Một năm trước, chúng tôi đã viết vềlý thuyết tổng hợp trong thời đại Web3 . Các công cụ tổng hợp trong kỷ nguyên Web 2.0 được hưởng lợi từ việc giảm chi phí phân phối và tập hợp nhiều nhà cung cấp dịch vụ lại với nhau. Các nền tảng như Amazon, Uber hoặc TikTok được hưởng lợi từ hàng trăm nhà cung cấp (nhà cung cấp, người sáng tạo hoặc tài xế) phục vụ người dùng. Người dùng có lợi khi có vô số lựa chọn. Đối với người sáng tạo, việc sử dụng là quy mô. Tôi tweet trên Twitter thay vì Lens vì cơ sở khán giả tập trung vào Twitter.
Trong Web 3.0, các trình tổng hợp chủ yếu dựa vào thực tế là chi phí xác minh và lòng tin đã giảm xuống. Bạn không cần phải lo lắng liệu token USDC mà bạn đã hoán đổi trên Uniswap có phải là thật hay không nếu bạn sử dụng đúng địa chỉ hợp đồng. Các thị trường như Blur không phải tốn tài nguyên để xác minh xem mỗi NFT được giao dịch trên nền tảng có phải là xác thực hay không. Mạng chịu chi phí đó.
Trình tổng hợp trong Web3 có thể giúp kiểm tra giá của một tài sản dễ dàng hơn hoặc tìm nơi chúng được liệt kê bằng cách kiểm tra dữ liệu trên chuỗi. Trong năm qua, hầu hết các công cụ tổng hợp đã tập trung vào việc tập hợp các bộ dữ liệu trên chuỗi và làm cho chúng có thể sử dụng được cho người dùng. Dữ liệu này có thể là về giá cả, sản lượng, NFT hoặc đường dẫn đến tài sản bắc cầu.
Giả định vào thời điểm đó là các công ty độc quyền sẽ được xây dựng bởi các công ty mở rộng đủ nhanh dưới dạng giao diện tổng hợp. Tôi đã trích dẫn cụ thể Nansen, Gem và Zerion làm ví dụ vào thời điểm đó. Trớ trêu thay, với lợi ích của nhận thức muộn màng, các giả định của tôi đã sai. Và đó là những gì tôi muốn viết về ngày hôm nay.
Mã thông báo vũ khí hóa
Đừng hiểu sai ý tôi. Gem đã được OpenSea mua lại vài tháng sau đó. Nansen đã huy động được 75 triệu đô la và Zerion đã huy động được 12 triệu đô la vào tháng 10. Vì vậy, các giả định của tôi là đúng nếu tôi xem xét những điều này với tư cách là một nhà đầu tư. Mỗi sản phẩm này đều dẫn đầu danh mục theo đúng nghĩa của nó, nhưng điều khiến tôi tò mò khi viết phần này là sự độc quyền tương đối mà tôi cho rằng chúng sẽ không tồn tại. Thay vào đó, tất cả họ đều phải đối mặt với sự cạnh tranh đang nổi lên trong năm. Đó là một tính năng mong muốn trong các lĩnh vực mới nổi.
Vì vậy, những gì đã xảy ra trong những năm kể từ đó? Như tôi đã viết trong "Cuộc chiến tiền bản quyền " Sự độc quyền tương đối của Gem (và OpenSea) đã bị nghi ngờ với việc phát hành Blur trên thị trường. Tương tự, Arkham Intelligence đã kết hợp một giao diện người dùng thú vị, khả năng khởi chạy mã thông báo và các chiến thuật tiếp thị thông minh liên quan đến phần thưởng mã thông báo cho những người giới thiệu nhận Nansen. Zerion có thể thoải mái, nhưng việc ra mắt ví mới của Uniswap có thể ăn vào thị phần của họ.
Bạn có thấy một xu hướng ở đây? Các công cụ tổng hợp tồn tại trong lịch sử mà không có mã thông báo và phát triển thoải mái với những người ủng hộ vốn chủ sở hữu hiện đang gặp rủi ro do các công ty cung cấp mã thông báo cho người dùng. Khái niệm “sở hữu cộng đồng” này sẽ rất quan trọng khi chúng ta tiến sâu hơn vào thị trường giá xuống, vì một số lượng hạn chế người tiêu dùng vẫn muốn tối đa hóa mỗi đô la họ chi tiêu. Ngoài ra, có một điều mới lạ là nhận phần thưởng khi sử dụng nền tảng thay vì trả tiền để truy cập nền tảng đó.
