Apa yang telah saya pelajari dari ekonomi kreator di era Web3?

Oleh: Ashley R. Cummings

Sumber: hashtagpaid.com

Dalam beberapa tahun terakhir, sementara Web3, NFT, DAO, dan teknologi enkripsi berkembang pesat, ekonomi kreator juga terus berkembang. Dalam setahun terakhir, saya telah membaca ratusan artikel tentang pemasaran influencer, periklanan sosial, dan ekonomi kreator, mewawancarai beberapa profesional dan pendatang baru, dan secara aktif mendiskusikan tren dan prediksi ekonomi kreator di komunitas online, dan merangkum temuannya di bawah.

Tanggapan terhadap COVID-19 mendorong pertumbuhan ekonomi kreator

Wabah epidemi mahkota baru telah menjadi titik balik dalam ekonomi kreator. Ada banyak sekali artikel yang membahas bagaimana epidemi mahkota baru dapat mendorong perkembangan ekonomi pencipta, dan banyak analisis juga memberikan dukungan data.

Platform pembayaran Stripe menemukan bahwa akan ada peningkatan 48% dalam jumlah pembuat konten pada tahun 2021 dibandingkan dengan tahun 2020.

Stripe juga melaporkan bahwa jumlah ini hanya mewakili sebagian kecil dari keseluruhan ekosistem. Berikut bagan dari Stripe yang dapat membantu Anda memvisualisasikan pertumbuhan ekonomi kreator selama beberapa tahun terakhir.

Sumber: Garis

Apakah ada bukti lain?

Selama 2-3 tahun terakhir, ada tanda-tanda bahwa ekonomi kreator adalah masa kini dan masa depan perdagangan.

Kami telah melihat:

• Pertumbuhan yang kuat untuk Instagram dan TikTok

• Kapitalis ventura banyak berinvestasi pada influencer web individu dan alat pembuat

• Restrukturisasi platform sosial untuk mendukung pencipta

• Pemimpin e-niaga seperti Amazon membuka ruang untuk koleksi yang dikuratori

• Alat monetisasi untuk kreator, seperti Buy Me A Coffee, Tips di Twitter, Toko Kreator, dll.

• Munculnya proyek terdesentralisasi (mis. Dao, NFT, cryptocurrency, dll.)

• dan banyak lagi

Kami juga mengalami pergeseran dinamis dalam kekuatan ekonomi, dari dominasi perusahaan besar menjadi otonomi yang lebih besar bagi karyawan selama The Great Resignation.

Ribuan orang telah melepaskan pekerjaan tradisional untuk menjadi pencipta, memulai perusahaan mereka sendiri, atau pindah ke pekerjaan yang lebih sesuai dengan tunjangan yang lebih baik (mis. peluang kerja jarak jauh, upah lebih tinggi, dll.) .

Ya, dunia telah berubah secara dramatis selama pandemi, mengantarkan era baru kreativitas. Namun, kita perlu menyadari bahwa:

Tidak ada kredit yang dapat diambil untuk pandemi COVID-19. Sebaliknya, respons manusia terhadap wabah itulah yang patut mendapat perhatian.

Selama beberapa tahun terakhir, para kreator terus meningkat, menunjukkan ketahanan, inovasi, dan kreativitas yang luar biasa—inilah yang mendorong pesatnya pertumbuhan ekonomi kreator.

3 Hal yang Dapat Dipelajari dari Ekonomi Kreator

1. Gen Z berperan penting dalam ekonomi kreator

Ada lebih banyak artikel "cara memasarkan ke Gen Z" tahun ini daripada yang bisa saya hitung. Saya bahkan menulis artikel yang berfokus pada bagaimana merek dapat menjangkau Gen Z melalui acara langsung.

Ini menjelaskan mengapa pemasar terobsesi dengan Gen Z. Generasi Z adalah generasi yang baru-baru ini mulai menghasilkan dan membelanjakan uang.

Gen Z unik karena mereka adalah penduduk asli digital pertama. Mereka tumbuh dengan ponsel di tangan mereka. Mereka menghabiskan banyak waktu online.

