作者:Rui 来源:@YeruiZhang
平安夜无事可做,随便聊聊
对于一级市场和做项目的来说,这个周期是最难的版本。绝大多数从上个周期继承下来的投资逻辑都失败了,比如说跟着ETH foundation走,比如说跟着大VC走。在四月份之前,社区对于项目的定价是基于TVL和哪家VC back,A16Z投资的项目值得上多少号,TVL达到多少就能对标什么级别的Infra项目,但是这些社区的定价逻辑在四月份后完全崩坏。当接盘的社区不知道该以什么价格接盘的时候,投资机构基于这些接盘的共识所制定出来的打法就完全失效了。
上半年最成功的项目是ENA,是VC主导共识的时代最后的灯塔。ENA既是天选,也是唯一,从出生开始基本没经历过任何磨难,在最好的时候拿到TVL,在最好的时候和Pendle合作开始通过DEFI加杠杆,在最好的时候上所,在第一季结束第二季开始的时候正好处于熊转牛的关键时期,然后快速触底反弹。除此之外,其他所有的项目还在消化既得利益者撤退带来的痛苦。
于是在原来的机制行不通的时候,市场的玩法也开始转向:
随着定价体系的崩坏,一批非主流开发者正在抢夺原本利益既得者们分配好的资源。
这个周期两个版本之子Hype和Virtual就是这个趋向的最好写照,都是厚积薄发的写照。大家都知道Hype在一个月之内涨了快10倍,但大家不知道Hype在8月份之前OI也就不超过500M。大家都知道Virtual在10月底的AI浪潮中踏在滩头,但大家不知道4月份他们刚转型AI时几乎无人看好。这两个项目都经历了很长时间的阵痛期,也在阵痛期中找到了最适合自己的队友。
市场的总资源是有限的,换句话说就是蛋糕就那么大。对于传统的VC项目,因为分蛋糕的人比较多,所以需要谨慎的切,因为一不小心哪方面利益没照顾到,结果就是车毁人亡。而对于这些非主流开发者的项目,因为在初始阶段不受重视,团队足够舍得分蛋糕,蛋糕能分的的部分也比较大。同样,吃蛋糕的人的因为是在阵痛期筛选的,多少有些信仰,不太会吃干抹尽就撤退,并不是后续上涨过程中的阻碍。Founder需要在某一方面做到100%,而不是以套利的思路做项目,这样才更有可能在这个周期成功。
ENA这样基于全市场共识的版本之子很难再有,但有过厚积薄发积累的开发者们的机会才刚刚开始。
Xterio是个很有趣的项目,这个项目的经历的故事很多,源头是Binance lab在年初宣布投了15M,在那个年代这就是王炸一般的存在,顶级VC backed,牛逼的游戏圈大佬创业,又是币安最喜欢的游戏赛道,这就像是直通车剧本写好一样。但是大家都觉得没有意外的时候偏偏出了意外,因为几个垃圾游戏项目的糟糕表现,整个游戏的赛道的上币停滞,天选之子跌落凡尘。
一时间全世界都在Fud Xterio,之前发的两个子游戏的NFT价格暴跌,发的链问题频出,团队出走,投资人反水,两三个月内发生了一堆利空的(一句题外话这就是Crypto,当你混的好的时候大家都会把你当爹来舔,当你混的不好的时候大家都会把你当儿子来踩)。一般团队这时候就开始摆烂了,但Xterio并没有放弃。
说实话我也不知道转折点在哪儿,但是目前的情况就是团队从Fud中熬过来了,也要发币了,虽然热度和年初的时候差了很多,但是回头再看看基本面。Binance lab的投资还在没有撤回,Founder在游戏圈的资源人脉还在,除了游戏以外又加入了AI的叙事,并且这个周期最重要的拉新叙事正是他们最擅长的。Michael是连续创业者,做过香港大众点评Openrice,早起参与过网易和Funplus,并且一直在和发行和流量打交道。怎么把高价值的流量引入并合理的转化应该是手到擒来的。
Xterio无疑是经历了厚积的,能不能勃发我暂时也无法给出答案。发币这个事件的成功充满着太多未知因素,最后归因下来可能就是运气。这一点上我和@qiqileyuan的观点一致,@fat_leopard从我第一次见他开始就不会怀疑他会成功,因为他的面相实在是太好了。