Vì vậy, một mặt, các công ty có dòng tiền dương trong một thời gian dài sẽ thấy doanh thu giảm và mặt khác, họ sẽ thấy người dùng đổ xô sang đối thủ cạnh tranh. Điều này có bền vững không? Tuyệt đối không. Nhưng nó là một cái nêm đáng được thừa nhận. Đây là cách nó làm việc:
Các công ty tung ra một sản phẩm trêu chọc mã thông báo. Thậm chí tốt hơn nếu việc ra mắt được liên kết với một chương trình giới thiệu. Arkham Intelligence cung cấp mã thông báo để giới thiệu người dùng đến nền tảng của họ. Với khả năng airdrop, số lượng người dùng ngày càng tăng dành thời gian cho sản phẩm. Đây là một tính năng, không phải là một lỗi.
Đó là một cách đáng kinh ngạc để kiểm tra căng thẳng các sản phẩm, giảm CAC và hiệu ứng mạng bootstrap trong một sản phẩm. Thách thức nổi lên với việc duy trì. Người dùng thường chuyển sang một sản phẩm khác sau khi phần thưởng mã thông báo không còn được cung cấp nữa. Vì vậy, hầu hết các nhà phát triển "trêu chọc" mã thông báo không biết cơ sở người dùng của họ rộng đến mức nào.
Anh chàng dưới đây tóm tắt nền tảng triết học của một người bình thường về tiền điện tử ngày nay. Thật sâu sắc và sâu sắc. Rất tượng trưng cho lợi ích cá nhân thúc đẩy thế giới của chúng ta.
Và với giá trị của nó, có một xu hướng lịch sử là người dùng từ bỏ các dự án phát hành mã thông báo để chuyển sang một công ty đương nhiệm trong quá khứ. Cái bẫy xuất phát từ thực tế là những người sáng lập (có thể) tin rằng những người dùng có được thông qua các ưu đãi mã thông báo rất khó dính. Trong các điều kiện lý tưởng, biểu đồ giữa các ưu đãi mã thông báo được cung cấp và người dùng cho một sản phẩm sẽ giống như biểu đồ bên dưới.
Nhưng những gì xảy ra trong thực tế là dòng người dùng ban đầu gần như hoàn toàn từ bỏ dự án khi các ưu đãi mã thông báo giảm đi. Họ không có lý do gì để tiếp tục đóng góp cho sản phẩm nếu không có những ưu đãi đã thu hút họ ngay từ đầu. Hiện tượng này đã gây khó khăn cho DeFi và P2E trong hai năm qua.
Người dùng đã tích lũy mã thông báo và giữ chúng là thành viên “cộng đồng” mới, tự hỏi khi nào giá tài sản sẽ tăng đủ để họ thoát ra.
(Hãy nhìn tôi, chỉ ra rằng những người tham gia thị trường là những tác nhân hợp lý hành động vì lợi ích cá nhân .)
Luận điểm ban đầu của tôi về việc chỉ đơn giản là tập hợp các tính năng từ nhiều sản phẩm vào một giao diện duy nhất, sử dụng các chuỗi khối làm xương sống cho cơ sở hạ tầng, vì một con hào lâu dài có thể là sai. Tôi tự hỏi tại sao các nhà lãnh đạo có lợi thế tương đối lại thua những người khác trong Web3. Binance đã lật đổ Coinbase và đến lượt họ, họ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ FTX. OpenSea chứng kiến sự cạnh tranh từ Blur. Sky Mavis, nhà sản xuất Axie Infinity, có thể sẽ phải đối mặt với sức nóng khi những người mới tham gia như Illuvium xuất hiện trên thị trường. Tại sao người dùng rời khỏi Web3 theo thời gian? Và nó sẽ làm gì để giữ chân người dùng đủ lâu?
Điều gì có thể là lợi thế trong Web3 khi mọi người có thể phát hành phiên bản của bạn với mã thông báo được nhúng trong đó? Tôi đã suy nghĩ về điều này bởi vì chúng ta đang sống trong một thị trường xoay vòng câu chuyện. Mỗi quý, có một tin tức mới "hấp dẫn" điều. Đây là lý do tại sao các VC trên nguồn cấp dữ liệu của tôi chuyển từ chuyên gia làm việc từ xa sang xử lý căng thẳng địa chính trị ở Đài Loan chỉ sau một đêm.
