Từ đốt tiền đến sinh thái công nghiệp: Web3 đang đi theo con đường cũ của Internet

Tác giả: Jiayi

Một số người nói rằng tiền mã hóa là một chương trình Ponzi, một bong bóng và một trò chơi đầu cơ chắc chắn sẽ trở về con số không.

Một số người cũng nói rằng Web3 là một cuộc cách mạng, một sự thay đổi mô hình và một giai đoạn văn minh mới dựa trên sự tiếp nối công nghệ.

Hai giọng nói, một cảnh tường thuật bị xé nát.

Đừng vội chọn phe, trước tiên tôi xin đưa ra một kết luận đơn giản hơn:

Lý lẽ cơ bản của kinh doanh vẫn không thay đổi.

Cho dù đó là Web2 từ cổng thông tin đến ứng dụng, hay Web3 từ việc phát hành tiền xu và kể chuyện đến cạnh tranh trong cơ sở hạ tầng, đằng sau sự thịnh vượng, thực ra vẫn là con đường cũ - chỉ khác là lần này, câu chuyện được gói gọn trong giao thức và vốn được ẩn trong mã.

Nhìn lại thập kỷ qua, con đường của Internet Trung Quốc rất rõ ràng: lấy khái niệm làm động lực, tài chính dựa trên sự tăng trưởng của người dùng; trợ cấp để thu hút giao thông, tăng trưởng nhờ vốn; sau đó là sa thải, cải thiện hiệu quả và lợi nhuận; tiếp theo là chuyển đổi nền tảng và tái thiết công nghệ. Web3 ngày nay cũng đang theo nhịp phát triển tương tự.

Trong năm qua, sự cạnh tranh giữa các bên tham gia dự án đã phát triển thành cuộc thi sử dụng TGE và Airdrop để thu hút người dùng. Không ai muốn tụt hậu, nhưng không ai biết cuộc cạnh tranh "trao đổi người dùng" này sẽ kéo dài bao lâu. Vì vậy, khi viết bài viết này, tôi đã cố gắng chia nhỏ những câu chuyện có vẻ lộn xộn đó thành nhiều giai đoạn dễ theo dõi hơn.

Hãy cùng theo dõi lịch sử để xem Web3 đã phát triển như thế nào để đạt được vị trí như ngày nay và tương lai có thể đi về đâu.

1. Tổng quan về các giai đoạn phát triển của ngành công nghiệp Internet: từ sự mở rộng tiền tệ đến sự hợp tác công nghiệp

Tôi tin rằng hầu hết mọi người đều quen thuộc với lịch sử này:

Internet từng là một lễ hội quốc gia. Mỗi ngày, có tới hơn chục ứng dụng sẽ nhanh chóng cho phép bạn "sử dụng miễn phí". Một số điện thoại di động có thể được sử dụng để ăn, gọi taxi, cắt tóc và mát-xa, giống như Tết Nguyên đán.

Internet ngày nay là một dự án kỹ thuật hệ thống đã chạy gần hết chặng đường: bạn biết nền tảng nào để mua những thứ rẻ nhất, ứng dụng nào hiệu quả nhất trong trường hợp nào, cấu trúc sinh thái đã được thiết lập từ lâu và sự đổi mới ẩn chứa trong hiệu quả.

Vì vậy, tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết mà chỉ chia nhỏ bốn giai đoạn - việc xem xét lại các logic này có thể giúp chúng ta hiểu rõ hơn về con đường mà Web3 hiện đang sao chép.

1. Giai đoạn đổi mới hàng loạt theo hướng kể chuyện (trước năm 2010)

Đó là thời kỳ mà các xu hướng được định nghĩa bằng “danh từ”.

"Internet +" đã trở thành chìa khóa vạn năng. Bất kể bạn đang làm gì trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, giáo dục, du lịch hay cuộc sống địa phương, miễn là bạn sử dụng ba từ này, bạn có thể thu hút được tiền nóng và sự chú ý. Các doanh nhân thời đó không vội vàng tạo ra sản phẩm mà thay vào đó, họ tìm kiếm hướng đi, tạo ra khái niệm và viết BP. Các nhà đầu tư không theo đuổi đường cong doanh thu mà theo đuổi liệu công ty có thể kể một câu chuyện "đủ mới, đủ lớn và đủ sáng tạo" hay không.

