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웹2.0에서 웹3.0으로: 마켓플레이스 진화의 다음 물결

2024/08/12 18:42

따르다

1.소개

지난 20년 동안 이커머스, 소셜 미디어의 폭발적인 성장, 모바일 인터넷의 인기로 인해 웹2마켓플레이스 플랫폼은 괄목할 만한 성장을 경험했습니다. 웹2.0 마켓플레이스 플랫폼은 1995년에 출시되어 커뮤니티 행사부터 주택 임대, 일자리 및 서비스에 이르기까지 다양한 수요를 간단하고 효율적인 리스팅으로 연결해 왔습니다. 거대 온라인 플랫폼 업체들이 속속 등장하여 거래 프로세스를 간소화하고, 수요와 공급을 보다 효율적으로 연결하며, 네트워크 효과를 통해 각자의 분야에서 빠르게 확장하고, 크레이그리스트의 다양한 카테고리를 대체하고, 전문화와 세분화를 통해 새로운 비즈니스 모델과 서비스를 창출했습니다.Airbnb는 숙박 산업을, Redfin은 부동산 시장을 재편했으며, 다음과 같은 업체들이 그 뒤를 이었습니다. Indeed와 LinkedIn은 구직과 채용에 혁명을 일으켰습니다. 사람들의 삶의 형태가 변화하고 기술이 업그레이드될 때마다 마켓플레이스 플랫폼 트랙에는 항상 전례 없는 수요와 공급 연결 효율성을 제공하여 강력한 플라이휠 효과와 깊은 해자를 달성함으로써 소비자 경험을 혁신한 선두 기업의 출현이 있었습니다.

웹2 플랫폼 대 크레이그리스트, <출처: 공쇼

그러나 이러한 웹2 마켓플레이스가 성숙해짐에 따라 점점 더 명백한 병목현상에 직면하기 시작했습니다. 혁신 부족, 거대 독점 기업, 높은 중개 수수료, 복잡한 국경 간 결제 프로세스, 데이터 프라이버시 문제, 투명성 부족 등이 이러한 플랫폼의 미래 성장 잠재력을 제한하고 있습니다.

많은 플랫폼이 최대 20~40%의 플랫폼 수수료를 부과함으로써 소규모 공급업체의 수익성에 직접적인 영향을 미치고 전통적인 소비자 수요를 약화시키고 있습니다(예: Apple은 App Store에서 발생하는 모든 판매에 대해 30%의 수수료를 부과합니다). 2023년 미국에서 3,205건의 데이터 유출 사고가 발생하여 수백만 명의 사용자에게 영향을 미치는 등 데이터 프라이버시 문제도 더욱 두드러지고 있습니다. 한 설문조사에 따르면 소비자의 73%가 몇 년 전보다 데이터 프라이버시에 대해 더 우려하고 있으며, 89%는 더 이상 브랜드가 자신의 데이터를 올바르게 처리할 것이라고 신뢰하지 않는 것으로 나타나 플랫폼에 대한 사용자 신뢰가 크게 약화되고 있습니다. 또한 웹2 마켓플레이스의 중앙집중적 특성으로 인해 플랫폼이 시장에서 제품과 서비스에 대해 지나치게 많은 통제권을 행사할 수 있게 되면서 공정 경쟁과 사용자 권리에 대한 우려가 제기되고 있습니다. 예를 들어, 아마존은 내부 데이터를 오용하고 자사 브랜드에 대한 검색 결과를 선호한다는 비난을 받아왔습니다.

이런 맥락에서 Web3 기술의 등장은 환경을 혁신적으로 변화시켰습니다. 탈중앙화 네트워크와 토큰 경제는 마켓플레이스의 기본 공급과 수요 연결 고리에서 이러한 기존 시스템의 내재적 한계를 해결할 수 있을 것으로 기대됩니다. 동시에 독점 기술(RWA, 상호운용성, 온체인 평판, DAO 등)은 기존의 기능과 사용자 경험에 더해 디지털 상거래의 기반을 재구상하고 새로운 비즈니스 모델을 개척하며 완전히 새로운 네트워크 효과를 촉진할 수 있습니다.

2. 마켓플레이스 기본 사항.

