Đối với các công ty mới thành lập, các cơ hội trong ngành công nghiệp tiền điện tử là không thể so sánh với các ngành công nghiệp khác. Tầm nhìn cốt lõi của tiền điện tử và Web3 là tạo ra một nền kinh tế kỹ thuật số bản địa mở cửa cho tất cả mọi người. Web3 được hỗ trợ bởi chuỗi khối, hợp đồng thông minh và máy tiên tri ở lớp dưới cùng và sẽ có khả năng tạo ra một mẫu mới. Trong đó, các quy trình được tự động hóa dựa trên các tiêu chuẩn thống nhất và các nguồn sự thật được mã hóa theo thỏa thuận.
Để phát triển Web3, chúng ta cần xây dựng lại cơ sở hạ tầng kỹ thuật số trong xã hội ngày nay. Ngày nay, hệ sinh thái được xây dựng bởi blockchain, lớp 2 và các ứng dụng phi tập trung là bước đầu tiên trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế kỹ thuật số mới nổi này và nó đang đẩy nhanh quá trình hiện thực hóa các ứng dụng. Vào đầu năm 2022, số người dùng tiền điện tử toàn cầu tích lũy sẽ tăng lên 300 triệu và tổng quy mô thị trường sẽ tăng lên hơn 1 nghìn tỷ đô la Mỹ.
Các doanh nhân nên nắm bắt cơ hội chỉ có một lần trong đời này để đạt được lợi thế của người đi đầu trong ngành công nghiệp Web3 đang phát triển nhanh chóng, đặt nền móng cho tương lai, đồng thời lật đổ và thách thức các cơ chế và công nghệ hiện có. Cơ sở người dùng của Web3 tiếp tục mở rộng và các doanh nghiệp truyền thống cũng đang tăng cường đầu tư vào các dự án đổi mới, vì vậy bây giờ là thời điểm tốt nhất để tham gia phát triển Web3.
Bất kỳ ai có máy tính và truy cập Internet đều có thể bước vào thế giới của Web3. Rõ ràng, đề xuất giá trị của Web3 là tạo ra một Internet công bằng hơn và điều này cũng đã khơi dậy trí tưởng tượng không giới hạn của công chúng. Tuy nhiên, Web3 sẽ không chỉ thay đổi Internet mà các công ty khởi nghiệp muốn tham gia phát triển Web3 cũng phải suy nghĩ lại về cách tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ cho thị trường Web3 và đối phó với nhiều thách thức độc đáo khác nhau trong hệ sinh thái chuỗi khối.
Chiến lược tiếp cận thị trường truyền thống Các chiến lược tiếp cận thị trường truyền thống thường sử dụng chiến lược bán hàng và tiếp thị, sử dụng phễu tiếp thị hoặc bánh đà để lọc người tiêu dùng. Mục đích chính của việc này là xác định các điểm khó khăn và các nhóm khách hàng mục tiêu, đồng thời xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm, kênh và giá nhất quán để xác minh xem sản phẩm có được thị trường công nhận hay không.
Chiến lược tiếp cận thị trường cho Web2 thường bao gồm các yếu tố sau:
Nhóm khách hàng mục tiêu— xác định nhóm khách hàng cụ thể có khả năng cần đến một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định và tiến hành phân đoạn thị trường dựa trên các đặc điểm chính như đặc điểm nhân khẩu học, đặc điểm tâm lý và xu hướng hành vi.
Sản phẩm phù hợp với thị trường— vấn đề cụ thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ mong muốn giải quyết. Đây là một điều kiện thiết yếu cho một chiến lược tiếp cận thị trường thành công. Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường xác định liệu một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thực sự đáp ứng nhu cầu thị trường hay không.
Chiến lược phân phối và bán hàng - Đây là phần cụ thể và có thể thực hiện được của chiến lược tiếp cận thị trường. Chiến lược phân phối và bán hàng mạnh mẽ, với mục đích nâng cao nhận thức về sản phẩm, dịch vụ, đồng thời hài hòa với hai khía cạnh “sản phẩm phù hợp với thị trường” và “nhóm khách hàng mục tiêu”.