Chắc chắn, nó hoạt động nếu bạn đang giao dịch vào và ra khỏi tài sản (mà FWIW, là "trường hợp sử dụng" đối với hầu hết mọi người trong lĩnh vực tiền điện tử). Nhưng nếu bạn muốn xây dựng một cơ sở tài sản (chẳng hạn như vốn chủ sở hữu trong Google hoặc Apple) phát triển theo thời gian, thì việc luân chuyển giữa các tài sản có thể là một ý tưởng tồi.
Cuối cùng, bạn muốn những gì bạn dành thời gian, tiền bạc hoặc năng lượng để phát triển mà không cần quản lý tích cực. Và cách duy nhất để làm điều đó là nếu một sản phẩm có thể làm được hai điều: trước hết là giữ chân những người dùng mà họ đã có; thứ hai, mở rộng đủ mạnh để ngăn chặn sự cạnh tranh ăn vào thị phần của nó. Làm thế nào để bạn đi về làm điều đó? (Bạn biết đó là một thị trường giá xuống khi người ta phải bắt đầu nghĩ về các con hào và tỷ lệ giữ chân )
Cạnh tranh là dành cho kẻ thua cuộc
Một phần của những gì có thể giải thích hiện tượng này là xếp hạng các công ty trên một phổ nằm giữa tính mới và sự tiện lợi. Trong những ngày đầu tiên, những thứ nguyên thủy như NFT là những thứ mới lạ thu hút những người sẵn sàng dùng thử sản phẩm trong thời gian dài.
Chúng tôi cảm thấy thoải mái khi xử lý các cụm từ gốc cho ví và xử lý on-ramp vì tính mới của việc sử dụng "tiền kỹ thuật số" hấp dẫn chúng tôi đủ. Lưu ý cách người dùng tò mò về Thứ tự; bạn sẽ nhận ra mức độ kiên nhẫn của người dùng.
Một phần lý do cho sự kiên nhẫn này là yếu tố lợi nhuận sớm bắt kịp xu hướng. Động cơ đầu cơ và lợi nhuận thúc đẩy người dùng trải qua những trải nghiệm thô sơ.
Ở đầu bên kia của quang phổ là các công cụ tiện lợi cao mà chúng tôi dựa vào hàng ngày. Amazon là một ví dụ về công cụ tổng hợp thu hút chúng tôi về sự thuận tiện. Người tiêu dùng có thể hưởng lợi từ việc mua hàng từ các cửa hàng ngách không có trên Amazon và có thể giá của nhà cung cấp trên Amazon đã bị tắt.
Nhưng khi đưa ra quyết định, Amazon yêu cầu bạn ít phải lo lắng nhất về phương thức thanh toán, thời gian giao hàng hay hỗ trợ khách hàng. "tiết kiệm" trong nỗ lực tinh thần chuyển thành chi tiêu cao hơn (sự chú ý hoặc vốn) cho bộ tổng hợp.
Nhiều người bán đến với Amazon chính xác là vì họ hiểu rằng hành vi của người tiêu dùng trên thị trường khác với những gì họ sẽ thấy nếu người dùng đến trực tiếp cửa hàng.
Đội Vũmảnh từ năm 2018 tóm tắt khoảng thời gian mọi người đi để thuận tiện.
Tất nhiên, chúng ta sẵn sàng trả giá cao để có được sự thuận tiện - nhiều hơn mức chúng ta thường nhận ra là mình sẵn sàng trả. Ví dụ, vào cuối những năm 1990, các công nghệ phân phối nhạc như Napster đã cho phép tải nhạc trực tuyến miễn phí và rất nhiều người đã tận dụng tùy chọn này. Nhưng mặc dù việc tải nhạc miễn phí vẫn dễ dàng, nhưng không ai thực sự làm điều đó nữa. Tại sao? Bởi vì sự ra đời của cửa hàng iTunes vào năm 2003 đã khiến việc mua nhạc trở nên thuận tiện hơn so với việc tải xuống bất hợp pháp. Thuận tiện đánh ra miễn phí.
Quay trở lại phạm vi mà tôi đã đề cập ban đầu, các công nghệ mới thường trả tiền cho người dùng để dùng thử. Ngược lại, các ứng dụng tiện lợi cao có người dùng phải trả số tiền cắt cổ nếu nó thu hút mong muốn của họ về sự thuận tiện.
