Braintrust: Đổi mới mạng lưới nhân tài dựa trên Blockchain

Tác giả: Packy McCormick, Not Boring; Người biên dịch: Sissi@TEDAO

Bản dịch Lời giới thiệu của tác giả:

Web3 không chỉ là một tiến bộ công nghệ mà còn là một cơ cấu kinh tế và xã hội mới. Trong bài viết, tác giả lấy dự án Braintrust làm ví dụ để đưa ra phân tích chuyên sâu về cách Web3 có thể định hình lại mô hình kinh doanh và chuỗi giá trị. Quan điểm của anh dần thay đổi từ những nghi ngờ và tò mò ban đầu về Web3 sang sự công nhận và tin tưởng vào tiềm năng sâu sắc của nó. Quá trình này thể hiện sự hiểu biết sâu sắc của tác giả về các mô hình kinh doanh mới nổi.  

Bài viết tìm hiểu chi tiết cách Braintrust, với tư cách là một mạng lưới nhân tài phi tập trung do người dùng sở hữu, sử dụng công nghệ chuỗi khối để Đổi mới chi phí cấu trúc của các liên kết trung gian để đạt được sự tăng trưởng và mở rộng. Trường hợp này không chỉ thể hiện sự tích hợp chặt chẽ giữa lý thuyết và thực tiễn mà còn cung cấp cho chúng ta những hiểu biết sâu sắc về xu hướng phát triển trong tương lai của Web3. Bài viết phân tích cách Braintrust đã nhanh chóng tăng giá trị thị trường thông qua mô hình token đổi mới và chiến lược hướng đến cộng đồng, đồng thời cho thấy khả năng thích ứng và đổi mới khi đối mặt với những thách thức trong thế giới thực.  

Tóm lại, bài viết này không chỉ cung cấp phân tích chuyên sâu về vụ Braintrust mà còn cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về phân tích chuyên sâu về mô hình kinh doanh và mã thông báo Web3. Kinh tế được diễn giải một cách toàn diện. Nó cung cấp cho chúng ta một góc nhìn độc đáo để hiểu ứng dụng thực tế của Web3 trong thế giới thực và sức mạnh biến đổi tiềm năng của nó.

Lưu ý: Bài viết gốc được xuất bản vào ngày 31 tháng 1 năm 2022

>>Lời nói đầu

Trong bài viết đầu tiên về Web3 được viết trước đó, "The Open Metaverse" "Chuỗi giá trị", tôi đã đề cập:

Điều khiến tôi phấn khích nhất về Web3 là mô hình kinh doanh mới mà nó có thể truyền cảm hứng và chuỗi giá trị mới được hình thành bằng cách loại bỏ “trung gian”.

Tôi viết bài đó dưới góc nhìn của một người tò mò và hoài nghi về Web3. Điều đầu tiên cần nhận ra là khi chúng ta đầu tư ngày càng nhiều thời gian trực tuyến, đặc biệt là vào metaverse, chúng ta sẽ muốn mua, sở hữu và giao dịch các mặt hàng kỹ thuật số của riêng mình mà không cần dựa vào hoặc quan trọng hơn là không cần phải trả hoa hồng cao cho người trung gian.

Hãy tưởng tượng một tương lai nơi chúng ta thậm chí còn phụ thuộc nhiều hơn vào tài sản kỹ thuật số, một tương lai mà chúng ta muốn có thể sở hữu và giao dịch những tài sản này ở bất kỳ đâu trong không gian kỹ thuật số. Triển vọng này đủ để thuyết phục tôi về tầm nhìn của Web3.

Nhưng tôi cũng hiểu rằng nhiều người muốn xem một số "trường hợp sử dụng thực tế" trước khi thực sự hào hứng. Những người này hỏi một cách chính đáng: "Hãy cho tôi xem một ví dụ về thứ mà người bình thường sử dụng trong cuộc sống hàng ngày của họ, một ví dụ sử dụng công cụ Web3 và tốt hơn các lựa chọn thay thế hiện có."

Sau đây tôi sẽ giới thiệu về dự án Braintrust Web3.

Braintrust là mạng nhân tài do người dùng sở hữu. Kể từ khi ra mắt phiên bản beta công khai vào tháng 6 năm 2021, chỉ mất 18 năm. Nó đã phát triển nhanh chóng trong vòng vài tháng và đạt được sự tăng trưởng quy mô đáng kể. Hiện tại, tổng giá trị dịch vụ là 37 triệu USD (GSV, hay số tiền mà khách hàng trả cho nhân tài, chảy qua mạng) đã chảy qua mạng và trong những tháng tới, các hợp đồng đã ký dự kiến ​​sẽ có giá trị gấp đôi con số đó.

Braintrust Dashboard

Đây không chỉ là lý thuyết hay khái niệm, nó đang thực sự diễn ra, thực sự kết nối tài năng với cơ hội việc làm tại các công ty hàng đầu. Bạn có thể theo dõi sự tăng trưởng này trong thời gian thực trên bảng điều khiển dữ liệu công khai của nó. Bảng điều khiển dữ liệu cho thấy tổng cộng 2.373 công việc đã được hoàn thành, với quy mô dự án trung bình là 72.474 USD và thời gian trung bình là 228 ngày.

Braintrust có vốn hóa thị trường là 315 triệu USD và vốn hóa thị trường được pha loãng hoàn toàn là 896 triệu USD. Vào tháng 12, công ty thông báo đã bán số token trị giá 100 triệu USD cho Coatue, Tiger và các nhà đầu tư hiện tại để tài trợ cho sự phát triển của hệ sinh thái.

Đây chính xác là giao diện của Web3 trong thế giới thực.

Braintrust không phải là một sản phẩm hay mô hình kinh doanh mới mang tính đột phá. Nó không yêu cầu bạn phải tin rằng các mặt hàng kỹ thuật số có giá trị và cũng không hứa hẹn mang lại lợi nhuận gấp hàng nghìn lần. Vai trò của Braintrust chỉ đơn giản là kết nối các nhà tuyển dụng đang tìm kiếm tài năng kỹ thuật linh hoạt với tài năng đó và tính phí cho dịch vụ của họ.

Nhìn bề ngoài, nó trông giống như một nền tảng thị trường nhân tài thông thường. Sau đây là trang chủ của nó:

Trang chủ Braintrust

Trang web này ngay từ đầu đã không nêu rõ mối liên hệ của nó với Web3. Người đọc cần cuộn đến Phần thứ năm để xem thông tin lần đầu tiên có nội dung: " Braintrust được hỗ trợ bởi những người tài năng như bạn, được hỗ trợ bởi mã thông báo $BTRST."

Mã thông báo chỉ là một trong sáu lý do tại sao bạn nên chọn Braintrust khi quảng cáo chiêu hàng cho các chuyên gia và nhà tuyển dụng.

Braintrust thể hiện rõ ràng một điểm cực kỳ quan trọng: Nền kinh tế mã thông báotốtcó thể khuếch đại giá trị của một nền tảng nhưng không thể thay thế hoàn toàn nó.

Để rõ ràng, tiếp theo sẽ có rất nhiều cuộc thảo luận về kinh tế mã thông báo, vì vậy trước tiên hãy xác định khái niệm này. Tôi có xu hướng nghĩ về nó như việc thiết kế một nền kinh tế bằng cách đặt ra các quy tắc về cách phân phối mã thông báo, cách người tham gia sử dụng chúng và giá trị được quy cho chúng như thế nào. Tokenomics là một lý do khiến token có lợi thế hơn vốn chủ sở hữu: chúng có thể được lập trình để thực hiện nhiều chức năng hơn. Được rồi, hãy tiếp tục.

Ngay cả khi không đề cập đến token, lý do để cả hai phía thị trường - nhà tuyển dụng và nhân tài - lựa chọn sử dụng Braintrust đều rất rõ ràng:

Nhà tuyển dụng sử dụng Braintrust vì họ có thể nhanh chóng tìm và thuê nhân tài thiết kế và công nghệ đã được kiểm duyệt trên toàn cầu và trảmức phí hoa hồng 10% thấp nhất trong ngành. Họ có thể tìm được nhân tài phù hợp chỉ trong vài ngày thay vì hàng tuần.

Và những người tài sử dụng Braintrust vì họ có thể tìm được những công việc công nghệ linh hoạt, lương cao tại các công ty hàng đầu như Nike và Porsche mà không phải trả bất kỳ khoản phí nào họ kiếm được. Họ có thể chọn bỏ công việc toàn thời gian, nhận công việc dựa trên nhu cầu của mình và có quyền tự do chuyển sang chế độ ngoại tuyến khi họ muốn.

Kiếm token và tham gia bỏ phiếu về định hướng tương lai của mạng. Đây không chỉ là một lợi ích phụ mà còn rất quan trọng một. Những lợi thế. Khi cuộc sống và công việc của bạn phụ thuộc vào một nền tảng, bạn muốn nó đáng tin cậy.

Web3 không chỉ là lý do tồn tại của Braintrust; nó còn là một bộ công cụ giúp triển khai các hành động chiến lược đúng đắn và lâu dài. Lý tưởng nhất là tất cả các thị trường nên thực hiện những hành vi này. Nhưng nhiều thị trường không thể làm được điều này do cơ chế khen thưởng và quan điểm khác nhau về thời gian, chẳng hạn như việc họ không thể duy trì tỷ lệ cào thấp nhất.

