Web3创业者涌入Telegram Web2.5时代下的一场共谋

金色财经记者 Jessy

在国内做产业链生意的的Gasman（化名），今年2月份，开启了一个搭载在TON公链上的游戏项目创业。

在香港明确了对Web3行业进行政策扶持，他去香港考察了一圈，研究了一圈各个链上的生态，以及当地的相关产业。又衡量了下自己团队的资源，最终选择了相对落地的游戏赛道。而选择在TON链上搭载游戏项目，则因他看中了Telegram目前的加密布局：Telegram BOT以及Mini App能够直接接入Web3项目，这让Gasman立刻联想到了微信的小程序，而Telegram内置的加密钱包像极了微信微信支付，可以直接支持加密货币支付……

做一个游戏BOT，在Gasman看来，这是一条可以复制的成功之路：当年正是依托打飞机的小游戏，微信迎来了小程序应用的爆发。

不仅仅是Gasman，一些搭载在以太坊等链上的项目，也有考虑跨链到TON上，或已经在Telegram上做了BOT、Mini app。TON链和Telegram生态今年大热，在跑步入场的创业者们看来，Telegram以及和其绑定极其紧密的TON公链，几乎完美契合了Web2.5这一行业未来的主流叙事之一。

创业者们看中了Telegram背后日活8亿用户流量，而TON链上原本匮乏的生态，也在这些创业者们涌入后，变得热闹起来。

社交、游戏等更易落地项目青睐Telegram

在Gasman看来，依托TON公链做应用，最大的优势便是可以落地，产品能直接面向用户。

他所做的游戏GasWarGame十分简单，Telegram Web搭载不了什么大型的游戏，就是一个H5网页的小游戏，类似于坦克大战。“不是说俄罗斯人喜欢坦克吗？”上线至今，大致积累了4000的注册用户。日活大致是几十人。

Telegram的流量确实惊人，并没有怎么做过宣传，只是在游戏上线时，@了Telegram的官方推特，做了一个空投的活动，瞬间涌入了几千人的流量。

曾在微信小程序上创业C2C二手交易平台“享物说”的孙硕则是依托于Telegram BOT做了一个社交产品UXLINK。项目立项于2022年11月，立项之初，孙硕就把路想得很明白：这样一个Web3社交产品一定要在Telegram中做，一是其有8亿日活用户，本身是一个巨大的流量池。二是他想做的是一个全球性的项目，客观来说，如果搭载在类似微信上，就要冒着政策的风险。

在项目的设计上，他选择了让每个人去做节点，去搭建自己的社群，裂变式传播，据孙硕所说，他的平台已经实现了百万用户。而经验其实也是复制“享物说“，此前该产品，正是依托着微信这个巨大的流量池，病毒式的传播，曾达到过上线一年超5000万用户的成就。

选择进入Telegram生态，对于项目方来说，有着很实际的考虑：项目的落地不仅仅是实际的融资的需求，也是他们所认可的行业发展方向。

或者更直接的原因，则是是TON币价拉升，所带来的财富效应。今年，TON基金会动作不断，币价也从今年的最低点最高翻了三倍。

这一两年来，融资环境发生了巨大的变化，过往那种拿一个PPT就能融到钱的时代已经过去，对于投资人来说，项目最好已经成型，最好还能立刻盈利。

正在Telegram上做一个交易BOT的Jerry告诉金色财经记者，类似他所做的交易BOT用户下一单就能赚取一单的手续费的生意，在融资方面，像这样能让投资人立刻看到收益的项目还是相对好融到钱。

孙硕则是凭借着UXLINK在熊市下融了600万美金。目前，项目的运作已经花去了100万美金。这是他进入区块链领域所做的第一个项目，而项目的盈利模式他也想得很明白，在社交矩阵中的交易工具可以挣手续费，而他们的产品本身有流量，流量本身可以变现，比如能够利用流量卖产品。这样的变现路径其实十分Web2思维。

Jerry的交易BOT其实类似于Unibot的模式，但和Unibot不同，Jerry的项目是把私钥做了本地化存储，这样能尽可能保证用户资产的安全。虽然是一个搭载在Telegram上的BOT，但是Jerry没有选择TON链，而是选择了传统的以太坊。

这其实也是TON链目前所面对的一个困境，Jerry表示，TON的优点和缺点都很明确，从技术上来说，TON是异步设计的，这造成了智能合约间调用广泛的一致性和原子性更难维护，使得应用开发和维护工作更加的复杂。而且TON没有做EVM的兼容，所以项目跨链的技术难度也十分高。开发的难度也是有的，比如TON使用的是FunC开发语言，这不是传统的编程语言。