Tampilan Data:

• 74% Gen Z menghabiskan waktu luang mereka untuk online

• Generasi Z rata-rata lebih dari 8 jam sehari online

• Konsumen Gen Z dua kali lebih mungkin dibandingkan generasi milenial untuk berbelanja di perangkat seluler

Jika Anda ingin menjangkau Gen Z, Anda harus bersedia meninggalkan metode pemasaran digital tradisional — yang mungkin cocok untuk milenial yang lebih tua, Gen X, dan baby boomer — untuk menjelajahi wilayah baru.

Dengan kata lain, Anda harus menghabiskan waktu Anda di mana Gen Z tinggal (platform pembuat dan komunitas online seperti TikTok, Roblox, Instagram, dll.). Anda harus memasarkan di platform ini untuk beresonansi dengan Gen Z.

Dari pengalaman saya mewawancarai Gen Z, ini tidak berarti berinvestasi dalam iklan video atau konten bermerek yang dibuat dengan baik.

Alih-alih, berikan uang Anda pada pembuatnya.

Gen Z dan milenial berulang kali melaporkan bahwa:

• Ikuti pencipta favorit mereka secara religius di media sosial

• Lakukan pembelian berdasarkan rekomendasi kreator

• Percayai individu daripada merek

• Percayai influencer kecil daripada bintang besar

Matthew Pierce dari Versus Systems menjawab dalam wawancara kami:

"Ada perbedaan besar antara penggemar kreator YouTube atau Twitch dan penggemar selebritas TV atau film. Ada seluruh generasi orang yang tidak tahu siapa Angelina Jolie, tetapi memilih untuk mengetahui tentang kreator YouTube. Itu Karena mereka merasa terhubung dengan pencipta ini."

Meskipun berinvestasi dalam kemitraan kreator adalah cara untuk menjangkau Gen Z, generasi muda bukanlah satu-satunya penonton yang berpartisipasi aktif dalam ekonomi kreator.

Kaleigh Moore begini:

“Dalam ekonomi kreator yang lebih besar, kami memiliki peluang untuk menjangkau konsumen dari berbagai kelompok usia, yang jauh melebihi konsumen yang lebih muda, terutama kaum milenial dan Gen Z yang memiliki uang untuk dibelanjakan.”

Maria West menambahkan:

"Milenial sangat berinvestasi dalam ekonomi kreator. Kami telah berada dalam ekonomi 'tradisional' selama satu menit, kelelahan, dan mencari cara baru untuk menghasilkan uang dan mengekspresikan keterampilan/hasrat yang telah kami pelajari selama bertahun-tahun."

Ya, Gen Z berperan penting dalam memajukan ekonomi kreator, tetapi semua generasi dapat memperoleh manfaat.

2. Ekonomi Pembuat Konten Mengubah Pemasaran Selamanya

Einstein pernah berkata:

"Kamu tidak bisa menggunakan peta lama untuk menjelajahi dunia baru."

Sementara Einstein mungkin tidak ingin kutipan itu berarti apa pun dalam pemasaran modern, itu berlaku dalam ekonomi baru saat ini.

Selama beberapa tahun terakhir, kami telah melihat perubahan dramatis dalam teknologi dan tren serta preferensi konsumen.

Beberapa perubahan tersebut antara lain:

• Tingkatkan popularitas dan dukungan finansial dari platform kreator

• Masuknya pencipta dan influencer baru

• Pertumbuhan pesat dalam perdagangan dan konsumsi online

• Tingkatkan waktu dan uang yang kita habiskan secara online

• Pendekatan baru untuk desentralisasi

Konsumen saat ini hidup di dunia yang benar-benar baru (hiper-digital) dan mengikuti peta pemasaran lama tidaklah tepat.

Jadi apa yang berhasil dalam pemasaran tiga tahun lalu mungkin tidak memiliki efek yang sama sekarang. Sebaliknya, sesuatu yang mungkin tidak berhasil tiga tahun lalu bisa menjadi viral dalam semalam.

Misalnya:

1/ Halo Segar

Anda telah melihat iklan konten buatan pengguna (UGC) HelloFresh saat menonton Hulu. Iklan dari pembuat ini goyah, kasar, dan mentah.

Sepertinya ibu Anda merekam video rumahan tentang layanan memasak baru yang keren yang disukainya dan mengirimkannya ke kotak masuk Anda. Namun sebaliknya, iklan tersebut muncul di platform streaming OTT terpopuler.