Khung này vẫn có giá trị tham khảo cho hầu hết các dự án Web3 có cùng mô hình kinh doanh hoặc cơ cấu tổ chức như các doanh nghiệp Web2. Ví dụ: mặc dù các thị trường giao dịch NFT như OpenSea và các công ty SaaS như Alchemy chắc chắn là các dự án Web3, chiến lược thâm nhập thị trường của họ vẫn có thể đề cập đến các thị trường giao dịch truyền thống và các công ty SaaS vì mô hình kinh doanh của họ là tương tự nhau.
Chiến lược tiếp cận thị trường đối với Web3 khác nhau như thế nào? Mặc dù chiến lược thâm nhập thị trường của Web2 vẫn có một số giá trị tham khảo, nhưng nhiều dự án Web3 có cơ cấu tổ chức và mô hình kinh doanh độc đáo, vì vậy chiến lược thâm nhập thị trường cần được thiết kế lại. Đôi khi, thậm chí cần có một triết lý thiết kế hoàn toàn khác.
Sự khác biệt lớn nhất giữa Web2 và Web3 nằm ở mô hình sở hữu và quản trị. Trong một doanh nghiệp Web3, ranh giới giữa chủ sở hữu, người dùng và nhà đầu tư tương đối mờ nhạt và đôi khi còn chồng chéo lên nhau. Những người đóng góp cho nhiều dự án Web3 bao gồm các nhà phát triển, thành viên nhóm và các thành viên cộng đồng tích cực, những người có chung mục tiêu là thúc đẩy dự án tiến lên.
Để phát triển chiến lược tiếp cận thị trường Web3 thành công, cấu trúc tổ chức cụ thể này phải được tính đến. Trong đó, xây dựng cộng đồng tích cực, chất lượng cao là một trong những yếu tố cốt lõi đảm bảo thành công cho chiến lược thâm nhập thị trường Web3.
tầm quan trọng của cộng đồng Xây dựng một cộng đồng vững mạnh liên quan đến một số yếu tố chính, đó là: cơ sở người dùng trung thành, nhóm tài năng nội bộ đam mê quảng bá dự án và các thành viên cộng đồng không ngừng quảng bá và thúc đẩy dự án. Các công ty khởi nghiệp Web3 không chỉ cần có “sản phẩm khả thi tối thiểu” (MVP), mà còn cần cam kết xây dựng “cộng đồng khả thi tối thiểu” (MVC).
Trong ngành công nghiệp Web3, quyền kiểm soát dự án thường được trao cho cộng đồng thông qua mô hình quản trị phi tập trung. Do đó, một cộng đồng tích cực, chất lượng cao là yếu tố quan trọng cho chiến lược tiếp cận thị trường thành công. Cộng đồng không chỉ là người dùng, mà còn là người đóng góp và người ra quyết định, và hoàn toàn có thể đại diện cho toàn bộ dự án Web3.
Mặc dù hầu hết các dự án Web3 sẽ có một số người đóng góp cốt lõi ở các vị trí lãnh đạo (lưu ý: những người đóng góp cốt lõi thường đến từ nhóm sáng lập), vẫn cần phải phối hợp với toàn bộ cộng đồng để điều chỉnh dự án và cải thiện sản phẩm và thị trường phù hợp. Ngoài ra, các thành viên cộng đồng cũng thường nắm giữ token quản trị của dự án.
Vì vậy, các dự án Web3 phải có tầm nhìn rõ ràng ngay từ đầu thì mới có thể thành công lâu dài. Khi tầm nhìn rõ ràng đã được phát triển, các bên liên quan khác nhau có thể được phối hợp và thống nhất để mọi người có thể cùng nhau thúc đẩy sự phát triển của dự án hướng tới tầm nhìn này.