Thách thức mà hầu hết các ứng dụng hướng tới người tiêu dùng ngày nay gặp phải là chúng đang ở giữa chừng, cái mà tôi gọi là "thung lũng chết chóc". Chúng không mới lạ đến mức một người muốn bận tâm đến những gì họ đã xây dựng, chúng cũng không đủ thuận tiện để dựa vào mà không cần quan tâm đến bên ngoài. Skiff, Coinbase Card và Mirror rất giỏi trong phạm vi tiện lợi của phương trình này, vì chúng có thể thay thế các phương pháp so sánh truyền thống của chúng.
Nhưng hãy lấy các chủ đề như trò chơi, cho vay hoặc danh tính và bạn sẽ thấy lý do tại sao những chủ đề này chưa mở rộng quy mô trên chuỗi.
Hầu hết các ứng dụng ở giữa mắc sai lầm chết người là cạnh tranh với nhau. Đầu tiên, thông qua quảng cáo và tuyển dụng, tăng chi phí CAC và việc làm. Sau đó, thông qua các meme độc hại và những câu chuyện bí mật chống lại đồng nghiệp của họ. Như Peter Thiel sẽ nói:cạnh tranh là dành cho kẻ thua cuộc .
Nhìn chung không có người chiến thắng khi các công ty khởi nghiệp bắt đầu cạnh tranh trong các thị trường nhỏ, ngách. Theo cách nói của ông, cách duy nhất mà một công ty khởi nghiệp có thể thoát khỏi cuộc đấu tranh sinh tồn là có được lợi nhuận độc quyền. Nhưng làm thế nào để đạt được điều đó?
hào mới nổi
Các công ty trong Web3 chỉ có ba đòn bẩy mà họ có thể tập trung vào nếu họ muốn độc lập với các mã thông báo như một đòn bẩy để tăng trưởng: chi phí, trường hợp sử dụng và phân phối. Một số trường hợp này đã xảy ra trong quá khứ, vì vậy hãy để tôi chia nhỏ chúng ra từng trường hợp.
1. Chi phí
Stablecoin đã trở thành trường hợp sử dụng tuyệt vời cho tiền điện tử vì chúng mang lại trải nghiệm tốt hơn theo cấp số nhân so với ngân hàng truyền thống trên toàn thế giới. Những đổi mới nhưUPI ở Ấn Độ có thể tiết kiệm chi phí hơn đối với các khoản thanh toán trong nước, nhưng việc chuyển tiền qua các quốc gia ở Đông Nam Á, Châu Âu hoặc Châu Phi hoặc chỉ đơn giản là chuyển số dư giữa các tài khoản ngân hàng ở Hoa Kỳ, khiến cho việc chuyển tiền trên chuỗi trở nên hợp lý hơn.
Từ quan điểm của người dùng, chi phí phát sinh không chỉ ở số tiền chi cho việc chuyển tiền mà còn là thời gian và băng thông tinh thần được phân bổ cho việc chuyển tiền. Thẻ ghi nợ đã làm cho thương mại điện tử những gì mà stablecoin đã làm cho chuyển tiền: chúng đã thu gọn tải nhận thức cần thiết để thực hiện chuyển khoản. So sánh điều này với hầu hết các ứng dụng dành cho thiết bị di động tạo ra lợi nhuận hướng tới người tiêu dùng. Bạn có thể cung cấp thêm một hoặc hai tỷ lệ phần trăm lợi nhuận tính theo đồng đô la, nhưng đề xuất giá trị không thành công khi bạn tính đếnnguy cơ sụp đổ.
2. Phân phối
Phân phối có thể trở thành một con hào nếu bạn tổng hợp những người dùng thích hợp trong một lĩnh vực mới nổi. Hãy nghĩ về cách Compound và Aave mở ra một thị trường cho vay hoàn toàn mới. Rất ít người nhìn thấy bất kỳ giá trị nào khi buộc Ethereum trị giá 100 đô la để vay 50 đô la. Nhưng có một thị trường cho nó không được phục vụ. Chủ yếu là những người giàu có về tiền điện tử không muốn bán tài sản của họ trong thị trường giá xuống.