O2O, thương mại điện tử xã hội, nền kinh tế chia sẻ, dưới sự luân chuyển của các vòng danh từ, định giá dự án tăng vọt và nhịp điệu tài trợ bị chi phối bởi nhịp điệu của câu chuyện. Tài sản cốt lõi không phải là người dùng, sản phẩm hay dữ liệu mà là một PPT tài chính được trình bày tốt và phù hợp với xu hướng.

Đây cũng là thời đại mà "ai đứng trước thì có cơ hội". Bước thứ hai là xác minh sản phẩm và chạy mô hình. Chỉ khi câu chuyện được nhiều người biết đến thì bạn mới đủ điều kiện tham gia cuộc thi.

2. Giai đoạn đốt tiền để mở rộng và cạnh tranh về lượng truy cập (2010-2018)

Nếu như giai đoạn trước là dựa vào câu chuyện để thu hút sự chú ý thì giai đoạn này là dựa vào trợ cấp để chiếm lĩnh thị trường.

Từ cuộc chiến taxi giữa Didi và Kuaidi đến cuộc chiến xe đạp giữa Mobike và ofo, toàn bộ ngành công nghiệp đã rơi vào một chiến lược rất nhất quán: sử dụng vốn để trao đổi quy mô, sử dụng giá để trao đổi thói quen và sử dụng thua lỗ để trao đổi gia nhập. Bất kỳ ai có thể đốt nhiều hơn trong một vòng tài trợ sẽ đủ điều kiện để tiếp tục mở rộng; bất kỳ ai có thể nhận được vòng đầu tư tiếp theo sẽ có thể để lại một vị trí trên chiến trường.

Đây là thời đại mà "thu hút người dùng" được đặt lên trên hết. Kinh nghiệm, hiệu quả và rào cản sản phẩm đều không còn quan trọng nữa. Điều quan trọng nằm ở chỗ ai có thể trở thành lựa chọn mặc định đầu tiên của người dùng.

Kết quả là, cuộc chiến trợ cấp ngày càng gay gắt và giá thấp gần như trở thành chuẩn mực: giá taxi chưa đến 5 nhân dân tệ, giá đi xe đạp chỉ một xu khi quét mã và các cửa hàng ngoại tuyến dán mã QR ứng dụng, chờ bạn đến ăn, cắt tóc hoặc mát-xa miễn phí. Có vẻ như đây là sự phổ biến của các dịch vụ, nhưng thực chất đây là cuộc chiến giành quyền kiểm soát giao thông do tư bản nắm giữ.

Vấn đề không phải là ai có sản phẩm tốt hơn mà là ai có thể đốt nhiều tiền hơn; Vấn đề không phải là ai có thể giải quyết được vấn đề, mà là ai có thể "bao vây đất đai" nhanh hơn.

Về lâu dài, điều này cũng đặt nền tảng cho quá trình chuyển đổi tinh vi tiếp theo - khi người dùng đã mua được, cần phải nỗ lực nhiều hơn để giữ chân họ; khi tăng trưởng được thúc đẩy bởi các lực lượng bên ngoài, việc khép lại vòng lặp chắc chắn sẽ rất khó khăn.

3. Giai đoạn triển khai và vận hành tinh chỉnh (2018-2022)

Khi câu chuyện được kể quá dài, cuối cùng ngành sẽ quay trở lại với câu hỏi thực tế: "Sau khi tăng trưởng, làm thế nào để triển khai".

Kể từ năm 2018, khi tốc độ tăng trưởng của người dùng Internet di động chậm lại, lợi nhuận từ lưu lượng truy cập cũng dần giảm sút và chi phí thu hút khách hàng tiếp tục tăng.