기업에게 마켓플레이스는 주문 이행 및 결제 처리부터 물류 서비스, 데이터 분석까지 제공하는 통합 에코시스템이며, 소비자에게는 마켓플레이스를 통해 빠르게 다양한 상품과 서비스를 빠르게 검색하고 비교하며 쇼핑할 수 있습니다. 다시 본질로 돌아가서 마켓플레이스는 수요 측(최종 소비자)과 공급 측(판매자 또는 공급업체)을 연결하는 중개자이며, 거래의 일정 비율을 수수료 또는 서비스 수수료로 부과하거나 결제 처리, 제품 배송, 고객 지원과 같은 부가가치 서비스 제공에 대한 추가 수수료를 부과하여 수익을 창출합니다. 핵심 기능은 접근성과 가시성으로, 판매자는 광범위한 잠재 고객에게 도달하고 구매자는 필요한 제품을 쉽게 찾을 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 수요와 공급을 통합하여 효율성을 높이고, 검색 및 거래 비용을 절감하며, 등급 시스템, 에스크로 서비스, 분쟁 해결과 같은 특정 보안 메커니즘을 제공하여 신뢰를 구축할 수 있습니다.

출처: LinkedIn

성공적인 마켓플레이스 플랫폼은 다음 없이는 불가능합니다.

수요 유동성: 즉, 플랫폼에서 구매자와 판매자의 요구를 신속하게 매칭하고 충족할 수 있는 능력입니다. 수요 유동성이 높다는 것은 플랫폼이 사용자 수요에 빠르게 대응하여 거래 마찰과 대기 시간을 줄이고 만족도를 높일 수 있다는 의미입니다. 예를 들어, Uber는 알고리즘과 대규모 운전자 네트워크를 통해 단기간에 승객에게 가장 가까운 운전자를 찾아 효율적인 이동 서비스를 제공하고, Dex의 AMM 메커니즘은 알고리즘과 유동성 풀을 통해 지속적인 유동성을 제공하여 거래를 더 빠르고 편리하게 하며, Pump.fun의 본딩 커브와 같은 혁신적인 메커니즘은 시장의 유동성을 개선할 뿐만 아니라 다음과 같은 이점도 제공합니다. 역동적인 가격 조정과 자동화된 시장 운영을 보장하여 더 많은 사용자가 거래하도록 유도합니다.
구매자에게 높은 수요 유동성은 검색 횟수 감소, 가격 하락, 더 나은 사용자 경험을 의미하며, 판매자에게는 더 많은 판매량, 더 낮은 재고 비용과 더 나은 가격 책정 기능을 의미합니다. 양쪽 모두 플랫폼의 거래 활동과 수익 증대를 위해 서로를 촉진합니다.

출처: IOSGlobal, Inc. ">출처: IOSG‍‍‍‍‍‍‍

2. 수요의 복합적 특성: 성공적인 마켓플레이스 플랫폼에서는 수요의 증가가 추가적인 수요 증가를 유발하여 스스로 강화되는 플라이휠을 만들어낼 수 있어야 합니다. 플랫폼에서 수요가 증가하면 이어지는 거래 활동은 제품의 다양성과 품질을 개선할 뿐만 아니라 사용자 경험을 향상시키고 플랫폼에 대한 신뢰를 높여 브랜딩 효과를 달성하는 공급 증가 반응을 빠르게 자극하여 네트워크 효과를 더욱 촉진하고 플랫폼의 전체 가치를 지속적으로 높일 수 있어야 합니다. 이러한 플라이휠 효과를 효율적으로 실현해야만 마켓플레이스 플랫폼은 지속적인 개선과 혁신을 통해 사용자의 요구에 적응하고 충족할 수 있으며, 이를 통해 장기적인 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.

Uber Compounding 플라이휠, 출처: LinkedIn

예전에 블러와 오픈씨 간의 경쟁을 예로 들면, 블러는 에어드랍 인센티브로 인한 이점 외에도 NFT 시장의 주요 거래량 기여자(전문 트레이더)의 니즈를 겨냥하여 보다 정밀한 정밀한 PMF 오퍼링을 출시했습니다. 트레이더가 NFT의 고급 스윕 도구를 대량으로 구매할 수 있고, 여러 시장의 통합 목록, 빠른 거래 속도, 낮은 가스 수수료를 제공함으로써 수요 유동성을 높였습니다. 또한 블러의 첫 번째 입찰 벽을 통해 사용자는 특정 가격 범위 내에서 대량으로 입찰할 수 있으며, 이는 판매자가 구매자를 더 쉽게 찾고 가격 변동성을 줄이며 거래 효율과 유동성을 개선하는 메커니즘입니다. NFT 마켓플레이스의 더 높은 수요 유동성은 더 많은 수요 증가를 이끌어냈고, 시장 내 Blur의 입지를 공고히 하는 자기 강화 플라이휠 효과를 만들어냈습니다.