Bạn sẽ sai lầm khi cho rằng những người không có khả năng tiếp cận hạn mức tín dụng ở các thị trường mới nổi sẽ thúc đẩy khối lượng cho vay DeFi. Chính những người giàu có về tiền điện tử mới sử dụng nó. Một nhân khẩu học trước đây đã được bảo lãnh. Trở thành "trung tâm" đối với tất cả những thứ liên quan đến một thị trường ngách cho phép bạn hướng sự chú ý đến các tính năng đơn lẻ. Coingecko và Zerion là hai doanh nghiệp đã làm tốt điều này.
Cho rằng chi phí cận biên của công ty để nhắc người dùng sử dụng một tính năng mới gần như bằng không, nên việc lặp lại và thêm các nguồn doanh thu mới cho chính sản phẩm sẽ trở nên hiệu quả về mặt chi phí. Đây là lý do tại sao những người chơi như WeChat (ở Đông Nam Á), Careem (ở Trung Đông) và PayTM (ở Ấn Độ) có xu hướng hoạt động tốt.
Khi những người chơi như Uniswap phát hành ví, họ đang cố gắng tập hợp người dùng một cách hiệu quả trong một giao diện nơi có thể đẩy nhiều tính năng hơn (như thị trường NFT của họ) với chi phí thấp hơn.
3. Các trường hợp sử dụng
Các công cụ như ENS, Tornado Cash và Skiff đã tạo ra cơ sở người dùng duy nhất của họ. Những người dùng này dựa vào sản phẩm để đáp ứng những gì mà giải pháp thay thế truyền thống không thể cung cấp ngày nay. Ví dụ: Facebook không ràng buộc địa chỉ ví của bạn với danh tính của bạn. Ngân hàng của bạn không cung cấp tiền mặt Tornado riêng tư.
Bạn nhận được ý chính. Đây là những sản phẩm mà người dùng dính như thường; không có lựa chọn thay thế nào xếp hạng ngang bằng với chức năng của sản phẩm. Những người đi trước trong các trường hợp sử dụng mới sẽ mất một khoảng thời gian để hướng dẫn người dùng và giúp họ biết về chức năng của một tiện ích. Nhưng họ cũng có lợi thế là nắm bắt được phần lớn thị trường mới.
Trong những ngày đầu của LocalBitcoins, đây là nơi duy nhất để giao dịch ngang hàng. Nó đã giúp họ tổng hợp thanh khoản cho các thị trường mới nổi như Ấn Độ và giữ họ ở vị trí dẫn đầu cho đến năm 2016. (RIP LocalBitcoin )
Thị trường gấu rất khó mở rộng quy mô bằng cách tập trung vào bất kỳ đòn bẩy nào trong số này. Các ví dụ tôi đã đề cập ở trên đã trải qua nhiều chu kỳ thị trường. Một phần sức mạnh đã giúp Axie Infinity trở nên nổi bật như họ đã làm là nhóm đã xây dựng trong hai năm trước năm 2020. “Cơ bắp” cần thiết để xây dựng cộng đồng, duy trì mã thông báo & cân bằng lợi ích của nhà đầu tư (bán mã thông báo) với lợi ích của người dùng (kiếm mã thông báo) đã được nhóm hình thành vào thời điểm thị trường tăng giá tiếp theo đến.
Điều này giải thích tại sao các công cụ & các vở kịch về cơ sở hạ tầng đều là cơn thịnh nộ từ quan điểm đầu tư mạo hiểm khi thị trường đi xuống. Để chống lại sự thiếu quan tâm từ người dùng bán lẻ, bạn tập trung vào khía cạnh doanh nghiệp với doanh nghiệp. Bạn chế tạo xẻng cho các nhà phát triển, những người này sẽ tự mình sử dụng xẻng cho người dùng bán lẻ trên tàu.
Những người chơi nổi tiếng như Coinbase nhận ra điều này. Đây là lý do tại sao họ phát hành các công cụ nhưAPI ví của họ trong thị trường gấu. Một trong những nơi chúng tôi thấy điều này trực tiếp là với những cây cầu. Chúng tôi đã ở đủ gần để xem LI.FI tổng hợp hệ sinh thái đa chuỗi để lưu ý cách các đội đã thực hiện điều này.
Từ mới lạ đến tiện lợi
LI.FI , một cách chơi chữ "Liquid Finance," là công cụ tổng hợp thanh khoản đa chuỗi cung cấp SDK cho các nhà phát triển muốn tạo ứng dụng hoặc người dùng của họ thành nhiều chuỗi.