Konsumen hari ini memakan iklan ini untuk sarapan. Mengapa? Karena iklan ini nyata dan dapat dipercaya.

Kepercayaan adalah sesuatu yang kami pegang teguh sejak tahun 2020 — tahun yang identik dengan wabah COVID-19, peristiwa budaya aneh seperti rumor virus dan vaksin, petualangan media baru yang menyebarkan ide-ide ekstremis, dan banyak lagi.

Akar ketidakpercayaan sangat dalam, jadi dapat dimengerti mengapa konsumen tidak menerima pesan pemasaran begitu saja.

Ini menjelaskan mengapa konsumen memercayai konten yang jujur, familiar, dan dekat dengan rumah.

Inilah mengapa kami menyukai:

• TiktokTrends

• video bervolume rendah

• Konten Buatan Pengguna

• suara yang berbeda

• wajah segar

Itulah sebabnya kami mengikuti kreator favorit kami—kreator yang sangat biasa sehingga mereka merasa seperti teman yang dapat dipercaya, atau adik, atau nenek tercinta dari tetangga.

Konsumen mungkin tidak mempercayai politisi, media besar, dan merek arus utama, tetapi—

Kami "kebanyakan" saling percaya.

Dalam ekonomi kreator yang kuat saat ini, merek yang memahami hal ini akan menang.

2/ Seluler Mint

Ryan Reynolds dan tim Upaya Maksimum memahami apa yang ingin dilihat pengguna kontemporer dalam periklanan.

Saya suka apa yang dikatakan Charlie Naus, salah satu pemilik agensi Gen Z, Carson+Doyle, kepada saya:

"Gen Z menyukai kampanye yang mencela diri sendiri. Saya bukan sosiolog, jadi saya tidak bisa memberi tahu Anda alasannya, tapi itu adalah hal bawaan yang kita semua suka. Kami suka mengolok-olok diri sendiri dan satu sama lain dengan cara yang ringan. Untuk siapa pun mencoba menjangkau Gen Z, kesuksesan berakar pada keaslian, terutama di tingkat merek. Kita semua tumbuh di era Instagram, dan untuk waktu yang lama, hal-hal Instagram menjadi norma. Misalnya, kita telah melihat begitu banyak filter dan gambar yang dipoles yang sudah usang bagi kami. Kami ingin melihat konten nyata dari orang sungguhan."

Apakah Ryan Reynolds adalah orang yang nyata atau dewa Yunani untuk diperdebatkan, tetapi demi argumen, mari tetap berpegang pada yang nyata.

Iklan Mint Mobile memanfaatkan dengan tepat apa yang dikatakan Charlie. Berikut adalah contoh iklan yang sangat menarik dari Ryan Reynolds, Mint Mobile - disajikan dalam bentuk close-to-slide.

Saya yakin iklan ini akan sama suksesnya jika dijalankan sebelum ekonomi kreator, karena kita semua menyukai Ryan Reynolds. Tapi itu menyentuh penonton modern dengan cara lain juga. Iklan ini:

• Didukung oleh guru web

• Tertawalah pada salah satu bintang favorit kami dan film-filmnya

• lucu

• terkait

• Produksi kurang memadai (suaranya kurang bagus, gambarnya malah agak mirip PPT)

• pendek dan manis

• absurd

Jika ada, itu menawarkan model yang bagus untuk merek yang terjebak dalam pola lama yang ingin mencoba sesuatu yang baru. Mungkin iklan baru yang dipimpin pembuat konten dengan beberapa konten yang mencela diri sendiri.

Dalam banyak kampanye pemasaran NFT yang populer, kita dapat melihat penggunaan taktik serupa yang mencela diri sendiri.

3. Ekonomi kreator berkembang pesat, tetapi masih goyah

Sumber: Vibely

Kreator sangat berharga bagi masyarakat dan merek. Kreator adalah seniman yang mengadvokasi keragaman, inklusi, kebaikan, dan perubahan sosial.

Banyak kreator memainkan peran kecil, namun tetap vital.

Pembuat konten seringkali merupakan pilihan yang mudah untuk membantu konsumen mengatasi keletihan keputusan. Misalnya, saya tidak ingin menghabiskan 800 tahun meneliti tren mode baru. Saya lebih suka menelusuri TikTok, melihat apa yang dikenakan fashionista favorit saya, dan melakukan pembelian. Ini sangat membantu saya. Sebagai pembelanja yang tidak suka berbelanja, saya suka ini.

