.

2. 종합적인 운영 역량

중국 웹2 플랫폼은 크리에이터의 복잡한 생태계, 다양한 수익 분배 메커니즘, 고급 알고리즘 기반 콘텐츠 추천 시스템 등 플랫폼 운영에 대한 깊은 전문성을 보여주는 인상적인 운영 강점과 낮은 ARPU 시장에서도 비즈니스 고리를 끊을 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 중국 기업가들은 암호화폐 거래소와 기타 플랫폼에서 이름을 알리고 있습니다. 암호화폐 거래소와 같은 플랫폼 운영에서 중국 기업가들이 거둔 성과는 복잡한 플랫폼을 구축하고 관리하는 능력을 입증했습니다. 웹3.0 콘텐츠 제작 및 운영은 아직 탐색 단계에 있으므로, 중국 팀은 기존 기반을 구축하고 토큰 모델의 인센티브를 통합하여 제작자와 소비자 양측의 네트워크 효과를 더욱 증폭시키는 방법에 집중해야 합니다.

3. 핵심 기술력

중국 팀의 기술력은 간과하기 쉬운 핵심 포인트입니다. 중국은 ZK, ML, AI 등 향후 웹3를 혁신할 수 있는 첨단 기술을 축적하고 연구해왔으며, 관련 분야의 중국 학자/기술 인재들이 상당한 비중을 차지하고 있습니다. 그러나 중국 팀은 많은 일류 프로젝트의 기술 제공자인 경우가 많으므로 기술 대모로서 무대의 중심에 서 있는 핵심 인재를 활용하는 데 집중해야 합니다.

4, 빠른 반복 방법론

중국의 기존 공급망 배당과 이중 지원의 엔지니어링 배당에 직면하여 많은 사람들이 어리석은 초과 근무가 아니라 빠른 배송 제품의 강력한 실행으로 이미 볼륨의 방법론에 정통한 중국인은 빠른 실행의 빠른 성장에 대한 미래의 큰 공장 사고를 버리십시오! 빠른 PMF와 시행착오가 필요한 빠르게 성장하는 웹3.0 시대에서 우리는 강력한 실행력을 활용할 수 있을 것입니다.

5, 중국 기업가의 통찰력과 추구

귀중한 타고난 장점, 지난 10년간 중국의 모바일 인터넷 성장률은 중국 기업가의 '고속 시스템', 시스템의 효율성, 강력한 학습 능력 및 가장 빠른 반응 속도를 추구하는 중국 기업가의 '고속 시스템'에서 태어난 기적이며, 중국 기업가, 시스템 효율성, 강력한 학습 능력 및 가장 빠른 반응 속도를 추구하는 중국 기업가가 가장 중요하고 가장 중요하며, '고속 시스템'에 직면 한 중국 기업가, 중국 기업가. '고속 시스템'에서 태어난 중국 기업가는 체계적인 효율성, 강력한 학습 능력 및 가장 빠른 반응 속도를 추구하고 수요에 직면하여 실용적 일 수 있으며 대규모의 체계적인 고효율 비즈니스 시스템을 보았으며 고속 환경에서의 실제 경험이 더욱 중요하며이 그룹의 사람들은 원래 세계화의 세대입니다.

6. 최신 소비자 애플리케이션에 대한 인식

중국 카피는 지난 몇 년 동안 성공을 거두었고 계속해서 새로운 위대함을 창조하고 있습니다. 타임머신 이론은 이미 주인에서 손님으로 전환되었고, 이미 중국 시장에서 검증된 모델, 제품, 사업을 참고해 해외 시장에서 블루오션을 찾고 있습니다. 앞으로 중국 기업가들은 2C/게임 분야에서 웹2.0을 모방하는 것이 가장 유리할 것입니다.

7, 전 세계 중국인 그룹

창업을 위해 바다로 나가야만 하는 웹3 창업가들에게 또 다른 장점은 전 세계 중국인 그룹, 예로부터 중국인은 타고난 인구 기반의 정신의 세계로 모험을 떠나는 모험심이 세계 각지로 모여 싱가포르/홍콩 등 고향 그룹이 많은 사람들을 모았다는 점입니다. 싱가포르/홍콩은 지난 시대의 많은 웹3.0 OG를 모았으며, 심지어 채굴, 거래소 및 기타 중국인이 우세한 분야에서도 자원 우위를 점하기 위해 두 배의 노력을 기울일 것입니다.

3.중국 개발사가 유리한 트랙

대규모 DAU 기반, 크리에이터 경제, 플랫폼 경제 시스템의 강력한 운영, 웹2에서 이미 입증된 비즈니스 모델.

우리는 다음과 같은 특징을 가진 트랙이 중국 기업가들에게 가장 큰 잠재력을 발휘할 수 있다고 생각합니다.

1. 소셜 속성이 강한 대규모 DAU 기반

토큰 인센티브와 게임화 게임플레이를 결합하여 강력한 네트워크 효과를 창출할 수 있습니다. 기존 마케팅 및 고객 확보와 비교할 때 이 모델은 긴밀한 협업, 높은 비용, 비효율성 증가가 필요 없으며 특히 웹 3.0 탈중앙화 마케팅/유통의 잠재력을 충족시킵니다.