Giả sử Metamask hoặc OpenSea muốn giúp các nhà phát triển dễ dàng cho phép người dùng di chuyển tài sản giữa các chuỗi như Polygon sang Ethereum. , LI.FI cung cấp một SDK đơn giản giúp xác định lộ trình tốt nhất qua các cầu và DEX để chuyển vốn đó, vì vậy các nhà phát triển có thể tập trung vào những gì họ làm tốt nhất.
Một số người chơi trong cùng một doanh nghiệp, nhưng tôi sử dụng LI.FI làm ví dụ vì họ thực tế đã đánh dấu vào các ô mà tôi đã đề cập ở trên. (Ngoài ra, Philipp ban đầu đã chia sẻ cách anh ấy thấy tổng hợp phát triển tám tháng trước với tôi và tôi đã sử dụng nó làm cơ sở cho phần này) . Nhưng hãy quay lại chiến lược của LI.FI.
Một vài điều họ đã và đang làm đã vượt qua những con hào mà tôi đã đề cập trước đó.
Bây giờ, đừng hiểu sai ý tôi. LI.FI không phải là công cụ tổng hợp cầu duy nhất trên thị trường và thật khó để biết bất kỳ công ty nào trong số họ sẽ xây dựng hào của mình như thế nào mặc dù đã kiểm tra các ô về chi phí, nhân khẩu học và trường hợp sử dụng mà tôi đã đề cập ở trên. Nhưng điều đặc biệt khiến tôi quan tâm là làm thế nào chúng có thể phát triển từ một công cụ mới lạ thành một công cụ tiện lợi.
Trong những ngày đầu tiên, người dùng dựa vào các cầu nối vì quá trình này liên quan đến việc chờ đợi chuyển tiền từ các sàn giao dịch một cách đau đớn. Thay vì một vài cú nhấp chuột, bạn phải chuyển tiền qua một nền tảng tập trung, trải qua kiểm tra bảo mật và hy vọng tiền sẽ đến.
Chắc chắn, DeFi degens đang gửi hàng tỷ đô la qua các chuỗi ngày nay, nhưng một người bình thường, như người bạn thời trung học của bạn, không đủ quan tâm để làm tất cả những điều đó.
Vậy làm thế nào để bạn tồn tại khi sự mới lạ biến mất? Nếu bạn để ý cách Nansen và LI.FI đã vận hành, bạn có thể thấy câu trả lời bằng cách quan sát xem họ bán cho ai. LI.FI bán chủ yếu cho các nhà phát triển. Hôm qua, Nansen đã ra mắtTruy vấn - một công cụ dành cho các doanh nghiệp và các quỹ lớn hơn để truy cập trực tiếp vào dữ liệu của Nansen. Họ tuyên bố rằng nó nhanh hơn sáu mươi lần so với đồng nghiệp gần nhất của họ về truy vấn dữ liệu. Vậy tại sao cả hai công ty này đều tập trung vào các nhà phát triển?
Nó liên quan đến thực tế là một công ty có thể đồng thời là một công cụ của sự mới lạ và tiện lợi nếu nó bán cho những người sử dụng thành thạo. Ví dụ: một nhà phát triển quyết định có nên tích hợp với LI.FI hay không - thường có một phép tính đơn giản trong đầu họ. Bộ tổng hợp có hiệu quả tốn ít thời gian và vốn hơn so với việc tích hợp các cầu nối riêng lẻ không?
Tương tự, đối với bất kỳ ai làm việc với truy vấn Nansen, câu hỏi đặt ra là liệu công cụ này có tiết kiệm đủ thời gian và năng lượng để đảm bảo chi phí của nó hay không. Nếu chi phí phát sinh để làm điều đó trong nhà thấp hơn chi phí phải trả cho bên thứ ba (như LI.FI), người ra quyết định thà không xây dựng mọi thứ từ đầu.
Cách nhanh nhất để một công ty thoát khỏi thung lũng mà tôi đã đề cập về phạm vi tiện lợi mới lạ được đề cập trong hình trên là tập trung vào một số ít người dùng trả số tiền cao vì sản phẩm của bạn hiện là một công cụ tiện lợi. Điều này mang lại cho các sản phẩm đủ đường băng để thu hút đủ sự quan tâm của người dùng để xây dựng và trở thành công cụ tiện lợi được ưa thích.