Kreator sangat berarti bagi kami, baik itu memengaruhi kami untuk melakukan sesuatu yang positif, atau membantu kami membuat keputusan tentang hal-hal kecil seperti berbelanja. Tidak ada keraguan bahwa kita membutuhkan mereka.

Meskipun ekonomi kreator meningkat dua kali lipat sejak 2019, data menunjukkan bahwa 90% kreator kehabisan tenaga.

Vibelely merilis laporan dengan statistik mengejutkan yang menunjukkan bahwa kejenuhan kreator adalah normal baru. Menurut laporan tersebut, penyebab burnout kreator adalah:

• Sering memodifikasi algoritme (65%)

• Kesulitan mencari nafkah (59%)

• Efek roda mouse dari pembuatan konten (51%)

• Kecemasan jumlah pengikut (51%)

• Kebencian dan cyberbullying (42%)

• Sindrom Penipu (29%)

• Sangat tidak setuju (19%)

Berikut adalah beberapa temuan yang saya pelajari tentang mengelola kejenuhan kreator melalui penelitian saya.

1/ Hindari perubahan algoritme yang mengganggu

Saya tidak dapat menghitung berapa kali saya mendengar pembuat konten mengeluh tentang seringnya perubahan algoritma platform sosial (terutama di Instagram). Pembuat konten mengandalkan tayangan untuk menarik pengikut baru dan mengamankan kemitraan merek.

Ketika platform sosial mengubah algoritme mereka, pembuat konten dapat memusingkan untuk mengetahui cara "mengalahkan algoritme" dan membuat konten mereka terlihat.

Untungnya, pertumbuhan ekonomi kreator telah memungkinkan untuk sepenuhnya menghindari ketergantungan algoritme.

Salah satu cara ini memanifestasikan dirinya adalah melalui bantuan pemodal ventura. Tahun lalu, perusahaan modal ventura memompa $1,3 miliar ke dalam ekonomi kreator.

Beberapa perusahaan ventura telah berinvestasi langsung di influencer internet seperti Mr. Beast dan Marina Mogilko. Yang lain telah berinvestasi dalam platform yang memudahkan pembuat konten untuk tumbuh dan menghasilkan uang di tempat lain, di luar jejaring sosial utama.

Baik VC maupun pengusaha menyadari bahwa "mengalahkan algoritme" bukanlah model bisnis yang berkelanjutan dan cepat habis.

Jumlah uang yang diinvestasikan dalam alat kreator, dan upaya yang dilakukan untuk menghasilkan pendapatan pribadi, memungkinkan kreator untuk fokus pada konten daripada mendapatkan tayangan yang cukup di Instagram untuk mempertahankan merek pribadi mereka.

Investasi modal ventura di ekonomi kreator masih sangat muda, dan kita akan menunggu dan melihat hal menarik apa yang akan terjadi di masa depan.

2/ Mencari nafkah melalui kemitraan merek yang bermakna

Pencipta papan atas seperti Eleonora Pons, Charli, D'amelio, Addison Rae, dan Zach King telah menjadi selebritas.

Penggemar selebritas internet ini sangat lengket, dan mereka dapat mengenakan biaya lebih dari 100.000 dolar AS per iklan.

Namun, kreator kecil tidak memiliki kemewahan seperti mega-influencer ini. Oleh karena itu, merupakan tantangan yang sulit bagi "pencipta moderat" untuk mempertahankan pendapatan hanya berdasarkan pengaruh mereka.

Namun, itu bukan tanpa harapan.

Meskipun mikro-influencer tidak berpengaruh seperti mega-influencer, mereka masih sangat berharga bagi merek.

Micro-influencer membuat konten terbaik dan memiliki pengikut yang setia dan sangat terlibat.

Sebuah artikel oleh Kelly Ehlers di Forbes mengklaim bahwa mikro-influencer memiliki hubungan dan kepercayaan yang lebih kuat dengan penggemar mereka, yang melayani audiens yang lebih khusus. Ini lebih baik untuk merek karena memberikan audiens yang sangat tertarget.

Buffer juga mendukung pernyataan ini. Buffer melaporkan bahwa data terbaru menunjukkan bahwa mikro-influencer mendorong hasil terbaik untuk merek, termasuk lebih banyak klik dan ROI yang lebih rendah.