Nói rõ hơn, sử dụng các công cụ Web3 không có nghĩa là Braintrust hoàn hảo. Mã thông báo không phải là thuốc chữa bách bệnh. Một Redditor chia sẻ trải nghiệm trực tiếp của cô khi làm freelancer, bao gồm cả những ưu và nhược điểm. Quản trị cộng đồng có thể lộn xộn và không hoàn hảo, đồng thời token có thể thu hút mọi người thao túng hoặc lừa gạt hệ thống. Tôi tin rằng trong tương lai sẽ có nhiều khách hàng và nhân tài không hài lòng.

Thành công của Braintrust không phải là sự thật hiển nhiên mà là sự mạo hiểm dựa trên một số giả định quan trọng:

1. Một nền kinh tế mã thông báo được thiết kế tốt có thể giảm chi phí, phá vỡ các quy ước và đẩy nhanh sự phát triển của các mô hình kinh doanh.

2. Mạng do người dùng sở hữu và kiểm soát có nhiều khả năng duy trì tỷ lệ cào thấp trong thời gian dài hơn so với mạng do nhà đầu tư kiểm soát.

3. Mạng có hoa hồng thấp nhất có thể sẽ có giá trị nhất.

4. Ngay cả với tỷ lệ hoa hồng thấp chỉ 10%, Braintrust vẫn có khả năng chiếm thị phần đáng kể trên thị trường toàn cầu thị trường nhân tài, từ đó đạt được lợi ích kinh tế to lớn.

Mặc dù vẫn đang ở giai đoạn đầu nhưng những khoản đầu tư này dường như đang bắt đầu mang lại kết quả. Kể từ khi thành lập vào năm 2018, những người đồng sáng lập Adam Jackson và Gabriel Luna-Ostaseski, cùng với đội ngũ nòng cốt và cộng đồng, đã phát triển Braintrust thành một trong những doanh nghiệp Web3 có nhiều chức năng nhất và phát triển nhanh nhất trên thế giới.

Nhưng vẫn còn một chặng đường dài phía trước để hiện thực hóa tầm nhìn về việc tích hợp tất cả các hoạt động của mạng lưới nhân tài vào thỏa thuận riêng của mình. Braintrust hiện có tổng khối lượng giao dịch là 37 triệu USD. Để so sánh, mạng lưới nhân tài Upwork của Web2 có khối lượng giao dịch là 904 triệu USD chỉ trong quý trước và Fiverr có khoảng 260 triệu USD. Và Deloitte có doanh thu 50,2 tỷ USD vào năm 2021. Nhìn chung, các công ty toàn cầu chi hàng nghìn tỷ đô la cho nhân tài mỗi năm. Trong trường hợp này, khối lượng giao dịch của Braintrust cho đến nay có thể chỉ là một đốm sáng nhỏ trong khoảng thời gian một hoặc mười năm. Giờ đây Braintrust đã chuyển đổi hoàn toàn thành một tổ chức tự trị phi tập trung (DAO), thành công của nó sẽ phụ thuộc vào nỗ lực của cộng đồng.

Tóm lại, Braintrust lấy một mô hình kinh doanh quen thuộc và áp dụng nó vào một trong những ngành công nghiệp lâu đời nhất thế giới, đồng thời bổ sung thêm một số yếu tố đổi mới Hiện đại. Thành công của nó sẽ phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh mà nó thể hiện theo thời gian, đặc biệt là so với các công ty đại chúng hiện có.

Câu hỏi quan trọng mà Braintrust phải đối mặt là:Liệu một mạng do người dùng sở hữu và kiểm soát có thể tạo ra hiệu suất tốt hơn các mạng cạnh tranh do các nhà đầu tư sở hữu không? và tích lũy nhiều giá trị hơn?

Nếu sau khi đọc bài viết này bạn nghĩ rằng câu trả lời có thể là có thì bạn thực sự hiểu cốt lõi của Web3. Có thể nói Braintrust là đơn vị tiên phong hướng dẫn bạn vào lĩnh vực này. Hôm nay, chúng ta sẽ đi sâu vào cách hoạt động của nó:

• Braintrust Vận động chính sách‍‍

• Sức hấp dẫn của thị trường và hoa hồng Web2

• Cách thức hoạt động của Braintrust< /p>< /li>

• Tích lũy giá trị và nâng cấp giao thức

• < p style="text-align: left;">Luận điểm cốt lõi của Braintrust và sự thành công của mạng do người dùng sở hữu

Vào tháng 10, người đồng sáng lập Braintrust và Giám đốc điều hành Adam Jackson đã tham dự buổi trình diễn Acquired LP Show của bạn tôi Ben và David. Trong tập đó, Ben hỏi anh ấy tại sao anh ấy vẫn giữ một số quan điểm cấp tiến về thị trường Web2 mặc dù đã thành lập công ty Web2 ba lần.

Câu trả lời của Adam rất giống một phiên bản hiện đại của câu nói "tham lam là tốt".

Tôi gọi đây là "chủ nghĩa tư bản chống lại chủ nghĩa tư bản." Đây là một đoạn văn rất sâu sắc và đáng đọc.

Tôi luôn tin rằng nếu một hoạt động kinh doanh mang lại lợi ích cho công ty nhưng lại khiến khách hàng không hài lòng thì sẽ ẩn chứa cơ hội cạnh tranh.

Khi một nhà điều hành thị trường hoặc bất kỳ công ty nào đối xử khắc nghiệt với khách hàng đến mức khách hàng muốn lập pháp để thay đổi tình hình, tôi nghĩ đó chính là cơ hội. Tôi không tin vào sự can thiệp của chính phủ vào những vấn đề như vậy. Tôi không nghĩ dự luật AB-5 của California được cân nhắc kỹ lưỡng và có vấn đề như các chính sách khác trong tiểu bang. Nhưng đây là những vấn đề do thị trường gây ra và cần được thị trường giải quyết. Vì vậynếu bạn hoạt động trong một thị trường mà một nửa khách hàng không hài lòng với bạn thì đó là cơ hội mơ ước đối với một doanh nhân.

Giấc mơ này là sử dụng công nghệ mới - blockchain để thúc đẩy mô hình tổ chức mới - do người dùng sở hữu, do người dùng kiểm soát. SMô hình này sẽ dần dần làm xói mòn những người tìm kiếm đặc lợi, những người tập trung và khai thác giá trị một cách không cân xứng. Nếu không có blockchain, chúng tôi sẽ không thể cạnh tranh với những gã khổng lồ này. DoorDash hoạt động đáng ngưỡng mộ và không chỉ là một ứng dụng tuyệt vời mà còn là một công ty được quản lý rất tốt... nhưng nếu họ lạm dụng một phần đáng kể của thị trường, điều đó sẽ mở ra cơ hội cho sự đổi mới mang tính đột phá.

Nếu Web3 cần một người dẫn đầu để thu hút lượng khán giả rộng rãi nhất thì Adam có thể là người hoàn toàn phù hợp. Cách tiếp cận của ông là thực tế và đơn giản. Bài phát biểu của anh ấy tạo nên không khí chung cho phần còn lại của bài viết và truyền đạt rõ ràng mục tiêu của anh ấy.

Mục đích của Braintrust là đòi hỏi ít giá trị hơn so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại khác, không phải vì mục đích từ thiện mà dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về chủ nghĩa tư bản. Trên thực tế, tỷ lệ hoa hồng cao của họ chính là cơ hội cho tôi.

Adam hy vọng kiếm được lợi nhuận đáng kể bằng cách nắm giữ mã thông báo $BTRST theo thời gian, điều đó có nghĩa là giá trị đó cần phải tích lũy dần dần vào số lượng mã thông báo nắm giữ trong tay.

Phần còn lại của bài viết này tìm hiểu liệu Web3 có thể đạt được hai mục tiêu dường như trái ngược nhau này hay không: giảm việc trích xuất trong khi tăng khả năng thu được giá trị.

Để làm được điều này, chúng ta cần hiểu cách thức hoạt động chung của thị trường.

>>Sự hấp dẫn của thị trường Web2 và hoa hồng của nó‍‍

Điều đầu tiên tôi muốn nói là: Tôi rất lạc quan về thị trường Web2. Mới tối qua, tôi đã đặt bữa tối trên DoorDash. Tôi bắt xe Uber về nhà vào đêm hôm trước và đặt chỗ ở trên Airbnb cho chuyến đi vào tuần tới.

Thị trường trực tuyến là một trong số những doanh nghiệp lớn nhất và ấn tượng nhất đã xuất hiện trong hai thập kỷ qua. Ngay cả sau đợt bán tháo gần đây trên thị trường, các công ty này vẫn có tổng vốn hóa thị trường lên tới hàng trăm tỷ đô la và phần lớn giá trị đó được tạo ra trong khoảng thập kỷ qua (ngoại trừ eBay, mà tôi tin rằng có nguồn gốc từ Bell Labs vào những năm 1950, nhưng thực tế không phải vậy).

Những thị trường trực tuyến này không chỉ củng cố thị phần hiện có mà còn làm cho thị trường nơi chúng tồn tại trở nên lớn hơn nhờ chính sự tồn tại của chúng. Ví dụ, sự xuất hiện của Airbnb đã mở rộng thị trường cho thuê nhà; sự xuất hiện của Uber cũng khiến thị trường du lịch chia sẻ trở nên lớn hơn. Nếu hoạt động đúng cách,thị trường có thể thu hút cung và cầu mới đồng thời giảm ma sát và chi phí giao dịch. Đây đều là những điều tuyệt vời về thị trường Web2 và tôi thực sự thích nó.