출처: Delphi 디지털

출처: Dune

출처. Dune

공급과 수요를 최적화하는 것은 전통적인 마켓플레이스의 성공에 매우 중요하며, 웹3 마켓플레이스의 잠재력을 탐구하는 것은 매우 중요합니다.웹3 기술이 어떻게 공급과 수요의 연결과 마켓플레이스의 경제성을 최적화하여 모든 참여자에게 더 가치 있고 효율적으로 만들고, 플랫폼의 운영 방식과 경제성을 더욱 혁신할 수 있는지 이 논문에서 살펴볼 내용입니다. 이 백서의 나머지 부분에서 집중적으로 살펴볼 것입니다.

3. Web3가 공급-수요 연결에 어떻게 힘을 실어줄 수 있을까요? Strong>Web3가 마켓플레이스를 강화하는 방법

3.1&strong>탈중앙화: 사용자 데이터 제어 및 검열 저항3.1&strong>탈중앙화: 사용자 데이터 제어 및 검열 저항. strong>

기존의 중앙화된 마켓플레이스는 사용자 데이터 오용의 위험이 있을 뿐만 아니라 조작과 검열에 취약합니다. 아마존과 같은 거대 전자상거래 업체는 사용자의 쇼핑 습관, 검색 기록을 파악할 뿐만 아니라 이러한 데이터를 통해 자체 상품 추천의 우선순위를 정하고 가격을 조작하기도 합니다. 페이스북과 유사한 케임브리지 애널리티카 스캔들은 사용자 데이터가 오용될 수 있는 엄청난 위험성을 직접적으로 드러낸 사건입니다. 또한 최근 몇 년 동안 eBay와 같은 플랫폼은 사용자가 게시한 논란의 여지가 있는 항목에 대해 압력을 가해 콘텐츠를 삭제하거나 차단하는 방식으로 대응하면서 플랫폼 검열 및 콘텐츠 통제에 대한 광범위한 논의를 촉발시켰습니다.

웹3 마켓플레이스 플랫폼은 분산된 노드 네트워크에서 작동하도록 구축되었습니다. 단일 중개자에 대한 의존도를 낮추면 시스템의 보안과 검열 저항성이 향상되고 사용자가 자신의 데이터를 더 잘 제어할 수 있습니다. 무엇을 공유할지 결정하고 거래 정보가 중앙 집중식으로 유출되지 않도록 하는 것은 데이터 프라이버시 및 통제에 대한 사용자의 증가하는 요구에 부합하며, 탈중앙화의 이점은 Web3 Marketplace의 핵심 개발 사항입니다.

이전의 탈중앙화 마켓플레이스의 장애물은 기존 마켓플레이스와 비슷한 사용자 경험을 제공할 수 없다는 것이었지만, 오늘날의 기술 및 거시적 환경은 Layer2, 크로스체인, DID, NFT, 체인 추상화 등이 Visa와 결합하면서 극적으로 변화했습니다. 비자 및 마스터카드가 암호화폐 결제를 지원하기 시작하고, 점점 더 많은 디파이 플랫폼이 컴플라이언스 인증을 받는 등 레이어2, 크로스체인, DID, NFT, 체인 추상화 등이 모두 대중화 실현을 앞당기고 있으며, 미래의 탈중앙화 시장은 기존 시장과 격차를 줄이고 과거의 장벽을 극복하여 더 많은 채택과 대중화를 달성할 수 있을 것입니다.

3.2 투명성과 위변조 불가능성: 수집품 시장의 혁명

블록체인 기반 기술의 투명성과 위변조 불가능성도 블록체인 발전의 주요 요인으로 작용해왔습니다. 불변성은 수집품 및 명품 시장에서도 큰 잠재력을 보여줍니다. 명품 주얼리 추적 기술은 전통적으로 오랜 시간이 걸리는 검증 및 거래 프로세스를 줄여 거래를 더욱 효율적이고 투명하게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 기념품과 수집용 카드 거래에 주력하는 Courtyard.io는 블록체인 기술을 통해 보석, 명품, 예술품 등 실제 수집품을 토큰화하여 안전한 시설에 보관함으로써 각 품목에 대한 변경 불가능한 디지털 기록을 생성합니다. 각 수집품은 NFT(비동일화 토큰)에 연결되며, 이를 통해 사용자는 아이템의 진위 여부와 소유권 이력을 확인할 수 있어 기존 마켓플레이스의 번거로운 인증 절차를 없애고 안전한 보관과 투명한 거래를 보장합니다.

