Tác giả: Li Jin, đồng sáng lập Variant Fund, biên soạn: Golden Finance xiaozou
Sự trỗi dậy của các nền tảng xã hội lớn như Facebook, Instagram và TikTok đã khiến những người mới tham gia phải cạnh tranh trực tiếp với họ Càng ngày càng khó khăn hơn.
Theo lý thuyết hiệu ứng mạng, bất kỳ sự đổi mới nào mà một công ty khởi nghiệp có thể tạo ra đều có thể nhanh chóng được mạng hiện tại bắt chước và phân phối đến cơ sở người dùng lớn của chính công ty đó. Điều này thể hiện rõ khi bạn thường thấy các ứng dụng xã hội tiêu dùng mới nổi đã được phát triển trong vài năm và những đổi mới về sản phẩm của chúng đã trở nên phổ biến trong số những gã khổng lồ xã hội hiện có. Do đó, các công ty khởi nghiệp đã chuyển sự chú ý của họ sang các định dạng riêng tư hơn, nơi cơ sở người dùng nhỏ hơn mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh so với các công ty lâu đời.
Trong khi đó, sự thành công của các ứng dụng dành cho người tiêu dùng ngày càng trở nên phù du hơn khi các chu kỳ tin tức và thuật toán cập nhật nhanh chóng tiếp tục định hình lại sự chú ý của người dùng. Các ứng dụng dành cho người tiêu dùng mới có thể chỉ hoạt động tốt hơn trong vài tuần hoặc vài tháng trước khi nhanh chóng bị thay thế bởi những ứng dụng mới. Theo một nghĩa nào đó, các sản phẩm tiêu dùng hiện nay giống như một trò giải trí, người dùng thường muốn thử những sản phẩm mới nhất và sau đó chuyển sang các sản phẩm khác một cách không thể tránh khỏi. Tôi đã đầu tư vào các công ty khởi nghiệp ứng dụng tiêu dùng từ năm 2016 và trong thời gian đó, màn hình điện thoại của tôi chứa đầy các ứng dụng xã hội như BeReal, Poparazzi, Fam và Dispo. Tất cả đều rất phổ biến một thời nhưng hiện nay hầu như đã bị lãng quên.
Khi một ứng dụng dựa trên trường hợp sử dụng nhỏ hơn thu hút được sự chú ý và bắt đầu mở rộng, ứng dụng đó thực sự có thể làm xói mòn đề xuất giá trị cốt lõi của sự thân mật, tạo cơ hội cho những người mới tham gia thay thế. Ngoài ra, tính mới của trải nghiệm xã hội mới, vòng tròn nhỏ sẽ nhanh chóng mất đi cho đến khi ứng dụng có thể được lặp lại và mở rộng quy mô, gây khó khăn cho việc cạnh tranh với các công ty hiện có có nhiều lựa chọn đa dạng hơn cho tương tác xã hội.
Với điều này, tôi nghĩ một con đường khác dẫn đến thành công trong các ứng dụng tiêu dùng là vượt ra khỏi mô hình cũ là xây dựng một gã khổng lồ xã hội “bồn rửa bát”. Một cách tiếp cận ít rõ ràng hơn nhưng có khả năng thú vị hơn là tạo ra một loạt các lượt truy cập nhỏ hơn, ngắn hạn. Mục tiêu không phải là xây dựng một sản phẩm một ngày nào đó có thể đạt tới 1 tỷ người dùng mà là tung ra một loạt ứng dụng có sức lan truyền mạnh mẽ và thu hút sự chú ý của mọi người một cách nhanh chóng.