Nhưng mô hình này cũng phải đối mặt với một số thách thức hoặc cần cải thiện:

< li >

Ví dụ, thị trường cần đầu tư rất nhiều tiền để liên tục thu hút cả bên cung và bên cầu. Giống như sự cạnh tranh giữa Uber và Lyft.

• Nhiều thị trường trực tuyến thành công cuối cùng phát triển thành các doanh nghiệp tập trung vào quảng cáo, điều này có thể tốt cho hoạt động kinh doanh, nhưng thực tế không phải vậy một vấn đề đối với người tiêu dùng. Ví dụ: những quảng cáo về chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh quốc gia mà bạn thấy trên DoorDash.

• Khi nguồn cung của nền tảng không thể đáp ứng nhu cầu, nền tảng có thể hạ thấp tiêu chuẩn chất lượng để tăng nguồn cung . Lúc này, người dùng không còn lựa chọn nào khác ngoài việc rời khỏi nền tảng, chẳng hạn như khi Amazon chuyển từ hoàn toàn tự vận hành sang giới thiệu người bán bên thứ ba.

• Các thị trường thành công thường tăng phí để tăng lợi nhuận,đặc biệt là khi họ tin tưởng người dùng Khi bạn đủ phụ thuộc và sẽ không dễ dàng rời đi. Hầu như tất cả các thị trường đều có những sáng kiến ​​như vậy khi chúng phát triển.

Những thay đổi này không có nghĩa là mọi thị trường Web2 đều tuyển dụng một Mr. Burns tàn nhẫn. Nhân vật này lấy mọi thứ từ anh chàng nhỏ bé ( ngoại trừ nhân viên DoorDash đã quyết định giữ tiền boa cho tài xế).

Điều này là do bản chất vốn có của mô hình kinh doanh này. Những doanh nghiệp này được điều hành bởi các giám đốc điều hành và ban giám đốc, những người chịu trách nhiệm tối đa hóa lợi nhuận cho các cổ đông. Tôi muốn nhấn mạnh rằng bản thân đây không phải là điều xấu mà nó là bản chất của chủ nghĩa tư bản.

Vấn đề lànhững doanh nghiệp này thường bắt đầu khai thác giá trị quá sớm, đây không phải là con đường tốt nhất dẫn đến thành công lâu dài vì họ cần chứng tỏ bản thân cho các cổ đông Có khả năng tạo ra lợi nhuận. Thị trường có thể có chi phí ban đầu rất cao và họ cần huy động vốn đáng kể để bắt đầu và duy trì hoạt động. Khi thị trường bắt đầu hoạt động, họ cần tăng tỷ trọng hoạt động kinh tế trên nền tảng để tạo ra lợi nhuận cho các nhà đầu tư.

Tỷ lệ tính phí này được gọi là "tỷ lệ hoa hồng", mà Bill Gurley của Benchmark định nghĩa là: "Tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số bán hàng hóa (GMS) của thị trường Phí được tính , thường đại diện cho doanh thu ròng của thị trường." Ví dụ: 30% Uber tính phí cho tài xế, 30% Apple tính phí cho các nhà phát triển và 10% Braintrust tính cho khách hàng là tỷ lệ hoa hồng.

Tăng tỷ lệ hoa hồng không phải là hành vi phi đạo đức hay xấu, trên thực tế, nhiều công ty thường tự hào nói về điều đó trong các cuộc gọi báo cáo thu nhập và thư gửi cổ đông. Tỷ lệ rake tăng. Ví dụ, Fiverr đã tăng tỷ lệ hoa hồng lên 140 điểm cơ bản trong thư gửi cổ đông, gọi đây là một "sự cải tiến".

Chúng ta có thể nhìn nhận nó từ góc độ này: Một khi các nền tảng này thu hút được cả người tham gia thị trường và nền tảng, họ có thể chuyển từ giai đoạn "thu hút" sang giai đoạn "khai thác". Trong bài viết "Chuỗi giá trị", tôi đã trích dẫn quan điểm của Chris Dixon trong "Tại sao phân quyền lại quan trọng" và viết:

Khi các mạng này đã hiệu ứng mạng đã được thiết lập và tin rằng người dùng, nhà phát triển và doanh nghiệp đều bị thu hút, họ chuyển từ “thu hút” sang “khai thác”.

Giải thích tích cực về việc tăng tỷ lệ hoa hồng là nó cho thấy thị trường đang tạo ra nhiều giá trị hơn. Điều này giúp họ tìm được khách hàng mới cho người dùng của mình, giảm chi phí hoặc làm những việc khác khiến họ phải trả nhiều tiền hơn. Nếu một thị trường có thể tăng tỷ lệ hoa hồng từ 10% lên 20% mà không khiến người dùng rời bỏ đáng kể thì đó có thể là do tỷ lệ hoa hồng trước đó quá thấp hoặc sản phẩm của họ đã trở nên có giá trị hơn đối với người dùng. .

Tuy nhiên, điều kiện "không gây tổn thất quá nhiều cho người dùng" là rất quan trọng trong trường hợp này. Bất kể việc người dùng rời bỏ xảy ra ngay lập tức, muộn hơn hay 5 năm sau, việc tăng tỷ lệ hoa hồng vượt quá mức mà những người tham gia thị trường cho là hợp lý có thể tạo tiền đề cho sự sụp đổ cuối cùng của thị trường.

Trong bài đăng blog kinh điển vào tháng 4 năm 2013 "A Rake Too Far: Chiến lược định giá nền tảng tối ưu" Gurley đã thảo luận về cách đặt tỷ lệ cào. ​​Rủi ro khi quá thiển cận :

Người ta có thể lập luận rằngtỷ lệ cào cao hơn luôn tốt hơn - tính phí nhiều hơn Tốt hơn là tính phí ít hơn so với tính phí ít hơn. Nhưng thực tế thường hoàn toàn ngược lại. Định giá cao có thể là chiến lược nguy hiểm nhất đối với bất kỳ công ty nền tảng nào...

Nếu bạn muốn xây dựng sự hiện diện lâu dài cho một nền tảng để chiếm lĩnh thị trường, bạn cần tạo một nền tảng ít gây cản trở nhất về sản phẩm và giá cả…… để biến nền tảng của bạn thành địa điểm giao dịch ưa thích, bạn cần đưa ra mức giá dẫn đầu ngành – điều bạn không thể đạt được nếu tỷ lệ hoa hồng cao khiến giá của bạn quá cao.

Toàn bộ bài viết rất đáng đọc, nhưng điểm cốt lõi là:Mặc dù việc tăng tỷ lệ hoa hồng có vẻ hấp dẫn xét về sức mạnh ngắn hạn , nhưng về mặt chiến lược là một lựa chọn chưa tối ưu nếu bạn muốn xây dựng công ty dẫn đầu thị trường trong thời gian dài. Việc tăng tỷ lệ hoa hồng có thể thúc đẩy bên cung và bên cầu tìm kiếm các lựa chọn thay thế khác.

Khi thị trường tính giá cao hơn giá trị mà nó mang lại, những người tham gia thường tìm cách xung quanh nền tảng.

Đây chính xác là vấn đề mà nhiều dịch vụ vệ sinh theo yêu cầu gặp phải vào đầu những năm 2010. Mọi người tận dụng ưu đãi dọn dẹp miễn phí của các dịch vụ này, tìm người dọn dẹp mà họ thích, sau đó trực tiếp hỏi chi tiết liên hệ của họ và đồng ý thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, do đó tránh được phí của nền tảng. Ngoài dịch vụ kết hợp ban đầu, các công ty này không cung cấp nhiều giá trị hơn để biện minh cho mức phí mà họ tính.

TaskRabbit gặp phải vấn đề tương tự. Khi làm việc tại Breather, tôi đã tìm thấy những Tasker mà tôi thích và làm việc trực tiếp với họ. TaskRabbit cố gắng sử dụng các hình phạt để ngăn người dùng bỏ qua nền tảng và giao dịch trực tiếp, nhưng đây thực sự là một cách tiếp cận sai lầm. Họ nên tạo động lực để Người làm nhiệm vụ ở lại nền tảng thay vì đối xử với họ như những đứa trẻ nghịch ngợm. Tôi đoán là IKEA cuối cùng đã mua lại TaskRabbit vì họ có thể tích hợp Tasker sâu hơn vào quy trình đặt hàng của mình, mang lại cho người dùng lý do chính đáng để tiếp tục sử dụng TaskRabbit bằng cách cung cấp cho TaskRabbit chức năng dành riêng cho IKEA.

Gurley gợi ý rằng thị trường không nên chỉ tăng phí cho tất cả người dùng mà còn khám phá những cách khác để nhận được nhiều hơn từ những người muốn có nhiều dịch vụ hơn. Nhiều lợi ích hơn. Ông lấy quảng cáo làm ví dụ vào thời điểm đó. Nếu bạn có thể khiến một số nhà cung cấp trên thị trường trả tiền cho quảng cáo, bạn có thể tăng doanh thu một cách hiệu quả mà không cần tăng phí cho tất cả người dùng.

Và Braintrust tin rằng sử dụng token sẽ là phương pháp hiệu quả hơn.