3.3 국경 간 결제 및 글로벌 접근성

웹2.0에서 해외 결제를 지원하려면 다양한 현지 시스템과의 국제적인 통합이 필요합니다. YouTube 사용자의 80% 이상이 미국 외 지역에 거주하고 있습니다. 각 지역의 현지 통화 결제를 지원하려면 플랫폼이 국제 결제 게이트웨이와 통합되어야 합니다. 많은 플랫폼이 리소스 부족으로 인해 롱테일 지역을 지원할 수 없습니다. 하지만 Web3는 비할 데 없는 무허가성과 글로벌 접근성을 제공합니다. 또한 다양한 확장 기술의 개발을 통해 거래 비용도 크게 절감되어 참여 장벽이 낮아졌습니다.

3.4 스마트 컨트랙트와 자산 로직 임베딩

전통 웹2 마켓플레이스는 는 파편화된 유동성으로 인해 판매자가 여러 플랫폼에 개별적으로 상품을 리스팅하고 가격을 책정해야 했기 때문에 유동성이 파편화되고 사용자 경험이 좋지 않았으며 거래 수수료가 높았습니다. 그러나 Web3의 마켓플레이스 플랫폼에서는 스마트 계약을 통해 여러 마켓플레이스에서 디지털 자산을 효율적으로 판매, 거래, 표시할 수 있으며, 이러한 유동성 통합을 통해 판매자는 자원을 모아 보다 경쟁력 있는 가격으로 상품을 판매하고 구매자는 결과적으로 더 나은 거래를 즐길 수 있습니다.

또한 디지털 자산의 프로그래밍 가능한 특성 덕분에 자산을 제어하는 앱에 의존하지 않고 로직을 자산에 직접 내장할 수 있어 혁신적인 비즈니스 모델과 보다 유연한 자산 관리의 가능성이 열립니다. 기존 시장에 비해 상품 소유자나 크리에이터의 권한이 강화됩니다. 블러와 조라가 NFT에 로열티 로직을 삽입하여 2차 판매 시마다 창작자에게 지속적인 수익원을 제공한 것처럼, 오늘날 대부분의 NFT 마켓플레이스에는 이러한 로직이 중첩되어 있는데, 이는 전통적인 예술 시장에서는 달성하기 어려운 일입니다.

출처: . Messari

3.5토큰 인센티브와 경제 모델

구매자와 판매자가 빠르게 거래할 수 있는 마켓플레이스 플랫폼의 근본적인 본질은 시장에 충분한 구매자와 판매자 기반이 있다는 것이며, 기존 플랫폼의 경우 일정 규모에 도달하기 전까지 초기 사용자 유치와 '콜드 스타트 문제'를 해결하는 것이 큰 과제인 경우가 많습니다. 일정 규모에 도달하기 전까지는 마켓플레이스 플랫폼의 가치는 미미합니다.

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출처: Reddit↪f_200D↩

전통적인 마켓플레이스는 일반적으로 이러한 스타트업 문제를 해결하기 위해 막대한 마케팅 비용이 필요하지만, Web3. 기술은 토큰 인센티브를 통해 이 문제를 해결할 수 있습니다. 토큰 이코노미를 통한 플랫폼의 성장과 가치 창출. 이 "무료보다 나은" 비즈니스 모델은 얼리 어답터에게 보상을 제공하고 사용자 및 공급업체의 빠른 성장을 위한 자체 강화 생태계를 조성합니다. 또한 플랫폼은 토큰 이코노미를 활용하여 이후에도 사용자 리텐션을 유지할 수 있습니다.

공급 측면: 상품이나 서비스 제공자는 플랫폼에 가입하여 토큰 보상을 받을 수 있습니다. 에 가입하고 플랫폼에 기여하여 토큰으로 보상을 받을 수 있습니다. 이러한 토큰은 가치가 상승하여 추가적인 수익원을 제공할 수 있습니다. 다양한 디핀 네트워크와 기타 토큰화된 마켓플레이스에서 콜드 스타트 문제를 극복하기 위해 이 모델을 성공적으로 적용했습니다. 예를 들어, Helium 네트워크는 사용자에게 HNT 토큰을 보상하여 IoT 기기에 연결 서비스를 제공하도록 유도하고, Filecoin은 토큰 보상을 통해 저장 공간 제공자를 유치합니다.
수요 측면의 매력: 소비자는 토큰으로 지원되는 보상, 할인 또는 사용자 로열티 프로그램을 통해 플랫폼을 사용하도록 인센티브를 받습니다. 이는 초기 사용자를 끌어들일 뿐만 아니라 반복 구매와 장기적인 참여를 유도합니다. 예를 들어, 일부 탈중앙 금융 플랫폼은 유동성 채굴과 수익 파밍을 통해 유동성을 공급하고 토큰 보상을 통해 사용자 참여와 충성도를 높이기 위해 사용자를 유치합니다.