Tôi đã nói chuyện với Alex từ Nansen về khuôn khổ này - và anh ấy đã diễn đạt nó theo một cách khác. Người dùng tìm kiếm giá trị bất kể điều kiện thị trường. Trong một thị trường gấu, các doanh nghiệp & mạng là những khách hàng lớn nhất. Chúng yêu cầu các bộ dữ liệu rất cụ thể thường không có sẵn từ các nhà cung cấp bên thứ ba. Tinh chỉnh các sản phẩm để bán cho họ, đến mức họ thấy được giá trị, nghĩa là bạn thấy nhiều doanh thu hơn và ít cạnh tranh hơn.
Trở lại vấn đề cơ bản
Khi tôi viết về tổng hợp một năm trước, tôi đã nhầm một tính năng sản phẩm (sử dụng chuỗi khối) với một con hào. Kể từ đó, rất nhiều công cụ tổng hợp lợi nhuận DeFi đã ra mắt và hầu hết đều thất bại. Việc chỉ tích hợp các chuỗi khối có thể không có nhiều ý nghĩa nếu đối thủ cạnh tranh có thể khởi chạy với các tính năng tương tự và UX tốt hơn hoặc nếu họ tung ra một mã thông báo như Gem đã làm với Blur. Trong môi trường này, suy nghĩ về những gì có thể thực sự khác biệt hóa sản phẩm là cần thiết.
Khi tôi viết những lời này, một vài khuôn mẫu trở nên rõ ràng một cách đau đớn. Thứ nhất, chi phí để có được người dùng trong thị trường giá xuống sẽ tăng cao do lãi suất bán lẻ thấp. Trừ khi một sản phẩm có tính mới lạ hoặc tiện lợi đặc biệt, nếu không thì nó sẽ ở một vị trí kỳ lạ. Thứ hai, các doanh nghiệp xây dựng cho các công ty khác (B2B) có thể tăng trưởng kép đủ để tồn tại và sau đó chiếm ưu thế trong một thị trường giá lên, như FalconX.
Thứ ba, nếu được thiết kế kém, mã thông báo là một con hào tạm thời và là một khoản nợ dài hạn. Rất ít cộng đồng đã tích lũy giá trị cho mã thông báo một cách có ý nghĩa trong một khoảng thời gian đủ dài.
Khi bạn xem xét các thị trường ngách như trò chơi hoặc DeFi cho thị trường bán lẻ, rõ ràng là một người bình thường không quan tâm đến chuỗi nào hoặc mọi thứ phi tập trung như thế nào. Họ quan tâm đến giá trị mà họ có thể thu được từ nó. Chuỗi khối có thể giúp tăng giá trị mà người dùng cuối có thể nhận được. Nhưng những người sáng lập thường có thể bị mắc bẫy xây dựng và bán cho các VC (hoặc người giao dịch mã thông báo) mà không có lợi thế về chi phí, sự tiện lợi và cộng đồng.
Đó là một hành động hơi hoài nghi, nhưng đáng để xem xét.
Tôi sẽ gặp các bạn vào tuần tới với một số công việc chúng tôi đang làm trên Ordinals.
Bluntz Capital, nổi tiếng với việc dự đoán mức đáy năm 2018 của Bitcoin, dự đoán Solana ($SOL sẽ tăng 40%). Sử dụng lý thuyết Sóng Elliott, ông nhận thấy giai đoạn điều chỉnh đã hoàn thành và một quỹ đạo tăng giá.
Xu LinBài đánh giá về tác phẩm “Tiền lý tưởng” của người đoạt giải Nobel John F. Nash từ góc độ Bitcoin và vấn đề thương lượng. Phần này được trích từ Vấn đề chính.
JinseFinanceGavin Wood, Polkadot và sự giao thoa lý thuyết trò chơi của blockchain để đổi mới
SanyaMột lý thuyết mới, được gọi là Bitmap, đã giới thiệu một cách tiếp cận sáng tạo có thể liên kết Bitcoin với metaverse.
nftnowĐây sẽ là sự kết thúc của mùa đông tiền điện tử?
Clement
CointelegraphCointelegraph
NulltxVIA đang cố gắng giải quyết một trong những vấn đề nghiêm trọng nhất trong Web3: trải nghiệm xuyên chuỗi kém.
Ftftx