LinJin: سلسلة من المنتجات الصغيرة وقصيرة الأجل هي الطريقة لاختراق تطبيقات تشفير المستهلك

المؤلف: Li Jin، المؤسس المشارك لـ Variant Fund، من إعداد: Golden Finance xiaozou

أدى ظهور منصات التواصل الاجتماعي الكبيرة مثل Facebook وInstagram وTikTok إلى تنافس الوافدين الجدد بشكل مباشر معهم أصبح الأمر أكثر صعوبة.

وفقًا لنظرية تأثير الشبكة، فإن أي ابتكار يمكن لشركة ناشئة أن تنشئه يمكن تقليده بسرعة بواسطة الشبكة الحالية وتوزيعه على قاعدة المستخدمين الكبيرة الخاصة بها. ويتجلى ذلك عندما ترى غالبًا تطبيقات اجتماعية استهلاكية ناشئة كانت قيد التطوير لعدة سنوات وأصبحت ابتكارات منتجاتها منتشرة على نطاق واسع بين عمالقة التواصل الاجتماعي الحاليين. ونتيجة لذلك، حولت الشركات الناشئة انتباهها إلى المزيد من التنسيقات الخاصة، حيث تمنحها قواعد المستخدمين الأصغر حجمًا ميزة تنافسية على الشركات القائمة.

وفي الوقت نفسه، أصبح نجاح تطبيقات المستهلك سريع الزوال، حيث يستمر التحديث السريع لدورات الأخبار والخوارزميات في إعادة تشكيل انتباه المستخدمين. قد تتفوق تطبيقات المستهلك الجديدة في الأداء لبضعة أسابيع أو أشهر فقط قبل أن يتم استبدالها سريعًا بالوافدين الجدد. بمعنى ما، أصبحت المنتجات الاستهلاكية الآن بمثابة الترفيه، حيث يرغب المستخدمون غالبًا في تجربة أحدث شيء ثم الانتقال بلا هوادة إلى منتجات أخرى. لقد كنت أستثمر في الشركات الناشئة لتطبيقات المستهلك منذ عام 2016، وخلال تلك الفترة، كانت شاشة هاتفي مليئة بالتطبيقات الاجتماعية مثل BeReal وPoparazzi وFam وDispo. كانت كل هذه الأشياء شائعة جدًا في وقت ما ولكنها أصبحت الآن في طي النسيان.

عندما يكتسب تطبيق يعتمد على حالة استخدام أصغر قوة جذب ويبدأ في التوسع، فإنه يمكن أن يؤدي في الواقع إلى تآكل عرض القيمة الأساسية للحميمية، مما يخلق فرصة للوافدين الجدد ليأخذوا مكانه. بالإضافة إلى ذلك، فإن حداثة التجارب الاجتماعية الجديدة ذات الدائرة الصغيرة تتلاشى بسرعة حتى يمكن تكرار التطبيق وتوسيع نطاقه، مما يجعل من الصعب التنافس مع الشركات الحالية التي لديها خيارات أكثر تنوعًا للتفاعل الاجتماعي.

وبالنظر إلى هذا، أعتقد أن هناك طريقًا آخر لتحقيق النجاح في تطبيقات المستهلك وهو تجاوز النموذج القديم المتمثل في بناء عملاق اجتماعي "حوض المطبخ". هناك طريقة أقل وضوحًا ولكن من المحتمل أن تكون أكثر إثارة للاهتمام وهي إنشاء سلسلة من الأغاني الناجحة القصيرة والقصيرة العمر. الهدف ليس بناء منتج يصل في يوم من الأيام إلى مليار مستخدم، ولكن إطلاق سلسلة من التطبيقات التي تنتشر بسرعة وتجذب انتباه الناس بسرعة.