Theo dữ liệu của QuestMobile, tính đến cuối tháng 9 năm 2022, số người dùng Internet di động hoạt động hàng tháng của Trung Quốc đã đạt gần 1,2 tỷ, chỉ tăng khoảng 100 triệu so với năm 2018. Phải mất gần bốn năm rưỡi và tốc độ tăng trưởng đã chậm lại đáng kể. Đồng thời, quy mô người dùng mua sắm trực tuyến đạt 850 triệu người vào năm 2022, chiếm gần 80% tổng số người dùng Internet, không gian tăng trưởng người dùng đã đạt đến mức bão hòa.

Cùng lúc đó, một số lượng lớn các dự án "kiểu câu chuyện" được thúc đẩy bởi nguồn tài chính đang dần rút khỏi thị trường. O2O và nền kinh tế chia sẻ là những lĩnh vực có mức thanh lý tập trung nhất trong giai đoạn này: các dự án như Jiedian, Bluegogo và Wukong Travel đã lần lượt sụp đổ. Đằng sau đó là một loạt các mô hình tăng trưởng không nhất quán, thiếu lòng trung thành của người dùng và đã bị thị trường loại bỏ.

Nhưng trong giai đoạn thủy triều rút này, một số dự án thực sự thành công đã xuất hiện. Chúng có một điểm chung: chúng không phải là điểm nóng ngắn hạn được kích thích bằng trợ cấp, mà chúng đã hoàn thiện việc xây dựng vòng khép kín của mô hình kinh doanh thông qua các kịch bản nhu cầu thực tế và năng lực của hệ thống.

Ví dụ, Meituan đã từng bước xây dựng chuỗi dịch vụ hoàn chỉnh từ đặt hàng đến hoàn thiện, từ giao thông đến cung ứng trong lộ trình cuộc sống địa phương, trở thành cơ sở hạ tầng kiểu nền tảng; Pinduoduo đã nhanh chóng thâm nhập vào tâm trí người dùng trong thị trường thương mại điện tử đang suy thoái nhờ sự tích hợp chuỗi cung ứng và hiệu quả hoạt động cao; Mạng xã hội do Tencent kiểm soát chặt chẽ, thương mại điện tử do Alibaba nắm giữ hoàn toàn, trò chơi tập trung trong tay Tencent và NetEase.

Điểm chung của chúng không phải là "suy nghĩ xa hơn" mà là chạy ổn định hơn và tính toán rõ ràng hơn - hoàn thiện vòng lặp khép kín từ lưu lượng truy cập đến giá trị và thực sự trở thành hệ thống sản phẩm bền vững.

Ở giai đoạn này, tăng trưởng không còn là mục tiêu duy nhất nữa. Liệu tăng trưởng có thể chuyển thành duy trì cấu trúc và tích lũy giá trị hay không chính là bước ngoặt thực sự quyết định sự sống còn của dự án. Giai đoạn này loại bỏ việc mở rộng quy mô lớn và những gì còn lại thực sự là các dự án có hệ thống có thể xây dựng cơ chế phản hồi tích cực giữa hiệu quả, sản phẩm và hoạt động.

Điều này cũng có nghĩa là kỷ nguyên kinh doanh theo mô hình tự sự đã kết thúc và logic kinh doanh phải có khả năng "khép lại vòng lặp của chính nó": giữ chân người dùng, hỗ trợ mô hình và vận hành cấu trúc.

4. Hệ sinh thái về cơ bản đã được thiết lập và đang ở giai đoạn tìm kiếm cơ hội trong thay đổi công nghệ (từ năm 2023 đến nay)

Sau khi các dự án hàng đầu ra đời, bài toán sinh tồn đã được hầu hết các dự án giải quyết và sự khác biệt thực sự mới bắt đầu.

Cuộc cạnh tranh giữa các nền tảng không còn là cuộc chiến giành người dùng nữa mà là cuộc cạnh tranh về khả năng sinh thái. Khi các nền tảng hàng đầu dần khép lại con đường tăng trưởng, ngành này đã bước vào chu kỳ chi phối bởi sự ổn định về mặt cấu trúc, tập trung nguồn lực và khả năng hiệp lực. Một hào nước thực sự không nhất thiết phải là chức năng chủ đạo trong một khu vực nhất định, mà là liệu hệ thống lưu thông bên trong có hiệu quả, ổn định và tự nhất quán hay không.