Jadi, bagaimana merek dapat mendukung pembuat konten dan memberikan hasil yang mengesankan? Itu untuk bekerja sama dengan selebritas internet kecil.

Ini adalah hasil win-win. Mikro-influencer dapat memperoleh bayaran dan memiliki kesempatan untuk tumbuh lebih organik, dan merek dapat memperoleh paparan ceruk yang berarti di antara audiens target mereka.

3/ Fokus Kecemasan + Cyberbullying + Sindrom Penipu

Ada banyak cara untuk melindungi dan mendukung kreator, seperti berinvestasi pada masing-masing kreator, mengembangkan startup yang menghargai kreator, bermitra dengan merek yang menguntungkan, dan banyak lagi.

Namun, pencipta juga harus melindungi diri dari kelelahan.

Semua jenis kreator telah memberi tahu saya cara mereka menetapkan batasan untuk melindungi kesehatan mental mereka.

Berikut saran para kreator untuk menghindari kejenuhan:

• Buat jadwal – Buat jadwal untuk membuat konten dan istirahat. Beristirahat bisa berarti tidak terlibat dengan media sosial selama beberapa jam setiap hari. Itu juga bisa berarti berhenti sama sekali dari media sosial.

• Tetapkan batasan dan jeda - Anda tidak akan dapat langsung menanggapi setiap komentar, teks, dan email. Tetapkan waktu tertentu untuk membalas dan tidak membalas email. Selain itu, tetapkan jam kerja dan waktu istirahat dan patuhi dengan ketat.

• Jujur pada diri sendiri - buat konten yang hanya dapat Anda buat dan hasilkan yang memberi Anda kegembiraan. Juga, pertimbangkan untuk terlibat di luar media sosial.

• Temukan Lingkaran Pendukung - Mendukung orang lain secara emosional bukanlah urusan Anda. Temukan ruang aman bersama teman, keluarga, dan sesama kreator.

• Temukan cara yang berkelanjutan untuk menskalakan dan memonetisasi - pertimbangkan tugas outsourcing yang menghabiskan banyak waktu tetapi tidak membawa kesenangan (mis. pengeditan, produksi, materi iklan, dll.) dan temukan cara baru untuk memonetisasi konten Anda (mis. anggota komunitas, kerja sama merek, dll.).

Yang juga perlu diperhatikan adalah peran yang kami mainkan sebagai konsumen konten. Selebriti, kreator, influencer adalah orang-orang nyata yang mengerahkan energi kreatif mereka untuk dinikmati kita semua. Jangan terlalu kasar.

Ke mana arah ekonomi kreator?

Ekonomi kreator tumbuh secara signifikan sejak dimulainya pandemi COVID-19. Laporan terkini menunjukkan bahwa kini ada lebih dari 50 juta kreator independen di seluruh dunia, dan ekonomi kreator bernilai $20 miliar.

Yang sangat menarik adalah bahwa ekonomi kreator masih dalam tahap awal perkembangannya. Namun kami telah melihat cukup banyak inovasi yang diperkirakan akan tumbuh hingga lebih dari $105 miliar pada tahun 2022.

Pertumbuhan ekonomi kreator sangat menarik untuk sedikitnya.

Ini membuka pintu bagi orang untuk meninggalkan pekerjaan yang menyesakkan, menambahkan suara unik mereka ke percakapan yang bermakna, mempromosikan seni mereka, dan mendapatkan kemandirian finansial. Sekarang, kami telah mengenali semakin banyak pencipta kreatif di bidang Web3, Metaverse, dan NFT.

Ini juga telah mengubah kehidupan para pemasar dan merek, karena kini ada berbagai cara untuk menjangkau audiens baru dan meningkatkan penjualan.

Meskipun ekonomi kreator diperkirakan hanya akan tumbuh mulai saat ini, perlu diingat juga bahwa ekonomi kreator bersifat cair dan kreator dapat bekerja terlalu keras. Kita harus menjaga orang-orang yang mewujudkannya.

Ekonomi kreator hanya akan terus berkembang, tetapi ingat juga bahwa itu masih cair. Pencipta juga bisa terlalu banyak bekerja. Kita harus fokus pada kreator yang membuat ekonomi kreator berkembang.