Khái niệm này phản ánh mô hình công ty đầu tư mạo hiểm: xây dựng và tung ra các sản phẩm kế tiếp, chia sẻ các nguồn lực hoạt động như thu hút người dùng và nhân sự. Lấy mô hình công ty trò chơi thông thường làm ví dụ, chẳng hạn như Zynga, Supercell và các công ty khác. Các nhà phát triển đã phát hành một số lượng lớn trò chơi có chung các yếu tố lối chơi cốt lõi nhưng đã đưa ra những đổi mới gia tăng để mang lại trải nghiệm khác biệt. Trong không gian trò chơi, việc nhanh chóng theo dõi các ứng dụng tương tự và quảng cáo chéo giữa chúng là điều quan trọng để duy trì sự chú ý của người dùng và tối đa hóa doanh thu.
1. Token tiền điện tử có thể đẩy nhanh quá trình này
Mô hình công ty đầu tư mạo hiểm có thể không nghĩ ngay đến tiền điện tử, nhưng việc sử dụng token có thể giúp kết hợp những trải nghiệm khác nhau trong các bối cảnh khác nhau. sự chú ý của người dùng giữa các thử nghiệm ứng dụng.
Lấy các dự án NFT làm ví dụ. Họ sử dụng trải nghiệm hoặc airdrop liên tục để hướng dẫn người dùng sử dụng sản phẩm mới và tạo doanh thu. Ví dụ: bộ sưu tập 10.000 NFT ban đầu của Bored Ape Yacht Club, tiếp theo là metaverse của Otherside, và sau đó là Dookey Dash, một trò chơi đua xe không bao giờ kết thúc và trải nghiệm đúc NFT dựa trên kỹ năng. Việc sắp xếp này — và các dự án chú ý thu được và giữ lại từ những người nắm giữ mã thông báo — chứng tỏ tiềm năng của việc tận dụng mã thông báo để giải quyết các thách thức khởi đầu ban đầu. Đằng sau sự thay đổi chú ý này là sự quan tâm thực sự từ cơ sở người dùng, những người muốn thấy hệ sinh thái mở rộng và các cơ hội đầu cơ mà các dự án mới mang lại, tất cả đều được thúc đẩy bởi tiền điện tử.
Không giống như mô hình công ty trò chơi truyền thống, nơi các nhà phát triển phải xây dựng cơ sở người dùng của riêng họ, mã thông báo cũng cho phép khả năng tương tác cao hơn giữa các nhà phát triển khác nhau, cho phép người sáng lập xây dựng xung quanh mã thông báo A khác, tạo ra tiện ích thực sự và thu hút người dùng từ các ứng dụng khác. Các cuộc tấn công ma cà rồng là một ví dụ điển hình, trong đó các nhà phát triển sử dụng các ưu đãi token (thông qua dữ liệu trên chuỗi) để người dùng cạnh tranh thu hút người dùng chuyển khoản. Thông thường, dữ liệu nguồn mở của blockchain có thể cung cấp nền tảng cho các dự án tận dụng mã thông báo theo những cách sáng tạo để thu hút sự chú ý, ví dụ: Frame airdrop mã thông báo cho tất cả người dùng trả tiền bản quyền cho NFT để thu hút sự quan tâm đến lãi suất L2 tập trung vào NFT mới nổi, Jenkins the ;Valet xây dựng và mở rộng trên hệ sinh thái IP hiện có và hơn thế nữa.
Mô hình kiểu VC có cấu trúc chặt chẽ hơn có thể được áp dụng cho một số danh mục mới nổi:
Các nhà phát triển di động tiền điện tử đang ngày càng triển khai ứng dụng của họ dưới dạng PWA (ứng dụng web lũy tiến), các ứng dụng đơn giản chạy trên web di động, cho phép các nhà phát triển bỏ qua các hạn chế mã hóa trên các cửa hàng ứng dụng di động. Mặc dù PWA dễ xây dựng và triển khai hơn nhưng quá trình cài đặt và khám phá lại gây khó khăn cho người dùng. Mã thông báo giúp người dùng chuyển giữa các PWA khác nhau và cho phép các nhà phát triển tận dụng các xu hướng tiền điện tử đang phát triển nhanh chóng. Thay vì thu hút người dùng từ đầu cho mỗi PWA, các nhà phát triển có thể khởi chạy một loạt PWA sử dụng mã thông báo chung để đạt được tính đồng nhất.