Đây là sân khấu dành cho người chơi hệ thống. Về cơ bản, mô hình đã được thiết lập. Nếu các biến số mới muốn đột phá, chúng chỉ có thể tìm kiếm các khoảng trống và điểm dừng kỹ thuật ở rìa cấu trúc.

Ở giai đoạn này, hầu hết các đường đua có tần suất cao và nhu cầu cứng nhắc đều đã được các công ty lớn phân định. Trước đây, người ta có thể dựa vào “trực tuyến sớm và đốt tiền nhanh chóng” để cạnh tranh vị trí, nhưng hiện nay, tăng trưởng phải được nhúng vào khả năng của hệ thống. Logic của nền tảng cũng đã được nâng cấp: từ việc xếp chồng nhiều sản phẩm thành bánh đà sinh thái và từ việc mở rộng người dùng tại một điểm thành sự hợp tác ở cấp độ tổ chức.

Tencent đã kết nối WeChat, các chương trình nhỏ và hệ thống quảng cáo để xây dựng một vòng tuần hoàn khép kín nội bộ; Alibaba đã tổ chức lại Taobao, Cainiao và DingTalk, đồng thời kết nối các liên kết kinh doanh theo chiều ngang nhằm nỗ lực lấy lại đòn bẩy hiệu quả. Sự tăng trưởng không còn phụ thuộc vào việc thêm người dùng mới mà phụ thuộc vào sự kết hợp mang tính cấu trúc do hệ thống tự vận hành mang lại.

Khi các tuyến đường người dùng, lối vào giao thông và các nút chuỗi cung ứng dần được kiểm soát bởi một số nền tảng hàng đầu, cấu trúc công nghiệp đã bắt đầu trở nên khép kín, để lại không gian ngày càng hạn chế cho những người mới tham gia.

Nhưng chính trong môi trường thu hẹp cấu trúc này mà ByteDance đã trở thành một trường hợp ngoại lệ.

Nó không cố gắng cạnh tranh giành tài nguyên trong hệ sinh thái hiện có mà thay vào đó vượt qua những đối thủ khác bằng cách bắt đầu từ công nghệ cơ bản và tái cấu trúc logic phân phối nội dung bằng các thuật toán đề xuất. Trong bối cảnh các nền tảng chính thống vẫn dựa vào chuỗi quan hệ xã hội để lên lịch lưu lượng truy cập, ByteDance đã xây dựng hệ thống phân phối dựa trên hành vi của người dùng, từ đó thiết lập hệ thống người dùng và vòng lặp kinh doanh khép kín của riêng mình.

Đây không phải là sự cải thiện so với mô hình hiện tại mà là bước đột phá về công nghệ giúp bỏ qua con đường hiện tại và xây dựng lại cơ cấu tăng trưởng.

Sự xuất hiện của ByteDance nhắc nhở chúng ta rằng ngay cả khi cơ cấu công nghiệp có xu hướng củng cố, những công ty mới vẫn có thể xuất hiện miễn là vẫn còn những lỗi về cơ cấu hoặc khoảng cách công nghệ. Chỉ có điều lần này, con đường hẹp hơn, tốc độ nhanh hơn và yêu cầu cũng khắt khe hơn.

Web3 hiện đang ở trong vùng quan trọng tương tự.

2. Giai đoạn hiện tại của Web3: "tấm gương song song" của logic tiến hóa Internet

Nếu sự trỗi dậy của Web2 là một cuộc tái tổ chức công nghiệp được thúc đẩy bởi Internet di động và các mô hình nền tảng, thì điểm khởi đầu của Web3 là tái cấu trúc hệ thống dựa trên tài chính phi tập trung, hợp đồng thông minh và cơ sở hạ tầng trên chuỗi.

Sự khác biệt là Web2 xây dựng mối liên kết chặt chẽ giữa nền tảng và người dùng; trong khi Web3 cố gắng phá vỡ và phân phối "quyền sở hữu" và tổ chức lại các cấu trúc tổ chức mới và cơ chế khuyến khích trên chuỗi.