다른 유형의 마켓플레이스는 서로 다른 토큰 인센티브 전략을 적용할 수 있습니다. 공급 모델에 따라 프로젝트는 목표 인센티브를 설계할 수 있으며, 여기서는 Mason Nystrom의 글에서 정의한 두 가지 유형의 마켓플레이스에 대해 분석합니다.

액티브 프로비저닝: 액티브 프로비저닝 모델에서는 공급자가 지속적으로 마켓플레이스에 참여해야 하며, 일반적으로 수작업과 서비스 품질이 포함되므로 공급 측면의 기회비용이 더 높습니다. 예를 들어, Uber 드라이버는 차량을 정비하고 승객의 수요와 피드백에 대응해야 합니다. 이러한 유형의 플랫폼에서는 토큰 인센티브를 수요 측면에 초기에 집중하여 플랫폼 사용에 대한 보상을 제공함으로써 더 많은 사용자 기반을 구축할 수 있으며, 이는 공급자의 참여를 유도할 수 있습니다. 또한, 토큰 인센티브에 대한 베스팅 메커니즘을 설계하여 공급자가 플랫폼에 장기적으로 머물도록 장려할 수 있습니다.

패시브 프로비저닝: 패시브 프로비저닝에서는 모델에서는 공급자가 초기 설정이 필요하지만 이후 유지 관리 비용이 낮고 일반적으로 매몰 비용이 높습니다. 예를 들어 Filecoin의 저장 공간 공급자는 초기 설정 후 낮은 유지 관리 비용으로 저장 용량을 제공합니다. 이러한 유형의 플랫폼에서는 토큰 인센티브를 먼저 공급 측면에 집중하여 공급자에게 리소스 제공에 대한 보상을 제공함으로써 공급 기반을 구축할 수 있습니다. 더 많은 공급자의 참여를 유도하기 위해 공급자에게 돌아가는 혜택이 매몰 비용보다 더 큰지 확인합니다.

두 가지 유형의 마켓플레이스 모두 콜드 스타트 문제에 대한 토큰 인센티브로 끝낼 수 있습니다. 구체적으로 인센티브는 사용자 참여를 늘릴 뿐만 아니라 플랫폼의 유동성과 활동성을 높여 플랫폼 마켓플레이스가 가장 어려운 초기 사용자 및 공급 기반 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 다양한 공급 모델을 위해 설계된 토큰 인센티브 전략을 통해 Web3 플랫폼은 더 높은 사용자 참여와 공급업체 활동을 달성하여 빠른 성장과 장기적인 성공을 이끌어낼 수 있습니다.

3.6 탈중앙화된 거버넌스에서 커뮤니티 지향 시장으로

개발자는 Web3 기술을 사용하여 DAO 관리와 같은 새로운 형태의 마켓플레이스를 구축할 수 있으며, DeFi, NFT 및 메타 유니버스 개념을 통합하여 마켓플레이스의 투명성과 공정성을 높이고 사용자의 참여와 소속감을 향상시키는 혁신적인 애플리케이션을 개발할 수 있습니다. 사용자가 마켓플레이스의 의사결정 과정에 직접 참여할 수 있도록 하여 플랫폼을 커뮤니티 중심의 생태계로 전환합니다. 이 모델은 더욱 충성도가 높은 사용자층을 끌어들여 마켓플레이스가 사용자 요구의 변화에 보다 유연하게 적응하고 기능과 매력을 확장할 수 있도록 합니다.

예를 들어, 블러는 토큰 보유자가 DAO 생성 및 블러 에어드랍을 통해 플랫폼 거버넌스에 참여하여 주요 결정에 목소리를 낼 수 있도록 합니다. 오픈시의 중앙화된 거버넌스 구조에 비해 블러의 DAO 거버넌스 모델은 사용자와 플랫폼의 이익을 더 잘 조율할 수 있습니다. 블러의 DAO 거버넌스 모델은 오픈시의 중앙화된 거버넌스 구조보다 사용자와 플랫폼의 이해관계를 더 잘 조율하며, 에어드랍 메커니즘은 활성 사용자에게 보상할 뿐만 아니라 사용자에게 거버넌스 권한을 부여하여 거래 및 플랫폼과의 상호작용에 더 적극적으로 참여하도록 장려하여 시장 확대를 더욱 촉진하며, 충성도 및 거래 행동에 따라 상을 수여하는 포인트 시스템을 통해 사용자가 플랫폼에 입찰하도록 장려하는 등 다단계 게임화를 통해 특정 사용자 행동을 장려합니다.