Tất cả các yếu tố trên về cơ bản đã ảnh hưởng đến việc thiết kế chiến lược tiếp cận thị trường Web3 và phân biệt nó với chiến lược tiếp cận thị trường Web2. Nếu dự án không có tầm nhìn rõ ràng thì không thể quy tụ cộng đồng chất lượng cao một cách hiệu quả. Các dự án không quản lý cộng đồng hiệu quả sẽ gặp khó khăn trong việc điều phối các bên liên quan khác nhau. Do đó, chiến lược tiếp cận thị trường của dự án Web3 nên tập trung vào việc xây dựng cộng đồng và sắp xếp các bên liên quan khác nhau.
Chiến lược tiếp cận thị trường cho ngành dọc Web3 Để thảo luận chi tiết hơn về các chiến lược tiếp cận thị trường của Web3, chúng ta có thể xem xét cách các ngành dọc lớn nhất trong Web3 đang thực hiện các chiến lược tiếp cận thị trường, đặc biệt là các giao thức tài chính phi tập trung (DeFi), các dự án trò chơi chuỗi khối và cho một hệ thống tự trị phi tập trung cụ thể. Tổ chức (DAO) được thành lập với mục đích.
tài chính phi tập trung Các giao thức DeFi thường có thể được kết hợp theo bất kỳ cách kết hợp nào. Điều đó có nghĩa là, bất kỳ ai cũng có thể sử dụng cơ sở hạ tầng của nó để phát triển nội dung mới trên đó. Quy mô sinh thái của sự tích hợp dự án càng lớn thì càng có nhiều khả năng thành công.
Đến lượt mình, các ứng dụng quy mô lớn sẽ thúc đẩy các lần lặp lại chức năng và chúng ta nên xem xét các giao thức DeFi từ góc độ này. Trên thực tế, điều này cũng có nghĩa là giao thức DeFi phải được tích hợp vào nhiều nền tảng giao dịch, ví và các dự án liên quan trong hệ sinh thái đa chuỗi.
Do đó, các chiến lược tiếp cận thị trường của DeFi tập trung vào phát triển kinh doanh và thu hút các nhà phát triển. Phát triển kinh doanh có thể kích hoạt các chiến lược tích hợp có giá trị cao và làm cho chúng tập trung hơn. Đồng thời, các nhà phát triển cũng có thể phát triển cơ sở hạ tầng mã nguồn mở tự phục vụ để tăng trưởng và áp dụng hữu cơ.
Đối với các giao thức DeFi, cộng đồng có nhiều chức năng. Cộng đồng có thể giám sát các nhà phát triển cốt lõi để đảm bảo rằng những thay đổi được thực hiện bởi các nhà phát triển phù hợp với tầm nhìn của dự án; nhóm tài năng trong cộng đồng giúp đẩy nhanh sự phát triển của dự án; các thành viên trong cộng đồng tiếp tục quảng bá và công khai dự án, điều này sẽ tự nhiên cải thiện mức độ phổ biến và danh tiếng của Dự án.
trò chơi chuỗi khối Giống như các giao thức DeFi, các trò chơi chuỗi khối P2E cũng cần một nhóm những người đóng góp cốt lõi chất lượng cao để cùng nhau giải quyết các vấn đề và thách thức khác nhau nảy sinh trong quá trình phát triển các dự án Web3.
Ở đây, chiến lược tiếp cận thị trường tập trung trực tiếp vào việc mở rộng cơ sở người chơi. Như chúng ta đã biết, các trò chơi truyền thống rất khó bắt đầu lại từ đầu, bởi vì trò chơi cần thu hút đủ người chơi để đảm bảo trải nghiệm trò chơi chất lượng cao và làm như vậy thường đòi hỏi nhiều tài nguyên tiếp thị và phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
Cơ chế trò chơi cơ bản của các dự án trò chơi blockchain thường không khác nhiều so với các trò chơi truyền thống, nhưng chúng áp dụng nhiều chiến lược thâm nhập thị trường khác với các trò chơi truyền thống. Ví dụ: một cách phổ biến để khởi động dự án trò chơi là chuyển giao quyền sở hữu NFT trong trò chơi cho cộng đồng, điều này có thể kích hoạt nền kinh tế trong trò chơi và thúc đẩy tăng trưởng nội sinh.