不过这样的设计好处也是显而易见，那就是高性能和高TPS。按照TON官方的说法，TON 能实现每秒超过100万笔交易。这比Visa或Mastercard快5000倍。这能看出TON从设计之初，其实面向的就是Telegram巨大的用户量。

独立且小众的技术是把双刃剑

也正是技术的壁垒，抬高了TON链的准入门槛。

因为技术的相对独立，对于想要在TON上搭载应用的开发者来说，基本上要从头开始学习。

Gasman告诉记者一位成熟的开发者要熟练掌握TON编程语言也需要一两个月的时间。

目前，以太坊一家独大，汇聚了最多的开发者和庞大的生态。一位开发者向金色财经记者表示，对于一个已经成熟掌握以太坊开发语言的开发者来说，从头开始学习TON的语言的动力不强：以太坊上已经有了成熟的生态，继续在以太坊上做开发即可。而对于一个想要入行Web3开发的新人来说，想要学些TON的开发，则面临着缺乏熟练的老人带的困境。

也正因如此，一些团队选择了观望。而更多团队做出的理性选择是，虽然是在Telegram上做BOT，但是他们还是首先选择了把项目搭载在以太坊主网或者其二层上。比如孙硕在最初选择把项目搭载在Arbitrum上，不仅仅是技术相对快速掌握的原因。还因为Arbitrum链上Gas的相对低廉。他的社交项目最先进行大规模推广的地区为东南亚，当地人均收入低，对价格敏感。

而Jerry的交易BOT项目也是选择上线以太坊主网，他向记者解释因为目前链上生态最繁荣的还是ETH和BSC。对于TON还处于观望状态，他们会在未来评估TON链上的生态状态，可能会对产品进行新版本的迭代开发后再上线TON。

对于是否上链TON，孙硕也还处于观望状态，他要首先把自己的产品生态做到完善，再观察TON上生态做出决定。

TON本身并没有因为技术的相对独立和高门槛，为了吸引开发者去做一些技术上的妥协，比如TON基金会就向金色财经表示，短期内都没有计划去做EVM的兼容。

做EVM兼容其实能够使得链上能运行与以太坊相同的智能合约，使用相同的编程语言和工具，这样就使得以太坊开发者将智能合约迁移至兼容链，而不必为其再从头开始编写智能合约的代码。

目前的公链生态的现状就是， EVM中已经部署了大量的主流应用项目，EVM 生态也拥有大量的、最为主流的开发者。部署其它虚拟机的区块链平台想要吸引大量的开发者，就必须与 EVM 生态一较高下。

而选择兼容EVM对于其它公链来说，其实是一种搭建自己的生态的讨巧的行为，这样就可以无缝连接以太坊生态，并受益于整个生态系统。

不做以太坊的EVM兼容，十分符合Telegram和TON本身的气质和行事风格。有消息称，创始人杜罗夫本人瞧不上以太坊的技术。

针对类似此前出现的Unibot被攻击，用户资产损失这样的问题。以太坊基金会DeFi负责人Vivi则表示，搭载在TON上，并找到TON基金会官方的项目，他们是一定会做好审核的，比如对于项目的智能合约，必须要通过两轮的安全审计。而TON从维护用户的资金和信息安全的角度出发，则可能会在未来把不是接入TON的项目直接砍掉。

在Gasman看来，上述这些既是TON这条链的缺点也是其优点，他把TON和以太坊的差别比作苹果系统和安卓系统的区别。TON就像是苹果系统，相对于其它的公链，做的相对独立也小众。但是他在自己的系统内部，能够结合Telegram本身的社交工工具去做一些改变和升级，其实就相对容易。

对于TON这条链来说，其实它走的路子一直都很清晰。DeFi一直是TON的短板，Vivi觉得，对于开发者来说在思考选择TON的开发时，就不要带很强的以太坊思路，比如单纯做DeFi，单纯DeFi的许多玩法TON也做不出来，这是TON链本身的架构决定的。

TON有自己的玩法。在她看来，如果产品有一个成型的APP，那么如果直接接一套SDK，那是没有开发成本的。

而且针对一些技术上开发难题，市面上已经有了许多学习教程，并且TON基金会也一直在做教育。

争做Web2.5时代的流量入口

确实，为了自身生态的建设，TON开始发力在世界各地举办开发者的活动，并进行开发者的教育。VIVi表示，今年Telegram在世界各地共举办几十场开发者活动。据官方数据显示：活跃贡献开发者数量相比去年同期增加了4倍。光是Vivi本人今年就对接了三四百个项目。据不完全统计，目前链上有七百多个项目。