블러 시즌 3 에어드랍, 출처: Blur

웹3 마켓플레이스의 미래는 DAO 모델과 결합하여 보다 개방적이고 상호 작용하는 커뮤니티 중심의 마켓플레이스 플랫폼을 만들 수 있습니다. 우리 모두에게 익숙한 전례 없는 성공을 거둔 라이브 스트리밍 밴드웨건 모델은 이러한 커뮤니티 지향 마켓플레이스의 성공적인 사례입니다. Instagram이나 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼이 대규모 사용자 기반을 활용하여 활기찬 소셜 커머스 센터를 만드는 것을 보았습니다. 수집품, 장난감 및 기타 취미 관련 품목의 매매와 콘텐츠 제작, 상호 작용 및 공유를 결합하여 미국 최대의 온라인 경매 및 라이브 쇼핑 플랫폼이 된 Whatnot과 같은 커뮤니티 중심 모델의 성공 사례도 있습니다. 이 모델은 웹3 마켓플레이스 개발에 있어 실제적인 교훈을 제공합니다.

웹3 공간에서도 유사한 커뮤니티 지향 모델을 적용할 수 있습니다. 예를 들어, 디스트릭트0x는 사용자가 자신만의 마켓플레이스를 쉽게 만들 수 있는 분산형 마켓플레이스 생성 및 관리 도구를 제공하여 커뮤니티 참여와 상호 작용을 촉진합니다. 또한 온체인 선수 카드 거래소인 Arena Club은 수집가와 스포츠 스타가 개인화된 가상 쇼룸을 만들어 자신의 컬렉션을 NFT와 선반 형태로 커뮤니티 회원들에게 공개적으로 전시할 수 있는 쇼룸 기능을 도입하여 커뮤니티 상호작용을 강화하고 거래 활동을 더욱 활성화하고 있습니다.

출처: Arena Club< /p>

소셜파이의 개발 통합을 통해 향후에는 사용자의 소셜 상호작용과 거래 활동을 더 잘 통합할 수 있는 웹3 마켓플레이스가 생겨 플랫폼에서 구매와 판매뿐만 아니라 커뮤니티 상호작용, 콘텐츠 제작, 공유 등을 통해 플랫폼의 고착성을 높일 수 있을 것으로 기대됩니다. 그리고 플랫폼 고착도와 사용자 충성도를 높이는 다른 방법도 있습니다. 예를 들어, 사용자는 토큰 보상 메커니즘을 통해 사회적 상호작용을 통해 수익을 얻거나 NFT 표시 및 거래를 통해 다른 커뮤니티 멤버와 연결하여 플랫폼 활동과 거래 빈도를 더욱 높일 수 있습니다.

3.7 토큰화된 실물자산(RWA)을 위한 새로운 시장

기존 시장에 대한 최적화 제공과 더불어 시장, 데이터/탈중앙화 AI 시장, 디핀을 통한 무선 네트워크 시장, 스토리지/컴퓨팅 리소스 시장 등 여러 혁신적인 시장을 이끌어 왔으며, 여기서는 소비자 측면에 더 가깝게, 전통적으로 혁신적인 거래 방식을 가져온 RWA에 대해 설명합니다.

폴리곤 연구소의 콜린 버틀러가 말했듯이, 2024년은 기술 장벽이 점차 허물어지고 전통 금융에서 암호화폐의 수용이 증가하면서 토큰화의 해로 불릴 수 있습니다. 보스턴 컨설팅 그룹의 보고서에 따르면 2023년 위험가중자산 토큰화 시장은 0.6조 달러로, 2030년에는 16조 달러에 달할 것으로 예상되는 등 규모와 규모가 모두 증가하고 있습니다. 전통적인 자산 관리 및 거래 방식은 근본적인 변화를 겪고 있으며, RWA는 규모와 자산 범위 모두에서 크게 확장되고 있습니다. 초기에는 법정화폐, 금, 부동산에 초점을 맞추던 토큰이 예술품, 명품, 무형자산 등으로 확대되고 있으며, 토큰은 기본적인 디파이 대출 기능을 수행할 뿐만 아니라 토큰화되는 실물 자산도 마켓플레이스 거래 플랫폼과 매칭하는 데 필수적인 요소입니다. 앞으로 더 많은 실물 자산이 업링크되어 거래될 것이며, 더 많은 자산 클래스가 시장에 진입하여 웹3.0 시장의 깊이와 폭을 넓히고 새로운 시장과 금융 상품, 비즈니스 모델이 생겨날 것입니다.