>>Cách thức hoạt động của Braintrust 

Triết lý cơ bản của Braintrust lànó hoạt động như một mạng lưới nhân tài, tính phí hoa hồng cho khách hàng ở mức thấp nhất trong ngành là 10% và khen thưởng nhân tài một cách hiệu quả bằng hoa hồng âm dưới dạng token. Cách duy nhất để thay đổi các quy tắc này là cho phép những người dùng có khả năng bị ảnh hưởng bỏ phiếu.

Đây là cách nó hoạt động:

Theo sách trắng của Braintrust, nó là một mạng lưới nhân tài phi tập trung thay thế thị trường lao động phân tán, truyền thống bằng một thị trường linh hoạt, được kiểm soát bằng thuật toán do những người tham gia mạng quản lý.

Mạng bao gồm hai phần:

• Các nhà tuyển dụng, chẳng hạn như Nike, Porsche, Atlassian, NASA, v.v., tìm kiếm nhân tài bằng cách đăng các yêu cầu công việc, trong đó nêu chi tiết các thông tin như kỹ năng cần thiết, vị trí địa lý (hoặc múi giờ làm việc) và mức lương.

• Nhân tài, chủ yếu là chuyên gia trong lĩnh vực kỹ thuật và thiết kế, ở giai đoạn này, họ đáp ứng nhu cầu bằng cách gửi đề xuất công việc, đưa ra chuyển tiếp "đề nghị" của họ.

Người tài có thể tự đặt ra mức lương mong muốn mà không phải trả bất kỳ khoản phí nào. Nhà tuyển dụng phải trả 10% số tiền hóa đơn của nhân tài dưới dạng phí dịch vụ, số tiền này được sử dụng để hỗ trợ hoạt động của mạng. Nói tóm lại, nếu không có khoản phí này, khách hàng có thể sẽ sẵn sàng trả cho nhân tài nhiều hơn, vì vậy kết quả cuối cùng là khách hàng trả khoảng 10% phí và nhân tài sẽ nhận được số tiền họ được trả.

Điều quan trọng cần lưu ý là tất cả các khoản thanh toán đều được thực hiện bằng nội tệ – ví dụ: khách hàng ở Hoa Kỳ có thể thanh toán bằng đô la Mỹ và Braintrust sẽ thanh toán bằng loại tiền này về nơi có tài năng. Trả tiền cho họ. Với Braintrust, cả khách hàng và nhân tài đều không cần liên quan đến tiền điện tử.

Braintrust có thể tính phí dịch vụ thấp như vậy vì một số lý do:

• Phần mềm: Braintrust Protocol tận dụng phần mềm để tự động hóa nhiều chức năng cơ bản của thị trường, chẳng hạn như kết nối nhân tài, thanh toán và khuyến khích người tham gia. Vì chi phí cận biên của những phần mềm này gần như bằng 0 nên chúng giúp giảm đáng kể chi phí vận hành.

• Mã thông báo: Braintrust có mã thông báo riêng $BTRST, được sử dụng để thúc đẩy các hoạt động kinh doanh (tạo hiệu ứng bánh đà) và khuyến khích có lợi cho hoạt động của mạng và trả tiền cho các nhiệm vụ thường yêu cầu thuê người hoàn thành ở các thị trường truyền thống.

• Nguồn tài trợ: Nguồn vốn hoạt động của Braintrust đến từ số tiền huy động được, 10% phí dịch vụ do khách hàng thanh toán và kho bạc token BTRST của nó .

Hiện tại tình hình nắm giữ token như sau:

Để ra mắt mạng, Braintrust đã vượt qua Coinlist vào tháng 9 năm ngoái vòng gây quỹ cộng đồng đã được tiến hành, huy động được khoảng 11 triệu đô la. Trên hết, họ đã huy động được khoảng 24 triệu USD từ các công ty đầu tư mạo hiểm, với Not Boring Capital đầu tư trên cơ sở Phương án 2. Các nhà đầu tư thiên thần ban đầu và các công ty đầu tư mạo hiểm, bao gồm Variant, Multicoin, ACME, Hashkey và các công ty khác, nắm giữ chung 22% mã thông báo Braintrust và có kế hoạch khóa mã thông báo trong nhiều năm. Người dùng đã mua thông qua huy động vốn từ cộng đồng nắm giữ 5% khác và thời gian khóa đối với phần mã thông báo này là từ 3 đến 6 tháng. Vào tháng 12, Coatue và Tiger đã mua số token trị giá 100 triệu USD từ kho dự trữ của công ty.

Thực sự có một số vấn đề quan trọng cần chú ý ở đây: ‍‍‍‍‍‍

1. Sự tham gia của vốn mạo hiểm so với quyền sở hữu của người dùng: Khi có liên quan đến đầu tư mạo hiểm, điều đó có thực sự được coi là phản ánh quyền sở hữu của người dùng không? Điều này liên quan đến cái gọi là "Nghịch lý của Jack": ngay cả trong Web3, quyền kiểm soát thực sự dường như vẫn nằm trong tay các nhà đầu tư mạo hiểm và đối tác hạn chế của họ, thay vì người dùng thông thường, bởi vì những thực thể này được thúc đẩy bởi lợi nhuận. Tuy nhiên, với tư cách là một nhà đầu tư mạo hiểm Web3 đã đầu tư vào Braintrust, có thể có sự thiên vị ở đây. Điều cần lưu ý là:

• Khi mô hình kinh doanh chưa được xác minh, những điều này các công ty vẫn cần Vốn để bắt đầu và các quỹ đầu tư mạo hiểm là chuyên gia trong lĩnh vực này.

• Nắm giữ 22% quyền sở hữu của nhà đầu tư và có 41% quyền sở hữu của nhà đầu tư và nhóm, tỷ lệ này thấp hơn nhiều Phân bổ vốn cổ phần cho hầu hết các công ty khi họ đi công khai.

• Ngay cả trong không gian Web2, rất ít công ty cung cấp gần một nửa quyền sở hữu cho cộng đồng. Ngay cả những công ty có tư duy tiến bộ nhất cũng chỉ cho phép những người dùng giỏi nhất của họ mua cổ phiếu có giới hạn trước IPO.

• Áp lực nhiều hơn có thể đến từ việc lựa chọn mục tiêu niêm yết của công ty. Các nhà đầu tư trên thị trường đại chúng thường đặt ra những yêu cầu và kỳ vọng khắt khe hơn so với các công ty đầu tư mạo hiểm. Áp lực này có thể ảnh hưởng đến hoạt động và quyết định của công ty, thậm chí đôi khi có thể trái ngược với sứ mệnh và tầm nhìn ban đầu.

2. Vốn mạo hiểm và áp lực lợi nhuận thị trường:Tại sao vốn mạo hiểm sẽ không yêu cầu Braintrust phải làm Điều tương tự mà các nhà đầu tư tuyên bố đang yêu cầu Web2 Market thực hiện là gì? Hầu hết các thị trường đều cảm thấy áp lực phải kiếm lợi nhuận, không phải từ các công ty đầu tư mạo hiểm mà từ thị trường đại chúng. Uber đã lên kế hoạch IPO với mức định giá 120 tỷ USD, nhưng các nhà đầu tư trên thị trường đại chúng chỉ ra rằng công ty không có khả năng sinh lời và thực tế là công ty không có độc quyền trên thị trường nên không thể tăng giá. Khi các công ty Web2 rời khỏi thị trường, vốn sở hữu sẽ chảy nhiều hơn vào các nhà đầu tư tổ chức; trong khi các công ty Web3 trở nên phụ thuộc nhiều hơn vào quyền sở hữu của người dùng khi họ tung ra token. Ngoài ra, các công ty VC biết rằng họ sẽ không thể tài trợ cho các công ty Web3 nếu họ có tiếng xấu trong cộng đồng. DAO thường bỏ phiếu về việc các công ty đầu tư mạo hiểm nào sẽ được phép tham gia bảng vốn của công ty.

3. Sự khác biệt giữa tài sản người dùng Web2 và Web3:Các công ty Web2 cũng không giữ Chia sẻ người dùng? Điều này khác với Web3 như thế nào? Giả sử tôi sở hữu cổ phiếu Amazon trị giá 10.000 đô la và là khách hàng của Amazon, và giả sử Amazon đưa ra quyết định tăng giá Prime thêm 10 đô la cho một cuộc bỏ phiếu (mặc dù họ sẽ không làm điều đó, nhưng hãy giả sử). Đối với tôi, mức tăng 10 đô la đó chẳng là gì so với số tiền đặt cược của tôi. Tuy nhiên, nếu tôi nắm giữ Braintrust trị giá 10.000 USD và họ đề xuất tăng phí 10% và tôi kiếm được 72.000 USD cho mỗi dự án trên Braintrust, thì cuộc bỏ phiếu này sẽ khiến tôi mất 7.200 USD cho mỗi hợp đồng Impact. Tôi cần một lý do chính đáng để bỏ phiếu cho việc tăng phí - ví dụ: mạng có thể không thể duy trì hoạt động với mức phí 10%.