Sau đó, bạn có thể sử dụng cộng đồng bên trong và bên ngoài của mình để thu hút người chơi mới. Tại đây, chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm airdrop NFT trò chơi cho các cộng đồng Web3 khác, cho phép người chơi kiểm soát cách trò chơi phát triển thông qua mô hình quản trị phi tập trung và khởi chạy chương trình học giả cho phép người dùng thuê NFT ở giai đoạn đầu.
Một DAO được thành lập cho một mục đích cụ thể DAO hoạt động dựa trên cơ chế hợp tác xã hội tối thiểu hóa niềm tin. Các dự án trò chơi DeFi và blockchain thường chuyển đổi từ mô hình quản trị tập trung sang mô hình quản trị phi tập trung, trong khi DAO hoàn toàn tập trung vào quản trị.
Phần quan trọng nhất của việc đưa một DAO có mục đích rõ ràng ra thị trường là hình thành một tầm nhìn rõ ràng và thiết lập một cơ chế quản lý cộng đồng mạnh mẽ.
Một trong những trường hợp điển hình là LexDAO, với mục đích tạo ra một hiệp hội các kỹ sư pháp lý đẳng cấp thế giới. Luật sư và kỹ sư pháp lý từ khắp nơi trên thế giới có thể tham gia DAO này và hợp tác với các thành viên khác để xây dựng luật hợp đồng thông minh trong tương lai.
Trong trường hợp này, một tầm nhìn rõ ràng sẽ kết nối các thành viên cộng đồng riêng lẻ và khuyến khích họ làm việc trong một cơ cấu tổ chức phân tán để thực hiện các sáng kiến quan trọng và thúc đẩy tăng trưởng. Đối với một DAO như LexDAO, chiến lược thâm nhập thị trường quan trọng nhất là thiết lập một cơ chế quản trị mạnh mẽ, khuyến khích sự tham gia của cộng đồng chất lượng cao và loại bỏ xích mích trong quá trình hợp tác của các thành viên cộng đồng khi đưa ra các sáng kiến nội bộ của DAO.
Thế giới mới của Web3 Web3 không chỉ cho phép các doanh nhân đạt được lợi nhuận mà còn cải thiện tính công bằng của các mô hình kinh doanh hiện có.
Mặc dù Web3 có thể đề cập đến một số chiến lược tiếp cận thị trường của Web2, nhưng các nhà khởi nghiệp Web3 cần điều chỉnh lại chúng để đáp ứng nhu cầu của các bên liên quan khác nhau và nắm bắt các cơ hội tăng trưởng độc đáo của Web3. Đây là một thách thức không hề nhỏ, vì dự án Web3 cần được xây dựng từ đầu.
Chương trình Khởi nghiệp với Chainlink được dành riêng để cung cấp cho các doanh nhân Web3 các tài nguyên đẳng cấp thế giới và hỗ trợ trên hành trình khởi nghiệp của họ. Chương trình nhằm cung cấp hỗ trợ một cửa cho các công ty mới thành lập từ ý tưởng dự án ban đầu, bằng chứng về khái niệm, phát triển hệ thống đến ươm tạo cộng đồng.
Tất cả các nhóm Web3 hiện đang phát triển các sản phẩm và dịch vụ độc đáo đều được hoan nghênh đăng ký. Vui lòng đăng ký nhận bản tin Chainlink để biết thêm thông tin về các tài nguyên dành cho các công ty khởi nghiệp Web3.
Liên kết gốc: https://blog.chain.link/why-launch-a-crypto-startup/
Coindesk
Cointelegraph
Bitcoinist
链向资讯
Ftftx