يعكس هذا المفهوم نموذج شركة رأس المال الاستثماري: بناء وإطلاق منتجات متتالية، ومشاركة الموارد التشغيلية مثل اكتساب المستخدمين والموظفين. خذ نموذج شركة الألعاب غير الرسمية كمثال، مثل Zynga وSupercell وغيرها من الشركات، حيث أصدر المطورون عددًا كبيرًا من الألعاب التي تشترك في عناصر اللعب الأساسية، لكنهم قدموا ابتكارات تدريجية لتجارب مختلفة. في مجال الألعاب، تعد المتابعة السريعة للتطبيقات المشابهة والترويج المتبادل بينها أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على انتباه المستخدم وزيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى.

1. يمكن لرموز العملات المشفرة تسريع هذه العملية

قد لا يفكر نموذج شركة رأس المال الاستثماري على الفور في العملات المشفرة، ولكن استخدام الرموز المميزة يمكن أن يساعد في الجمع بين تجارب مختلفة في سياقات مختلفة. انتباه المستخدمين بين تجارب التطبيق.

لنأخذ مشاريع NFT كمثال، فهي تستخدم عمليات الإنزال الجوي المستمر أو التجارب لتوجيه المستخدمين لاستخدام منتجات جديدة وتحقيق الإيرادات. على سبيل المثال، تبعت مجموعة Bored Ape Yacht Club الأولية التي يبلغ عددها 10000 NFT مجموعة Metaverse من Otherside، ثم Dookey Dash، وهي لعبة سباق لا تنتهي أبدًا وتجربة تعدين NFT قائمة على المهارات. يوضح هذا الفرز - والاهتمام الذي تكتسبه المشاريع وتحتفظ به من حاملي العملات الرمزية - إمكانية الاستفادة من الرموز المميزة لمواجهة تحديات البداية الباردة. وراء هذا التحول في الاهتمام هناك اهتمام حقيقي من قاعدة المستخدمين، الذين يرغبون في رؤية النظام البيئي يتوسع وفرص المضاربة التي تجلبها المشاريع الجديدة، وكلها مدفوعة بالعملات المشفرة.

على عكس نموذج شركة الألعاب التقليدية، حيث يجب على المطورين تشغيل قاعدة المستخدمين الخاصة بهم، تتيح الرموز المميزة أيضًا إمكانية تشغيل تفاعلي أكبر بين المطورين المختلفين، مما يسمح للمؤسسين بالبناء حول الرموز المميزة الأخرى مما يخلق فائدة حقيقية ويجذب المستخدمين من التطبيقات الأخرى. تعد هجمات مصاصي الدماء مثالًا نموذجيًا، حيث يستخدم المطورون حوافز رمزية (عبر البيانات الموجودة على السلسلة) للمستخدمين المتنافسين لجذب المستخدمين للنقل. في كثير من الأحيان، يمكن لبيانات blockchain مفتوحة المصدر أن توفر أساسًا للمشاريع للاستفادة من الرموز المميزة بطرق مبتكرة لتوجيه الاهتمام، على سبيل المثال، رموز Frame airdrop المميزة لجميع المستخدمين الذين يدفعون إتاوات NFTs لجذب الاهتمام باهتمام L2 الناشئ الذي يركز على NFT، Jenkins  يبني Valet نظام IP البيئي الحالي ويتوسع فيه، والمزيد.

يمكن تطبيق نموذج أكثر تنظيمًا على غرار VC على العديد من الفئات الناشئة:

ينشر مطورو العملات المشفرة للهواتف المحمولة بشكل متزايد تطبيقاتهم باعتبارها PWAs (تطبيقات الويب التقدمية)، وتطبيقات بسيطة تعمل على ويب الهاتف المحمول، مما يسمح للمطورين بتجاوز قيود التشفير في متاجر تطبيقات الهاتف المحمول. على الرغم من أن PWA أسهل في الإنشاء والنشر، إلا أن عملية التثبيت والاكتشاف مرهقة للمستخدمين. تساعد الرموز المميزة المستخدمين على التنقل بين تطبيقات PWA المختلفة وتمكين المطورين من الاستفادة من اتجاهات التشفير سريعة التطور. بدلاً من الحصول على مستخدمين من الصفر لكل PWA، يمكن للمطورين إطلاق سلسلة من PWAs التي تستخدم رمزًا مشتركًا لتحقيق التوحيد.