Vòng đầu tư trị giá 100 triệu USD của Coatue là một ví dụ thú vị về cách các nhà đầu tư có thể tham gia sâu vào mạng lưới. Coatue và Tiger từ lâu đã đầu tư vào thị trường Web2, tích cực tìm cách mua token Braintrust vượt quá nguồn cung trao đổi. Họ đã đạt được thỏa thuận mua số token trị giá 100 triệu đô la từ kho bạc, với số tiền thu được sẽ dùng để tài trợ cho phần thưởng (được trả một phần bằng USDC và một phần bằng BTRST). Là một phần của thỏa thuận, Coatue, công ty đã mua lại các công ty tuyển dụng trong nhiều năm, đã đề nghị cung cấp các nguồn lực cho nhà tuyển dụng để giúp xây dựng mạng lưới tuyển dụng nhân tài. Họ tham gia vào mạng lưới không chỉ dưới dạng tiền mà còn bằng các hành động thiết thực.

Hiện tại, tất cả vẫn đang phát triển theo thời gian thực và liệu các VC có thực sự không (và quan trọng hơn là không thể) đẩy giao thức đi quá mức hay không khai thác, ý chí là một điểm quan sát rất quan trọng.

Những người đóng góp sớm nắm giữ 19% mạng lưới. Trên thực tế, Braintrust không phải là một công ty theo nghĩa truyền thống; hầu hết công việc xây dựng trong dự án được thực hiện bởi sáu nút - Freelance Labs, HexOcean, SnowFork, Accelerated Labs, Distributed Labs và Muses. Các nút này chịu trách nhiệm về nhiều nhiệm vụ khác nhau, từ thiết kế giao thức và kinh tế mã thông báo đến tiếp thị giai đoạn đầu và giờ đây cũng xử lý các khoản thanh toán, trao đổi tiền tệ, v.v. Quan trọng hơn, họ chịu trách nhiệm phát triển và quản lý mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng lớn như Nike và NASA. Những khách hàng này thường yêu cầu các dịch vụ được tùy chỉnh nhiều, thủ tục giấy tờ rườm rà cũng như sự tuân thủ và bảo mật nghiêm ngặt.

Adam và Gabe thực chất là thành viên của Freelance Labs, nơi chịu trách nhiệm thiết kế nhiều nội dung cốt lõi như kinh tế mã thông báo. Nhóm bán hàng khách hàng tốt nhất trên web là một nút do ba người tự thành lập.

Braintrust cũng đang thực hành triết lý của riêng mình. Toàn bộ trang web Braintrust, bao gồm cả công việc kỹ thuật và thiết kế, được hoàn thiện bởi các chuyên gia làm việc trên nền tảng Braintrust.

Các nút này và những người đóng góp ban đầu thực sự là các nhóm sáng lập nằm rải rác ở các tổ chức khác nhau và họ cùng nhau sở hữu 19% số token trong mạng. Ngoài ra, khoản phí 10% mà khách hàng thanh toán được sử dụng để thanh toán cho công việc đang diễn ra của nút, nút này có thể sử dụng để thanh toán cho chính mình và trả lương cho nhân tài, v.v. Hãy ghi nhớ khái niệm này, chúng ta sẽ quay lại vấn đề khoản phí 10% này được sử dụng cho mục đích gì sau.

54% token còn lại thuộc về quỹ khen thưởng và khuyến khích cộng đồng. Các mã thông báo này được sử dụng để khuyến khích hành vi tốt và khen thưởng các cá nhân và doanh nghiệp hoàn thành các nhiệm vụ thường yêu cầu tuyển dụng người ở các thị trường truyền thống, chẳng hạn như giới thiệu, phát triển và thu hút thành viên mới. Những phần thưởng này được phát hành dưới dạng mã thông báo BTRST.

Đối tượng chính của các ưu đãi và phần thưởng cộng đồng bao gồm:

< li>

Người kết nối: Đề cập đến những người giới thiệu nhân tài hoặc khách hàng vào mạng. Họ được khen thưởng khi giới thiệu thành viên mới và nhận được một phần hóa đơn do họ giới thiệu. Bất kỳ ai cũng có thể trở thành người kết nối, bao gồm các cá nhân, nhà tuyển dụng chuyên nghiệp hoặc cơ quan tuyển dụng.

• Người đánh giá: Chịu trách nhiệm sàng lọc các ứng viên mới để đảm bảo họ đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của Braintrust. Những cá nhân này nhận được mã thông báo sau khi hoàn thành các khóa học của Học viện Braintrust và mã thông báo BTRST sau khi hoàn thành công việc kiểm toán.

• Tài năng: Bạn có thể kiếm được phần thưởng bằng cách hoàn thành hồ sơ chi tiết và tham gia các khóa học (học tập nhỏ) ) và hoàn thành công việc để kiếm token.

• Người nhận tài trợ: Nhận mã thông báo để hoàn thành công việc cụ thể trên mạng, bao gồm tài trợ cho đại sứ, Tài trợ xây dựng cho các nhà giáo dục và trợ cấp cho các nhà giáo dục. Một phần trong số 100 triệu USD Braintrust huy động được từ Coatue và Tiger đã được sử dụng để tạo ra một chương trình tài trợ hiện đang trong giai đoạn thí điểm sơ bộ.

Các hình minh họa trong sách trắng sau đây thể hiện rõ ràng toàn bộ động lực thị trường cốt lõi, qua đó mã thông báo BTRST (được đánh dấu với logo ở vị trí hình) để đạt được.

Những nơi có ký hiệu "$" trong sơ đồ thể hiện sự tương tác truyền thống giữa khách hàng và nhân tài, nơi họ trao đổi công việc lấy tiền mặt.

Nơi có logo Braintrust thể hiện sự độc đáo của nền tảng:

< li>< p style="text-align: left;">Đây là nơi nhân tài nhận được phần thưởng bổ sung — được gọi là tỷ lệ rake âm — thưởng cho họ khi được chứng nhận hoặc nhận được đánh giá năm sao.

• Ngoài ra, đây là nơi những người kết nối được khen thưởng vì đã đưa cung và cầu vào mạng - không giống như các thị trường truyền thống, Braintrust Thay vì trả tiền đắt chi phí thu hút khách hàng, những đóng góp này được khuyến khích và khen thưởng thông qua token.

• Điểm cuối cùng này rất quan trọng và phức tạp. Mặc dù Braintrust không thanh toán chi phí thu hút khách hàng bằng tiền mặt nhưng họ thanh toán bằng token. Điều này có nghĩa là việc lưu hành token sẽ tăng lên. Hệ thống này hoạt động miễn là người kết nối sẵn sàng chấp nhận mã thông báo BTRST để đổi lấy lượt giới thiệu của họ. Tuy nhiên, nếu lượng lưu thông tăng quá nhanh hoặc quá nhiều, token có thể trở nên vô giá trị, khiến người kết nối không còn tham gia nữa. Duy trì sự cân bằng này là rất tinh tế.

Ở đây không có bữa trưa miễn phí. Các hành động có lợi cho mạng, đồng thời tăng nguồn cung cấp mã thông báo, có thể gây bất lợi cho các nhà đầu tư chỉ nắm giữ mã thông báo. Nếu bạn là chủ sở hữu mã thông báo hoạt động trong mạng, bạn có thể chấp nhận mức độ pha loãng nhất định để giảm phí cho hoạt động kinh tế. Nhưng đối với những người chỉ tìm kiếm một khoản đầu tư tài chính, tình hình có thể không lý tưởng. Nguồn cung cấp token sẽ tăng gấp đôi trong vài năm tới, cùng với việc kết thúc giai đoạn khóa nhà đầu tư sẽ làm tăng thêm nguồn cung lưu thông. Nhưng Braintrust sẽ không bao giờ vượt quá giới hạn 250 triệu token. Các nhà đầu tư tài chính cần có tầm nhìn dài hạn để tin rằng việc duy trì mức phí thấp thông qua lạm phát token cuối cùng sẽ góp phần vào sự tăng trưởng giá trị lâu dài của mạng.

Thật vậy, điều tưởng chừng như có vấn đề thực ra lại là điểm mạnh của Braintrust: mạng phải thuộc quyền sở hữu của chủ sở hữu thực sự của nó. Khi nhiều mã thông báo cộng đồng được phát hành hơn, sẽ đến một giai đoạn mà mạng chủ yếu do người dùng điều khiển; cho đến lúc đó, nó sẽ thuộc sở hữu của người dùng, người đóng góp và nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn.

Đây là lý do chính khiến Braintrust có thể hoạt động với chi phí tiền mặt thấp như vậy mà vẫn bền vững. Kế hoạch luôn là thu hẹp khoảng cách tài trợ bằng cách phát hành mã thông báo. Người nắm giữ mã thông báo có thể mong đợi những mã thông báo này trực tiếp tăng giá trị theo thời gian, nhưng đồng thời, chúng cung cấp giá trị tài chính gián tiếp cho những người tham gia mạng, chủ yếu ở ba khía cạnh sau:

1. Quản trị:Đây là khía cạnh quan trọng nhất. Quản trị có giá trị tài chính ở đây vì nó có thể mang ý nghĩa là các quyết định về việc có nên trả phí cao hơn hay thậm chí ảnh hưởng đến tương lai của mạng. Nếu giá trị mã thông báo giảm và mạng phụ thuộc nhiều hơn vào doanh thu từ phí, người tham gia có thể quyết định trả phí cao hơn (nhưng vẫn ở mức tối thiểu) để hỗ trợ nhu cầu tiền mặt của mạng.