Nhưng động lực cơ bản vẫn không thay đổi: từ động lực từ câu chuyện sang động lực từ vốn; từ sự cạnh tranh của người dùng đến bánh đà sinh thái, con đường mà Web3 đã đi gần như giống hệt với Web2.

Đây không phải là phép so sánh đơn giản mà là sự tái tạo song song cấu trúc đường dẫn.

Chỉ là lần này, thứ bị đốt cháy là những động cơ mang tính biểu tượng; những gì được xây dựng là một giao thức mô-đun; những gì được cuộn lên là TVL, địa chỉ đang hoạt động và bảng điểm airdrop.

Chúng ta có thể chia quá trình phát triển của Web3 cho đến nay thành bốn giai đoạn:

1. Giai đoạn thúc đẩy khái niệm - thúc đẩy phát hành tiền: câu chuyện trước, vốn đổ vào

Nếu những ngày đầu của Web2 dựa trên mẫu câu chuyện "Internet +", thì lời mở đầu của Web3 được viết trong hợp đồng thông minh của Ethereum.

Vào năm 2015, Ethereum được ra mắt và tiêu chuẩn ERC-20 cung cấp giao diện thống nhất cho việc phát hành tài sản, biến "phát hành tiền xu" thành chức năng cơ bản mà tất cả các nhà phát triển đều có thể sử dụng. Nó không thay đổi logic cơ bản của tài chính, nhưng giảm đáng kể ngưỡng kỹ thuật cho việc phát hành, lưu thông và khuyến khích, khiến "lời tường thuật kỹ thuật + triển khai hợp đồng + khuyến khích mã thông báo" trở thành khuôn mẫu chuẩn cho tinh thần kinh doanh Web3 ban đầu.

Sự bùng nổ trong giai đoạn này chủ yếu được thúc đẩy bởi công nghệ - lần đầu tiên, blockchain trao quyền cho các doanh nhân theo một hình thức chuẩn hóa, cho phép việc phát hành tài sản chuyển từ hệ thống cấp phép sang hệ thống mã nguồn mở.

Không cần phải có sản phẩm hoàn chỉnh hoặc người dùng trưởng thành. Chỉ cần có một bản báo cáo có thể giải thích rõ ràng về logic của kỷ nguyên blockchain 1.0 được thúc đẩy bởi công nghệ blockchain, một mô hình mã thông báo hấp dẫn và một hợp đồng thông minh có thể thực thi, thì dự án có thể nhanh chóng hoàn thành vòng lặp khép kín từ "ý tưởng" đến "tài trợ".

Sự đổi mới ban đầu của Web3 không phải vì dự án này quá thông minh, mà là vì sự phổ biến của công nghệ blockchain đã mang lại trí tưởng tượng cho kỷ nguyên blockchain 1.0.

Và vốn đã nhanh chóng hình thành nên một "cơ chế cá cược": bất kỳ ai chiếm lĩnh một con đường mới trước, bất kỳ ai bắt đầu trước và bất kỳ ai truyền bá câu chuyện trước sẽ có khả năng thu được lợi nhuận theo cấp số nhân.

Điều này đã tạo ra "hiệu quả vốn chưa từng có": từ năm 2017 đến năm 2018, thị trường ICO đã trải qua sự tăng trưởng bùng nổ chưa từng có, trở thành một trong những giai đoạn tài trợ gây tranh cãi và mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử blockchain.

Theo dữ liệu của CoinDesk, tổng số tiền tài trợ ICO đã đạt 6,3 tỷ đô la Mỹ trong quý đầu tiên của năm 2018, vượt quá tổng số tiền tài trợ của cả năm 2017 là 118%. Trong số đó, ICO của Telegram đã huy động được 1,7 tỷ đô la và EOS đã huy động được 4,1 tỷ đô la trong một năm, lập kỷ lục lịch sử.