يساعد هذا النهج أيضًا على الاستفادة بشكل أفضل من الاهتمام المحيط بالأصول المالية الشائعة. على سبيل المثال، عندما بدأت عملة BONK meme تكتسب زخمًا في ديسمبر 2023، أطلق الفريق الأساسي أيضًا BonkBot، وهو روبوت تداول Telegram الذي نما بسرعة إلى 70٪ من حجم تداول الرمز المميز. مع انتشار عملات الميمكوينز (التي تعد في حد ذاتها شكلاً من أشكال الترفيه المالي)، يمكن للفرق الاستمرار في الحصاد وتوسيع نطاق ذلك من خلال تطبيقات جديدة حول الأصول، مثل روبوتات Telegram، وتجارب الألعاب، والتطبيقات الاجتماعية، والمزيد.

2. ما فوائد إنشاء تجارب تطبيقات متعددة؟

بالنسبة لرواد الأعمال، تتمثل فائدة اتباع نموذج رأس المال الاستثماري في أن لديك خيارات أكثر من المراهنة على فكرة من البداية. إنشاء سلسلة من التطبيقات مع الاحتفاظ بخيار تطوير تطبيق كبير للمستهلك: إذا نجح أحد هذه الرهانات، فإن المؤسسين لديهم الحرية في العمل. ومن بين أمور أخرى، يسمح هذا الهيكل بقدر أكبر من الاستقلالية والإبداع. نظرًا لأن الهدف ليس بناء مشروع ضخم يحظى بقبول جماهيري، فإن كل فكرة يمكن أن تكون أكثر غرابة قليلًا، وأكثر إثارة للاهتمام قليلًا، وأكثر تخصصًا قليلًا.

لتنفيذ هذه الإستراتيجية بنجاح، يجب على المؤسسين مراعاة النقاط التالية. بادئ ذي بدء، علينا أن نكون حذرين عندما يتعلق الأمر برأس المال الاستثماري وأن ندرك أن النجاح قد يأتي من شعبية تطبيق واحد أو عدة تطبيقات بدلاً من الاستحواذ على جمهور اجتماعي عملاق واحد. يظل توليد التدفق النقدي والتحول إلى عمل تجاري مكتفي ذاتيًا خيارًا مع هذا النموذج، خاصة في مجال العملات المشفرة حيث من الممكن تحقيق ربحية كبيرة حتى مع وجود قاعدة مستخدمين أصغر. (على سبيل المثال، حققت شركة Friend.tech رسومًا إجمالية قدرها 53 مليون دولار من 839000 متداول فقط.) ومن المهم أيضًا جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم من خلال أشكال مختلفة من عمليات الإيردروب - ليس فقط الإيردروبات الرمزية، ولكن المحتوى والمجتمع - لتحقيق أقصى قدر من الاحتفاظ بالمستخدمين في كل تجربة التطبيق. أخيرًا، في هذا النموذج، يعد التنفيذ والتكرار السريع أمرًا بالغ الأهمية، مع فترات انتباه قصيرة وفترات انتباه قصيرة مرتبطة بالاستخدام المستمر للتطبيقات الجديدة التي تعمل على جذب المستخدمين الحاليين وترفيههم. بالطبع، هناك اعتبارات أكثر تعقيدًا، مثل مقدار الوقت الذي يجب استثماره في كل فكرة والمدة التي تحتاجها كل تجربة للاستمرار، ولكن الإجابات خاصة بالموقف ومدفوعة بزخم التطبيق، واعتبارات العمل، والاستراتيجية طويلة المدى العوامل تحدد.

في مجال تهيمن عليه حاليًا الشركات الكبيرة والراسخة، هناك مسار آخر قابل للتطبيق لمنشئي تطبيقات المستهلك وهو احتضان الاهتمام العابر، وتطوير حالات استخدام متخصصة قصيرة المدى، ونشر التعليمات البرمجية من خلال التشفير. الترويج والنمو.