2. 크리에이터 경제

중국에는 풍부한 인적 자원을 갖춘 대규모 콘텐츠 제작자 커뮤니티가 있으며, 인공지능의 발전으로 개인의 창의성이 더욱 향상되었습니다. 이러한 환경에서는 누구나 트래픽 노드 또는 크리에이티브 노드, 즉 '슈퍼 개인/노드'가 될 수 있는 가능성이 있습니다.

3. 강력한 운영 능력을 갖춘 플랫폼 경제 시스템

특히 암호화폐를 통해 중국의 운영 전문성을 최대한 활용하는 플랫폼 경제 시스템은 새로운 가치 교환 방식과 광범위한 참여와 협업을 촉진하는 인센티브를 제공합니다.

4. 웹2.0에서 검증된 비즈니스 모델

웹2.0에서 성공적으로 검증된 비즈니스 모델, 특히 높은 ARPU, 좋은 현금 흐름, 높은 마진의 잠재력을 가진 비즈니스 모델. 사용자 행동, 사용자 관계망, 사용자 데이터 등을 자산의 가능성으로 중첩할 수 있고, 거래에 장면을 삽입할 수 있으며, 게임 모드 유형의 블라인드 박스 및 기타 확률을 추가할 수 있다면 비즈니스 잠재력을 더욱 발휘할 수 있습니다.

동시에, 위의 차원을 통해 선별된 기업 트랙을 웹3 토큰 플레이북(부의 효과/수익 분배)과 결합하면 다음과 같은 플라이휠 효과를 크게 증폭시킬 수 있다고 생각합니다:

1. 낮은 사용자 확보 비용,

2. 높은 사용자 ARPU 및 유지율,

3. 높은 사용자 데이터 및 데이터 전송률,

4. 높은 사용자 데이터 및 데이터 전송률,

5. 높은 사용자 데이터 및 데이터 전송률. 유지,

3. 특히 다자간 네트워크가 있는 플랫폼 기반 시스템의 경우 그룹 운영 비용 절감,

4. 더 다양한 비즈니스 모델로 인한 수익 가능성 확대, 장외 유동성 추가.

그러나 각기 다른 유형의 방향성에 초점을 맞추는 것이 중요하며, 예를 들어 ARPU가 높은 상품은 수익 분배를 통해 사용자 성장을 촉진하여 기존 채널에 대한 의존도를 없애는 것이 더 쉽습니다.

넷째, 중국 기업가들이 창업을 위해 Web3를 찾아옵니다

1, 이해 부족으로 인해 잘못 판단하기 쉽습니다.

웹2.0 자체의 방법론에 대한 확신, 웹3.0 산업의 발전 정도에 대한 오판, 웹3.0 산업 전반에 대한 이해 부족. 이로 인해 사용자 요구사항, 방향성 선택, 최종 제품 수준 도출에 있어 다양한 오류가 발생했습니다.

2, 고객층의 큰 차이

웹2와 웹3, 중국과 해외는 문화적, 언어적 차이가 큽니다. 이로 인해 제품 디자인의 여러 단계가 '내부와 외부'로 나뉘는 상황이 발생했습니다. 국내 제품 디자인 콘셉트, UIUX, 미학 등과 해외 사용자의 인식 사이에는 큰 격차가 존재합니다.

3, 중국의 매우 세분화된 시장에 비해

웹3의 사용자 기반은 작고 사용자 커뮤니티는 여러 국가에 흩어져 있습니다. 대규모 사용자 기반, 단일 문화 및 언어 시장에 의존하는 기존의 고객 확보 및 GTM 전략은 적용되지 않습니다. 문화적 차이는 최종 솔루션을 매우 비효율적으로 만듭니다.

4. 산업의 규모와 발전에 비해 지나치게 비싼 기능

위 두 가지 사항과 함께 제품 구축 시 웹2.0의 과거 습관에 따라 기능 가격을 지나치게 높게 책정하는 경향이 있습니다. 결국 버티컬 트랙은 뚫리지 않았고, 제품은 사랑받지 못해 회사의 자원을 낭비하게 되었습니다.

5, 고객 확보의 불편함을 제로화할 필요성

많은 창업가들은 과거 모기업이 플랫폼 수준의 트래픽과 현금 흐름을 독점하는 것에 익숙해져 있습니다. 고객 확보 배당금. 0에서 1 고객 액세스 시간까지 실제 요구가있을 때 노출 된 수요 캡처가 정확하지 않고 제품 연마가 충분하지 않으며 고객 확보 능력 품질이 일련의 문제가 부족합니다.

6, 개방과 폐쇄 개념의 충돌

중국의 개방형 개발자 생태계 부족, 폐쇄 루프 개념, 독점을 추구합니다. 이러한 철학은 특히 개발자 합의 수준에서 제품 생태계를 만드는 데 있어 자연스러운 충돌이며, 진정한 글로벌 인식을 모으는 데 효과적이지 않습니다.

다양한 문화와 환경의 영향으로 인해 금융 자금 조달, 2차 시장, 그리고 이와 관련된 기대 관리에 대한 이해가 전반적으로 부족합니다. 기대치 관리에 대한 이해가 일반적으로 부족합니다. 그 결과 최종 자금 조달 금액과 환경 가치 평가뿐만 아니라 웹3.0의 기능, 내러티브, 대중의 신뢰 등 모든 측면에서 뒤처지고 있습니다.