Trong giai đoạn cửa sổ "mọi thứ đều có thể là blockchain" - miễn là bạn gắn nhãn và xây dựng một câu chuyện, ngay cả khi con đường triển khai vẫn chưa rõ ràng, bạn vẫn có thể dự đoán trước được những tưởng tượng về định giá trong tương lai. DeFi, NFT, Layer1, GameFi... mỗi từ khóa hot đều là một "cửa sổ". Giá trị dự án tăng vọt lên hàng trăm triệu đô la, thậm chí hàng tỷ đô la, trước khi token được lưu hành.

Đây là cơ hội để tham gia thị trường vốn với ngưỡng thấp và đường thoát tương đối rõ ràng đã dần hình thành: chiếm vị thế trên thị trường sơ cấp trước, kích thích cảm xúc trên thị trường thứ cấp thông qua diễn biến và tính thanh khoản, sau đó hoàn tất thoát ra trong giai đoạn cửa sổ.

Theo cơ chế này, cốt lõi của việc định giá không phải là dự án đã thực hiện được bao nhiêu, mà là ai đảm bảo vị thế sớm hơn, ai tạo cảm xúc tốt hơn và ai có thời gian để giải phóng thanh khoản.

Về cơ bản, đây là một tính năng điển hình của mô hình blockchain mới ban đầu - cơ sở hạ tầng vừa mới được triển khai, không gian nhận thức vẫn chưa được lấp đầy và giá thường được hình thành trước khi sản phẩm ra đời.

"Thời kỳ cổ tức khái niệm" của Web3 bắt nguồn từ điều này: giá trị được xác định bởi câu chuyện và lối thoát được thúc đẩy bởi cảm xúc. Các dự án và vốn tìm kiếm sự chắc chắn từ nhau trong một cấu trúc thúc đẩy bởi tính thanh khoản.

2. Giai đoạn đốt tiền để mở rộng – các dự án chen chúc nhau và cuộc chiến giành người dùng đã bắt đầu diễn ra sôi nổi.

Mọi thay đổi bắt đầu từ lá thư cảm ơn đắt giá nhất trong lịch sử.

Vào năm 2020, Uniswap đã tặng 400 token UNI cho những người dùng đầu tiên, mỗi token có giá trị khoảng 1.200 đô la vào thời điểm đó. Nhóm dự án gọi đó là "phản hồi", nhưng ngành công nghiệp hiểu theo cách khác: giải pháp tối ưu cho khởi động nguội.

Ban đầu, đây chỉ là cử chỉ "đền đáp cộng đồng", nhưng vô tình mở ra chiếc hộp Pandora của ngành công nghiệp này: nhóm dự án phát hiện ra rằng việc phát hành tiền xu có thể đổi lấy lòng trung thành, lưu lượng truy cập và thậm chí tạo ra ảo tưởng về một cộng đồng.

Airdrop đã chuyển từ một tùy chọn thành một tính năng tiêu chuẩn.

Kể từ đó, các bên tham gia dự án đột nhiên nhận ra rằng hầu hết các dự án mới đều sử dụng "kỳ vọng thả dù" làm mô-đun mặc định để khởi động nguội. Để thể hiện hệ sinh thái thịnh vượng của mình với thị trường, các token được sử dụng để mua hành vi của người dùng. Hệ thống điểm, nhiệm vụ tương tác và bộ ảnh chụp nhanh đã trở thành điều cần thiết.

Nhiều dự án đã rơi vào ảo tưởng về sự tăng trưởng "được thúc đẩy bởi động lực hơn là giá trị".

Dữ liệu trên chuỗi tăng vọt và những người sáng lập đắm chìm trong ảo tưởng về "thành công": trước TGE, có hàng triệu người dùng và hàng trăm nghìn người dùng hoạt động hàng ngày; sau TGE, bối cảnh đã trở nên mát mẻ ngay lập tức.

Tôi vẫn nhớ rằng vào năm 2024, DAU trên chuỗi Fusionist đã vượt quá 40.000, nhưng ngay sau thông báo niêm yết của Binance, hoạt động trên chuỗi gần như giảm xuống bằng 0.