同时，TON基金会推出了一些资助计划，比如“TON Grants ”计划，对于优秀的生态建设者会给予一定的资金的奖励。Gasman的项目就通过了TON的Grant资助计划，预计如果后续进展顺利的话，可以拿到最高一万美金的资助。Gasman觉得，钱可能不是最重要的，这类似得到了TON官方的一个背书，而且TON也会介绍一些生态方，还有投资人。Telegram以及TON官方，也很乐意帮扶项目的成长，对于他们来说，这是一种共赢。

而在今年之前，几乎没有中国的开发者在TON生态上耕耘。Vivi也是今年开始，在负责TON整体DeFi生态的同时，也负责中国区项目和市场的拓展。据她所说，明年，Telegram和TON会更加看中亚太的力量，尤其是大中华的力量，亚太这边做事会更独立，更有决策权。

今年，Telegram以及TON开始重视中国的市场以及开发者。在市场方面，Telegram在中国企业的出海方面有着广泛的应用。明眼人都能看出来，Telegram愈发向微信靠拢了。今年，腾讯和Telegram达成了合作，这背后其实是Telegram掩盖不了成为“超级应用”的野心。

Telegram在向微信学习。比如借鉴微信朋友圈的Story功能，借鉴微信小程序的mini APP功能，借鉴微信支付的钱包功能。

Ton和Telegram正在捆绑发力的信号也愈发明显。今年的Token 2049上，TON基金会的总裁和Telegram的首席信息官联合发表了演讲，题目就为《通过Toncoin将Telegram转为Web3的入口》。而在演讲的正文内容中就探讨了如何通过Telegram和TON实现Web3的大规模采用。

但是对于Web3的项目来说，通过Telegram直接面向更广阔的Web2用户，而不再只是Web3原生的用户，也带来了新问题。目前，Gasman的游戏还处于最早期，很多东西需要去试，比如他摸不准搭载在telegram上的游戏，用户是更注重游戏体验，还是更注重“earn”。

此前，曾在这两个方向都做过尝试，最早游戏可玩性不高，他们发现大多用户每天点两下就退出了，于是又尝试着提升可玩性，确实会发现有的用户每天的游戏停留时间很长，但是又有用户反映“挣钱咋变难了“。

但是在对于对于项目方来说，在做Web2和Web3所交汇的赛道上，对于用户的喜好，只能一点点去试。但是Gasman觉得不着急，因为此时还是熊市，他们有着大把的时间去研究Telegram用户的喜好。

如果单论Web3世界里的竞争，TON和Telegram其实还有一个强劲的对手，那就是小狐狸钱包，小狐狸在今年推出了MetaMask Snaps Open Beta，MetaMask Snaps 可以扩展钱包的能力，安装由第三方开发人员创建的 app（Snap）。而且还支持非EVM的链。

作为Web3装机率最高的钱包，Web3的流量入口龙头，推出的这一功能也像极了微信的小程序功能。

这其实是行业发展的一个大的趋势，大平台整合更多行业资源，成为入口，也让更多的应用落地。

这是超级平台间的直接竞争，不过在开发者们看来，小狐狸钱包和Telegram之间还是有着较大的差别，搭载在小狐狸钱包更适合做DeFi、金融方向的应用，而更落地的游戏，社交等应用则适合搭载在Telegram之上。

对于Telegram来说，大力拥抱加密，让更多的Web2用户进入到Web3世界中，也是其更好商业盈利的一部分。目前，除了订阅服务外，Telegram仅有有限的广告收入。据福布斯杂志统计，Telegram在2022年的广告营收仅有100亿卢布（约合1.04亿美元）。对比之下，用户规模仅为Telegram四分之一的哔哩哔哩去年的广告收入就达到了近7亿美元。而且，Telegram本身的加密属性也造成广告主难以投放广告。

因此，Telegram选择将自身打造成超级应用，通过小程序提供游戏、餐饮、外卖等服务。只不过，如何通过这部分盈利，Telegram现在想到的大致只有用户使用@wallet钱包、用TON代币支付、

而Gasman看来，对于他的游戏来说，挣钱是容易的，目前游戏所预想的盈利模式是通过游戏充值，广告以及交易手续费。