2. Đặt cược giá thầu: Nhà tuyển dụng và nhân tài có thể chứng minh sự chân thành của họ bằng cách đặt cược mã thông báo BTRST. Ví dụ: nếu người nộp đơn không đến phỏng vấn, họ sẽ mất số token này. Cách tiếp cận này là một chiến lược mới để thay thế mô hình quảng cáo của các chợ Web2 trên các chợ Web3.

3. Lợi ích nghề nghiệp:Mặc dù vẫn chưa hoàn toàn rõ ràng nhưng trang web Braintrust gợi ý rằng những lợi ích bổ sung có thể có sẵn cho chủ sở hữu mã thông báo trong tương lai. Các lợi ích có thể bao gồm những thứ như nội dung giáo dục, phần mềm miễn phí hoặc huấn luyện nghề nghiệp.

Kết hợp lại với nhau, các cơ chế khuyến khích mã thông báo này cho phép Braintrust hoạt động với tỷ lệ hoa hồng tiền mặt thấp hơn đồng thời bổ sung vốn thông qua phát hành mã thông báo để đảm bảo mạng phát triển bền vững lâu dài. Chủ sở hữu mã thông báo không chỉ được hưởng lợi trực tiếp từ góc độ tài chính mà còn gián tiếp thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển lành mạnh của toàn bộ mạng bằng cách tham gia quản trị mạng, đấu thầu và đặt cược cũng như hưởng các lợi ích chuyên nghiệp.

Ở đây có một điểm hoàn toàn khác biệt và cực kỳ quan trọng so với cổ phiếu truyền thống:Đối với những người tham gia tích cực vào mạng, mã thông báo phải mang lại giá trị lớn hơn cho các nhà đầu tư chỉ suy nghĩ từ góc độ tài chính. ‍

Đây là một phần quan trọng của nền kinh tế mã thông báo được thiết kế tốt và tầm quan trọng của nó cần được nhấn mạnh:

• Đối với những người tham gia tích cực trong mạng, mã thông báo phải cung cấp giá trị bổ sung ngoài giá trị tài chính thuần túy.

Do đó, với tư cách là nhà đầu tư hoặc người tham gia, hãy cân nhắc việc giới thiệu nhân tài vào mạng lưới và giúp họ đấu thầu và cam kết , việc giúp họ xây dựng danh tiếng trong mạng lưới và chia sẻ doanh thu khi họ thành công trở nên quan trọng. Kiểu tham gia này không chỉ làm tăng giá trị của mã thông báo mà còn thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của toàn bộ mạng.

Mặc dù cách suy nghĩ này có phần nằm ngoài lĩnh vực đầu tư tài chính truyền thống, nhưng nó nhấn mạnh thực tế là những token này mang lại lợi ích riêng cho một số người. Giá trị, không kém phần quan trọng bởi vì chúng đại diện cho quyền sở hữu một phần của mạng. Cho đến gần đây, không có mối liên hệ trực tiếp nào giữa giá trị của mã thông báo và sự phát triển của mạng, nhưng giờ đây, với việc triển khai loại hình kinh tế mã thông báo mới này, mối liên hệ ngày càng trở nên rõ ràng.

Hãy lấy một ví dụ đơn giản.

Dành cho nhà đầu tư: Nếu bạn chỉ là nhà đầu tư tài chính, giá trị của mã thông báo BTRST được giới hạn ở giá thị trường của nó, ví dụ: 3,60 đô la .

Dành cho những người tham gia tích cực trong mạng: Nhưng nếu bạn là một tài năng trên mạng Braintrust và việc đặt cược mã thông báo có thể tăng cơ hội giành chiến thắng của bạn đối với một công việc trị giá 72.000 đô la, thì đồng xu đó có giá trị hơn chỉ 3,60 đô la đối với bạn. Giá trị của nó cũng bao gồm việc tăng lợi ích tiềm năng khi giành được hợp đồng, chẳng hạn như thêm 7,20 USD trong giả thuyết này, nâng tổng giá trị lên 10,80 USD.

Mặc dù các con số trong ví dụ này chỉ là giả thuyết nhưng nó chứng minh rõ ràng việc tham gia tích cực vào mạng có thể mang lại giá trị bổ sung cho các cá nhân như thế nào. Điều này cũng minh họa cách các mạng do người dùng sở hữu có thể hoạt động tốt hơn các mạng hoàn toàn thuộc sở hữu của nhà đầu tư: bằng cách cung cấp thứ gì đó có giá trị hơn cho một số người dùng nhất định hơn là chỉ giá trị tài chính.

Hơn nữa,nếu nền kinh tế mã thông báo được thiết kế phù hợp, nó sẽ khuyến khích các nhà đầu tư tài chính thuần túy tham gia vào việc xây dựng mạng theo một cách nào đó. Ví dụ: những người nắm giữ mã thông báo BTRST nhưng không tìm kiếm việc làm hoặc tài năng trong mạng có thể cân nhắc việc giới thiệu những tài năng phù hợp vào mạng, đặt cược cho họ và nhận phần thưởng khi họ thành công, do đó làm tăng giá trị mã thông báo của họ .

Tóm lại, mặc dù chủ đề này hơi khác nhau nhưng nó tiết lộ một điểm quan trọng: ngoài việc đại diện cho một phần quyền sở hữu mạng, các mã thông báo này còn có một có tác động đáng kể đến một số người dùng nhất định. Có giá trị riêng, đặc biệt khi chúng gắn trực tiếp với sự phát triển và thành công của mạng.

>>Tích lũy giá trị và nâng cấp giao thức 

Phí tiền mặt 10% mà các nút được đề cập ở phần trước kiếm được thực sự tiết lộ một vấn đề quan trọng: có sự rò rỉ thanh khoản tiền mặt đáng kể. Trong trường hợp này, dòng tiền chảy vào từ khách hàng và chảy ra các nút đóng góp cho mạng, trong khi Braintrust sử dụng kho bạc riêng của mình để chi trả tất cả các phần thưởng và ưu đãi của cộng đồng.

Mô hình thanh khoản tiền mặt này là cần thiết, đặc biệt là trước khi ra mắt mã thông báo vào tháng 9 năm ngoái, nơi các nút được yêu cầu trả chi phí thực tế để thực hiện công việc của họ. Tuy nhiên, mô hình này không bền vững và có nghĩa là giá trị không thực sự được tích lũy vào token.

Vào tháng 9 năm ngoái, khi Braintrust công khai tung ra token của mình và chuyển đổi thành một tổ chức tự trị phi tập trung (DAO), quyền quản trị đã được chuyển giao cho chủ sở hữu token. Một trong những điều đầu tiên mà chủ sở hữu token quyết định làm là giải quyết vụ rò rỉ này.

Tháng 10 năm ngoái, chủ sở hữu BTRST đã bỏ phiếu ủng hộ những thay đổi lớn đối với nền kinh tế mã thông báo Braintrust. Cụ thể, tất cả các khoản phí trên mạng, bao gồm phí thành công của khách hàng hiện tại và bất kỳ khoản phí nào khác có thể được áp dụng trong tương lai, phải được thanh toán bằng mã thông báo BTRST. Mục đích của sáng kiến ​​này là mang lại nhiều giá trị và tính thanh khoản hơn cho nền kinh tế token, từ đó giảm sự phụ thuộc vào thanh khoản tiền mặt truyền thống, nâng cao giá trị nội tại của token và khuyến khích sự tham gia và đóng góp tốt hơn trong mạng.

Phí dịch vụ 10% mà khách hàng thanh toán không cần phải thanh toán trực tiếp bằng mã thông báo BTRST. Thay vào đó, khi khách hàng thanh toán các khoản phí này, các nút sẽ chuyển đổi các khoản phí này thành stablecoin USDC và chuyển đổi chúng thành mã thông báo BTRST thông qua hợp đồng thông minh được gọi là "công cụ chuyển đổi phí". Những mã thông báo này sau đó được gửi đến kho bạc để sử dụng để trả phần thưởng cho cộng đồng.

Điều quan trọng về việc nâng cấp giao thức này là nó thay đổi cách thức ban đầu của dòng vốn. Thay vì liên tục tiêu tốn tài nguyên của kho bạc, tiền sẽ được bơm lại vào kho bạc mỗi khi thanh toán hóa đơn, khiến mạng lưới trở nên tự cung tự cấp hơn. Các nút vẫn được thanh toán từ phí dịch vụ 10%, nhưng không còn nhận được toàn bộ phí nữa. Họ đã được đền bù cho những nỗ lực và công việc trước đây của họ và công việc trong tương lai sẽ được khen thưởng thông qua mã thông báo BTRST, giống như những người tham gia mạng khác.

Tính năng này hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm và dự kiến ​​sẽ kéo dài đến đầu tháng 2, nhưng ngay cả như vậy, khoảng 508.000 USD phí dịch vụ đã được sử dụng để mua khoảng 145.613 mã thông báo BTRST trên thị trường mở.

Trong mạng Braintrust,tính minh bạch và khả năng truy xuất nguồn gốc của thông tin là một trong những tính năng độc đáo của nó. Bạn có thể quan sát và hiểu chi tiết về từng khách hàng cũng như khoản thanh toán cho công việc theo thời gian thực, mức độ công khai và minh bạch hiếm thấy trên nền tảng nhân tài của Web2. Hãy tưởng tượng nếu một nền tảng tài năng Web2, như Braintrust, công khai danh sách khách hàng và số tiền thanh toán chính xác.