Tôi không phủ nhận việc airdrop. Bản chất của airdrop là mua hành vi của người dùng và là phương tiện hiệu quả để thu hút người dùng mới mà không cần tiêu tốn tiền tài trợ trong giai đoạn khởi động. Nhưng tác động nhỏ của nó đang giảm dần nhanh chóng. Một số lượng lớn các dự án đã rơi vào vòng luẩn quẩn của việc phát hành trên không và thu hút khách hàng mới. Sau khi thu hút được khách hàng mới, câu hỏi đặt ra là liệu các kịch bản kinh doanh và năng lực sản phẩm của bạn có khả năng giữ chân khách hàng hay không. Đây chính là giá trị thực sự được hoàn lại và là giải pháp duy nhất đúng đắn để nhóm dự án có thể tồn tại. (Lưu ý: Các dự án tồn tại bằng cách thao túng thị trường thứ cấp bằng tiền không nằm trong phạm vi thảo luận này)

Cuối cùng, hối lộ người dùng để mua không phải là cốt lõi của tăng trưởng. Nếu không có cơ sở thương mại hoặc thậm chí là kịch bản, airdrop cuối cùng sẽ tiêu tốn lợi ích của chủ sở hữu dự án hoặc người dùng. Khi mô hình kinh doanh không có vòng lặp khép kín, token sẽ trở thành lý do duy nhất khiến người dùng thực hiện hành động. Khi TGE hoàn thành và phần thưởng kết thúc, người dùng sẽ tự động quay lại và rời đi.

3. Giai đoạn xác minh doanh nghiệp - tình huống thực tế, xác minh tường thuật

Tôi thường khuyên các bên tham gia dự án suy nghĩ về một điều trước khi chi tiền:

Bạn đang giải quyết vấn đề gì cho tình huống nào? Ai là những người đóng góp quan trọng nhất? Sau TGE, liệu kịch bản này có còn đúng không và liệu có ai thực sự muốn sử dụng nó không?

Nhiều bên tham gia dự án nói với tôi rằng họ có thể nhanh chóng đạt được mức tăng trưởng người dùng thông qua các ưu đãi về mã thông báo. Tôi luôn hỏi: "Rồi sao nữa?"

Thường thì lúc này, nhóm dự án sẽ im lặng một lúc, rồi mỉm cười: "Ồ..."

Và rồi, không còn gì nữa.

Nếu bạn chỉ hy vọng nhận được sự tương tác bằng cách "đưa ra động lực", tốt nhất là bạn chỉ nên gửi trực tiếp một meme. Ít nhất thì mọi người đều biết rằng đây là một trò chơi đầy cảm xúc và không có kỳ vọng nào là sẽ ở lại.

Cuối cùng, mọi người bắt đầu nhìn lại:Cấu trúc của tất cả lưu lượng truy cập, tương tác và tiền xu phân phối này dẫn đến là gì? Đến cuối buổi ném tiền, hóa ra tôi lại là gã hề?

Vì vậy, các từ khóa ở giai đoạn này trở thành: tình huống sử dụng, nhu cầu của người dùng và cấu trúc sản phẩm. Chỉ bằng cách dựa vào các tình huống thực tế và cấu trúc rõ ràng, bạn mới có thể tìm ra con đường phát triển của riêng mình.

Thành thật mà nói, cá nhân tôi không thích logic kinh doanh của Kaito - nó giống một hình thức cực đoan của "văn hóa hối lộ" hơn, ngụ ý mức độ sử dụng cao các cơ chế khuyến khích hoặc thậm chí là đóng gói lại mối quan hệ giữa nền tảng và nội dung.

Nhưng không thể phủ nhận rằng Kaito đã thành công. Đây là một tình huống kinh doanh thực tế. Những kỳ vọng trước TGE trở thành chất xúc tác để dự án chiếm lĩnh thị trường, và âm nhạc, khiêu vũ vẫn tiếp tục sau TGE. Bởi vì Kaito cung cấp logic kinh doanh cho phép KOL giới thiệu các dự án, trong khi những nhân vật chủ chốt vẫn nằm trên nền tảng Kaito.

Mặc dù nhiều KOL có thể nhận thức được rằng logic này cuối cùng sẽ phản tác dụng với họ, nhưng trong một thị trường cơ hội mang tính cấu trúc, "tuân thủ chiến lược" đã trở thành lựa chọn hợp lý nhất.