Cách tiếp cận này cũng giúp tận dụng tốt hơn lợi ích xung quanh các tài sản tài chính phổ biến. Ví dụ: khi đồng meme BONK bắt đầu có động lực vào tháng 12 năm 2023, nhóm cốt lõi cũng đã ra mắt BonkBot, một bot giao dịch Telegram đã nhanh chóng tăng lên 70% khối lượng giao dịch của mã thông báo. Khi memecoin (bản thân chúng là một hình thức giải trí tài chính) sinh sôi nảy nở, các nhóm có thể tiếp tục thu hoạch và mở rộng điều này thông qua các ứng dụng mới xung quanh tài sản đó, chẳng hạn như bot Telegram, trải nghiệm chơi trò chơi, ứng dụng xã hội, v.v. tập trung vào.
2. Lợi ích của việc xây dựng nhiều thử nghiệm ứng dụng là gì?
Đối với các doanh nhân, lợi ích của việc làm theo mô hình VC là bạn có nhiều lựa chọn hơn là đặt cược vào một ý tưởng ngay từ đầu. Tạo một loạt ứng dụng trong khi vẫn có tùy chọn phát triển một ứng dụng dành cho người tiêu dùng lớn: Nếu một trong những lần đặt cược đó thành công, những người sáng lập có quyền tự do hoạt động. Trong số những thứ khác, cấu trúc này cho phép tự chủ và sáng tạo cao hơn. Vì mục tiêu không phải là xây dựng một dự án khổng lồ có sức hấp dẫn đại chúng nên mỗi ý tưởng có thể khác lạ hơn một chút, thú vị hơn một chút, phù hợp hơn một chút.
Để thực hiện thành công chiến lược này, người sáng lập nên ghi nhớ những điểm sau. Trước hết, chúng ta cần thận trọng khi nói đến đầu tư mạo hiểm và nhận ra rằng thành công có thể đến từ sự phổ biến của một hoặc một số ứng dụng thay vì đưa một mạng xã hội khổng lồ ra công chúng. Tạo ra dòng tiền và trở thành một doanh nghiệp tự duy trì vẫn là một lựa chọn với mô hình này, đặc biệt là trong không gian tiền điện tử, nơi có thể đạt được lợi nhuận đáng kể ngay cả với cơ sở người dùng nhỏ hơn. (Ví dụ: Friend.tech đã tạo ra tổng phí 53 triệu USD từ riêng 839.000 nhà giao dịch.) Điều quan trọng nữa là phải thu hút và giữ chân người dùng thông qua nhiều hình thức airdrop khác nhau — không chỉ là airdrop token mà còn cả nội dung và cộng đồng — để tối đa hóa khả năng giữ chân người dùng trong mỗi thử nghiệm ứng dụng. Cuối cùng, trong mô hình này, việc thực thi và lặp lại nhanh chóng là rất quan trọng, với khoảng chú ý ngắn và khoảng chú ý ngắn liên quan đến việc sử dụng liên tục các ứng dụng mới vừa thu hút vừa giải trí cho người dùng hiện tại. Tất nhiên, có những cân nhắc phức tạp hơn, chẳng hạn như đầu tư bao nhiêu thời gian vào từng ý tưởng và mỗi thử nghiệm cần duy trì trong bao lâu, nhưng câu trả lời tùy theo từng tình huống cụ thể và được thúc đẩy bởi động lực của ứng dụng, các cân nhắc kinh doanh và chiến lược dài hạn. .các yếu tố quyết định.
Trong một không gian hiện đang bị thống trị bởi các công ty lớn và lâu đời, một con đường khả thi khác dành cho các nhà xây dựng ứng dụng dành cho người tiêu dùng là thu hút sự chú ý thoáng qua, phát triển các trường hợp sử dụng thích hợp ngắn hạn và triển khai mã thông qua mật mã. thăng tiến và tăng trưởng.
Weatherly