Công cụ Fee Viewer là sự thể hiện trực quan về cách hoạt động của thị trường Braintrust, cho phép bạn tìm kiếm các khách hàng cụ thể để xem họ đã trả bao nhiêu, thời điểm họ thanh toán và công việc họ được trả cho công việc gì. Bot Twitter sắp tới sẽ có thể tweet nội dung như “Nike vừa thanh toán hóa đơn 1.000 đô la cho 300 mã thông báo BTRST để sử dụng trong DAO”, bổ sung vào tính minh bạch và khả năng truy xuất nguồn gốc của mạng.

Nhìn chung, mối liên kết trực tiếp được thiết lập giữa giá token và khối lượng giao dịch mạng. Khối lượng giao dịch nhiều hơn có nghĩa là nhu cầu về mã thông báo lớn hơn. Khi mạng mở rộng, nhiều khoản phí hơn sẽ được sử dụng để mua thêm token từ thị trường mở, thúc đẩy tăng trưởng mạng.

Điều quan trọng là mô hình này dựa vào phí hơn là lợi nhuận. Chủ sở hữu mã thông báo tham gia vào mạng sẽ được thưởng bằng mã thông báo, mã thông báo này sẽ trở nên có giá trị hơn khi khối lượng giao dịch phí tăng lên. Mô hình của Braintrust không dựa trên bất kỳ mô hình kinh tế nào giống mô hình Ponzi mà hình thành hành vi tích cực bằng cách thu hút vốn bên ngoài, sử dụng phí do khách hàng trả để mua lại mã thông báo BTRST và sử dụng các mã thông báo này để khuyến khích sự phát triển của mạng.

Nếu số lượng token phát hành vượt quá số lượng token được mua lại, Braintrust sẽ thanh toán phần chênh lệch từ kho bạc. Nếu hệ thống được thiết kế hợp lý, điều này có nghĩa là nguồn cung lưu thông sẽ chỉ tăng khi người tham gia thực hiện các hoạt động mà mạng mong muốn thực hiện, ngay cả khi chi phí của các hoạt động đó vượt quá mức phí khách hàng có thể chi trả.

Điều này hơi giống việc Uber sử dụng tỷ lệ hoa hồng khoảng 30% để tự động mua lại cổ phiếu UBER, sau đó sử dụng số cổ phiếu này và quỹ mà họ thành lập để khen thưởng Những người đưa hành khách và tài xế mới. Mô hình này nghe có vẻ bền vững hơn, hấp dẫn hơn và có nhiều khả năng xây dựng lòng trung thành hơn so với hiện trạng.

Đây là một lý do khác khiến mạng do người dùng sở hữu có thể thành công.

>>Lý thuyết về niềm tin trí tuệ và sự thành công của Mạng do người dùng sở hữu

Triết lý của Braintrust rất đơn giản:Những mạng ít bị tước đoạt nhất sẽ giành chiến thắng và mạng do người dùng sở hữu có nhiều khả năng đạt được điều này hơn.

Cần nhấn mạnh rằng điều này không có nghĩa là thị trường Web3 chắc chắn sẽ thành công - họ vẫn cần cung cấp những sản phẩm xuất sắc và hoàn thành các yêu cầu của điều hành thị trường. Tất cả đều phải làm việc chăm chỉ. Tương tự như vậy, điều này không có nghĩa là tất cả các thị trường Web2 sẽ sớm bị thay thế bởi các đối thủ cạnh tranh Web3.

Về Phương tiện Sáng tạo với Li Jin và Nathan Baschez, Adam giải thích quan điểm của mình về việc thị trường hiện tại nào sẽ bị thị trường Web3 phá vỡ trước tiên. Ông tin rằng thị trường tồn tại trên một phạm vi từ mức rút vốn tối thiểu đến mức rút vốn tối đa, trong đó “nhược điểm” đề cập đến sự khác biệt giữa mức phí mà thị trường tính và giá trị duy nhất mà nó mang lại. Nói cách khác,nếu một thị trường tính phí cao hơn đáng kể so với giá trị mà nó mang lại cho người dùng thì thị trường đó dễ bị gián đoạn hơn bởi thị trường Web3 có tỷ lệ trích xuất thấp hơn và dịch vụ có giá trị cao hơn.

Quan điểm của Adam là các công ty bóc lột nhất, như DoorDash, có thể sẽ là những công ty đầu tiên bị loại khỏi thị trường do thiệt hại mà họ gây ra đối với lợi nhuận của tài xế và nhà hàng (ví dụ: vấn đề tiền boa). Mặc dù lập luận này có lý, nhưng có một số khía cạnh chưa được xem xét, chẳng hạn như độ phức tạp của sản phẩm và giá trị đơn hàng trung bình, điều này giải thích tại sao chúng ta vẫn chưa thấy Uber hoặc DoorDash phi tập trung. Nhưng nhìn chung, quan điểm này có một số giá trị.

Mặt khác, Adam tin rằng các công ty như Airbnb, mang lại giá trị lớn cho cả hai thị trường và tính phí hợp lý, sẽ thành công hơn khi đối đầu với các đối thủ Web3. Sống thọ. Ông thậm chí còn tin rằng các nền tảng như Facebook và Twitter không phải là mục tiêu phù hợp cho Web3 vì chúng không tính phí.

Điều thú vị là, là một trong những thị trường ít bị bóc lột nhất, Airbnb có giá trị vốn hóa thị trường cao nhất trong thị trường Web2 thế hệ mới và không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp mạnh mẽ (mặc dù ngành khách sạn là một đối thủ cạnh tranh tổng thể mạnh) và được coi là có hiệu ứng mạng mạnh nhất so với bất kỳ thị trường Web3 nào.

Braintrust đang đặt cược tương tự như Airbnb - rằng mạng ít bị bóc lột nhất sẽ giành được thị phần trong các lĩnh vực mà nó hoạt động và trở thành mạng lớn nhất về lâu dài Có giá trị và họ đảm bảo điều đó thông qua mã.

Việc đặt cược này không nhất thiết liên quan đến mã thông báo. Ví dụ: Brian Chesky đã có thể hỗ trợ tỷ lệ hoa hồng thấp của Airbnb và giúp đỡ các chủ nhà về mặt tài chính của công ty trong những ngày đầu khó khăn của dịch bệnh COVID. Jeff Bezos đã sẵn sàng mất tiền trong nhiều năm để giữ tỷ suất lợi nhuận ở mức thấp. Các nhà lãnh đạo và chủ sở hữu như Gurley, Chesky và Bezos hiểu rằng tỷ lệ rake thấp thường là chiến lược dài hạn phù hợp, tạo ra sự bền vững lâu dài bất kể có sử dụng mã thông báo hay không.

Nhưng trong mạng do người dùng sở hữu, mọi tổ chức sẽ dễ dàng hoạt động giống như tổ chức được điều hành bởi một nhà lãnh đạo như Jeff Bezos, ngay cả khi không có ai người cụ thể kiểm soát mạng. Mô hình này nhấn mạnh rằng bằng cách cung cấp tỷ lệ rake thấp và giá trị cao, đồng thời đảm bảo sự tham gia và quyền sở hữu của người dùng, mạng có thể đạt được thành công và bền vững lâu dài.

Quay lại câu hỏi ban đầu của chúng tôi: liệu mạng do người dùng sở hữu có thể tạo và tích lũy nhiều giá trị hơn mạng do nhà đầu tư sở hữu hay không. Hãy phân tích nó từ góc độ tạo ra giá trị.

Theo Gurley, Bezos và Chesky, những thị trường có thể duy trì tỷ lệ hoa hồng thấp nhất trong thời gian dài sẽ có thể củng cố hoạt động tài chính trong khu vực của họ và tạo ra Nhận được giá trị cao nhất. Lý thuyết này cũng áp dụng cho Braintrust:

Duy trì tỷ lệ hoa hồng thấp: Bởi vì Braintrust xử lý các thị trường truyền thống thông qua các giao thức tự động. Nó có thể giữ phí thấp bằng cách thực hiện các nhiệm vụ theo cách thủ công và có thể thanh toán bằng token cho công việc mà các thị trường khác yêu cầu tiền mặt. Mặc dù điều này đòi hỏi phải từ bỏ một số quyền sở hữu để bù đắp nhưng việc từ bỏ quyền sở hữu thực sự có thể tạo ra nhiều giá trị lâu dài hơn. Những chủ sở hữu này được hưởng lợi từ tỷ lệ cào thấp, thường lớn hơn ưu đãi của giá token cao hơn.

Tăng trưởng nhiều hơn và phí tổng thể: Việc giữ tỷ lệ hoa hồng ở mức thấp theo thời gian có thể dẫn đến tăng trưởng nhiều hơn, từ đó có thể dẫn đến nhiều hơn chi phí tổng thể. Những khoản phí bổ sung đó có thể chi trả cho nhiều cải tiến hơn và thậm chí có thể giảm phí khách hàng, giúp Braintrust giành được nhiều thị phần hơn.

Tạo ra giá trị kinh tế thực sự: Bằng cách kết nối nhân tài với nhà tuyển dụng một cách hiệu quả và thu được càng ít lợi nhuận từ giao dịch càng tốt, Braintrust đã tạo ra nền kinh tế thực tế giá trị. Điều này giúp việc tìm và thuê công việc linh hoạt trở nên dễ dàng và tiết kiệm hơn, có khả năng làm tăng quy mô của thị trường việc làm tự do.