Đồng thời, tôi cũng rất vui khi thấy ngày càng có nhiều dự án được xây dựng dựa trên các tình huống thực tế, dù đó là giao dịch, DeFi hay các khả năng cơ bản như hệ thống nhận dạng.

Những đội ngũ chọn đúng hướng vào đúng thời điểm và hoàn thiện các sản phẩm thực tế đang dần bén rễ và xây dựng con đường công nghiệp hóa của riêng mình thông qua khả năng chu kỳ tích cực của các kịch bản dọc - từ sử dụng đến duy trì, từ duy trì đến kiếm tiền.

Ví dụ điển hình nhất là các sản phẩm trao đổi: chúng chuyển đổi nhu cầu tần suất cao thành lưu lượng cấu trúc, sau đó hoàn thành vòng lặp khép kín thông qua tài sản, ví và liên kết sinh thái, do đó bắt đầu "dòng tiến hóa cấu trúc" trong các dự án Web3.

4. Giai đoạn lắng đọng cấu trúc - nền tảng được hoàn thiện và các biến số co lại

Ví dụ, Binance bắt đầu bằng giao dịch và dần mở rộng tính thanh khoản, phát hành tài sản, mở rộng trên chuỗi và nhập lưu lượng, hình thành hệ thống lập lịch trình quy trình đầy đủ từ ngoài chuỗi đến trên chuỗi; Solana, thông qua sự bùng nổ về tài sản nhẹ và khả năng kế thừa hiệu suất cơ bản, đã thúc đẩy một cấu trúc phản hồi cho cộng đồng, nhà phát triển và hệ thống công cụ.

Đây là giai đoạn mà ngành công nghiệp chuyển từ thử nghiệm dự án sang lắng đọng cấu trúc - không còn cạnh tranh về tốc độ nữa mà bắt đầu cạnh tranh về tính hoàn thiện của hệ thống.

Nhưng điều này không có nghĩa là các dự án mới đã mất đi cơ hội đột phá. Các dự án thực sự có thể thành công không phải là những dự án có tiếng nói lớn nhất hay có nội dung rộng nhất, mà là những dự án có thể "lấp đầy khoảng trống" trong cấu trúc hoặc "tái thiết" mô hình.

Bạn có còn nhớ ByteDance trong thời đại Internet di động không?

Tôi tin rằng trong kỷ nguyên hậu blockchain, một chu kỳ mới do AI thúc đẩy đang đến gần. Chắc chắn sẽ có những dự án như ByteDance dựa vào AI để nhanh chóng chạy qua cấu trúc với đường cắt phù hợp, đạt được những đột phá trong ngành và tự đóng lại.

Giai đoạn nền tảng của Web2 đã bỏ lại những gã khổng lồ và những bánh đà, cũng như những kẻ phá vỡ thị trường ngách như ByteDance; giai đoạn cấu trúc của Web3 cũng có thể tạo ra dự án biến đổi tiếp theo sử dụng cấu trúc chính xác để "vượt ra khỏi ranh giới".

Hãy tưởng tượng một chút rằng nếu đó là cơ sở hạ tầng, thì đó phải là cơ sở hạ tầng được xây dựng cho kỷ nguyên AI bản địa, thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm công nghệ trong kỷ nguyên này, giống như sứ mệnh của Ethereum trong kỷ nguyên blockchain 1.0 đã đề cập ở trên;

Nếu là DAPP, thì đó phải là ứng dụng sử dụng AI để phá vỡ ngưỡng người dùng ban đầu (ngưỡng người dùng Web3 quá cao) và phá vỡ lệnh kinh doanh ban đầu.

Nếu ai đó hỏi tôi, tương lai của web3 sẽ phát triển như thế nào?

Tôi muốn nói rằng: “Cũng giống như mọi thứ có thể được thêm vào Internet, tiềm năng thực sự của nó là tái cấu trúc đường dẫn sử dụng, hạ thấp ngưỡng cộng tác và tạo ra một nhóm sản phẩm và hệ thống thực sự có thể hoạt động trong kỷ nguyên hậu blockchain.