RWA 마켓플레이스는 토큰화를 통해 전통적으로 거래하기 어려웠던 자산(예: 부동산)을 플랫폼을 통해 쉽게 사고 팔 수 있게 되고 시장 유동성이 크게 향상되어 유동성이 개선됩니다. RealT와 같은 플랫폼을 통해 투자자는 부동산의 일부 소유권을 나타내는 토큰을 구매할 수 있습니다. 공급 측면의 부동산 소유자는 자산을 토큰화하여 금융과 유동성에 대한 접근성을 높일 수 있습니다. 수요 측면의 투자자는 더 낮은 비용과 더 큰 유연성으로 부분 부동산을 사고팔며 부동산 시장에 참여할 수 있습니다.

Kettle Finance와 같은 명품 토큰화 트랙을 따르는 프로젝트는 볼트 스토리지를 통해 명품(예: 고급 시계)을 체인으로 가져와 투자 수요가 있는 고객이 보관 및 물류 문제를 처리할 필요가 없는 투명하고 효율적인 마켓플레이스를 만들어 다음과 같은 이점을 제공합니다. 명품 포트폴리오 구축과 투자 거래에 집중하여 비용을 절감하고 유연성을 높일 수 있습니다. 또한 명품 소유자와 판매자는 자산을 토큰화하여 더 많은 자금과 유동성을 확보할 수 있습니다. Kettle Finance는 출시 이후 340개 이상의 명품 시계를 토큰화했으며, 2천만 달러의 거래량을 촉진하고 600만 달러의 대출 규모를 창출했습니다. 이러한 사례는 RWA 마켓플레이스가 시장의 효율성을 개선하고 투자자와 자산, 또는 구매자와 판매자에게 더 많은 가치를 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다.

4.미래는 어떻게 될까요? strong>앞으로 또 어떤 웹3 마켓플레이스가 등장할까요?

웹3 마켓플레이스의 잠재력은 전통적으로 다루기 힘든 문제와 병목현상에 대한 새로운 솔루션을 제공할 수 있는 능력에 있습니다. 새로운 유동성을 불어넣고 완전히 새로운 비즈니스 모델을 도입하여 고착화되는 경향이 있는 시장에 새로운 솔루션을 제공할 수 있다는 것입니다. 기술이 계속 발전하고 토큰화가 가속화됨에 따라 Web3 마켓플레이스 플랫폼은 더 많은 소비재와 전통 자산을 포함하도록 확장되어 '새로운 수요 + 새로운 공급'의 새로운 시장을 창출하고 공급과 수요 모두에게 혁신적인 가치 제안을 제공할 것입니다.

4.1 지적 재산 및 특허 마켓플레이스

지적 재산(IP)과 특허는 항상 가치가 높지만 유동성이 낮은 자산이었습니다. 프로토콜은 IP를 프로그래밍 가능한 디지털 자산으로 전환함으로써 무엇을 할 수 있는지 보여줬으며, 미래에는 크리에이터에게 더 많은 통제권과 수익 기회를 제공하는 온체인 IP 거래 플랫폼이 등장할 수 있습니다. 토큰화와 스마트 계약을 통해 크리에이터는 자신의 IP를 보다 효율적으로 관리하고 거래할 수 있으며, 각 거래에서 정당한 수익을 분배받을 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 IP 유동성을 개선할 뿐만 아니라 시장의 투명성과 보안을 강화하고, 투자자들이 진입 장벽을 낮춰 특허 시장에 참여할 수 있게 함으로써 글로벌 크리에이티브 산업에 새로운 가능성을 열어줍니다.

4.2 데이터 및 컴퓨팅 리소스를 위한 보다 복잡한 시장

개발자와 기업 모두에게 탈중앙화된 마켓플레이스 개념은 이미 데이터(예: 오션 프로토콜), 스토리지(예: 파일코인), 컴퓨팅 리소스(예: Aethir), GPU(예: Render 및 io.net), 대역폭 등의 분야에서 이미 분산형 마켓플레이스 개념이 사용되고 있습니다. 이러한 패턴을 차용하여 AI 모델, AI 에이전트, IoT 데이터, 독점 알고리즘 및 코드베이스, 인증 서비스 등 더 복잡하고 가치가 높은 자산이 토큰화될 것으로 예상할 수 있습니다. 이러한 모든 자산의 토큰화는 자원을 보다 유연하고 효율적으로 활용하고 거래할 수 있는 방법을 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

4.3에너지/환경 자산 및 사용권 시장

전통 금융 및 전문 투자자 대상 우리는 이미 채권(온도 파이낸스), 부동산(RealT) 탄소 배출권(플로우카본), 심지어 하늘 권리(스카이트레이드, 건물 상공 500피트까지의 공간 사용권을 거래할 수 있는) 토큰화 및 탈중앙화 시장이 출범하여 전통적으로 유동적인 자산에 분산된 소유권과 즉각적인 결제의 이점을 가져다주는 것을 보아왔습니다. 앞으로 더 많은 환경 자산, 재생 에너지, 접근권, 심지어 농업 및 토지 사용권까지 토큰화되어 유동성, 자동화된 관리, Web3를 통한 자산의 글로벌 거래를 가능하게 하는 완전히 새로운 마켓플레이스가 탄생하는 것은 쉽게 상상할 수 있는 일입니다.