Tóm lại, miễn là Braintrust có thể tiếp tục quỹ đạo hiện tại thì câu trả lời cho câu hỏi liệu nó có thể tạo ra nhiều giá trị hơn hay không dường như là có. Điểm mạnh cốt lõi của nó nằm ở việc duy trì tỷ lệ cào thấp và tự động hóa các hoạt động, điều này không chỉ cải thiện hiệu quả mà còn giúp mạng khỏe mạnh và bền vững hơn bằng cách phân phối quyền sở hữu và ưu đãi rộng rãi hơn.

Sự phát triển của thị trường sẽ luôn trải qua giai đoạn từ thu hút khách hàng đến khai thác giá trị, ngay cả đối với các công ty như Amazon. Lấy Amazon làm ví dụ, thị trường dành cho người bán bên thứ ba của nó có phần lộn xộn và hoạt động kinh doanh quảng cáo khổng lồ của nó — mặc dù ít được biết đến hơn — khiến người tiêu dùng khó tìm được sản phẩm tốt nhất cho họ.

Điều chúng tôi muốn tập trung vào là việc hợp nhất thị trường nhằm mục đích đơn giản hóa quá trình nắm bắt giá trị, ngay cả trong dài hạn. Nếu giá trị của một doanh nghiệp dựa trên kỳ vọng về dòng tiền trong tương lai thì nó phải cho các nhà đầu tư thấy tiềm năng dòng tiền rất lớn trong tương lai và đầu tư vào tương lai thông qua tỷ lệ hoa hồng hiện tại thấp.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn thực hiện một cách tiếp cận định giá khác?

Kinh tế học mã thông báo của Braintrust chính xác là ứng dụng của một kịch bản như vậy. Tôi tin rằng bằng cách này, chủ sở hữu mã thông báo Braintrust sẽ có thể hưởng lợi từ giá trị do mạng tạo ra.

Giá cổ phiếu truyền thống dựa trên đánh giá dự kiến ​​về dòng tiền trong tương lai. Việc sở hữu cổ phiếu Airbnb không giúp bạn có được chỗ ở miễn phí hoặc được giảm phí với tư cách là chủ nhà, nó chỉ đơn giản thể hiện quyền sở hữu một phần và quyền biểu quyết trong công ty. Và mã thông báoBTRST không chỉ cung cấp quyền sở hữu mà còn cung cấp tiện ích, có giá trị tài chính thực tế và có thể đo lường được cho những người tham gia mạng.

Vậy quyền sở hữu và tiện ích này có giá trị bao nhiêu?

Đây là lý do tại sao việc tích hợp càng nhiều hoạt động kinh tế càng tốt trên Internet là cực kỳ quan trọng. Hãy xem xét một kịch bản cực đoan: Điều gì sẽ xảy ra nếu Braintrust chiếm được toàn bộ thị trường nhân tài?

Theo dữ liệu từ Harvard Business Review, quy mô thị trường của ngành nhân sự và tuyển dụng Hoa Kỳ đạt 151 tỷ USD vào năm 2019. Ba tổ chức lớn nhất thế giới có tổng doanh thu hàng năm khoảng 70 tỷ USD, khoảng một phần ba trong số đó đến từ Hoa Kỳ. Từ đó, chúng ta có thể phỏng đoán rằng ngành nhân sự và tuyển dụng toàn cầu có quy mô thị trường khoảng 450 tỷ USD. Thêm vào đó là doanh thu của các công ty tư vấn như Tata Consultancy Services (TCS), Deloitte (Deloitte), PricewaterhouseCoopers (PWC) và các công ty khác - chẳng hạn như Deloitte có doanh thu 50,1 tỷ USD vào năm 2021 và TCS 22 tỷ USD.

Chúng tôi ước tính toàn ngành có giá trị khoảng 1 nghìn tỷ USD, bao gồm tuyển dụng, nhân sự và tư vấn. Mặc dù con số này thấp hơn nhiều so với tổng lương của công nhân tri thức trên toàn thế giới nhưng cũng đủ để chúng tôi phân tích.

Braintrust tính phí tuyển dụng 10% cho các công ty thông qua nền tảng của mình. Nếu Braintrust có thể tích hợp thị trường toàn cầu cho những tài năng linh hoạt, thì về mặt lý thuyết, nó có thể có doanh thu tiềm năng là 100 tỷ USD mỗi năm. Đây là một thị trường có tiềm năng rất lớn và Braintrust tin rằng sẽ phát triển hơn nữa khi các cơ hội làm việc linh hoạt trở nên dễ tìm hơn. Ví dụ, công nghệ chi 5,3 nghìn tỷ USD hàng năm.

Tuy nhiên, ngay cả khi xem xét tiềm năng doanh thu 100 tỷ USD mỗi năm, chúng tôi phải thừa nhận rằng điều này đòi hỏi phải tạo ra 25 triệu token Braintrust dựa trên nhu cầu phí hiện tại trị giá 100 tỷ USD. Ngoài ra, những người tham gia mạng lưới sẽ đạt được lợi ích tài chính thực sự trên thị trường bằng cách sử dụng các token này, điều này cũng tạo ra nhu cầu. Một khía cạnh quan trọng khác là giá trị quản trị: Việc kiểm soát quản trị thị trường toàn cầu dành cho những tài năng linh hoạt thu hút 100 tỷ USD phí hàng năm sẽ có giá trị như thế nào?

Tóm lại, mặc dù đây là một giả định cực đoan và có thể còn xa vời trong trường hợp lạc quan nhất, nhưng thực sự có nhiều cách để đạt được điều này mà không cần tăng tiền cào. ​​Cho phép mã thông báo để nắm bắt giá trị do mạng tạo ra ở một tỷ lệ nhất định.

Tuy nhiên, thị trường mà chúng ta đang thảo luận chỉ mới 18 tháng tuổi, có tổng khối lượng giao dịch dịch vụ chỉ 37 triệu USD và phạm vi dịch vụ chỉ giới hạn ở việc tìm kiếm các công ty lớn, các lĩnh vực nhỏ như kỹ sư, nhà thiết kế, nhân viên sản phẩm đều làm việc linh hoạt. Sẽ cần phải có nhiều thay đổi để những lý thuyết này có ý nghĩa thực tiễn.

Trong những tháng tới, chúng ta có thể mong đợi được thấy nhiều dự án khác nhau do cộng đồng đưa ra nhằm mở rộng phạm vi thị trường và chiếm được tỷ lệ lớn hơn trong thị trường nhân tài Linh hoạt.

Ví dụ: một chuyên gia vừa rời khỏi ngành tư vấn CNTT cao cấp đang chuẩn bị đề xuất tạo một nút mới - nút này thực sự dựa trên giao thức Braintrust Các công ty khởi nghiệp mới, được hỗ trợ bởi nguồn vốn tài trợ - đang cạnh tranh với những gã khổng lồ trong ngành như Deloitte, PwC và Accenture. Các công ty tư vấn truyền thống này thường kiếm được lợi nhuận lên tới 70% bằng cách kiểm soát nguồn cung nhân tài và tính hoa hồng cao.

Ở phân khúc thấp hơn của thị trường, người ta cũng mong đợi những đề xuất tương tự cho các hợp đồng có giá trị thấp như Fiverr và Upwork.

Khi thị trường mở rộng, việc cung cấp cho những người làm việc tự do những dịch vụ và nguồn lực mà họ có thể cần, chẳng hạn như bảo hiểm y tế nhóm hoặc kế hoạch nghỉ hưu 401k, cũng là một cách để tăng cường kinh tế. hoạt động và một cách tuyệt vời để tạo ra giá trị cho mạng.

Những nút mới này sẽ được hưởng lợi từ cơ sở hạ tầng, cộng đồng và tài nguyên mà Braintrust đã xây dựng trong bốn năm qua. Họ không cần phải huy động vốn lần nữa để hỗ trợ kinh tế mã thông báo, thiết kế giao thức và kiểm tra hợp đồng thông minh vì nền tảng đã được hoàn thành. Họ có thể tận dụng mạng lưới kết nối và người đánh giá hiện có. Đồng thời, họ không cần vốn đầu tư mạo hiểm bên ngoài vì có thể nhận được trợ cấp từ kho bạc.

Tất nhiên, những bước phát triển này cũng đi kèm với những thách thức.

Ví dụ: khi token của Braintrust được niêm yết trên Coinbase, giá đã từng vượt quá 40 USD, thu hút nhiều robot xem các video ngắn về thư viện đại học của họ để kiếm BTRST Token. Trong trường hợp này, cần hết sức thận trọngviệc thiết kế các cơ chế khuyến khích để tránh lạm dụng.

Một thách thức khác là khi một cộng đồng phát triển và phân tán, việc quản trị trở nên khó khăn hơn. Ngay cả người sáng lập Adam cũng thừa nhận rằng không phải lúc nào anh ấy cũng đồng ý với mọi quyết định của cộng đồng. Nhưng đó là vấn đề của một mạng: nó được quản lý bởi người dùng, bất kể kết quả ra sao.

Adam tin rằng cộng đồng sẽ đòi hỏi mức phí thấp hơn, giữ chân lâu hơn các nhà đầu tư trên thị trường đại chúng và xây dựng một mạng lưới nhân tài rộng lớn. Nhưng đó sẽ là một cuộc hành trình đầy thử thách và khúc khuỷu.