4.4 다양한 소비재 및 수집품 시장

소비자의 경우, 이미 체인에서 성공적으로 거래된 수많은 소비재와 수집품이 있습니다. 예술품, 명품, 주류, 게임 가상 자산, 고급 신발 등 다양한 소비재와 수집품이 이미 체인에서 성공적으로 거래되고 있습니다. 이러한 품목들은 토큰화와 블록체인 기술을 통해 유동성과 투명성을 높여 글로벌 시장의 주목을 받고 있습니다. 앞으로 보석, 클래식 자동차, 조각품, 도자기 등 더 많은 수집품과 투자 가치가 있는 아이템도 토큰화되어 소유권을 분할하고 온체인 거래를 할 수 있게 될 것이며, 디지털 수집품 시장의 범위는 더욱 확대될 것입니다.

4.5 개인 시간 및 전문 지식 서비스 시장

미래에는 웹3 개인 시간/지식 기술 시장도 더욱 성숙할 것으로 예상됩니다. 탈중앙화된 시간 관리 마켓플레이스(예: Time.fun)는 일반인들이 아르바이트, 기술 습득, 사회 활동, 여가 등 다양한 목적으로 자유 시간을 거래, 교환 또는 판매할 수 있도록 함으로써 사용자가 시간을 생산화하고 극대화하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또 다른 예로는 사용자가 소셜 네트워크에서 자신의 영향력을 토큰화하여 상호 작용할 수 있는 Friend.Tech가 있습니다. Tech를 통해 사용자는 다른 사용자의 '지분'을 사고 팔 수 있으며, 이를 통해 그들과 직접 대화할 수 있는 권리를 얻게 됩니다. 이 메커니즘은 사용자들에게 사회적으로 상호작용할 수 있는 새로운 방법을 제공할 뿐만 아니라 인플루언서와 크리에이터가 자신의 사회적 영향력으로 수익을 창출하고 독특하고 깊은 수준에서 청중과 소통할 수 있도록 해줍니다. 그러나 이러한 플랫폼의 성공은 새로운 기술의 발전에 달려 있으며, 네트워크 효과와 시장 규모의 성장을 달성하기 위해서는 서비스 보증, 사용자 신뢰, 인증, 규정 준수, 기술 및 지식의 표준화 등 기존의 한계를 극복해야 합니다.

어떤 경우든 우수한 웹3 마켓플레이스는 수요와 공급을 효율적으로 매칭할 수 있어야 하며, 이를 바탕으로 혁신 기술을 유연하게 사용하고 토큰 인센티브와 토큰 이코노미를 합리적으로 사용하여 초기 고객 확보와 플랫폼의 높은 확장을 달성할 수 있어야 합니다. 새로운 플랫폼이 생겨나는 상황에서 우리는 허공에서 수요를 창출하고 허황된 이야기를 늘어놓기보다는 실제 문제와 고충을 해결하기 위해 신기술을 실제로 사용하는 플랫폼에 집중해야 하며, 플랫폼이 지속 가능성과 확장성을 가져올 수 있는 합리적인 경제 모델을 가지고 있는지 고려해야 합니다. 전통적인 IDEO 혁신 모델을 활용하여 다음과 같은 평가 프레임워크를 구축할 수 있습니다.

출처: IDEO

Desirebility. 욕구성): 필요한가요?

사용자 요구사항 및 문제점: RWA/DePIN 프로젝트를 예로 들어, 이 프로젝트가 물리적 인프라 또는 물리적 자산 공간에서 실제 사용 사례나 문제를 해결하나요?
사용자 조사: 설립자가 타겟 고객을 이해하기 위해 철저한 사용자 조사를 수행했나요?
사용자 경험: 플랫폼이 직관적이고 사용하기 쉬운가요? 자산을 구매, 판매 또는 관리할 때 원활한 경험을 제공합니까?
가치 제안: 기존 대안에 비해 가치 제안이 명확하고 강력한가? 유동성 증가, 부분 소유권 또는 투명성과 같은 고유한 이점을 제공하나요?